輕體代餐系列產品的正式發(fā)布，可以說是張光明在百億量級代餐市場深耕四年的階段性成果。而他通過ffit8品牌所倡導與踐行的健康瘦身理念，才是解決“未來年輕人吃什么”這樣終極問題的答案所在。

2019年10月18日，一場別開生面的品牌發(fā)布會在北京東外56號文創(chuàng)園舉行。這場發(fā)布會的主角，是北京幸福能量健康科技有限公司（下稱“幸福能量”）發(fā)布的ffit8品牌及其創(chuàng)始人，被稱為“光明校長”的張光明。

發(fā)布會上發(fā)布的輕體代餐品牌ffit8及其兩款“ffit8輕體代餐蛋白棒”和“ffit8 輕體代餐蛋白瓶”新品，甫一亮相就獲得了在場嘉賓的關注。頭頂定制化分離乳清蛋白黑科技而問世的ffit8系列新品，可以通過無蔗糖低卡的輕體代餐，實現“燃卡不損肌”理想效果。

探究ffit8產品的價值所在，首先要看一組現實的統計數據：根據世界衛(wèi)生組織數據，過去40年來我國人口肥胖率穩(wěn)步上升。而來自中國藥監(jiān)局的統計數據，更是揭示出了“殘酷”的健康問題，即我國糖尿病患病率在過去30年時間里，從0.67%已經上升至11.6%，增長高達17倍之多。

在此背景之下，提供創(chuàng)新開放式的體重管理解決方案，讓忙碌的年輕人吃得健康的命題，則被像張光明一樣的專業(yè)人士所聚焦。

正本清源

對于未來的年輕人應該吃什么這樣的終極話題，張光明無疑是最有發(fā)言權的人之一。作為ffit8品牌創(chuàng)始人，張光明本人擁有著中國營養(yǎng)學會會員、IFBB（國際健美職業(yè)聯盟）職業(yè)運動營養(yǎng)大師、《美麗俏佳人》節(jié)目瘦身營養(yǎng)顧問等一眾權威的頭銜。同時，張光明還是羅輯思維《幸福減肥清單》作者，以及《去你的脂肪》、《來吃好飯》等2019中國科學健康養(yǎng)生暢銷書的翻譯出品人，在輕體健身領域具有重要影響力。實際上，在ffit8發(fā)布之前的相當長一段時間，張光明已經在健康瘦身領域做過多次的嘗試。

早在四年之前，包括張光明在內的一群互聯網大咖就開始在健康瘦身領域進行探索。當時，他們成立了以“健康減肥”為名的公益組織，幫助過很多人精益控糖和健康瘦身。

某種程度上，張光明對于健康飲食和科學瘦身理念的形成，以及在實踐推廣中所遇到的艱難，也是在這個時候才有了切身的體會。

這一以健康瘦身為特色的組織的誕生伊始，成長勢頭非常迅猛，不論是參與其中的互聯網人，還是奔忙于工作中的白領一族，對于張光明等人所提倡的“健康減肥”的理念與實踐都很認可并逐漸參與其中。

就在10月18日的發(fā)布會上，包括邏輯思維創(chuàng)始人羅振宇、笑果文化創(chuàng)始人李誕等知名人士均通過視頻的方式向張光明表示祝賀。據悉，被稱為光明校長的張光明，在學員的形體管理方面，都提供過專業(yè)方面的建議。

在發(fā)布會的演講環(huán)節(jié)，張光明也不止一次地強調，健康瘦身的市場是一個需要不斷培育的市場。為此，他一直身體力行地進行嘗試。兩年前的6月，在知識付費方興未艾之時，張光明也成為包括得到在內的各大平臺上健康與營養(yǎng)學領域的知名KOL（關鍵意見領袖）。

放眼瘦身減肥的市場，悉數是宣揚幾天減重多少斤，亦或是不成功退款這種噱頭，這種極端的減肥方式先遑論其效果如何，單純在健康層面就不可取。張光明的出現，讓更多用戶關注到正確的健身理念，人們也開始審視曾經被一些營銷人士所帶偏的減肥方式的科學性。

張光明向記者回憶，那段時間里，從微信朋友圈和群組，到各大知識付費平臺，他都獲得了不少的互聯網訂閱用戶。但即使如此，距離張光明的初衷還是有著不小的差距。一方面，健康理念的確是通過互聯網等新興方式獲得了傳播，起到了正本清源之效。而另一方面，理念的深入人心并不意味著能夠在實踐中引爆這一需求或市場。

“知識不能轉化成行動是無法解決問題的，很多人都懂健康減肥的理念，但實際上很難做到?！睆埞饷鞯倪@一總結，促使他開辦了線上減脂營，這也是在此之前張光明頗具規(guī)模的商業(yè)化嘗試。

積極嘗試

減脂營的開辦不可謂不成功，效果更可以說立竿見影。根據數據統計，參與了減肥營的用戶首周平均減重4.8斤，用戶滿意度非常高，在這種效應的帶動下，很多鐵粉紛紛加入其中。

為了開辦減脂營，張光明團隊招聘了很多專業(yè)的營養(yǎng)師，為學員們制定了近乎嚴苛的減脂計劃和精細食譜。在減脂營期間，營養(yǎng)顧問隨時在線，跟蹤監(jiān)督學員的飲食與運動，從而確保了良好的減脂效果。

