在做大健康產(chǎn)業(yè)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，品質(zhì)和價(jià)格可能是沖突的。尤其是以會(huì)銷和電銷為代表的方式，如果要極致的品質(zhì)，那我們的生產(chǎn)成本就會(huì)比平時(shí)行業(yè)里銷售的那些產(chǎn)品高出不少，很多經(jīng)銷商就會(huì)嫌成本高，利潤(rùn)空間小，不愿意做。

購買的出發(fā)點(diǎn)在于，客戶希望這兩者間能達(dá)成平衡，產(chǎn)品能在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上更便宜一點(diǎn)。

以最近銷售比較火的香梨百合膏為例，或許很多人都知道梨膏，也吃過梨膏或類似的產(chǎn)品，但是，香梨百合膏對(duì)比市面上的梨膏大不同。第一，配料、配方不同，純香梨熬制，沒有加任何的糖和水，你再看其他梨膏的配料表，第一位是什么？果葡糖漿、冰糖、白砂糖、蜂蜜等。第二，產(chǎn)地不同，什么地方的梨才叫香梨？全國(guó)只有新疆庫爾勒的梨才叫香梨，平時(shí)香梨的賣價(jià)都是普通梨高好幾倍！香梨百合膏就是新疆庫爾勒原產(chǎn)地生產(chǎn)，純香梨熬制，特地加了西北好物百合、甘草和杏仁。第三，生產(chǎn)、包裝工藝不同，每一袋都是獨(dú)立銀箔袋包裝，攜帶方便，吃完就扔掉。下次打開的是新的包裝，不會(huì)被污染，更好健康。

所以，我在搭建養(yǎng)生指南服務(wù)平臺(tái)的原則就是產(chǎn)品必須保證品質(zhì)，有效果，這樣才能有復(fù)購，在有復(fù)購的基礎(chǔ)上再做相對(duì)的便宜——整合上下游資源，我們是在共建共享，而不是讓客戶反人性。

宏觀上來說，國(guó)家在大力推動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，紅利不會(huì)減少。

線上紅利是必然，比如擁有大用戶規(guī)模的私欲營(yíng)銷號(hào)，就是體量巨大的流量洼地，只是要選擇好的養(yǎng)生指南平臺(tái)，保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，商業(yè)化勢(shì)能必然持續(xù)打開。

結(jié)合線下店面同樣還有很多機(jī)會(huì)，像養(yǎng)生指南服務(wù)中心，堅(jiān)持在專業(yè)服務(wù)能力和客戶之間的關(guān)系紐帶上發(fā)力，正真有保健意識(shí)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有要求的客戶的不斷沉淀和聚集，必然會(huì)出現(xiàn)一些渠道紅利。

大健康產(chǎn)業(yè)紅利其實(shí)一直都在，只要環(huán)境變化，它就會(huì)顯現(xiàn)。

因?yàn)槭袌?chǎng)大環(huán)境影響，紅利可能不會(huì)像過去那么大，也沒那么容易賺到錢了。未來更大、更容易獲得的紅利需要更加正規(guī)、專業(yè)的精準(zhǔn)化服務(wù)內(nèi)容上。加入養(yǎng)生指南平臺(tái)，借力好的品牌、文化、系統(tǒng)，用正規(guī)和專業(yè)成就你自己的區(qū)域市場(chǎng)，依舊可以把握高質(zhì)量客戶為你帶來的紅利。

我們選擇的賽道、在做的事情都是極其正確的，因?yàn)槲磥斫】敌袠I(yè)一定是最剛需的行業(yè)。只要是人，就有健康的需求，隨著人們健康意識(shí)的提高，現(xiàn)代健康問題的增多，健康行業(yè)的蛋糕越來越大。

今天的健康產(chǎn)品人群發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，從偏好養(yǎng)生保健的中老年人，到選擇健康產(chǎn)品的年輕人，甚至許多家長(zhǎng)都在為自己的孩子提早服用營(yíng)養(yǎng)素類保健品，時(shí)代已經(jīng)不同了。

跟上時(shí)代、消費(fèi)者以及國(guó)家倡導(dǎo)的大健康，身處這么好的行業(yè)，需求缺口這么大，為什么要把注意力放在所謂的模式和套路上？而不愿意在專業(yè)和服務(wù)上下功夫呢？

當(dāng)然，這并不代表不去研究銷售方法，比如養(yǎng)生指南和沐康的合作導(dǎo)入健康管理體系就是一種新的嘗試。我始終認(rèn)為，未來只有做到專業(yè)和服務(wù)才還會(huì)有更大的機(jī)會(huì)。

企業(yè)要發(fā)展成長(zhǎng)，需要利潤(rùn)，但它不是一蹴而就的。

商業(yè)的本質(zhì)，不可能讓1塊錢乘以100萬、1000萬，能做到1塊錢乘以10、乘以5，就已經(jīng)很可觀了。等規(guī)模做大以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只能乘以3、乘以2。每個(gè)階段都去做相對(duì)正確的事情，才能擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，享受品牌化帶來的紅利。

通過好產(chǎn)品，來保證品牌和企業(yè)的發(fā)展、擴(kuò)大。

過去幾年大家都在講模式為王，有些公司選擇走捷徑，這也不是壞事，我們會(huì)設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，只是過去那個(gè)階段，太多人偏離了健康行業(yè)的本質(zhì)，急功近利，不擇手段，對(duì)企業(yè)，對(duì)行業(yè)都是一種傷害。

在過去，市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的幾年里，大家也都接觸過那些模式，發(fā)現(xiàn)他們只希望能快速賺錢，獲取最大利潤(rùn)，而不關(guān)心客戶消費(fèi)后的實(shí)際價(jià)值體驗(yàn)。但這和我們想做好品牌、做好企業(yè)的初心相悖。所以我們20年堅(jiān)持做專業(yè)、做品質(zhì)、做服務(wù)。

我很認(rèn)同張一鳴說的延遲滿足。選擇在正規(guī)、專業(yè)和服務(wù)上下功夫也是在延遲滿足，可能當(dāng)下會(huì)很辛苦，但一段時(shí)間后，會(huì)獲得更大的快樂，客戶的認(rèn)可，周邊社會(huì)環(huán)境的好評(píng)，面對(duì)家人、朋友都更加坦然自信。這是一個(gè)漸進(jìn)的過程，隨著時(shí)間拉長(zhǎng)，能享受到長(zhǎng)久的樂趣。

#2023發(fā)文沖刺賽#

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