智能健身“魔鏡”調查：售價7800元，月銷量200+，真香還是智商稅

來源：21世紀經濟**2021-06-21 11:47:37

摘要

6月15日，一面官方定價4699元的“魔鏡”，以3199元的價格出現在主播薇婭的直播間。這款鏡子并非普通的穿衣鏡，而是一款AI智能健身鏡。當日出現在薇婭直播間的是FITURE旗艦款，該品牌旗下另一款尊享版的官方定價為7800元。

??6月15日，一面官方定價4699元的“魔鏡”，以3199元的價格出現在主播薇婭的直播間。這款鏡子并非普通的穿衣鏡，而是一款AI智能健身鏡。當日出現在薇婭直播間的是FITURE旗艦款，該品牌旗下另一款尊享版的官方定價為7800元。

??2020年，新冠肺炎疫情爆發(fā)，居家健身火了。疫情之前，健身賽道只是傳統(tǒng)健身房和新零售健身房的競爭，而如今，客廳成為新的競技場，整個健身行業(yè)被重構?；鞈?zhàn)之下，一款名叫智能健身鏡的產品橫空出世，受到眾多資本青睞。

??“魔鏡”究竟“魔”在哪里？一方面，資本著急涌入健身鏡賽道，意欲分一杯羹；另一方面，淘寶上寥寥的銷售數據和咸魚上鋪天蓋地的二手貨似乎表明，消費者對健身鏡的態(tài)度并不如想象中友好。

??資本熱烈追逐的“魔鏡”，為何在消費者市場掀不起風浪？

??國內首款智能健身鏡誕生于2020年10月，此后，中國逐漸涌現出眾多健身鏡產品。在剛剛過去的5月，就有超過10家公司陸續(xù)推出或宣布推出健身鏡新產品，“百鏡大戰(zhàn)”即將拉開。

??5月27日，智能運動平臺咕咚推出FITMORE智能健身鏡，5月29日，樂刻旗下的居家健身品牌LITTA推出健身鏡LITTA MIRROR。此外，動魅科技的YUPP、傳統(tǒng)跑步機品牌億健也相繼布局“魔鏡”賽道，而從價格來看，售價在2499元-20000元不等。

??相較于跑步機、動感單車等健身器材，健身鏡的產品形態(tài)為一面鏡子。以國內首款健身鏡FITURE為例，它的鏡面采用科學的透光反射比，在鏡面反光的同時能保證屏幕中的內容透過鏡子傳出，而自動亮度傳感器則使其依據環(huán)境調整亮度，這樣一來，用戶在鏡子前既能看到自己的動作，也仿佛站在一個真人教練身邊，從而產生沉浸式健身體驗。

??在內容與服務上，依托于FITURE自主研發(fā)的核心技術FITURE Motion Engine和AI傳感器，魔鏡可以在用戶運動時捕捉人體運動軌跡，自主矯正動作和姿態(tài)，并收集相關運動數據，為用戶制定****的運動計劃。FITURE匯集一批專業(yè)教練，提供錄播和直播健身課程，打造“私人健身教練”。

??據了解，FITURE目前有兩款健身鏡，一款為售價7800的“尊享版”，一款為售價4699的“旗艦版”，兩款產品的主要區(qū)別在硬件上，尊享版享受4k超高清畫質體驗，是旗艦版1080p分辨率的4倍，同時尊享版的儲存空間為旗艦版的2倍。在內容和服務上，除了贈送的會員時長不同，則無區(qū)別。

??實際上，健身鏡已不是新事物。早在2018年9月，美國品牌Mirror就推出了全球首款高科技健身鏡，2020年其被Lululemon以五億美元收購。

??價格方面，Mirror在美國的定價為1495美元，另外用戶需交付250美元的安裝費以及每月39美元或每年468美元的會員費。根據用戶特征和運動喜好，Mirror會通過算法推薦和優(yōu)化課程，Mirror每周還會提供專業(yè)直播課程，課程囊括針對孕婦、孩童、老人和運動康復者等不同群體的內容。

??健身鏡不僅可以滿足騎車、跑步這樣的單一需求，用戶還可以自行選擇所需要的各種課程，滿足消費者的復合需求。Mirror健身鏡出現后在美國大受歡迎，被《TIME》稱為“2018年度的最佳發(fā)明之一”。FITURE則被國際知名投資人孫正義稱為Mirror在中國的對標者。相較于Mirror，FITURE的優(yōu)勢在于可利用“AI+深度集成攝像頭”自動識別人體運動軌跡并進行矯正。

??去年疫情期間，《健身環(huán)大冒險》帶動了國行Switch的銷量，不少玩家通過Switch健身環(huán)居家鍛煉身體。而keep在經歷了2019大量裁員、關停業(yè)務、退租辦公樓、停止投放廣告的低谷后，也在2020年扭虧為盈，并在今年4月向美國證券交易委員會正式遞交招股書。

??從數據來看，疫情期間，微博#宅家健身打卡#的話題閱讀量達4.3億，討論量達134.5萬。2020年2月1日，跑步機的淘寶采購指數達到1561，同比上漲 173.3%。麥肯錫《中國消費者報告2021》指出，疫情之后線上健身用戶增長為23%。

