【1】

郭德綱代言的藏秘排油

瘦天鵝財神叔，上周分享了減肥市場的“糖衣效應(yīng)”，這其中具有里程碑意義的經(jīng)典案例，就要算是當(dāng)年郭德綱代言的“藏秘排油”了。

“藏秘排油”的橫空出世，完美演繹了“糖衣效應(yīng)”的五大步驟。后來，更被無數(shù)跟隨者作為經(jīng)典的營銷案例，一次次模仿重演，在中國減肥市場具有“示范性”的標(biāo)桿意義。

你看看人家是怎么化腐朽為神奇的，明明就是爛大街的“百草減肥茶”，但被披上“藏傳”的糖衣，再加上被蒙在鼓里的郭老師現(xiàn)身說法，就成了藏傳秘方的稀世珍品。

伴隨著權(quán)威電視媒體的大力宣傳和各路牛鬼蛇神專家的站臺推薦，癩蛤蟆居然就成了天鵝肉。“藏秘排油”在全國可謂風(fēng)靡一時，無數(shù)胖子為之瘋狂，奉為珍品。

但最終的結(jié)局，沒啥意外，過把癮就死。

“藏秘排油”在全國范圍內(nèi)剛成氣候，很快被指虛假宣傳而遭封禁。

身為品牌代言人的郭德綱老師，也一臉懵逼得被推上了輿論的風(fēng)口浪尖，飽受批評謾罵，多年來辛苦打造的良好口碑和光輝形象差點碎了一地。

而“藏秘排油”的教訓(xùn)，恰恰反應(yīng)出了中國民眾營養(yǎng)教育的尷尬：即便如郭德綱的段位，貴為相聲界的一代宗師，走南闖北，見多識廣，腹有詩書，目光如炬，而且還是個胖子。

但在10多年前，他對于減肥市場上各路糖衣產(chǎn)品的鑒別能力，也并不比普通老百姓高多少，甚至還稀里糊涂得成了“幫兇”。

其實不要說郭德綱，縱使是一直把減肥掛在嘴邊，并身體力行的女明星們，也沒有多少人能對糖衣產(chǎn)品有真正的鑒別能力。好在隨著時代在發(fā)展，國家層面的監(jiān)管力度日趨嚴(yán)格，減肥市場得到了大幅凈化。

而且隨著教育的普及，見多識廣的減肥群眾對糖衣產(chǎn)品的甄別能力，也正在變得越來越強。但我們也必須要認(rèn)識到，全民的營養(yǎng)學(xué)教育，依然處于非常落后的狀態(tài)。比如，在主流媒體上糖衣產(chǎn)品的生存空間雖然日趨縮小，但仍然不妨礙借助朋友圈等社交渠道瘋狂擴張，引來萬人追捧。

因此，“糖衣效應(yīng)”是在特定歷史時期，經(jīng)濟社會發(fā)展過程中的必然產(chǎn)物，具有典型的時代特征。但隨著健康理念的日益深入人心和全民健康及營養(yǎng)學(xué)教育的普及，減肥領(lǐng)域的各種糖衣產(chǎn)品，也必然會退出歷史舞臺。

畢竟時間造成的問題，終究需要依靠時間才能解決。

當(dāng)了解了“糖衣效應(yīng)”的來龍去脈之后，我們可以給“糖衣效應(yīng)”定個性。在哲學(xué)上，“本質(zhì)”和“現(xiàn)象”的辯證關(guān)系是一個經(jīng)典命題。世間萬物，都存在本質(zhì)和現(xiàn)象的兩面。

本質(zhì)決定現(xiàn)象，現(xiàn)象反映本質(zhì)。

什么是本質(zhì)？本質(zhì)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系，是一個事物區(qū)別于其他事物的內(nèi)在根據(jù)。所以本質(zhì)是單一的、穩(wěn)定的、深刻的，也是不容易被感知的。什么又是現(xiàn)象？現(xiàn)象反映事物的外在聯(lián)系和表面特征?，F(xiàn)象跟本質(zhì)相反，現(xiàn)象是豐富的、多變的、表面的，是很容易被感官感知到的。

