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b2b電商模式的發(fā)展階段和特點(diǎn)

來(lái)源:泰然健康網(wǎng) 時(shí)間:2024年12月13日 03:10

B2B(也有寫成 BTB,是Business-to-Business的縮寫)是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)專用網(wǎng)絡(luò)或Internet,進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞,開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù),通過(guò) B2B 網(wǎng)站或移動(dòng)客戶端與客戶緊密結(jié)合起來(lái),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),為客戶提供更好的服務(wù),從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

B2B電子商務(wù)模式的特點(diǎn):

(1)交易次數(shù)少,交易金額大;

(2)交易對(duì)象廣泛;

(3)交易過(guò)程復(fù)雜;

(4)交易操作規(guī)范。

優(yōu)勢(shì)

企業(yè)間電子商務(wù)的實(shí)施將帶動(dòng)企業(yè)成本的下降同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)收入來(lái)源。下面將針對(duì)采購(gòu)成本、庫(kù)存成本、周轉(zhuǎn)時(shí)間和擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)四個(gè)方面進(jìn)行分析。

1.降低采購(gòu)成本 企業(yè)通過(guò)與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動(dòng)采購(gòu),可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。另外,采購(gòu)方企業(yè)可以通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)體系,統(tǒng)一向供應(yīng)商采購(gòu),實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)獲取折扣。如Wal-Mart將美國(guó)的3000多家超市通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起,統(tǒng)一進(jìn)行采購(gòu)配送,通過(guò)批量采購(gòu)節(jié)省了大量的采購(gòu)費(fèi)用。

2.降低庫(kù)存成本 企業(yè)通過(guò)與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn),以產(chǎn)定供,實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一,最大限度控制庫(kù)存。如通過(guò)允許顧客網(wǎng)上定貨,實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn),大大降低庫(kù)存成本。

3.節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間 企業(yè)還可以通過(guò)與供應(yīng)商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易,減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如波音公司的零配件是從供應(yīng)商采購(gòu)的,而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機(jī)時(shí)使用。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),波音公司通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)波音公司的供應(yīng)商與顧客之間的直接溝通,大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時(shí)間。

4.?dāng)U大市場(chǎng)機(jī)會(huì) 企業(yè)通過(guò)與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系,可以覆蓋原來(lái)難以通過(guò)傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場(chǎng),增加企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如通過(guò)網(wǎng)上直銷,有20%的新客戶來(lái)自于中小企業(yè),通過(guò)與這些企業(yè)的建立企業(yè)間電子商務(wù),大大降低了雙方的交易費(fèi)用,增加了中小企業(yè)客戶網(wǎng)上采購(gòu)的利益動(dòng)力。

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