【1】

郭德綱代言的藏秘排油

瘦天鵝財(cái)神叔，上周分享了減肥市場(chǎng)的“糖衣效應(yīng)”，這其中具有里程碑意義的經(jīng)典案例，就要算是當(dāng)年郭德綱代言的“藏秘排油”了。

“藏秘排油”的橫空出世，完美演繹了“糖衣效應(yīng)”的五大步驟。后來(lái)，更被無(wú)數(shù)跟隨者作為經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，一次次模仿重演，在中國(guó)減肥市場(chǎng)具有“示范性”的標(biāo)桿意義。

你看看人家是怎么化腐朽為神奇的，明明就是爛大街的“百草減肥茶”，但被披上“藏傳”的糖衣，再加上被蒙在鼓里的郭老師現(xiàn)身說(shuō)法，就成了藏傳秘方的稀世珍品。

伴隨著權(quán)威電視媒體的大力宣傳和各路牛鬼蛇神專(zhuān)家的站臺(tái)推薦，癩蛤蟆居然就成了天鵝肉?！安孛嘏庞汀痹谌珖?guó)可謂風(fēng)靡一時(shí)，無(wú)數(shù)胖子為之瘋狂，奉為珍品。

但最終的結(jié)局，沒(méi)啥意外，過(guò)把癮就死。

“藏秘排油”在全國(guó)范圍內(nèi)剛成氣候，很快被指虛假宣傳而遭封禁。

身為品牌代言人的郭德綱老師，也一臉懵逼得被推上了輿論的風(fēng)口浪尖，飽受批評(píng)謾罵，多年來(lái)辛苦打造的良好口碑和光輝形象差點(diǎn)碎了一地。

而“藏秘排油”的教訓(xùn)，恰恰反應(yīng)出了中國(guó)民眾營(yíng)養(yǎng)教育的尷尬：即便如郭德綱的段位，貴為相聲界的一代宗師，走南闖北，見(jiàn)多識(shí)廣，腹有詩(shī)書(shū)，目光如炬，而且還是個(gè)胖子。

但在10多年前，他對(duì)于減肥市場(chǎng)上各路糖衣產(chǎn)品的鑒別能力，也并不比普通老百姓高多少，甚至還稀里糊涂得成了“幫兇”。

其實(shí)不要說(shuō)郭德綱，縱使是一直把減肥掛在嘴邊，并身體力行的女明星們，也沒(méi)有多少人能對(duì)糖衣產(chǎn)品有真正的鑒別能力。好在隨著時(shí)代在發(fā)展，國(guó)家層面的監(jiān)管力度日趨嚴(yán)格，減肥市場(chǎng)得到了大幅凈化。

而且隨著教育的普及，見(jiàn)多識(shí)廣的減肥群眾對(duì)糖衣產(chǎn)品的甄別能力，也正在變得越來(lái)越強(qiáng)。但我們也必須要認(rèn)識(shí)到，全民的營(yíng)養(yǎng)學(xué)教育，依然處于非常落后的狀態(tài)。比如，在主流媒體上糖衣產(chǎn)品的生存空間雖然日趨縮小，但仍然不妨礙借助朋友圈等社交渠道瘋狂擴(kuò)張，引來(lái)萬(wàn)人追捧。

因此，“糖衣效應(yīng)”是在特定歷史時(shí)期，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展過(guò)程中的必然產(chǎn)物，具有典型的時(shí)代特征。但隨著健康理念的日益深入人心和全民健康及營(yíng)養(yǎng)學(xué)教育的普及，減肥領(lǐng)域的各種糖衣產(chǎn)品，也必然會(huì)退出歷史舞臺(tái)。

畢竟時(shí)間造成的問(wèn)題，終究需要依靠時(shí)間才能解決。

當(dāng)了解了“糖衣效應(yīng)”的來(lái)龍去脈之后，我們可以給“糖衣效應(yīng)”定個(gè)性。在哲學(xué)上，“本質(zhì)”和“現(xiàn)象”的辯證關(guān)系是一個(gè)經(jīng)典命題。世間萬(wàn)物，都存在本質(zhì)和現(xiàn)象的兩面。

