首頁 資訊 用兩年時間實(shí)現(xiàn)3億+的年銷售額,品類開創(chuàng)者嚼絆酸奶又有大動作了

用兩年時間實(shí)現(xiàn)3億+的年銷售額,品類開創(chuàng)者嚼絆酸奶又有大動作了

來源:泰然健康網(wǎng) 時間:2024年12月08日 17:00

1500+經(jīng)銷商

10000+的單店單天銷售額

20萬+的單店單月銷售額

3億+的年銷售額

全品類累計(jì)銷售已突破1億杯

風(fēng)靡全網(wǎng)、遍布全國、遠(yuǎn)銷海外的聲勢布局......

2020年,當(dāng)第一杯新小莓嚼絆酸奶誕生之時,或許誰也不會想到,僅用兩年時間,嚼絆酸奶就能取得如此不菲的成績,造就行業(yè)佳話。

但如今再回看最初,不難發(fā)現(xiàn),嚼絆酸奶的成功似乎是“必然性”的,創(chuàng)新酸奶吃法、摒棄傳統(tǒng)包裝風(fēng)格、打破酸奶品類固有的賽道、開創(chuàng)谷物酸奶這一新賽道、新品類......

然而,即使是在這樣的高起點(diǎn)、高基礎(chǔ)優(yōu)勢下,嚼絆酸奶也并沒有就此滿足于已有的成績,而是順時而變、順勢而長,在經(jīng)歷了從無到有、從有到強(qiáng)的“嚼絆1.0時代”之后,于2022年底進(jìn)行了全線的產(chǎn)品升級,正式開啟嚼絆2.0時代,用更強(qiáng)勢的姿態(tài)迎接新的市場挑戰(zhàn)!

全新升級、穩(wěn)中求變,開啟“嚼絆2.0時代”戰(zhàn)略升級,是品牌發(fā)展中尤為重要的課題,當(dāng)品牌發(fā)展到不同階段,就需要通過品牌戰(zhàn)略升級來調(diào)整和定位品牌的發(fā)展方向以及產(chǎn)品的創(chuàng)新策略。而對于嚼絆酸奶來說,從品牌1.0時代正式升級步入2.0時代,這并不是單純的一句口號或者說說而已,而是深入到了渠道戰(zhàn)略及產(chǎn)品創(chuàng)新的方方面面。
1、線下產(chǎn)品包裝產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)是吸引市場關(guān)注的“顏值”擔(dān)當(dāng),這是品牌們公認(rèn)不諱的事實(shí)。嚼絆酸奶究竟有多“顏控”,不妨先回顧下其升級前在包裝銷售上的一些動作。此前,在最初征戰(zhàn)市場之時,為了讓消費(fèi)者形成品牌與產(chǎn)品記憶點(diǎn),同時也滿足他們的不同消費(fèi)需求,嚼絆酸奶雙向發(fā)力,在新零售和線下渠道打造出了不同的包裝設(shè)計(jì)和銷售方式。新零售渠道以6杯雙口味混裝為銷售形式,線下以嚼絆酸奶“小牛頭”為超級符號,增強(qiáng)視覺記憶,在銷售方式上打造出系統(tǒng)店面單杯鋪市和6杯禮盒等,不管是隨買隨食還是送禮送健康,各種需求皆可滿足。在這樣的顏值基礎(chǔ)上,如今,升級后的產(chǎn)品包裝同樣不落俗套,品牌在邀請頂尖設(shè)計(jì)師傾力設(shè)計(jì)之后,對線下產(chǎn)品包裝進(jìn)行全新升級,在“嚼絆小牛頭”的超級符號這一視覺基底上,不同的口味對應(yīng)不同的谷物、水果形象,比如草莓、紅豆、玫瑰花等,升級后的風(fēng)格更純凈、質(zhì)感更優(yōu)秀、品牌與產(chǎn)品辨識度更高。兼容了經(jīng)典與時尚的線下產(chǎn)品新包裝,外有顏值,內(nèi)有乾坤,看似清新簡潔更亮眼,實(shí)則也更進(jìn)一步傳遞出了“治小餓,選嚼絆,就認(rèn)準(zhǔn)牛頭+耳標(biāo)”的這一信息,本次包裝優(yōu)化升級,最終也成功經(jīng)受住了市場的檢驗(yàn),迅速得到消費(fèi)者普遍認(rèn)可。

