上圖是融創(chuàng)2018年5月披露的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，明確了：

合約銷(xiāo)售金額=合同銷(xiāo)售金額+預(yù)訂銷(xiāo)售金額

這應(yīng)該是非常好的披露方式。合同銷(xiāo)售，指在當(dāng)?shù)氐姆抗芫滞瓿闪藗浒?，預(yù)訂銷(xiāo)售金額也算是合約銷(xiāo)售金額但是還沒(méi)有完成備案。

中南建設(shè)2017年年報(bào)第10頁(yè)，披露的是“實(shí)際簽約銷(xiāo)售金額”：

這個(gè)“實(shí)際簽約銷(xiāo)售金額”963億元，是否就是：合同銷(xiāo)售金額+預(yù)訂銷(xiāo)售金額？

我之前的理解是，應(yīng)該是包括預(yù)訂銷(xiāo)售金額的。

但預(yù)訂銷(xiāo)售金額，實(shí)際上有可能只是交了非常少的誠(chéng)意金，客戶(hù)最后也可能不買(mǎi)了，所以，我的第一個(gè)建議是：

請(qǐng)?jiān)谀陥?bào)里披露：

1，合約銷(xiāo)售金額、合同銷(xiāo)售金額、預(yù)訂銷(xiāo)售金額分別是多少

2，權(quán)益合同銷(xiāo)售金額

克而瑞披露的數(shù)據(jù)指出了：

數(shù)據(jù)來(lái)源：涉及的銷(xiāo)售金額及銷(xiāo)售面積均為合同簽約備案數(shù)據(jù)。

實(shí)際上我覺(jué)得克而瑞犯了非常明顯的錯(cuò)誤?？硕鹬赋龅摹皵?shù)據(jù)來(lái)源”，實(shí)際上指的是“數(shù)據(jù)口徑”。克而瑞的三方數(shù)據(jù)給市場(chǎng)各參與方提供了有意義的參考，但是我多次說(shuō)過(guò)，由于克爾瑞不可能做到對(duì)所有城市備案數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)覆蓋，所以個(gè)別公司的數(shù)據(jù)怎么來(lái)的，大家都要心里有數(shù)。

如果上市公司能把我前面的兩條建議在年報(bào)里進(jìn)行了權(quán)威的披露，有重大意義，一來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展有助于企業(yè)降低融資成本，二來(lái)公開(kāi)、透明、權(quán)威的數(shù)據(jù)可以減少因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)而導(dǎo)致的定價(jià)錯(cuò)誤。不披露權(quán)威數(shù)據(jù)的上市房企，投資者只能回避，或者等待更高的安全邊際，股價(jià)低于合理價(jià)當(dāng)然損害了每一個(gè)股東的利益。信息披露充分且具備安全邊際的話(huà)，相信海外資金將持續(xù)買(mǎi)入。

再提出非常重要的一條建議：

3，請(qǐng)上市房企向中南建設(shè)（000961）學(xué)習(xí)，把每一個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目明細(xì)數(shù)據(jù)進(jìn)行披露，包括：權(quán)益比例、樓板價(jià)、是否精裝修、銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售均價(jià)、未開(kāi)發(fā)及未銷(xiāo)售可售建筑面積，等。

以上3條建議，可能對(duì)一些上市房企來(lái)說(shuō)會(huì)有陣痛，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)看，可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)的帕累托改進(jìn)。

再說(shuō)下中南建設(shè)。2018年以來(lái)其實(shí)談了很多了。除了在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的口徑上沒(méi)有明確界定口徑外，中南建設(shè)的年報(bào)披露堪稱(chēng)典范，值得同行學(xué)習(xí)。中南建設(shè)已經(jīng)開(kāi)始披露月度報(bào)表了，我相信中南建設(shè)未來(lái)的信息披露將更加公開(kāi)透明。

希望中南建設(shè)當(dāng)家人能勇敢站出來(lái)，把2017年年報(bào)963億元銷(xiāo)售口徑進(jìn)行權(quán)威界定。再此之前，我不認(rèn)為2017年中南建設(shè)的合同銷(xiāo)售金額（即經(jīng)過(guò)房管局備案的銷(xiāo)售規(guī)模）有963億元，也不認(rèn)為2017年權(quán)益合同銷(xiāo)售金額有820億元。

以上，只是建議。信息披露不足夠充分的，也可以有投資價(jià)值，如果對(duì)價(jià)值判斷有深入理解，確定無(wú)疑股價(jià)已經(jīng)低于內(nèi)在合理價(jià)值，那么股價(jià)下跌會(huì)進(jìn)一步提升股票的投資價(jià)值。

祝福每一位堅(jiān)守在房地產(chǎn)股票上的價(jià)值投資者。

$中南建設(shè)(SZ000961)$ 

以下廣告時(shí)間，可忽略：

相關(guān)知識(shí)

健康產(chǎn)品公司銷(xiāo)售管理?xiàng)l例.docx
2024年保健食品銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)至778億元
集采5年，頭部藥企銷(xiāo)售、研發(fā)費(fèi)用變化分析
保健品購(gòu)銷(xiāo)合同(合集15篇)
健康險(xiǎn)銷(xiāo)售金句(10頁(yè)).ppt
仙樂(lè)健康：部分合作客戶(hù)通過(guò)電商銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售公司生產(chǎn)的產(chǎn)品
保健品銷(xiāo)售公司
有機(jī)牛奶產(chǎn)品銷(xiāo)售額逐漸提高 牛奶行業(yè)未來(lái)發(fā)展分析
消費(fèi)稅實(shí)行從價(jià)定率和從量定額復(fù)合計(jì)稅的應(yīng)納稅額計(jì)算公式為:應(yīng)納稅額=銷(xiāo)售額×比例
運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告：產(chǎn)能產(chǎn)量、銷(xiāo)量銷(xiāo)售額及未來(lái)趨勢(shì)

網(wǎng)址: 對(duì)所有房地產(chǎn)上市公司的3個(gè)建議?上圖是融創(chuàng)2018年5月披露的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，明確了：合約銷(xiāo)售金額=合同銷(xiāo)售金額+預(yù)訂銷(xiāo)售金額這應(yīng)該是非常好的披露方式。合同銷(xiāo)... http://m.u1s5d6.cn/newsview364823.html