本質(zhì)決定現(xiàn)象，現(xiàn)象反映本質(zhì)。

什么是本質(zhì)？本質(zhì)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系，是一個(gè)事物區(qū)別于其他事物的內(nèi)在根據(jù)。所以本質(zhì)是單一的、穩(wěn)定的、深刻的，也是不容易被感知的。什么又是現(xiàn)象？現(xiàn)象反映事物的外在聯(lián)系和表面特征。現(xiàn)象跟本質(zhì)相反，現(xiàn)象是豐富的、多變的、表面的，是很容易被感官感知到的。

所以通過(guò)本質(zhì)和現(xiàn)象的辯證關(guān)系，我們可以得出結(jié)論：“糖衣效應(yīng)”所代表的各種減肥方法是現(xiàn)象，只是對(duì)減肥本質(zhì)的外在表現(xiàn)而已。因?yàn)榱宅槤M(mǎn)目的減肥方法，我們很容易就能感知到，同時(shí)也很容易被迷惑。

而作為減肥者，只有透過(guò)“糖衣效應(yīng)”的表象，把握住減肥的本質(zhì)，才可能取得減肥成功。

【2】

減肥市場(chǎng)“糖衣效應(yīng)”的快錢(qián)邏輯

糖衣效應(yīng)的五個(gè)步驟，主要是通過(guò)三大主體的分工合作來(lái)完成的。這三個(gè)參與主體，分別是上游的品牌商，中游的渠道商和下游的代理商。

1、上游是品牌商

品牌商是食物鏈頂端的人，有錢(qián)有資源。負(fù)責(zé)提煉糖衣概念，包裝糖衣理論，炮制糖衣產(chǎn)品，宣傳糖衣理念。很多財(cái)大氣粗的品牌商，不斷調(diào)查市場(chǎng)，研發(fā)產(chǎn)品，提煉概念。

每年可能會(huì)推出幾十款產(chǎn)品出來(lái)，只要能出現(xiàn)一個(gè)爆款，所有成本也就都回來(lái)了。

2、中游是渠道商

大渠道商是所有廠家追逐的對(duì)象，他們最大的資源就是有團(tuán)隊(duì)。渠道商負(fù)責(zé)下游代理商的管理工作。擁有一套完整的代理商招募、培訓(xùn)和管理的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)體系。

正所謂，得到渠道者得天下。很多實(shí)力強(qiáng)勁的渠道商，手底下可能掌握著數(shù)十萬(wàn)代理，正因?yàn)檎莆請(qǐng)F(tuán)隊(duì)，所以渠道商的能量極大，他們想做什么產(chǎn)品，基本一呼百應(yīng)，可以迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

3、下游是代理商

代理商位于食物鏈的最底層，人數(shù)眾多，魚(yú)龍混雜。他們最大的資源就是有夢(mèng)想有時(shí)間，一直活躍在朋友圈和微信群。負(fù)責(zé)具體的囤貨賣(mài)貨、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)或代理招募，也是普通消費(fèi)者，最直接打交道的人。

另外需要說(shuō)明下，這三方也不是涇渭分明，鐵板一塊的。比如品牌商和渠道商，是站在“糖衣效應(yīng)”這條食物鏈上層的群體，他們往往擁有雄厚的資本、資源和團(tuán)隊(duì)，也不是普通消費(fèi)者能接觸到的。

在實(shí)際操作中，品牌商和渠道商也在不斷融合。品牌方為了不受制于人，往往會(huì)選擇自建團(tuán)隊(duì)。而大的渠道商也會(huì)自己進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。

