“今天養(yǎng)樂多了沒？”“活的乳酸菌，活的哦”“給腸子來做運動”，提起這些標簽化的語言，我們總會自然聯(lián)想到養(yǎng)樂多一個動態(tài)的小瓶形象。

很多人不知道的是，作為專注于活菌型乳酸菌乳飲品的企業(yè)，養(yǎng)樂多在2002年進入中國大陸市場，20多年來，堅持深耕普及，逐漸被中國消費者認知并接受。

而隨著益生菌成為許多消費者的必需品，以及當下益生菌市場的蓬勃發(fā)展，養(yǎng)樂多再次擴容在華生產(chǎn)基地，擴大產(chǎn)能迎接市場需求。就在7月14日，位于江蘇省無錫市新吳區(qū)的養(yǎng)樂多無錫第二工廠舉行竣工儀式，宣布正式投產(chǎn)啟用。

養(yǎng)樂多無錫第二工廠于7月14日舉辦竣工儀式

這標志著該公司又多了一個加速在華擴張的“新裝備”，自此養(yǎng)樂多在中國大陸市場的生產(chǎn)基地增至7處。

新工廠與新產(chǎn)品

走進養(yǎng)樂多無錫第二工廠，首先映入眼簾的是一座氣派的三層建筑。據(jù)悉，該工廠占地約100畝，于2020年11月啟動建設。

養(yǎng)樂多無錫第二工廠

工作人員介紹，目前該工廠只生產(chǎn)“養(yǎng)樂多500億活菌型乳酸菌乳飲品低糖”（簡稱“小金瓶”）。這是養(yǎng)樂多在今年2月剛剛上市的全新產(chǎn)品，要知道，養(yǎng)樂多在進入中國大陸市場20多年來，長期只靠養(yǎng)樂多原味（小紅瓶）一款產(chǎn)品“打天下”，直至2016年才引進養(yǎng)樂多低糖產(chǎn)品（小藍瓶）。這意味著，小金瓶是該公司時隔7年后再次上新。

“這是一款高附加值的產(chǎn)品，每瓶含500億個養(yǎng)樂多集團獨有的活性乳酸菌——干酪乳桿菌代田株，在低糖配方的同時，還添加了高膳食纖維、高鈣、高維生素D、高維生素E等營養(yǎng)成分。”工作人員解釋，新產(chǎn)品能更好地滿足消費者對更多活菌數(shù)量、糖量攝取限制以及多種營養(yǎng)素補充的需求。

今年2月全新上市的“養(yǎng)樂多500億活菌型乳酸菌乳飲品低糖”

值得一提的是，如今市場上的益生菌食品不斷增加，從以往較為常見的酸奶、乳飲料擴展至燕麥、堅果、棒棒糖等產(chǎn)品，另一方面益生菌健康理念也在不斷下沉并得到消費者認可。但養(yǎng)樂多真正率先培養(yǎng)了活性乳酸菌飲料市場，因此在消費者心智上具有很大的先入為主優(yōu)勢。

資料顯示，20世紀初，日本的衛(wèi)生條件較差，許多百姓營養(yǎng)不良，因染上腸道疾病而失去生命的人不在少數(shù)。這激發(fā)了養(yǎng)樂多集團創(chuàng)始人代田稔醫(yī)學博士立志從醫(yī)。他在京都大學成功發(fā)現(xiàn)并強化培育出“可以活著到達腸道并發(fā)揮有益作用的乳酸菌”。這種乳酸菌后來以代田稔的名字命名為“干酪乳桿菌代田株”(Lactobacillus casei strain Shirota，簡稱LcS)。

LcS的相關實驗數(shù)據(jù)

之后，代田稔開始生產(chǎn)使用LcS發(fā)酵的“養(yǎng)樂多活菌型乳酸菌乳飲品”。1955年，株式會社養(yǎng)樂多（Yakult）本社在日本成立。2002年，養(yǎng)樂多（中國）集團首先從廣州開始進入中國大陸市場。

而為了進一步研究益生菌對人體健康的益處，養(yǎng)樂多80多年以來在很多國家和地區(qū)，根據(jù)當?shù)氐娘嬍澄幕⑸盍晳T等，開展了大量的飲用實驗，以證明“即使飲食、生活習慣等有所不同，LcS也能發(fā)揮作用”。國內市場方面，后疫情時代，由于益生菌的健康益處越來越受到人們的關注，也成為了養(yǎng)樂多加速在華增長的機遇之一。

