光明乳業(yè)是我國第三大乳制品生產(chǎn)企業(yè)。近來光明乳業(yè)推出的“暢優(yōu)”新鮮酸奶產(chǎn)品，上市不過兩年時間，年銷售額超過了5億，在光明乳業(yè)內(nèi)部，暢優(yōu)被冠以“副品牌”的稱謂。

“我們之所以能夠快速地自創(chuàng)品牌，因為本身通暢酸奶的產(chǎn)品技術(shù)是我們光明乳業(yè)自己的，有實力在產(chǎn)品上率先形成突破?！惫饷魅闃I(yè)市場部負責(zé)人如是說。

兵貴神速

“暢優(yōu)”推出之后，在市場上迅速走紅的一個重要原因，在于光明推出這款產(chǎn)品速度之快與力道之猛。當時，郭本恒要求公司各個部門在一個月內(nèi)完成這款產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)，并要求必須在20天之內(nèi)鋪滿光明的所有網(wǎng)點。而他也和經(jīng)銷商采取對賭協(xié)議來提升經(jīng)銷商的積極性，銷售增長率越高，折扣的返點越多。

清晰定位

光明乳業(yè)在初期便進行了對兒童和成人市場的大量調(diào)研工作，從消費者的需求來看，將酸奶功能分為了三大類：幫助消化、通暢以及提高免疫力。針對此關(guān)鍵營銷點，光明為“暢優(yōu)”注入“七天通暢”的概念。在廣州，郭本恒提出“7天大挑戰(zhàn)”──喝完“暢優(yōu)”7天之內(nèi)沒效果全額退款。而這背后的底氣，則是光明乳業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)上的優(yōu)勢。

思路新穎

除了技術(shù)的突破，“暢優(yōu)”也玩起了跨界的創(chuàng)新營銷?！皶硟?yōu)”和盛大網(wǎng)絡(luò)以及土豆網(wǎng)展開了線上的跨界營銷，推出了名為“想暢唱”的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，意在通過線上線下結(jié)合的K歌賽場，以及冠名舉辦張靚穎這樣的偶像“暢將”的音樂會，來聚攏和影響更多年輕的白領(lǐng)消費者。

據(jù)徐建新的介紹，自活動開辦以后，日均吸引35000人參與其中，全國累計的活動參與人次超過200萬。從品牌傳播的角度講，“過去和外資品牌激烈交戰(zhàn)的時候，資源投入太大，光明乳業(yè)在線下活動和廣告方面一直處于劣勢?！倍S著光明乳業(yè)消費人群的增長，以及線上平臺的不斷成熟，光明乳業(yè)也會越來越多地去琢磨如何“創(chuàng)新營銷”。

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網(wǎng)址: 光明暢優(yōu)酸奶兩年銷售超5億 http://m.u1s5d6.cn/newsview354447.html