所以通過本質(zhì)和現(xiàn)象的辯證關(guān)系，我們可以得出結(jié)論：“糖衣效應(yīng)”所代表的各種減肥方法是現(xiàn)象，只是對減肥本質(zhì)的外在表現(xiàn)而已。因為琳瑯滿目的減肥方法，我們很容易就能感知到，同時也很容易被迷惑。

而作為減肥者，只有透過“糖衣效應(yīng)”的表象，把握住減肥的本質(zhì)，才可能取得減肥成功。

【2】

減肥市場“糖衣效應(yīng)”的快錢邏輯

糖衣效應(yīng)的五個步驟，主要是通過三大主體的分工合作來完成的。這三個參與主體，分別是上游的品牌商，中游的渠道商和下游的代理商。

1、上游是品牌商

品牌商是食物鏈頂端的人，有錢有資源。負(fù)責(zé)提煉糖衣概念，包裝糖衣理論，炮制糖衣產(chǎn)品，宣傳糖衣理念。很多財大氣粗的品牌商，不斷調(diào)查市場，研發(fā)產(chǎn)品，提煉概念。

每年可能會推出幾十款產(chǎn)品出來，只要能出現(xiàn)一個爆款，所有成本也就都回來了。

2、中游是渠道商

大渠道商是所有廠家追逐的對象，他們最大的資源就是有團隊。渠道商負(fù)責(zé)下游代理商的管理工作。擁有一套完整的代理商招募、培訓(xùn)和管理的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)體系。

正所謂，得到渠道者得天下。很多實力強勁的渠道商，手底下可能掌握著數(shù)十萬代理，正因為掌握團隊，所以渠道商的能量極大，他們想做什么產(chǎn)品，基本一呼百應(yīng)，可以迅速打開市場。

3、下游是代理商

代理商位于食物鏈的最底層，人數(shù)眾多，魚龍混雜。他們最大的資源就是有夢想有時間，一直活躍在朋友圈和微信群。負(fù)責(zé)具體的囤貨賣貨、朋友圈營銷或代理招募，也是普通消費者，最直接打交道的人。

另外需要說明下，這三方也不是涇渭分明，鐵板一塊的。比如品牌商和渠道商，是站在“糖衣效應(yīng)”這條食物鏈上層的群體，他們往往擁有雄厚的資本、資源和團隊，也不是普通消費者能接觸到的。

在實際操作中，品牌商和渠道商也在不斷融合。品牌方為了不受制于人，往往會選擇自建團隊。而大的渠道商也會自己進行產(chǎn)品研發(fā)。

總結(jié)一下，品牌商有錢有資源，渠道商有團隊有體系，代理商有夢想有時間。是三方緊密的互動，催動著減肥領(lǐng)域“糖衣效應(yīng)”的運轉(zhuǎn)。

特別需要指出，減肥市場是有特殊行規(guī)的，就在于減肥是有反彈特性的，這是一個死結(jié)。這個死結(jié)決定了品牌商、渠道商和代理商們，在運作“糖衣效應(yīng)”的過程中，必須遵循“過把癮就死”的賺快錢邏輯。

細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，減肥市場的產(chǎn)品，完全不像牙膏或洗發(fā)水這種日化產(chǎn)品，再怎么魚龍混雜，總得有一個或幾個有影響力的持久品牌吧。但這么多年過去了，真正長久不衰的減肥品牌，在你的腦海中存在嗎？

幾乎每一款爆賣的減肥產(chǎn)品在推向市場后，都跟海嘯一樣，一下子洶涌而來，又迅速銷聲匿跡。為什么會出現(xiàn)這種情況？

其實原因很簡單——就因為肥胖會反彈。而且在廣大減肥用戶的心中，減肥是必須要短期內(nèi)見到效果的，而且越快越好，這是消費者根深蒂固的觀念。因此為了迎合市場需求，商家必須要在“快速減肥”上做文章。