隨著養(yǎng)樂多無錫第二工廠的竣工投產(chǎn)，養(yǎng)樂多在中國大陸地區(qū)的工廠擴容至七處，包括廣州（2處）、上海、天津、無錫（2處）和佛山的生產(chǎn)基地，日產(chǎn)能創(chuàng)新高至合計約1600萬瓶。目前新工廠已經(jīng)啟動的生產(chǎn)線，生產(chǎn)全新產(chǎn)品“小金瓶”，日產(chǎn)能已達90萬瓶，產(chǎn)品供給區(qū)域以華東、華中地區(qū)為中心，向中國大陸全地區(qū)供貨。

在華20年，堅持腸道健康理念普及

近年來，隨著中國消費者需求的增長，市面上益生菌產(chǎn)品種類越來越豐富。面對越發(fā)激烈的競爭和對手們的產(chǎn)品創(chuàng)新，可以說是“流水的產(chǎn)品，鐵打的養(yǎng)樂多”，養(yǎng)樂多以單一產(chǎn)品線以不變應萬變。

這樣的底氣得益于，在活性乳酸菌知識體系相對不成熟的中國市場環(huán)境之下，養(yǎng)樂多經(jīng)過20多年的市場耕耘及滲透，在消費者心目中形成了強烈的品類占位。

養(yǎng)樂多在華市場推出的三支產(chǎn)品

但這還不夠。

在養(yǎng)樂多看來，很多中國消費者或許都聽過養(yǎng)樂多這個品牌，但可能有一些人不確定要不要喝，以及喝它有什么好處。因此，養(yǎng)樂多的一個重要課題就是讓消費者了解養(yǎng)樂多、飲用養(yǎng)樂多、親身體驗養(yǎng)樂多。

株式會社養(yǎng)樂多本社董事常務執(zhí)行役兼國際事業(yè)本部本部長島田淳一在養(yǎng)樂多無錫第二工廠竣工儀式上提到，“去年，我們在中國大陸每天實現(xiàn)了約626萬瓶養(yǎng)樂多的銷售。這個數(shù)量相比中國14億人口還很小，養(yǎng)樂多能送達的只有60%的地區(qū)。為了讓更多中國消費者享有養(yǎng)樂多，我們將一步一個腳印朝著目標而奮進。”

島田淳一在無錫養(yǎng)樂多第二工廠竣工儀式上致辭

與更多消費者進行面對面的溝通，則是養(yǎng)樂多擴大在華市場發(fā)展規(guī)模的關鍵所在。

養(yǎng)樂多工廠就是重要的載體。據(jù)了解，養(yǎng)樂多每家工廠在建立之初都會設計參觀通道，面向消費者免費開放工廠參觀，讓消費者全面了解養(yǎng)樂多的生產(chǎn)過程和健康理念。2002年至2022年間，養(yǎng)樂多中國大陸工廠共計接待約160萬人次參觀。2022年，養(yǎng)樂多上海、天津、無錫的工廠作為“益生菌和健康科普展廳”，還被中國科學技術協(xié)會授予“2021-2025年度第一批全國科普教育基地”稱號。

除此之外，“養(yǎng)樂多媽媽”模式也引入了國內市場。這是養(yǎng)樂多在日本開創(chuàng)的獨特“家庭配送”服務模式，主要由日本當?shù)氐募彝ブ鲖D完成銷售與配送。這種面對面的銷售模式，能夠降低企業(yè)開拓市場的成本，同時也能更快、更全面地推廣養(yǎng)樂多品牌。憑借這種銷售模式，養(yǎng)樂多在日本迅速起家，贏得了一定的知名度。

進入中國市場后，養(yǎng)樂多仍然采用這種銷售模式。時至今日，養(yǎng)樂多在全球14個國家和地區(qū)都設有“養(yǎng)樂多媽媽”的職位?！梆B(yǎng)樂多媽媽們通過配送中面對面的溝通交流，把養(yǎng)樂多產(chǎn)品和腸道健康的知識告訴消費者，跟他們解釋腸道環(huán)境、腸內菌群以及與人體健康的關系?！别B(yǎng)樂多相關負責人表示。

養(yǎng)樂多引入“養(yǎng)樂多媽媽”配送模式，通過面對面的親手傳遞普及腸道健康理念

養(yǎng)樂多每年還會舉辦“消費者課堂”等普及活動，搭建科普平臺，邀請各地專家學者、大學師生參與，將養(yǎng)樂多創(chuàng)始人代田稔的健康理念——預防醫(yī)學、健腸長壽、輕松享有，普及到更廣泛人群。

“無論社會怎么變化，大家對于健康的需求是不變的。”作為追求健康當中的一個方式，養(yǎng)樂多希望消費者能夠每天飲用活性乳酸菌，從而很輕松地增進身體健康。未來，隨著中國益生菌千億市場規(guī)模的到來以及消費者健康意識的日益提高，養(yǎng)樂多也將不斷加碼在華布局，以滿足公眾日益增長的健康需求。

作者：劉煥

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