總結(jié)一下，品牌商有錢(qián)有資源，渠道商有團(tuán)隊(duì)有體系，代理商有夢(mèng)想有時(shí)間。是三方緊密的互動(dòng)，催動(dòng)著減肥領(lǐng)域“糖衣效應(yīng)”的運(yùn)轉(zhuǎn)。

特別需要指出，減肥市場(chǎng)是有特殊行規(guī)的，就在于減肥是有反彈特性的，這是一個(gè)死結(jié)。這個(gè)死結(jié)決定了品牌商、渠道商和代理商們，在運(yùn)作“糖衣效應(yīng)”的過(guò)程中，必須遵循“過(guò)把癮就死”的賺快錢(qián)邏輯。

細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，減肥市場(chǎng)的產(chǎn)品，完全不像牙膏或洗發(fā)水這種日化產(chǎn)品，再怎么魚(yú)龍混雜，總得有一個(gè)或幾個(gè)有影響力的持久品牌吧。但這么多年過(guò)去了，真正長(zhǎng)久不衰的減肥品牌，在你的腦海中存在嗎？

幾乎每一款爆賣(mài)的減肥產(chǎn)品在推向市場(chǎng)后，都跟海嘯一樣，一下子洶涌而來(lái)，又迅速銷(xiāo)聲匿跡。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單——就因?yàn)榉逝謺?huì)反彈。而且在廣大減肥用戶(hù)的心中，減肥是必須要短期內(nèi)見(jiàn)到效果的，而且越快越好，這是消費(fèi)者根深蒂固的觀念。因此為了迎合市場(chǎng)需求，商家必須要在“快速減肥”上做文章。

在早些年市場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán)的時(shí)候，各種減肥茶、減肥藥里含有的違禁成分特別多，有沒(méi)有傷害不重要，會(huì)不會(huì)反彈也不重要，關(guān)鍵是要見(jiàn)效快。

現(xiàn)在隨著政府的市場(chǎng)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，甚至直接入刑，于是絕大多數(shù)減肥產(chǎn)品，都不敢明目張膽地?fù)诫s違禁成分了，所以才有了“無(wú)用也無(wú)害”的糖衣產(chǎn)品的風(fēng)生水起。

但消費(fèi)者“快速變瘦”的期許是不變的。因此商家必須想方設(shè)法在短期內(nèi)，讓用戶(hù)通過(guò)嚴(yán)格的節(jié)食和劇烈的運(yùn)動(dòng)，來(lái)達(dá)到減肥效果，以此大量塑造標(biāo)桿案例，形成裂變式的口碑傳播。

可問(wèn)題是肥胖是會(huì)反彈的，而且前面減掉得越快，緊接著的反彈也會(huì)越快。隨著一款減肥產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)間越久，減不下去或大量反彈的用戶(hù)，也肯定越來(lái)越多。

一開(kāi)始基層代理還能用這種借口，忽悠老用戶(hù)多使用產(chǎn)品才能減下去，但隨著時(shí)間的累積，前面減得多且效果好的用戶(hù)，反彈率也越來(lái)越嚴(yán)重。于是投訴和差評(píng)自然就洶涌而來(lái)，對(duì)品牌的打擊也越來(lái)越嚴(yán)重，最終口碑越來(lái)越臭，市場(chǎng)萎縮甚至監(jiān)管部門(mén)介入，直到產(chǎn)品死掉。

正是因?yàn)榉逝值姆磸椫芷?，只有一兩年甚至幾個(gè)月的時(shí)間，所以減肥市場(chǎng)的產(chǎn)品邏輯必須“唯快不破”。要趕在用戶(hù)反彈和口碑崩盤(pán)大量出現(xiàn)以前，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，快速收割用戶(hù)，然后迅速套現(xiàn)離場(chǎng)。

所以我們看到，一旦產(chǎn)品推向市場(chǎng)，就是鑼鼓喧天的專(zhuān)家背書(shū)，明星站臺(tái)，用戶(hù)見(jiàn)證，全網(wǎng)刷屏，眾人瘋搶?zhuān)砩虃兊谋└簧裨?huà)更是此起彼伏。然后狂招代理，層層壓貨，快速回款，最后卷錢(qián)走人，銷(xiāo)聲匿跡。

