（原標題：碧生源：重兵布局大健康）

根據(jù)中國保健產(chǎn)業(yè)協(xié)會預計，未來大健康產(chǎn)業(yè)的空間開始不斷增長，或許會超過“十二五”時期預估的8萬億元市場規(guī)模，前景誘人。在12月8日《中國經(jīng)營報》主辦的2015（第二屆）“創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型”卓越競爭力健康產(chǎn)業(yè)論壇上，國內(nèi)眾多醫(yī)藥巨頭和明星企業(yè)高管闡述了各自對于未來大健康產(chǎn)業(yè)前景的展望和分析，大家一致認可的是，任何曾經(jīng)輝煌的商業(yè)模式在“新常態(tài)”之下都將無情地接受價值再評估，創(chuàng)新必將成為恒定的主旋律。在此，本報選擇三家企業(yè)為樣本，剖析他們的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之路。

沉寂多年的減肥藥市場又開始風生水起。

2015年4月，碧生源（00926.HK）投資4000萬元收購了廣州潤良藥業(yè)公司（以下簡稱“廣東潤良”）80%的股份，聯(lián)手浙江海正藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“海正藥業(yè)”），共同進軍奧利司他減肥藥市場。

12月8日，碧生源董事長趙一弘對《中國經(jīng)營報》記者表示，“來利”牌奧利司他上半年2個月時間僅上海一地銷售月均就過千萬元，銷售團隊下半年又陸續(xù)開發(fā)了其他省市，目前已經(jīng)可以在北京、四川、山東、江浙等地陸續(xù)看到該產(chǎn)品在大的連鎖藥店出售了，因此可以推測下半年的月均銷售至少不比上半年差。

事實上，掘金減肥藥市場僅僅是碧生源跨界發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的開始。

跨界

公開資料顯示，碧生源于2000年成立，后于2010 年在香港聯(lián)交所主板上市，成立至今聚焦“兩袋茶”——常潤茶和減肥茶的生產(chǎn)和銷售。

在2014 年度，公司的主要收入來源依舊為減肥茶和常潤茶，減肥茶的收入占比為54.6%，常潤茶的收入占比約為44.6%，其它茶產(chǎn)品的收入占比約為0.8%。2015年公司的中報顯示，減肥茶帶來1.796億元的銷售收益，常潤茶實現(xiàn)1.469億元的銷售收益，“兩袋茶”銷售總額占公司上半年總收益的93.85%。

數(shù)據(jù)顯示，按照零售額計算，碧生源在潤腸通便產(chǎn)品板塊上的市場份額達21.7%；與此同時，在減肥市場板塊，碧生源減肥茶連續(xù)5 年名列榜首，市場份額高達42.7%。

此前，碧生源在香港公布2015年上半年的財報顯示，2015年上半年碧生源純利大幅上升了128.5%，凈利潤達到3930萬元人民幣。這也是繼碧生源2014年全年盈利4504萬元以來再次實現(xiàn)大幅盈利，并且2015年全年的盈利勢頭預計要趕超2014年。

2015年4月，碧生源投資并控股了廣州潤良藥業(yè)公司80%的股份，廣州潤良擁有浙江海正藥業(yè)所生產(chǎn)的奧利司他制劑，在內(nèi)地附有特定銷售指標的逾十年獨家銷售代理權(quán)。廣州潤良以其自有品牌“來利”注冊，并由海正藥業(yè)生產(chǎn)制造的奧利司他制劑，并主要在與碧生源現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道一致的零售藥房進行銷售。

對于碧生源進軍減肥藥物市場領域的原因，碧生源副總裁林如海表示，中國保健品企業(yè)跨界有兩個特點，第一個是機會特別多，包括很多醫(yī)藥公司都在往保健品這邊跨界；第二個跨界比較難。碧生源謀劃過三個跨界，有兩個都已經(jīng)發(fā)生，一個沒發(fā)生。第一個跨界是我們自己銷售OTC藥品，因為碧生源在減肥領域里邊，還是具有一定品牌知名度和產(chǎn)業(yè)規(guī)模上，也有比較大的優(yōu)勢。所以我們在這次做了OTC奧利司他減肥藥算是我們一個嘗試。另外兩個跨界是民營醫(yī)院和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，碧生源從2010年在香港主板上市一直在這兩個產(chǎn)業(yè)進行研究，“目前在民營醫(yī)院領域和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)這塊，我們也做了一些布局?！绷秩绾Ｑa充說。

中國保健協(xié)會秘書長徐華鋒認為，“大家既然都要跨界，肯定是看到健康產(chǎn)業(yè)機遇點，看到中國健康需求，所以從藥品跨界到營養(yǎng)食品，健康食品，從體檢管理跨界到上下游藥品，保健食品漸成趨勢。且醫(yī)藥大健康本身是不分家的，中國有傳統(tǒng)藥食兩用，藥和食分不清?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，我國大健康產(chǎn)業(yè)前景巨大，美國2011年大健康相關人均消費為100美元，而我國同期人均消費值僅為7美元。2016年，我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模預計將達到3萬億元。

