目錄碧生源品牌信息碧生源市場(chǎng)發(fā)展消費(fèi)者對(duì)碧生源的認(rèn)知現(xiàn)在面臨的問題思考題簡(jiǎn)介北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司將產(chǎn)品定位為在茶保健上,提出草本精粹,養(yǎng)生茶療的主張。該公司以傳統(tǒng)中醫(yī)藥為基礎(chǔ),主張藥食同源的理論。北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)趙家宏認(rèn)為,公司一貫崇尚自然健康。以茶文化與中草藥為基礎(chǔ),精選純天然的植物為原料,通過有效科學(xué)配伍,經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工制成的產(chǎn)品會(huì)成為適合我國(guó)消費(fèi)者的好產(chǎn)品。品牌定位漢方草本,自然健康公司產(chǎn)品品牌之一為碧生源的涵義深遠(yuǎn),意為碧綠生命的源泉,同時(shí)寓為與消費(fèi)者有畢生的緣分。該公司相繼開發(fā)了美容、減肥、潤(rùn)腸等11個(gè)不同功效的產(chǎn)品。同時(shí),還推出了瑞德夢(mèng)等品牌保健茶,以其獨(dú)特的功效為眾多消費(fèi)者解決了便秘、血脂高等健康問題。公司明星產(chǎn)品是廣為人知的碧生源常潤(rùn)茶、碧生源減肥茶。碧生源漢方,顧名思義,就是按照老祖宗的方子研發(fā)符合國(guó)人特性的成品。“漢方草本,自然健康”,一般講究三個(gè)方面:內(nèi)外兼顧,內(nèi)調(diào)外養(yǎng);效果持久,效果不會(huì)立刻顯現(xiàn),但是堅(jiān)持使用一段時(shí)間后,必會(huì)有顯著的改變;舒適體驗(yàn),無論是草本植株,還是茶香撲鼻,會(huì)讓你享受非常舒適的感觀之美。品牌識(shí)別碧生源常潤(rùn)茶是碧生源的明星產(chǎn)品之一,其廣告詞“排腸毒,清腸道,快給你的腸子洗洗澡吧”充分說明這款產(chǎn)品注重養(yǎng)生之道。通過茶療,解決人們的腸道不通問題,帶給人們健康的身體。通過這樣的觀念將碧生源常潤(rùn)茶歸為了保健養(yǎng)生產(chǎn)品一類,而并非藥品。緩解了消費(fèi)者“是藥三分毒”的不安。碧生源常潤(rùn)茶腸潤(rùn)茶綠色的包裝給人清新自然的感覺,也符合其茶療產(chǎn)品的形象。在其電視廣告中出現(xiàn)了各個(gè)年齡層的消費(fèi)者,也打出了男女老少都能用的口號(hào)。說明腸潤(rùn)茶絕對(duì)不是一款藥品。而是一種生活方式,一種健康的理念。碧生源減肥茶碧生源減肥茶是碧生源的另一款明星產(chǎn)品。在產(chǎn)品宣傳中,它將“草本精華雙效減素,草本滋養(yǎng)綠色安全,簡(jiǎn)單輕松享瘦生活”作為重點(diǎn)。不再是像普通減肥產(chǎn)品那樣瓶瓶罐罐,不僅麻煩并且有腹瀉中毒等危險(xiǎn),而是通過喝茶這種中國(guó)人素有的傳統(tǒng)來減掉贅肉。符合中國(guó)人的生活方式,也符合中國(guó)人保守療法的觀念。外包裝是方體紙盒,以橙色為主色調(diào),盒上有一S型身材的女性圖案,凸顯產(chǎn)品特色,包裝盒上除了藍(lán)色大標(biāo)題注明產(chǎn)品名稱外,還有“健康減肥輕松享瘦”的標(biāo)語(yǔ),讓人一看就明了產(chǎn)品用途品牌傳播在做碧生源SO瘦減肥茶時(shí),在強(qiáng)化草本瘦身理念的同時(shí),用該產(chǎn)品大量出口韓國(guó)、在美女云集的韓國(guó)的熱銷做背書,為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供強(qiáng)大的支撐,在不違規(guī)、不夸大的前提下,用韓國(guó)元素征服了消費(fèi)者。這種做法,形式上用的是韓國(guó)元素,其實(shí)質(zhì)恰恰是深入洞察中國(guó)消費(fèi)流行時(shí)尚,尊重中國(guó)消費(fèi)者的內(nèi)心需求而做的,可以稱之為"活用中國(guó)元素"。以20~35之間的時(shí)尚麗人來做廣告主角,吸引SO瘦的目標(biāo)女性,顯示出品牌個(gè)性。宣傳的廣告形式1、電視廣告腸潤(rùn)茶的目標(biāo)消費(fèi)人群為腸道不順暢的男女老少,而減肥茶的目標(biāo)消費(fèi)人群則是針對(duì)20~35歲時(shí)尚女性。目標(biāo)消費(fèi)人群2、戶外廣告3、賣場(chǎng)促銷碧生源市場(chǎng)發(fā)展策略碧生源電視廣告減肥茶常潤(rùn)茶碧生源戶外廣告碧生源賣場(chǎng)廣告

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