破圈突圍,底氣與實(shí)力造就的“嚼絆1.0時代”

隨著“嚼絆2.0時代”的開啟與戰(zhàn)略推進(jìn),品牌的新發(fā)展、新征程也逐漸走上了新一輪的“快車道”,穩(wěn)中求變的嚼絆酸奶顯然走的更加穩(wěn)健。

然而,就像人們所說的那樣“好的基礎(chǔ)是一切的開始,也是成功的一半”。在納食看來,嚼絆酸奶能夠獲得如今的矚目成績與2.0時代的全新篇章,其背后離不開“嚼絆1.0時代”底氣與實(shí)力鋪墊。

對于經(jīng)銷商與消費(fèi)者來說,想必他們大多數(shù)認(rèn)識、了解并入坑嚼絆酸奶都是從“治小餓 選嚼絆”超大杯嚼絆酸奶開始的。

“180克酸奶+35克超大谷物包”的超大杯嚼絆酸奶,從包裝上切中消費(fèi)者需求痛點(diǎn),完美解決人們“一杯量少不夠吃,兩杯太多又吃不完”的困惑,比以往規(guī)格的產(chǎn)品酸奶量+24%,谷物量+33%,一杯一餐,專治小餓,在滿足飽腹感的同時還能更大化的補(bǔ)充營養(yǎng),且身體無負(fù)擔(dān)。

當(dāng)然,如果說僅憑包裝規(guī)格的創(chuàng)新就能實(shí)現(xiàn)“脫銷”,那成功未免也太容易了,嚼絆酸奶的創(chuàng)新“王牌”,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

口味永遠(yuǎn)是食品飲料品牌們征戰(zhàn)市場的一大利器。

從口味上講,超大杯酸奶有草莓谷物味、菠蘿蜜&藍(lán)莓酸奶塊產(chǎn)品。其中,草莓谷物味中首發(fā)2枚整顆凍干草莓,真材實(shí)料,屬于國內(nèi)首發(fā);菠蘿蜜&藍(lán)莓酸奶塊產(chǎn)品采取整塊凍干菠蘿蜜塊和藍(lán)莓酸奶塊,肉眼可見的實(shí)惠,滿足感爆棚。超大顆凍干果粒的良心加入,被不少消費(fèi)者稱為攪拌酸奶界天花板。

在這樣的心思與創(chuàng)意下,產(chǎn)品走俏市場自然是水到渠成。據(jù)了解,如今,超大杯嚼絆酸奶早已入駐各大系統(tǒng)店面和便利系統(tǒng),流通渠道鋪市率極高。而從線上來看,超大杯大嚼絆酸奶在2021年底批量上市于抖音渠道之后便一炮而紅,連連霸占抖in乳品沖飲TOP榜首。

2023火力全開,與經(jīng)銷商互惠互利

在品牌建設(shè)升級過程中,嚼絆酸奶通過產(chǎn)品升級、品質(zhì)升級、營銷升級、服務(wù)升級、渠道升級等多方面廣發(fā)力,以多角度協(xié)同并行,助推品牌價(jià)值升級,推動品牌更精、更細(xì)、更快、更好的發(fā)展,而嚼絆酸奶的一路成長、一路進(jìn)階,也在其產(chǎn)品中全然體現(xiàn)出來。

