來源：北京商報

　　主打減肥產(chǎn)品的碧生源(2.33, 0.03, 1.30%)正在試圖進入日化領域緩解業(yè)績帶來的壓力。8月8日，碧生源宣布將推出碧生源牌重組膠原蛋白面膜，后續(xù)將在天貓、京東旗艦店上線。自2016年主打產(chǎn)品被迫停產(chǎn)更名后，碧生源一直在虧損邊緣徘徊。過去兩年，碧生源通過出售旗下資產(chǎn)維持業(yè)績，但這并非長久之計，碧生源亟待找到新利潤點提升公司業(yè)績。多位專家表示，此次推出面膜進入日化領域是碧生源在減肥產(chǎn)品外尋求新增長點的一次嘗試和探索。但在面膜市場競爭激烈的情況下，碧生源能否借助面膜成功讓業(yè)績“增肥”還不好說。

　　走出“減肥圈”

　　專注于減肥產(chǎn)品的碧生源開始嘗試走出“減肥圈”。碧生源官方微博內容顯示，碧生源即將推出的朝暮白酵母重組膠原蛋白面膜是一款用于抑制和緩解皮炎、敏感性肌膚、痤瘡、激光治療后等各種原因引起的皮膚炎癥反應的醫(yī)用面膜。

　　根據(jù)碧生源官方工作人員介紹，該款面膜是碧生源自主研發(fā)的一款醫(yī)用面膜，適用于普通人群，不適用于孕婦以及特殊人群?！斑@款面膜是公司自主研發(fā)，上市后的主要渠道為碧生源京東以及天貓旗艦店，售價應該在100-200元之間（10片/盒）。目前，面膜處于預售狀態(tài)，產(chǎn)品具體上架時間沒有通知?！鄙鲜龉ぷ魅藛T說道。

　　針對公司推出面膜的原因以及研發(fā)生產(chǎn)醫(yī)用面膜技術等問題，北京商報記者致電碧生源官方電話并將采訪提綱發(fā)至公司郵箱，但截至發(fā)稿并未收到相關回復。

　　碧生源的主要業(yè)務為從事功能保健茶及其他保健食品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及推廣。其中，“兩茶”常潤茶以及常菁茶為碧生源的核心產(chǎn)品。根據(jù)2018年財報，“兩茶”的營收占比約為總營收的69.66%。

　　近年來，碧生源一直在“兩茶”業(yè)務的基礎上探索推出不同產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品主要圍繞“減肥”概念。2018年財報內容顯示，碧生源在電商平臺推出代餐奶昔、潤元茶以及復合果蔬酵素粉等產(chǎn)品。

　　業(yè)內人士認為，此次推出醫(yī)用面膜進入日化領域是碧生源在減肥產(chǎn)品外的一次探索，未來碧生源會推出更多脫離減肥概念的產(chǎn)品，尋求企業(yè)多元化發(fā)展。

　　雖然碧生源方面并未對未來公司戰(zhàn)略等內容給予回復，但據(jù)碧生源官方工作人員介紹，碧生源一直以茶產(chǎn)品為主，近兩年也在致力于推出不同形式的產(chǎn)品，上述醫(yī)用面膜是公司新品研發(fā)部門推出的首款面膜產(chǎn)品，未來公司將會推出更多不限于減肥類和日化類產(chǎn)品與消費者見面。

　　賣資產(chǎn)度日

　　探索不同領域產(chǎn)品的背后是碧生源近年來的業(yè)績持續(xù)萎靡，最終不得不依靠出售資產(chǎn)度日。根據(jù)2018年財報，碧生源營收同比下降22.4%。公司由盈轉虧，整體虧損9529.9萬元。除了整體業(yè)績不佳，碧生源的核心產(chǎn)品常潤茶及常菁茶的收入也分別下滑43.8%、22.9%。

　　業(yè)績不佳，碧生源開始出售資產(chǎn)補血。2018年12月，碧生源發(fā)布公告稱，公司擬以5.55億元出售北京暢升商務咨詢有限公司100%股權。同日，碧生源還簽署了出售碧生源食品飲料100%股權的補充協(xié)議。