不過(guò)隨著時(shí)代的發(fā)展，為了延長(zhǎng)減肥產(chǎn)品的生命周期，很多渠道商也借鑒了三級(jí)分銷(xiāo)的裂變模式。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品后，你不但是我的用戶(hù)，還可以成為我的代理。

我不但幫你減肥，還幫你賺錢(qián)，這讓消費(fèi)者跟產(chǎn)品做了深度綁定。即便產(chǎn)品沒(méi)啥用處，但你都開(kāi)始給別人推銷(xiāo)了，甚至都依靠這款產(chǎn)品賺到錢(qián)了，你還會(huì)說(shuō)產(chǎn)品的壞話(huà)嗎？

所以在朋友圈里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，很多基層小代理明明自己還是一身肥肉，胖的不行，卻開(kāi)始信誓旦旦向其他人推銷(xiāo)那些根本沒(méi)有幫自己減下來(lái)的減肥產(chǎn)品，而且一點(diǎn)都不帶臉紅的。不過(guò)人家自己其實(shí)分得很開(kāi)，也知道產(chǎn)品沒(méi)啥效果，那不過(guò)是一份賺錢(qián)回本的工作而已，跟賣(mài)衣服玩具沒(méi)啥區(qū)別。

最終，當(dāng)一款減肥品牌為金主賺到一波錢(qián)之后，也就完成了它的使命。如果品牌已經(jīng)臭了，就會(huì)被毫不猶豫拋棄掉，甚至公司都直接注銷(xiāo)。然后還是原來(lái)的團(tuán)隊(duì)，還是原班的人馬，還是同樣的操作，再馬不停蹄的包裝下一個(gè)品牌，推出下一款產(chǎn)品。

可能一年半載之后，全新的糖衣理念和糖衣產(chǎn)品又換個(gè)馬甲粉墨登場(chǎng)，把相同的套路又駕輕就熟地再走一遍，如此循環(huán)往復(fù)，周而復(fù)始。

于是我們能清晰得感知到減肥產(chǎn)品在不斷更迭：當(dāng)減肥茶沒(méi)人喝了，就有了酵素。酵素被罵臭了，就換成了瘦瘦包。瘦瘦包被拋棄后，又有了各種代餐粉。代餐粉不行了，再換甩脂機(jī)。

吃的，喝的，玩的，用的，睡的，拉的，尿的，只要能跟“減肥”掛上鉤的，通通都會(huì)被包裝成有減肥功效的糖衣產(chǎn)品推向市場(chǎng)，來(lái)也匆匆，去也沖沖。這就是糖衣效應(yīng)的減肥生意經(jīng)。

多少年來(lái)，減肥產(chǎn)品一直與時(shí)俱進(jìn)，翻著花樣地更新?lián)Q代，霸屏著我們的朋友圈，讓無(wú)數(shù)減肥者陷入糖衣效應(yīng)的迷宮里茫然無(wú)措，無(wú)從辨別。

而與此同時(shí)更加諷刺的是，中國(guó)的肥胖人口卻是與日俱增，截止2017年，中國(guó)的肥胖人口已經(jīng)突破9000萬(wàn)，超越美國(guó)成為世界第一！你說(shuō)打不打臉？

糖衣效應(yīng)的巨大迷宮，長(zhǎng)期盤(pán)根錯(cuò)節(jié)地籠罩著中國(guó)減肥市場(chǎng)。在這座迷宮里，普通減肥用戶(hù)，根本分不清東西南北，是非曲直，黑白對(duì)錯(cuò)。