在早些年市場監(jiān)管不嚴(yán)的時候，各種減肥茶、減肥藥里含有的違禁成分特別多，有沒有傷害不重要，會不會反彈也不重要，關(guān)鍵是要見效快。

現(xiàn)在隨著政府的市場監(jiān)管越來越嚴(yán)格，甚至直接入刑，于是絕大多數(shù)減肥產(chǎn)品，都不敢明目張膽地?fù)诫s違禁成分了，所以才有了“無用也無害”的糖衣產(chǎn)品的風(fēng)生水起。

但消費者“快速變瘦”的期許是不變的。因此商家必須想方設(shè)法在短期內(nèi)，讓用戶通過嚴(yán)格的節(jié)食和劇烈的運動，來達到減肥效果，以此大量塑造標(biāo)桿案例，形成裂變式的口碑傳播。

可問題是肥胖是會反彈的，而且前面減掉得越快，緊接著的反彈也會越快。隨著一款減肥產(chǎn)品推向市場的時間越久，減不下去或大量反彈的用戶，也肯定越來越多。

一開始基層代理還能用這種借口，忽悠老用戶多使用產(chǎn)品才能減下去，但隨著時間的累積，前面減得多且效果好的用戶，反彈率也越來越嚴(yán)重。于是投訴和差評自然就洶涌而來，對品牌的打擊也越來越嚴(yán)重，最終口碑越來越臭，市場萎縮甚至監(jiān)管部門介入，直到產(chǎn)品死掉。

正是因為肥胖的反彈周期，只有一兩年甚至幾個月的時間，所以減肥市場的產(chǎn)品邏輯必須“唯快不破”。要趕在用戶反彈和口碑崩盤大量出現(xiàn)以前，以迅雷不及掩耳之勢，快速收割用戶，然后迅速套現(xiàn)離場。

所以我們看到，一旦產(chǎn)品推向市場，就是鑼鼓喧天的專家背書，明星站臺，用戶見證，全網(wǎng)刷屏，眾人瘋搶，代理商們的暴富神話更是此起彼伏。然后狂招代理，層層壓貨，快速回款，最后卷錢走人，銷聲匿跡。

不過隨著時代的發(fā)展，為了延長減肥產(chǎn)品的生命周期，很多渠道商也借鑒了三級分銷的裂變模式。當(dāng)消費者購買我的產(chǎn)品后，你不但是我的用戶，還可以成為我的代理。

我不但幫你減肥，還幫你賺錢，這讓消費者跟產(chǎn)品做了深度綁定。即便產(chǎn)品沒啥用處，但你都開始給別人推銷了，甚至都依靠這款產(chǎn)品賺到錢了，你還會說產(chǎn)品的壞話嗎？

所以在朋友圈里，你會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象，很多基層小代理明明自己還是一身肥肉，胖的不行，卻開始信誓旦旦向其他人推銷那些根本沒有幫自己減下來的減肥產(chǎn)品，而且一點都不帶臉紅的。不過人家自己其實分得很開，也知道產(chǎn)品沒啥效果，那不過是一份賺錢回本的工作而已，跟賣衣服玩具沒啥區(qū)別。

最終，當(dāng)一款減肥品牌為金主賺到一波錢之后，也就完成了它的使命。如果品牌已經(jīng)臭了，就會被毫不猶豫拋棄掉，甚至公司都直接注銷。然后還是原來的團隊，還是原班的人馬，還是同樣的操作，再馬不停蹄的包裝下一個品牌，推出下一款產(chǎn)品。

可能一年半載之后，全新的糖衣理念和糖衣產(chǎn)品又換個馬甲粉墨登場，把相同的套路又駕輕就熟地再走一遍，如此循環(huán)往復(fù)，周而復(fù)始。

于是我們能清晰得感知到減肥產(chǎn)品在不斷更迭：當(dāng)減肥茶沒人喝了，就有了酵素。酵素被罵臭了，就換成了瘦瘦包。瘦瘦包被拋棄后，又有了各種代餐粉。代餐粉不行了，再換甩脂機。

