近日，2020京東健康合作伙伴大會(huì)在成都舉辦，眾多合作伙伴獲得了京東健康頒發(fā)的年度合作伙伴獎(jiǎng)杯。其中，雀巢健康科學(xué)、香丹清榮膺京東健康創(chuàng)新生態(tài)合作伙伴，與京東健康在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式等方面展開(kāi)了深度探索，通過(guò)在線科普、營(yíng)銷節(jié)日、反向定制等多種方式，讓消費(fèi)者更便捷、更高效地獲取所需商品。

在線科普+“營(yíng)銷節(jié)日”，讓消費(fèi)者更懂“產(chǎn)品”

隨著醫(yī)藥保健品牌及產(chǎn)品的種類不斷豐富，消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多，決策難度也越來(lái)越大。如何提高營(yíng)銷效率、讓產(chǎn)品可以更精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者成為了眾多品牌商家營(yíng)銷的重點(diǎn)。

雀巢健康科學(xué)及其旗下有機(jī)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌Garden of Life（譯：生命花園）是馳名全球的健康品牌。為了幫助消費(fèi)者更好地理解產(chǎn)品功效及如何“買對(duì)”，今年以來(lái)雀巢健康科學(xué)攜手京東健康舉辦了多場(chǎng)線上直播，通過(guò)年輕人喜歡的潮流方式，向大眾科普營(yíng)養(yǎng)保健知識(shí)。

而京東618、11.11、超級(jí)品牌日等豐富多樣的“營(yíng)銷節(jié)日”，也為雀巢健康科學(xué)與消費(fèi)者之間架起了更立體、多元化的溝通橋梁。特別是京東11.11全球熱愛(ài)季期間，雀巢健康科學(xué)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。11月1日前11小時(shí)，雀巢健康科學(xué)成交額同比增長(zhǎng)超200%，創(chuàng)下銷售新高。

挖掘線上增量+反向定制，推動(dòng)香丹清實(shí)現(xiàn)銷售“逆勢(shì)增長(zhǎng)”

疫情期間，線下零售渠道受到一定程度影響。“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)揮了重要的作用，“足不出戶、送藥上門(mén)”改變了傳統(tǒng)的服務(wù)模式，成功保障了民眾的基本用藥需求。

而專注腸道健康的國(guó)藥品牌香丹清，也借助京東健康挖掘線上增量。整個(gè)疫情期間，受益于京東健康快速便捷的流通模式，香丹清在整個(gè)京東渠道的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了“逆勢(shì)增長(zhǎng)”，銷售同比去年增長(zhǎng)77%。而京東健康貫穿用戶診前、診中、診后的“服務(wù)供應(yīng)鏈”，也讓香丹清在經(jīng)營(yíng)模式上具備了更多想象空間。

除了渠道層面的合作，雙方還共同發(fā)力產(chǎn)品研發(fā)。今年8月，香丹清借著京東健康首屆“云上藥交會(huì)”的契機(jī)，與京東健康達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。結(jié)合京東健康的用戶數(shù)據(jù)，香丹清針對(duì)C端定制專供產(chǎn)品珂妍膠囊，針對(duì)B端設(shè)計(jì)渠道特供產(chǎn)品伊莎茶。據(jù)了解，未來(lái)半年里，香丹清還計(jì)劃開(kāi)發(fā)5-6款京東健康渠道專供產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更多健康保養(yǎng)之選。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東健康的各項(xiàng)營(yíng)銷創(chuàng)新舉措不僅能夠大大提高醫(yī)藥保健企業(yè)的營(yíng)銷效率，也能夠降低用戶決策成本，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與企業(yè)的“雙贏”。返回搜狐，查看更多

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