減肥只能自學(xué)，成功全靠運(yùn)氣。這些年來(lái)為了減肥，你都試過(guò)哪些減肥方法，又用過(guò)哪些減肥產(chǎn)品？反正無(wú)論免費(fèi)的，還是收費(fèi)的，五花八門(mén)，特別是有實(shí)體產(chǎn)品的一切減肥方法，瘦天鵝財(cái)神叔人為，其實(shí)本質(zhì)都是一件件精心包裝的“糖衣”而已。

【3】

減肥市場(chǎng)“糖衣效應(yīng)”的生存土壤

當(dāng)了解完糖衣效應(yīng)的運(yùn)作邏輯后，就必然引申出一個(gè)問(wèn)題：減肥市場(chǎng)的“糖衣效應(yīng)”難道沒(méi)人管嗎？為什么可以一直橫行無(wú)忌，長(zhǎng)期存在呢？在這個(gè)問(wèn)題上千萬(wàn)別憤青，因?yàn)檎恢痹诩訌?qiáng)監(jiān)管。

比如各種減肥產(chǎn)品跟豐胸、增高、壯陽(yáng)等產(chǎn)品一樣被列入“黑五類(lèi)”范疇，是明令禁止在大眾媒體和公共場(chǎng)合傳播的。這些年各種減肥產(chǎn)品的廣告，我們是不是已經(jīng)在電視節(jié)目和主流網(wǎng)站上都看不到了？

但存在就有其合理之處，只要有需求就必定有市場(chǎng)?！疤且滦?yīng)”的泛濫，是當(dāng)今中國(guó)減肥市場(chǎng)不成熟的必然產(chǎn)物。瘦天鵝財(cái)神叔認(rèn)為，減肥這件事看起來(lái)似乎不起眼，但本質(zhì)是“富人”游戲，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的高層次需求。在肚子都填不飽的年代里，誰(shuí)會(huì)吃飽撐的去減肥？

而我們中國(guó)人是直到改革開(kāi)放以后，才慢慢解決了溫飽問(wèn)題。而廣大中國(guó)人民普遍達(dá)到吃飽吃好，甚至營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩到需要減肥的地步，已經(jīng)是21世紀(jì)的事情了。掰掰手指頭算算，這才多少年呢？

進(jìn)入21世紀(jì)之后，中國(guó)人民憑借勤勞智慧，在不到二十年的時(shí)間內(nèi)取得了舉世矚目的經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，生活水平更是從溫飽線(xiàn)，一步跨到了迅速營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩的階段。這個(gè)速度真是有點(diǎn)太快了，跨度也實(shí)在是太大了，大到中國(guó)的全民營(yíng)養(yǎng)學(xué)教育，遠(yuǎn)遠(yuǎn)都沒(méi)有跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的魔鬼步伐。

從吃糠咽菜的面黃肌瘦，迅速過(guò)度到雞鴨魚(yú)肉的肥頭大耳，誰(shuí)會(huì)有時(shí)間關(guān)心“均衡營(yíng)養(yǎng)”是什么東西？可以問(wèn)問(wèn)自己身邊的親朋好友，先不談營(yíng)養(yǎng)搭配的具體方法，只說(shuō)基本的七大營(yíng)養(yǎng)素是啥，又有幾個(gè)人能說(shuō)全呢？

所以短時(shí)間內(nèi)的全民營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩，衍生出了對(duì)減肥的迫切需求，這和長(zhǎng)期匱乏的健康營(yíng)養(yǎng)學(xué)教育，形成了尖銳的矛盾。于是在我中華大地上催生出了數(shù)量龐大又沖動(dòng)盲目的“羊群式”消費(fèi)群體。大批量的羊群就像是行走的金礦，自然而然，引來(lái)了一批又一批如狼似虎的掘金者。

瘦天鵝財(cái)神叔發(fā)現(xiàn)，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛和大眾媒體的發(fā)展，從最早的電視媒體，到互聯(lián)網(wǎng)媒體，再到今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體。一波波深諳營(yíng)銷(xiāo)之道的減肥大師們，前赴后繼，粉墨登場(chǎng)，編織出了一個(gè)又一個(gè)華麗麗的糖衣。