??家庭健身市場大有可為，疫情無疑是掀起宅家健身熱潮的助推劑。青桐資本投資總監(jiān)張卓彧告訴21世紀經濟****，一方面，健身可以減肥塑形、提高身體素質、緩解壓力、增強自信心，與當代人崇尚的健康生活方式契合，越來越多的人選擇參與其中，滲透率在不斷提升；另一方面，健身行業(yè)大環(huán)境向好，國家政策激勵、個人可支配收入、人們健康意識的提升都有利于行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

??因此，在疫情背景之下爆發(fā)的家庭健身市場作為健身行業(yè)不可小覷的一部分，在未來有著不斷向好的趨勢，這也是資本涌入的底氣所在。僅僅成立兩年，估值超10億美元的FITURE成為了這個賽道中跑得最快的企業(yè)之一。FITURE創(chuàng)立于2019年3月，同年8月就獲得了紅杉資本600萬美元天使輪融資。2020年9月和12月，FITURE完成了6500萬美元的A輪融資和超2000萬美元的A+輪融資。今年4月，FITURE宣布完成了3億美元B輪融資。

??健身鏡究竟靠什么吸引資本青睞？張卓彧告訴21世紀經濟****，對于健身鏡，不同投資者有不同的角度和態(tài)度。比如地產背景的投資人看好的原因在于，智能健身鏡可以成為未來高端商務住宅的配套設施，VC的投資人則看好未來的想象空間。

??“雖然從目前看僅是一面鏡子，但除了健身，還有可能產生其他功能性窗口，比如信息窗口；而且，它能識別體貌，拿到客戶相關數據。這些都有更多可能性和想象空間?！彼f。

??進一步講，產品水平也是資本所看重的。張卓彧認為，目前健身鏡賽道進入壁壘較高。以FITURE為例，軟硬件都保持水準，既有AI技術和數千節(jié)課程，并且音樂質量高、音響效果好，有沉浸代入感?！八南M人群，不僅有一線白領，甚至可以覆蓋喜歡跳操的媽媽群體?！?/p>

??值得一提的是，FITURE團隊有多次成功創(chuàng)業(yè)經驗，這也是獲得資本方認可的原因。FITURE的總裁張遠聲、CEO唐天廣均來自貨車幫，CTO付強曾就職于谷歌、亞馬遜、雅虎、騰訊，而CMO林愛華則曾是天貓雙十一創(chuàng)始人。

??盡管資本蜂擁而至，但是國內消費者對“魔鏡”的反應并不算熱烈。

??“鏡子**千，買會員還要一千多，那我為什么不去健身房找私教？”一位對健身鏡持觀望態(tài)度的健身愛好者告訴21世紀經濟****，“私教對于動作的把握更細致，而且更人性化，很多方面無法被AI技術替代”。

??實際上，即便在618期間，FITURE售價為7800的“尊享版”健身鏡在淘寶上的月銷量僅為200多件，評價不足500條且問答區(qū)充滿了各種質疑聲。部分用戶認為，Switch健身環(huán)大冒險、keep免費練、對著電視機跟練等方式完全可以替代健身鏡，而幾千元的“巨款支出”不過是交了智商稅。也有用戶擔心，健身鏡買回去不能堅持鍛煉，到頭來成了吃灰產品。閑魚上可以看到，已出現不少用戶低價出售健身鏡。

??高售價是阻礙健身鏡進一步打開市場的主要壁壘之一。張卓彧分析指出，高售價是其本身高昂的研發(fā)成本、推廣成本導致。此外，健身鏡采用的會員訂閱模式目前在國內大規(guī)模推廣比較難，教育成本高?！癋ITURE的目標群體，是能承受這樣付費模式及價格的。但目前沒有其訂閱用戶復購數，無法準確論證持續(xù)性?！?/p>

??從市場滲透率來說，根據《2020中國健身行業(yè)數據報告》，目前國內健身人口滲透率只有5%左右，相比美國超過30%的滲透率還有很大差距。這一方面表明未來中國的健身市場還有巨大發(fā)展空間，但另一方面也說明當下智能健身鏡或許并不會迅速打開市場。

??對此，張卓彧指出，健身鏡目前仍是趨勢性產品，處在市場教育階段。作為新品類新需求，市場尚未完全打開。但伴隨健身普及、收入增加、產品成熟度提高，需求和市場份額會進一步釋放。

??事實上，健身鏡面臨激烈競爭，keep等垂直類app提供大量專業(yè)的免費鍛煉課程，小紅書、微博等社交媒體中也涌現出一批如小馬哥、周六野、林芊妤、帕梅拉等優(yōu)質內容的提供者。 面對眾多競爭者，健身鏡的不可替代性是否能夠脫穎而出，以至于消費者更愿意為之買單，還需要市場的進一步檢驗。

??如今，在激烈的市場競爭下，價格戰(zhàn)已經開始。FITURE專門為薇婭直播間定制了性價比高的旗艦版，價格便宜超過一半?！爸百u九千多（算上課程），現在是歷史***，3199元帶課程送貨上門?！鞭眿I在直播中如此介紹。

??而對于此次調整價格，FITURE團隊負責人解釋：“（新品）是我們既定產品戰(zhàn)略中已規(guī)劃的第二款產品，針對的是相比FITURE魔鏡尊享版用戶的差異化人群?！?/p>

??（實習生貝佳格對本文亦有貢獻）

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