　　受益于資產(chǎn)出售，碧生源2019年上半年有望實現(xiàn)盈利。根據(jù)2019年上半年業(yè)績預告，碧生源預計盈利1.8億-2.1億元。碧生源將業(yè)績增長歸功于出售北京暢升商務咨詢有限公司100%股權，實現(xiàn)稅后投資收益約2億元；調整了對線下經(jīng)/分銷商的管理政策和銷售人員的激勵政策，費用得到有效控制等因素。不過，業(yè)內人士指出，通過售樓獲得2億元的利潤，預期2019年上半年實現(xiàn)凈利1.8億-2.1億元，這意味著2019年上半年業(yè)務端虧損了0.1億-0.2億元。

　　事實上，近幾年碧生源的業(yè)績一直波動較大。2014-2017年，碧生源的凈利分別為4503.5萬元、9229.1萬元、-6871.4萬元及408.6萬元。

　　醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司Latitude Health創(chuàng)始人趙衡在接受北京商報記者采訪時表示，保健品類產(chǎn)品都有生命周期，碧生源的“兩茶”已經(jīng)發(fā)展到一定階段，很難再為公司帶來較大的業(yè)績貢獻。出售資產(chǎn)能在短期內為公司補血，但并非長久之計，加大研發(fā)力度尋求新利潤點是碧生源提升業(yè)績的重要方式。同樣，在北京中醫(yī)藥大學法律系醫(yī)藥衛(wèi)生法學副教授鄧勇看來，出售資產(chǎn)是比較直接且快速緩解業(yè)績壓力的辦法，但想要真正提高業(yè)績，企業(yè)需要在產(chǎn)品研發(fā)等方面下功夫。

　　品牌力難延伸

　　推出面膜，進入日化領域則是碧生源尋求新利潤點的體現(xiàn)。顏值經(jīng)濟到來，醫(yī)美類產(chǎn)品需求不斷擴大，這讓碧生源看到希望。不過，面膜市場已經(jīng)是充分競爭的市場，碧生源能否成功突圍仍充滿諸多不確定性。

　　Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，中國在2017年已發(fā)展為全球面膜最大市場。保守統(tǒng)計，2018年我國面膜市場規(guī)模為251.5億元，年復合增長率達16.51%。作為細分領域中的醫(yī)用面膜，北京商報記者了解到，目前市場上已有藥企哈三聯(lián)代工生產(chǎn)的敷爾佳、廣藥白云山(18.2, -0.12, -0.66%)旗下的斐思妮、巨子生物的可復美等。此外，市場上的醫(yī)用面膜品牌還有活玉、芙清、創(chuàng)?？档?。

　　上述面膜基本覆蓋了碧生源朝暮白酵母重組膠原蛋白面膜所擁有的功能。天貓官方旗艦店數(shù)據(jù)顯示，敷爾佳是用于痤瘡抗敏的面膜，月銷超2.5萬件；可復美銷量最高的一款用于皮炎痤瘡的面膜，月銷超2.5萬件。

　　日化行業(yè)專家、賽恩資本合伙人夏天在接受北京商報記者采訪時表示，從大眾消費的化妝品市場來看，近年來帶著醫(yī)藥背景的企業(yè)相繼推出醫(yī)用面膜。由于醫(yī)用面膜需要取得械字號，國家監(jiān)管較嚴。從技術層面角度來看，碧生源進入這一領域或為其品牌形象加分。不過，盡管碧生源在女性市場擁有了一定知名度，但其品牌影響力能否從減肥市場成功轉化到面膜市場還不好說?！氨躺吹拿婺ぎa(chǎn)品主要為電商渠道，這意味著它直接面向大眾消費的化妝品市場競爭。技術和品牌是很重要的一方面，營銷能力是決定碧生源面膜能否占領化妝品市場的另一重要因素?！?/p>

　　在趙衡看來，面膜市場前景巨大，碧生源進入這一市場有助于公司通過新業(yè)務增收。不過，該市場競爭激烈，碧生源的面膜產(chǎn)品與市場已有產(chǎn)品功能同質化，如何打造核心競爭力、被消費者認可是碧生源能否打開面膜市場的關鍵點。

　　一位不愿具名的業(yè)內人士則認為，碧生源從推代餐奶昔、復合果蔬酵素粉到餅干、膠原蛋白果凍再到面膜，領域跨度大，盲目的多元化一定程度上會分散公司精力，分散公司品牌認知力。

　　北京商報記者 郭秀娟 姚倩/文 賈叢叢/制表

責任編輯：李朝霞

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