然后借助各路媒體，瘋狂炒作，大肆營(yíng)銷(xiāo)，最終群策群力地構(gòu)建起了“糖衣效應(yīng)"的巨大迷宮。盡管他們大多最終陰溝里翻船，但并不妨礙一個(gè)個(gè)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

注：藏秘排油和碧生源，系出同門(mén)，可自行網(wǎng)上搜索。

【4】

減肥的屬性到底是什么呢？

瘦天鵝財(cái)神叔認(rèn)為：決絕一切內(nèi)服外敷類(lèi)的減肥產(chǎn)品是對(duì)減肥，對(duì)自己，對(duì)健康最大的尊重！

國(guó)家為什么要嚴(yán)厲禁毒？因?yàn)槎酒穾Ыo人們快感太容易了！在現(xiàn)實(shí)生活中你可能要十年寒窗苦讀，然后一朝金榜題名才能得到的滿(mǎn)足感和榮譽(yù)感?，F(xiàn)在只需要幾克毒品就能獲得，你還會(huì)讀書(shū)嗎？當(dāng)人人都選擇通過(guò)及時(shí)行樂(lè)的毒品來(lái)獲得滿(mǎn)足感而放棄了艱苦奮斗的正道，這個(gè)國(guó)家也就完了。

減肥產(chǎn)品的最大危害就是給無(wú)數(shù)減肥者一種減肥很容易的錯(cuò)覺(jué)，當(dāng)你通過(guò)一款減肥產(chǎn)品，躺著就輕輕松松每天一斤的往下掉。

當(dāng)通過(guò)健康的方式卻只能一周才瘦1-2斤，你還能沉下心來(lái)去認(rèn)真減肥嗎？

甜食、電子游戲、娛樂(lè)節(jié)目，一切消磨意志的東西都值得警惕。

那些短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)體重大幅下降最終又反彈的人，可能是減肥群體中最可憐的一群人，畢竟得而復(fù)失，要比求而不得更讓人痛苦。

想想他們歷盡千辛萬(wàn)苦才瘦下來(lái)，就好像終于從肥胖的深井爬到了井口邊，可是剛剛扒拉著井沿看到了瘦子的花花世界，卻又不幸再次跌入胖子的深淵，這是真的飽了瘦下來(lái)的眼福，苦了想一直瘦的貪心，又往越減越肥的地獄里陷了一截。

所以那些本身已經(jīng)超胖同時(shí)又有過(guò)多次體重大幅下降經(jīng)歷的人，他們最終實(shí)現(xiàn)真正減肥成功的概率就已經(jīng)很低了。

瘦天鵝財(cái)神叔發(fā)現(xiàn)，特別是女性體重超過(guò)160斤，男性體重超過(guò)200斤的肥胖者，更屬于高危人群。因?yàn)樗麄兊男膽B(tài)很容易被扭曲成賭徒心理，賭徒是什么心理？贏了的還想繼續(xù)贏，輸了想翻盤(pán)。

被投機(jī)心理懵逼了雙眼，他們的眼中已經(jīng)滿(mǎn)是求快、求瘦、求逆襲，再也難以沉下來(lái)循序漸進(jìn)減肥了。

一個(gè)曾經(jīng)一月瘦十幾斤，不到半年就瘦下來(lái)四五十斤的人，現(xiàn)在你告訴他一個(gè)月瘦四五斤，你覺(jué)得他還能繼續(xù)沉下來(lái)心循序漸進(jìn)減肥的概率有多高？

透過(guò)“糖衣效應(yīng)”的表象，我們可以提煉出關(guān)于減肥的三個(gè)屬性，分別是：減肥的屬性一：體系化，減肥的屬性二：行動(dòng)化，減肥的屬性三：教育化。

后面章節(jié)內(nèi)容，瘦天鵝財(cái)神叔，將會(huì)挨著分析下減肥的三個(gè)屬性！

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