比如,2022年11月份,嚼絆酸奶推出5色水果混裝的“盒子里的奶?!北┝舷盗兴崮虛?/strong>,產(chǎn)品精選新鮮香甜的黃桃、雪梨、菠蘿、葡萄、櫻桃等五種水果,搭配優(yōu)質(zhì)生牛乳,醇厚會拉絲的酸奶混入甜香水果,恰如其分的粘稠度讓味蕾一秒破防,回甘悠長。多重優(yōu)勢加持下使得產(chǎn)品一上市便深受消費(fèi)者喜愛,引得業(yè)內(nèi)品牌競相模仿。

如今,在已有成績的基礎(chǔ)上,暴有料、暴好吃的嚼絆暴料系列升級后再出發(fā),于3月份即將線下上市3個新口味“大暴料”酸奶撈,以草莓撈、黃桃梨菠蘿三色撈以及帶大塊果粒的黃桃布丁撈實(shí)力演繹“水果酸奶天生配”。

值得一提的是,升級后的嚼絆暴料系列并不僅僅是口味升級這么簡單,而是從里到外、從品質(zhì)到包裝全面進(jìn)階。

從包裝上講,升級前“盒子里的奶?!彼崮虛扑崮淌?60g,如今升級后的暴料酸奶撈加大加量,180g的大容量讓人吃的更過癮,買的更實(shí)惠。

除了容量加大之外,從口味與品質(zhì)上講,113g暢爽草莓杯和三色水果杯,每一杯都超有料,一眼可見的完整草莓和黃桃、菠蘿、梨, 配上新鮮生牛乳慢發(fā)酵的180g超大杯酸奶,再加上常溫儲存與不添加防腐劑的優(yōu)勢,每一杯都吃的安心,每一口都吃的放心,上班、休閑、娛樂多場景皆適用,隨時隨地?fù)瞥鰻I養(yǎng),撈出美味,撈出健康。

2023年,是新小莓的品牌之年,改革之年,也是創(chuàng)造新榮譽(yù)的一年。今年3月,嚼絆酸奶成功榮獲抖音品牌黑標(biāo)認(rèn)證,這是質(zhì)量、信譽(yù)、值得信賴、高銷售品牌的代表,同時也是對其品牌形象及市場地位的一大肯定。而嚼絆酸奶在自身步步提升的同時,也沒有“獨(dú)享其成”,而是給廣大合作經(jīng)銷商提供了更加全面的扶持政策。

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1、在市場激勵方面,廠家給予豐厚的獎勵支持,比如試吃、買贈等,排面多,品項(xiàng)多,助力經(jīng)銷商輕松實(shí)現(xiàn)動銷突破。

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2、在物料宣傳方面,大到陳列柜、產(chǎn)品展架、促銷臺、四腳亭,小到價(jià)簽、跳跳卡、手提袋等,事無巨細(xì)的為經(jīng)銷商終端動銷助力。

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3、保姆級一對一服務(wù):對于區(qū)域樣本、重點(diǎn)市場打造,廠家配置專人負(fù)責(zé)市場,費(fèi)用投入、形象展示、促銷活動等給予更多支持。

據(jù)市場調(diào)研,嚼絆酸奶從最初誕生到持續(xù)創(chuàng)新,從上市到招商,多個代理權(quán)被簽出,訂單打款不斷,越來越多有前瞻性、有市場洞察力的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,陸續(xù)加入到嚼絆酸奶的“代理天團(tuán)”中,返單補(bǔ)貨的更是不在少數(shù)。

品牌戰(zhàn)略的升級是企業(yè)對品牌進(jìn)行的一次整體拔升與創(chuàng)新,重新定位,他需要經(jīng)過長時間的策劃、籌備,而后一蹴而就,全面綻放。從這一角度來看的話,嚼絆酸奶從1.0時代升級到2.0時代的跨越無疑是值得期待的。據(jù)納食了解,接下來,在絆系列、撈系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上,新小莓將不負(fù)消費(fèi)者的期望,持續(xù)以引領(lǐng)式創(chuàng)新再推兩個系列新品,帶來市場新驚喜。如今,全新啟航的嚼絆酸奶已經(jīng)整裝待發(fā),誠邀廣大經(jīng)銷商攜手共贏,共創(chuàng)美好未來!

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