然而，成功的減脂營背后，相應的問題也隨之而來。因為，這種精細化運作意味著較高的成本，只有達到海量的用戶才能夠實現收支的平衡。然而，減脂營的小眾特征，并不具備互聯網經濟那種引爆的特征，好的理念與好的產品再一次遭遇了無法普及化和規(guī)模化的掣肘。

“減肥不是一個標準化產品。所以用戶良好的口碑與信任度很難轉化為新的用戶。”張光明感言，他開辦的減脂營越成功，就意味著這些用戶越不會成為“回頭客”。事實上也誠如他所言。減脂營的用戶滿意度非常好，但是需要持續(xù)不斷投入的獲客成本，成為這種模式更大規(guī)模商業(yè)化的攔路虎。

做一款能夠滿足更多用戶需求的標準化產品的想法，正是從這一時期開始萌發(fā)的。當時，張光明團隊的想法是將問題簡單化，以一周7天為單位的周期性減脂套餐的方式，研發(fā)行之有效的減脂產品。第一批輕體瘦身產品也應運而生。

“當時特別理想化，我們一廂情愿地認為只要有了合適的產品就能解決大家的需求，于是我們給用戶開發(fā)了防彈咖啡等產品，以為只要給用戶提供豐富的選擇，就能夠順理成章地帶來理想的效果。”回顧上線第一批產品時，張光明這樣總結說。

記者了解到，初始產品的研發(fā)是2017年就已經啟動，團隊用了差不多一年的時間才在2018年上線第一款產品。這一系列產品耗費了張光明大量的精力，從原料選取到標準制定，都以“行業(yè)最好”為目標。為了研發(fā)堅果產品，幾乎把中國所有的優(yōu)質堅果都嘗試了一遍。即使這樣，現實還是給了張光明當頭一棒。這些產品，并沒有讓他的初衷和理想落地，換句話說，在實踐層面，沒有產生規(guī)?；氖痉缎?。

為什么沒有成功？待沉寂下來之后，張光明不斷反思。經過深入的調研，他得出的結論是，產品和用戶都沒有問題，關鍵在于理念和思維的落地性。

“用戶有自己的生活和喜好，我們不能過度干預，否則會適得其反”張光明對記者強調，健康瘦身的產品不能夠以打亂人們的生活節(jié)奏和規(guī)律而產生效果，這種事不可持續(xù)的。帶著這種不斷嘗試而積累的經驗和反思，張光明以一條極其互聯網化的思路，重新出發(fā)。

回歸用戶

在接受記者采訪時，張光明坦言推翻過去的自己是尤其痛苦的一個過程。但反過來想，這也是從試錯到成功的必經之路。只有在產品價值與用戶需求之間找到一個契合點，才能夠產生規(guī)?；木圩冃?。

在張光明的演講PPT中，被他強調的最多的，是“滿足未來的年輕人吃什么”“用年輕人的方式，重新定義輕體代餐”，這種順應時代進步潮流與新興生活節(jié)奏的語句，也正成為張光明創(chuàng)建的“幸福文化”的文化內核。

“我們要做的就是回歸用戶?！睆埞饷鲗τ浾邚娬{，不要試圖強迫用戶改變飲食習慣，只有給用戶一個極簡而優(yōu)秀的解決方案，才能夠實現最為理想的效果。這也是張光明通過多年的實踐所得出的“教訓”：對于用戶，你最多強迫他一次，如果體驗不好他們會立刻離開。只有一個極簡而又優(yōu)秀的解決方案才能夠留住用戶。

實際上，直到今天張光明才敢說ffit8的產品是成熟的。而在這背后，是四年時間里數十名團隊成員，依據數萬份用戶反饋對產品的不斷完善。從產品的用料選擇，到口感的橫向對比；從核心技術的精益求精，到用戶的百般品鑒，ffit8都在以一種工匠精神來探求產品的極致。在張光明眼里，這些準備都是必不可少的，只有讓一個對你毫無概念的用戶，在使用你的產品時點贊才能證明你的產品是合格的。而經過過去四年的不斷迭代，ffit8系列產品在配方、口感、品相等，都得到了市場的認可，進而實現了科學和健康的完美結合。

“過去四年的磨合、思考和試錯，我們付出了‘血淋淋’的代價，但我們的所有投入都是砸在了用戶體驗度的改善上?！闭劦剿_創(chuàng)的ffit8品牌的價值所在，張光明強調，讓忙碌的年輕人吃得更健康，是他人生的終極使命，會一直堅持下去，這個品牌的價值與歸宿都體現在其中。

來源:消費日報網

相關知識

中國營養(yǎng)學會會員張光明：蛋白質供給不足會降低免疫力
品質光明，健康之選——光明純牛奶全面解析
體育運動促進心理健康的理論.pptx
試論健康老齡化
光照胎教的具體做法
蒙牛張旭光：營養(yǎng)健康市場“卷科技”的時代已經到來！
光遇體型變化是永久的嗎
年輕人熱捧中醫(yī)文化，廣州海珠“健康夜市”開張
氫促進局部塑性變形理論的發(fā)展趨勢
打一針=敷1000張面膜？今天我們來扒一扒火出圈的水光針

網址: 張光明的輕體進化論 http://m.u1s5d6.cn/newsview209225.html