光明暢優(yōu) 通暢你我－－光明暢優(yōu)公關活動推廣策劃 活動背景： 蓄勢待發(fā) 　　光明暢優(yōu)酸奶自20XX年3月27日上市后，取得了良好開端，開創(chuàng)中國酸奶產(chǎn)品高端品牌。截至7月底，光明暢優(yōu)實現(xiàn)每個月穩(wěn)步增加，尤其在華東銷售更為顯著。為了能在下六個月掀起一股銷售高潮，提升暢優(yōu)品牌認知，我們需要做一個有影響力公關促銷活動。此活動要區(qū)隔競爭對手直接買贈內(nèi)容，讓消費者感覺到暢優(yōu)不是降價促銷活動，而是很有意義公關活動?！　?　　活動分析： 以產(chǎn)品為中心 　　我們首先從產(chǎn)品功效開始思索，暢優(yōu)酸奶關鍵功效是排堵養(yǎng)顏，潤腸通便，調(diào)理腸道?！巴〞场币恢笔钱a(chǎn)品傳輸中所訴求賣點，“天天暢優(yōu)，漂亮輕松”是主打廣告語，強調(diào)產(chǎn)品帶給消費者情感利益。任何品牌活動歸根結(jié)底全部會圍繞產(chǎn)品進行，用具牌拉動產(chǎn)品，以產(chǎn)品推進品牌。 　　暢優(yōu)“通暢”概念是我們此次活動需要表示內(nèi)容。 　　從消費者來看，20－40歲女性是暢優(yōu)關鍵目標消費人群。 　　她們生活在城市，工作生活壓力大，飲食沒有規(guī)律，常被腸道問題所困擾。針對消費者，我們從品牌角度考慮，塑造暢優(yōu)品牌形象，使活動帶有公益色彩。讓消費者感受到光明暢優(yōu)關注女性腸道健康。作為她們親人、好友或同事，我們應該把對她們關愛變成一個行動。讓她們享受到腸道健康，身體舒暢，天天漂亮輕松關愛。 　　最終確定專題為“愛她，就讓她暢優(yōu)吧”公關促銷活動。此專題既能把產(chǎn)品通暢概念表示出來，又能涵蓋關愛專題，目標人群很明確。 　　活動內(nèi)容： 以大帶小 　　作為拉動產(chǎn)品銷量暢優(yōu)八連杯裝，是我們此次活動關鍵產(chǎn)品，用它來帶動小瓶暢優(yōu)銷售，形成互動。以大代小。 　　活動規(guī)則:　 　　購置暢優(yōu)原味八連杯產(chǎn)品，贈予產(chǎn)品中已付郵資暢優(yōu)卡（明信片）一張。寫下好友名字、地址及祝福語，郵寄給好友，好友收到后可憑暢優(yōu)卡到指定銷售終端領取190克新口味塑瓶暢優(yōu)一瓶。 　　兌換方法: 　　收到暢優(yōu)卡（已蓋郵戳）消費者，撕下兌換聯(lián)（詳情見暢優(yōu)卡）； 　　消費者在指定便利店柜臺取暢優(yōu)190克塑瓶后，在收銀臺結(jié)帳時，將撕下兌換聯(lián)交予收銀員即可兌換暢優(yōu)產(chǎn)品， 　　兌換地點： 　　上海：可、喜士多便利店?！　?　　傳輸策略：上下結(jié)合 兩上一下 　　“愛她，就讓她暢優(yōu)吧”公關促銷活動屬于互動活動，讓消費者之間分享產(chǎn)品“通暢”功效，增加消費者對暢優(yōu)品牌認知。 　　在傳輸層面，必需緊緊圍消費者生活路徑來考慮，針對她們生活習慣進行思索。目標消費者關鍵是女性，她們屬于城市白領人群，生活節(jié)奏相對快，購物集中在周末。在上面高空傳輸我們以電視和廣播為主，在下面?zhèn)鬏斠越K端為主，采取“上下結(jié)合，兩上一下”整體策略。 　　另外在活動早期和活動中，配合兩期報紙投放，增加活信息通知頻率。 　　電視選擇上海新聞娛樂頻道、上海生活時尚頻道。投放時間：20：00－21：00。 　　電臺選擇FM：101.7“動感101”、FM：103.7“Love radio”。投放時間：7：00－9：00、18：00－19：00。 　　這種媒體組合方法，做到了信息聚焦，全部資源集中在娛樂媒體傳輸。不管是上班路上還是周末購物，全部能讓目標消費者很輕易接觸到我們信息傳輸。　　 　　創(chuàng)新工具：一張卡，一杯奶、一份情 　　面對市場價格競爭，暢優(yōu)采取一個創(chuàng)新促銷，利用無償明信片作為傳輸載體。我們稱之為“暢游卡”，購置指定產(chǎn)品得到暢游卡，郵寄給自己親人、好友，能夠兌換暢優(yōu)酸奶，享受到暢優(yōu)產(chǎn)品帶來“通暢”，并有一份真誠祝福。 　　暢優(yōu)卡讓消費者在自己享受產(chǎn)品同時，給自己親人、好友送去一杯奶，送去一份情。同時，這種無償暢優(yōu)卡，帶有公益性質(zhì)。降低了促銷色彩，成為了一個“關愛和關心”。增強了光明品牌和消費者之間情感溝通，同時也是暢優(yōu)產(chǎn)品一次“體驗營銷From EMKT.”。 　　暢優(yōu)卡文案： 　　輕松身體需要呵護， 　　漂亮氣色需要舒暢！ 　　腸道通暢， 　　輕松漂亮！ 　　暢優(yōu)， 　　給她由內(nèi)而外關愛！ 　　愛她， 　　就讓她暢優(yōu)吧！ 　　進入11份后，酸奶產(chǎn)品銷售進入了淡季。和往年數(shù)據(jù)對比，經(jīng)過整個活動傳輸，暢優(yōu)酸奶減緩了整個酸奶下滑銷售，實現(xiàn)了淡季逆轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計，最終暢優(yōu)卡兌換率高達60%，強力拉動了整個產(chǎn)品銷售。 　　光明暢優(yōu)公關促銷活動實現(xiàn)了“名利”雙收，提升了光明品牌、暢優(yōu)品牌美譽度，又拉動了整個系列產(chǎn)品銷售。

相關知識

不得不看的孕婦家居布局:空氣要通暢 光線忌雜亂
品質(zhì)光明，健康之選——光明純牛奶全面解析
四川綠色健康·暢游美好時光——四川健康旅行聯(lián)合倡議書
張光明的輕體進化論
昆明排卵正常輸卵管就通暢嗎？
親子時光：爸爸攜娃暢游天下——打造專屬家庭旅行記憶
「平頂山親子游」一天暢游，樂享親情時光！
OLED照明：用科技點亮健康照明之光
昆明輸卵管造影檢查的優(yōu)點有哪些
情緒胎教：暢快心情塑造優(yōu)良內(nèi)環(huán)境

網(wǎng)址: 光明暢優(yōu) http://m.u1s5d6.cn/newsview354944.html