吃的，喝的，玩的，用的，睡的，拉的，尿的，只要能跟“減肥”掛上鉤的，通通都會被包裝成有減肥功效的糖衣產(chǎn)品推向市場，來也匆匆，去也沖沖。這就是糖衣效應(yīng)的減肥生意經(jīng)。

多少年來，減肥產(chǎn)品一直與時俱進，翻著花樣地更新?lián)Q代，霸屏著我們的朋友圈，讓無數(shù)減肥者陷入糖衣效應(yīng)的迷宮里茫然無措，無從辨別。

而與此同時更加諷刺的是，中國的肥胖人口卻是與日俱增，截止2017年，中國的肥胖人口已經(jīng)突破9000萬，超越美國成為世界第一！你說打不打臉？

糖衣效應(yīng)的巨大迷宮，長期盤根錯節(jié)地籠罩著中國減肥市場。在這座迷宮里，普通減肥用戶，根本分不清東西南北，是非曲直，黑白對錯。

減肥只能自學(xué)，成功全靠運氣。這些年來為了減肥，你都試過哪些減肥方法，又用過哪些減肥產(chǎn)品？反正無論免費的，還是收費的，五花八門，特別是有實體產(chǎn)品的一切減肥方法，瘦天鵝財神叔人為，其實本質(zhì)都是一件件精心包裝的“糖衣”而已。

【3】

減肥市場“糖衣效應(yīng)”的生存土壤

當(dāng)了解完糖衣效應(yīng)的運作邏輯后，就必然引申出一個問題：減肥市場的“糖衣效應(yīng)”難道沒人管嗎？為什么可以一直橫行無忌，長期存在呢？在這個問題上千萬別憤青，因為政府一直在加強監(jiān)管。

比如各種減肥產(chǎn)品跟豐胸、增高、壯陽等產(chǎn)品一樣被列入“黑五類”范疇，是明令禁止在大眾媒體和公共場合傳播的。這些年各種減肥產(chǎn)品的廣告，我們是不是已經(jīng)在電視節(jié)目和主流網(wǎng)站上都看不到了？

但存在就有其合理之處，只要有需求就必定有市場?！疤且滦?yīng)”的泛濫，是當(dāng)今中國減肥市場不成熟的必然產(chǎn)物。瘦天鵝財神叔認(rèn)為，減肥這件事看起來似乎不起眼，但本質(zhì)是“富人”游戲，是社會經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的高層次需求。在肚子都填不飽的年代里，誰會吃飽撐的去減肥？

而我們中國人是直到改革開放以后，才慢慢解決了溫飽問題。而廣大中國人民普遍達到吃飽吃好，甚至營養(yǎng)過剩到需要減肥的地步，已經(jīng)是21世紀(jì)的事情了。掰掰手指頭算算，這才多少年呢？

進入21世紀(jì)之后，中國人民憑借勤勞智慧，在不到二十年的時間內(nèi)取得了舉世矚目的經(jīng)濟大發(fā)展，生活水平更是從溫飽線，一步跨到了迅速營養(yǎng)過剩的階段。這個速度真是有點太快了，跨度也實在是太大了，大到中國的全民營養(yǎng)學(xué)教育，遠(yuǎn)遠(yuǎn)都沒有跟上經(jīng)濟發(fā)展的魔鬼步伐。

從吃糠咽菜的面黃肌瘦，迅速過度到雞鴨魚肉的肥頭大耳，誰會有時間關(guān)心“均衡營養(yǎng)”是什么東西？可以問問自己身邊的親朋好友，先不談營養(yǎng)搭配的具體方法，只說基本的七大營養(yǎng)素是啥，又有幾個人能說全呢？