碧生源董事長趙一弘此前則表示，中國大健康產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展之際，近幾年集團不斷地關注、尋找與評估適合公司發(fā)展的新產(chǎn)品與新事業(yè)，2015年下半年集團將積極拓展醫(yī)藥、醫(yī)療服務事業(yè)，并甄選國內(nèi)外具有市場發(fā)展?jié)摿Φ钠放婆c產(chǎn)品，透過并購、參股、合資、代理等方式，快速將新產(chǎn)品推入市場，以掌握大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機會。

商機

日前，世界肥胖聯(lián)合會（WOF）公布全球約有13%的肥胖人口。報告預測，如若不加以控制，截至2025年全球肥胖率將再上升4%。未來10年，全球?qū)⒂?.77億名成年人嚴重肥胖。這很大程度與高脂肪食物、含糖飲料的食用量增加，以及久坐不動的工作環(huán)境、城鎮(zhèn)人口增加等因素有關聯(lián)。

據(jù)媒體報道，我國成年人的超重比例已達20％～30％，而大城市成年人的超重比例更高達40％。

巨大的市場需求也使得減肥藥物市場出現(xiàn)了“重磅炸彈”級別產(chǎn)品。

1998年，羅氏公司開發(fā)的奧利司他在新西蘭最早上市，次年被FDA批準為處方藥，后于2007年2月正式被FDA改為非處方藥，其在中國市場被命名為賽尼可。

巨大的商業(yè)回報隨之而來。羅氏制藥的賽尼可（奧利司他）上市后就銷量驚人，在其上市后的第2年，銷售額已達6億美元。2007年這一產(chǎn)品的銷售額被指逼近20億美元，成為首只進入10億美元“重磅炸彈”級別的減肥藥物。

據(jù)了解，奧利司他是目前世界上唯一一款獲得美國FDA、歐盟EMA及中國SFDA認證并批準上市的抗肥胖癥類處方及非處方雙跨藥物。

2011年，生產(chǎn)“奧利司他”原料藥的海正藥業(yè)在獲得藥品批號后開始在國內(nèi)推出減肥藥“伊寧曼”牌奧利司他制劑。2015年4月，碧生源以在減肥市場深耕多年的實力，取得了海正藥業(yè)奧利司他制劑逾十年獨家銷售代理權(quán)。

事實上，趙一弘對于“來利”寄予厚望，他曾公開表示，該產(chǎn)品要在3年~5年內(nèi)實現(xiàn)年銷售額過10億元的目標。

林如海透露，2015年4月底達成合作后，“來利”牌奧利司他減肥藥首登上海市場就受到高端消費者的喜愛，僅五六月2個月銷售收入即逾2000萬元，凈利潤250萬元。預計下半年“來利”牌奧利司他的銷售業(yè)績還會有突破性增長。

而江浙一位大型藥品零售企業(yè)高管表示，2015年“來利”終端銷售額有90%的可能過億元大關。

有業(yè)內(nèi)人士認為，碧生源與海正藥業(yè)應該有不少合作潛力。現(xiàn)時海正藥業(yè)負責生產(chǎn)“來利”品牌奧利司他，而海正藥業(yè)作為全國制藥業(yè)五十強，精于藥品研發(fā)及生產(chǎn)，去年實現(xiàn)營業(yè)收入逾百億元人民幣，碧生源則擅長銷售，未來兩者在非處方藥的銷售方面將有很大的合作空間?！耙粋€精于生產(chǎn)和研發(fā)，另一個強于銷售，若雙方合得來，一定機會很多?！?/p>

不過，值得關注的是奧利司他雖然市場巨大，但競爭也日趨激烈。目前，重慶華森、山東新時代藥業(yè)等廠家也推出了同類的奧利司他減肥藥物。

而重慶華森一位負責市場的人士曾表示，“有一些上市公司加入‘奧利司他’產(chǎn)品市場，其實對藥物減肥產(chǎn)品整體陣營是好事，因為這可以增強對消費者減肥知識的教育，把更多的消費者從保健品、保健器械、健身產(chǎn)品上拉到藥物產(chǎn)品上來?！?/p>

碧生源財務總監(jiān)王娟此前表示，“來利”牌奧利司他自在上海首次上市以來深受高端消費者的喜愛。令碧生源振奮的是，“來利”在電商渠道的銷售業(yè)績大大超出預期，8月份進入天貓醫(yī)藥館藥品銷售排行榜前十，而9月則已經(jīng)步入5強行列。

林如海表示，“碧生源做互聯(lián)網(wǎng)比較早，上市以后開始發(fā)展碧生源電商，因為我們自己“兩袋茶”都是在藥店賣，全國有15萬家的藥店管理，傳統(tǒng)上是有比較穩(wěn)固的點。那么在碧生源電商里邊的話，我們主要推時尚性的藥食同源花草茶新品，通過電子商務平臺與消費者進行網(wǎng)絡互動與體驗營銷，區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品。”

“我們2015年在互聯(lián)網(wǎng)渠道增加了緹嘉花草茶系列。該產(chǎn)品的目標消費群以年輕女性為主，目前玫瑰普洱茶、蜜柚白茶、玉棗姜茶和原味姜茶四種口味已上市?！绷秩绾Ｕf。

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