最近醫(yī)藥行業(yè)反腐浪潮席卷而來，醫(yī)保飛檢逐漸落地，醫(yī)療股市震蕩，多場醫(yī)學會議延期。在這場風暴中，醫(yī)藥企業(yè)成為行業(yè)反腐的“風暴眼”，百萬醫(yī)藥代表面臨巨大的挑戰(zhàn)和抉擇。

醫(yī)藥代表職業(yè)發(fā)展歷程

醫(yī)藥代表是醫(yī)藥公司與醫(yī)院之間的橋梁，他們承擔起向醫(yī)生群體介紹藥品功效，反饋藥品療效，了解醫(yī)藥行業(yè)市場需求等重要職責。在八十年代，為了適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展需要，中國從國外引進了醫(yī)藥代表制度。在早期的發(fā)展過程中，醫(yī)藥代表有很強的專業(yè)技術(shù)，很高的社會聲譽。隨著醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展，醫(yī)藥代表隊伍逐漸壯大，帶金銷售模式也改變了醫(yī)藥代表的工作方式，醫(yī)生作為掌握處方大權(quán)的職業(yè)，為了擴大藥品銷售數(shù)量，醫(yī)藥代表進行醫(yī)藥行賄變成了隱秘的灰色。

在2015年《中華人民共和國職業(yè)分類大典（2015年版）》發(fā)布，醫(yī)藥代表正式成為國家認證的職業(yè)。

醫(yī)藥代表反腐現(xiàn)狀

最近醫(yī)藥代表圈內(nèi)，人心惶惶，流言四起。醫(yī)藥行業(yè)中的銷售費用包含講課費、會議費用、藥品回扣多種款項，醫(yī)藥銷售費用被監(jiān)管部門重點監(jiān)管。醫(yī)藥講課費用一般是醫(yī)生在進行相應(yīng)的講座后藥企給的酬勞。但有些醫(yī)藥代表利用開虛假醫(yī)藥會議來向醫(yī)生進行行賄，前不久一些醫(yī)院在嚴查講課費用，還要進行五年追溯。最近多場醫(yī)藥會議因為各種原因進行延期，行業(yè)內(nèi)的人都認為與最近的反腐活動原因?，F(xiàn)如今很多醫(yī)藥代表都不敢進院，連夜解散工作群，怕被抓成典型。在今年多家藥企因銷售費用占主營業(yè)務(wù)比例過高，收到相關(guān)部門的監(jiān)管函。

來源:wind

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型方向

每輪改革都可能會淘汰掉一批人，并同時帶來新的機會。醫(yī)藥代表們轉(zhuǎn)型方向有以下幾種：

1.互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療

相比于傳統(tǒng)醫(yī)療，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是未來發(fā)展的大趨勢。醫(yī)藥代表由于自身的醫(yī)藥推廣經(jīng)驗與傳統(tǒng)醫(yī)院的人脈，能夠為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺提供大量的資源，加入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司開啟新的賽道。

2、科研學術(shù)支持

醫(yī)藥代表的用戶群體主要是醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)生等人群，這些人群都是碩博學歷，有科研學術(shù)需求（課題申報、論文發(fā)表、出國訪學等），醫(yī)藥代表可以轉(zhuǎn)型為科研技術(shù)服務(wù)公司職員，將從前的人脈資源利用起來。

3. 藥企市場推廣

醫(yī)藥代表經(jīng)常參與藥品的推廣，對于藥品非常的了解，可以順勢轉(zhuǎn)化成藥企的市場人員，負責產(chǎn)品線的銷售和市場規(guī)劃，及時對銷售人員和相關(guān)人員進行產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。

結(jié)語

面對醫(yī)療行業(yè)的反腐風暴，醫(yī)藥代表需要清醒認識到自身的責任和使命。只有通過不斷學習和提升自我，積極參與行業(yè)的自律建設(shè)，以及始終以患者利益為出發(fā)點，他們才能在這場行業(yè)地震中找到自己的位置，并為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。正是通過這樣的共同努力，未來才能夠重塑醫(yī)藥行業(yè)的形象，創(chuàng)造一個公正、透明、誠信的醫(yī)療環(huán)境，為患者帶來更好的醫(yī)療服務(wù)。

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