所以短時間內(nèi)的全民營養(yǎng)過剩，衍生出了對減肥的迫切需求，這和長期匱乏的健康營養(yǎng)學(xué)教育，形成了尖銳的矛盾。于是在我中華大地上催生出了數(shù)量龐大又沖動盲目的“羊群式”消費群體。大批量的羊群就像是行走的金礦，自然而然，引來了一批又一批如狼似虎的掘金者。

瘦天鵝財神叔發(fā)現(xiàn)，伴隨著中國經(jīng)濟的騰飛和大眾媒體的發(fā)展，從最早的電視媒體，到互聯(lián)網(wǎng)媒體，再到今天的移動互聯(lián)網(wǎng)媒體。一波波深諳營銷之道的減肥大師們，前赴后繼，粉墨登場，編織出了一個又一個華麗麗的糖衣。

然后借助各路媒體，瘋狂炒作，大肆營銷，最終群策群力地構(gòu)建起了“糖衣效應(yīng)"的巨大迷宮。盡管他們大多最終陰溝里翻船，但并不妨礙一個個賺的盆滿缽滿。

注：藏秘排油和碧生源，系出同門，可自行網(wǎng)上搜索。

【4】

減肥的屬性到底是什么呢？

瘦天鵝財神叔認(rèn)為：決絕一切內(nèi)服外敷類的減肥產(chǎn)品是對減肥，對自己，對健康最大的尊重！

國家為什么要嚴(yán)厲禁毒？因為毒品帶給人們快感太容易了！在現(xiàn)實生活中你可能要十年寒窗苦讀，然后一朝金榜題名才能得到的滿足感和榮譽感?，F(xiàn)在只需要幾克毒品就能獲得，你還會讀書嗎？當(dāng)人人都選擇通過及時行樂的毒品來獲得滿足感而放棄了艱苦奮斗的正道，這個國家也就完了。

減肥產(chǎn)品的最大危害就是給無數(shù)減肥者一種減肥很容易的錯覺，當(dāng)你通過一款減肥產(chǎn)品，躺著就輕輕松松每天一斤的往下掉。

當(dāng)通過健康的方式卻只能一周才瘦1-2斤，你還能沉下心來去認(rèn)真減肥嗎？

甜食、電子游戲、娛樂節(jié)目，一切消磨意志的東西都值得警惕。

那些短時間內(nèi)實現(xiàn)體重大幅下降最終又反彈的人，可能是減肥群體中最可憐的一群人，畢竟得而復(fù)失，要比求而不得更讓人痛苦。

想想他們歷盡千辛萬苦才瘦下來，就好像終于從肥胖的深井爬到了井口邊，可是剛剛扒拉著井沿看到了瘦子的花花世界，卻又不幸再次跌入胖子的深淵，這是真的飽了瘦下來的眼福，苦了想一直瘦的貪心，又往越減越肥的地獄里陷了一截。

所以那些本身已經(jīng)超胖同時又有過多次體重大幅下降經(jīng)歷的人，他們最終實現(xiàn)真正減肥成功的概率就已經(jīng)很低了。

瘦天鵝財神叔發(fā)現(xiàn)，特別是女性體重超過160斤，男性體重超過200斤的肥胖者，更屬于高危人群。因為他們的心態(tài)很容易被扭曲成賭徒心理，賭徒是什么心理？贏了的還想繼續(xù)贏，輸了想翻盤。

被投機心理懵逼了雙眼，他們的眼中已經(jīng)滿是求快、求瘦、求逆襲，再也難以沉下來循序漸進減肥了。

一個曾經(jīng)一月瘦十幾斤，不到半年就瘦下來四五十斤的人，現(xiàn)在你告訴他一個月瘦四五斤，你覺得他還能繼續(xù)沉下來心循序漸進減肥的概率有多高？

透過“糖衣效應(yīng)”的表象，我們可以提煉出關(guān)于減肥的三個屬性，分別是：減肥的屬性一：體系化，減肥的屬性二：行動化，減肥的屬性三：教育化。

后面章節(jié)內(nèi)容，瘦天鵝財神叔，將會挨著分析下減肥的三個屬性！

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