最近醫(yī)藥行業(yè)反腐浪潮席卷而來(lái)，醫(yī)保飛檢逐漸落地，醫(yī)療股市震蕩，多場(chǎng)醫(yī)學(xué)會(huì)議延期。在這場(chǎng)風(fēng)暴中，醫(yī)藥企業(yè)成為行業(yè)反腐的“風(fēng)暴眼”，百萬(wàn)醫(yī)藥代表面臨巨大的挑戰(zhàn)和抉擇。

醫(yī)藥代表職業(yè)發(fā)展歷程

醫(yī)藥代表是醫(yī)藥公司與醫(yī)院之間的橋梁，他們承擔(dān)起向醫(yī)生群體介紹藥品功效，反饋藥品療效，了解醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)需求等重要職責(zé)。在八十年代，為了適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展需要，中國(guó)從國(guó)外引進(jìn)了醫(yī)藥代表制度。在早期的發(fā)展過(guò)程中，醫(yī)藥代表有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，很高的社會(huì)聲譽(yù)。隨著醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展，醫(yī)藥代表隊(duì)伍逐漸壯大，帶金銷(xiāo)售模式也改變了醫(yī)藥代表的工作方式，醫(yī)生作為掌握處方大權(quán)的職業(yè)，為了擴(kuò)大藥品銷(xiāo)售數(shù)量，醫(yī)藥代表進(jìn)行醫(yī)藥行賄變成了隱秘的灰色。

在2015年《中華人民共和國(guó)職業(yè)分類(lèi)大典（2015年版）》發(fā)布，醫(yī)藥代表正式成為國(guó)家認(rèn)證的職業(yè)。

醫(yī)藥代表反腐現(xiàn)狀

最近醫(yī)藥代表圈內(nèi)，人心惶惶，流言四起。醫(yī)藥行業(yè)中的銷(xiāo)售費(fèi)用包含講課費(fèi)、會(huì)議費(fèi)用、藥品回扣多種款項(xiàng)，醫(yī)藥銷(xiāo)售費(fèi)用被監(jiān)管部門(mén)重點(diǎn)監(jiān)管。醫(yī)藥講課費(fèi)用一般是醫(yī)生在進(jìn)行相應(yīng)的講座后藥企給的酬勞。但有些醫(yī)藥代表利用開(kāi)虛假醫(yī)藥會(huì)議來(lái)向醫(yī)生進(jìn)行行賄，前不久一些醫(yī)院在嚴(yán)查講課費(fèi)用，還要進(jìn)行五年追溯。最近多場(chǎng)醫(yī)藥會(huì)議因?yàn)楦鞣N原因進(jìn)行延期，行業(yè)內(nèi)的人都認(rèn)為與最近的反腐活動(dòng)原因?，F(xiàn)如今很多醫(yī)藥代表都不敢進(jìn)院，連夜解散工作群，怕被抓成典型。在今年多家藥企因銷(xiāo)售費(fèi)用占主營(yíng)業(yè)務(wù)比例過(guò)高，收到相關(guān)部門(mén)的監(jiān)管函。

來(lái)源:wind

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型方向

每輪改革都可能會(huì)淘汰掉一批人，并同時(shí)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。醫(yī)藥代表們轉(zhuǎn)型方向有以下幾種：

1.互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療

相比于傳統(tǒng)醫(yī)療，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)。醫(yī)藥代表由于自身的醫(yī)藥推廣經(jīng)驗(yàn)與傳統(tǒng)醫(yī)院的人脈，能夠?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)提供大量的資源，加入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司開(kāi)啟新的賽道。

2、科研學(xué)術(shù)支持

醫(yī)藥代表的用戶(hù)群體主要是醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)生等人群，這些人群都是碩博學(xué)歷，有科研學(xué)術(shù)需求（課題申報(bào)、論文發(fā)表、出國(guó)訪學(xué)等），醫(yī)藥代表可以轉(zhuǎn)型為科研技術(shù)服務(wù)公司職員，將從前的人脈資源利用起來(lái)。

3. 藥企市場(chǎng)推廣

醫(yī)藥代表經(jīng)常參與藥品的推廣，對(duì)于藥品非常的了解，可以順勢(shì)轉(zhuǎn)化成藥企的市場(chǎng)人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的銷(xiāo)售和市場(chǎng)規(guī)劃，及時(shí)對(duì)銷(xiāo)售人員和相關(guān)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。

結(jié)語(yǔ)

面對(duì)醫(yī)療行業(yè)的反腐風(fēng)暴，醫(yī)藥代表需要清醒認(rèn)識(shí)到自身的責(zé)任和使命。只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升自我，積極參與行業(yè)的自律建設(shè)，以及始終以患者利益為出發(fā)點(diǎn)，他們才能在這場(chǎng)行業(yè)地震中找到自己的位置，并為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。正是通過(guò)這樣的共同努力，未來(lái)才能夠重塑醫(yī)藥行業(yè)的形象，創(chuàng)造一個(gè)公正、透明、誠(chéng)信的醫(yī)療環(huán)境，為患者帶來(lái)更好的醫(yī)療服務(wù)。

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