健身房發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)上下游正在逐步精細(xì)化并相互融合，這個過程中值得關(guān)注的變化和機(jī)遇不少。這似乎再次證明了健身行業(yè)的“江湖規(guī)矩”——資歷和資產(chǎn)才是衡量這個行業(yè)江湖地位的絕對指標(biāo)。在這個潛力巨大又剛開始升級的行業(yè)，接下來還有哪些變化和機(jī)會？

健身房發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)上下游正在逐步精細(xì)化并相互融合，這個過程中值得關(guān)注的變化和機(jī)遇不少。

在多數(shù)健身論壇上，經(jīng)常能聽到私教們提同一個問題，“怎么開一家健身房？”老板們通常會回答：“第一前提要在這個行業(yè)浸泡的時間足夠久”。在沒有足夠數(shù)據(jù)和理論支撐的情況下，這幾乎成為這個行業(yè)對于新入局者的一個共識。

這么說的道理在于，先驅(qū)者們的成功模板都是由“資深從業(yè)者”轉(zhuǎn)向“健身房老板”。20世紀(jì)90年代，健身房概念正式進(jìn)入中國，以傳統(tǒng)年卡收費(fèi)方式為代表的健身俱樂部出現(xiàn)，它們野蠻生長的同時帶動市場快速發(fā)展。在很長一段時間里，中國數(shù)千萬私教的成功通道都只能是在積累一定技術(shù)、人脈、資源后從一家私教工作室開始，逐步完成轉(zhuǎn)型乃至連鎖化。

直到2014年，O2O浪潮之下，以小熊快跑、全城熱煉為代表的ClassPass模式打破了傳統(tǒng)健身房的寧靜日子。不過，一年的驗證期過后，小熊快跑、全城熱煉均宣布轉(zhuǎn)型，前者提高包月價格，后者轉(zhuǎn)投GuCycle。這似乎再次證明了健身行業(yè)的“江湖規(guī)矩”——資歷和資產(chǎn)才是衡量這個行業(yè)江湖地位的絕對指標(biāo)。

時間又過去兩年之后，“全民健身”提上國家議程，滯后了整個體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展一年多的健身行業(yè)終于成為VC的熱門標(biāo)地。樂刻運(yùn)動、光豬圈、超級猩猩等明星創(chuàng)業(yè)公司相繼引起消費(fèi)者關(guān)注，月卡的創(chuàng)新對年卡模式造成一定沖擊。傳統(tǒng)健身房老板們開始討論智能化以及如何提升用戶體驗，對其提供相應(yīng)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈條也由此顯現(xiàn)。

智研咨詢發(fā)布的《2017-2022年中國健身房行業(yè)市場需求預(yù)測及投資前景分析報告》預(yù)計，2017年我國健身房市場規(guī)模將逼近900億，未來五年有望保持12%的年復(fù)合增長率，到2020年將達(dá)到1230億元。在這個潛力巨大又剛開始升級的行業(yè)，接下來還有哪些變化和機(jī)會？

1、SaaS仍是介入成本最低的板塊

在剛過去不久的2017ChinaFit北京秋季健身大會上，健身行業(yè)SaaS服務(wù)提供商青橙科技以大會全年戰(zhàn)略合作伙伴身份亮相。而此前的歷屆大會上，這個名頭都是落在遂生健身、舒華股份這樣的大型器械代理、生產(chǎn)商身上。ChinaFit董事長閆四海解釋這種變化時提到，以SaaS服務(wù)為主的玩家正在占據(jù)一定行業(yè)地位。

隨著互聯(lián)網(wǎng)工具的完善，以技術(shù)為導(dǎo)向的SaaS服務(wù)研發(fā)成本越來越低，行業(yè)準(zhǔn)入門檻也越來越低。目前已經(jīng)形成一定市場壁壘的公司包括：早期入局的青橙科技網(wǎng)羅了大量私教工作室；鬼工科技長期浸泡在傳統(tǒng)健身房，拿到大部分大型傳統(tǒng)健身房資源；三體云動轉(zhuǎn)型后兼具私教和傳統(tǒng)健身房兩方資源。在和懶熊體育討論未來SaaS作為健身行業(yè)切入點(diǎn)的可能性時，鬼工科技創(chuàng)始人馬客認(rèn)為，目前的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠激烈，“整體上就那么幾家”。

實(shí)際上，目前SaaS的主要營收仍來自通過提供健身房管理系統(tǒng)收費(fèi)，在健身房數(shù)量變化不大的情況下，存量市場極其有限。對SaaS服務(wù)提供商來說，可以圍繞既有工具橫向拓展，比如進(jìn)而提供健身房整體方案是個不錯的選擇。

而資本攜帶免費(fèi)SaaS入局有可能迅速建立起龐大數(shù)據(jù)庫，隨后再向私教和C端用戶的常規(guī)化業(yè)務(wù)探索。可以看到，率先走出這一步的青橙科技在招聘、培訓(xùn)、賽事訓(xùn)練營、行業(yè)資訊等方面均有涉及。從當(dāng)下產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀來看，健身產(chǎn)業(yè)由B轉(zhuǎn)C的服務(wù)拓展相比其他行業(yè)更加容易。其中很重要的一個原因是私教的過渡作用，這個群體在培訓(xùn)、消費(fèi)方面都需求都非常高，他們對健身用戶產(chǎn)生的影響也更直接。

面對最近異?；馃岬墓蚕斫∩韨}項目，大多健身房保持緘默。理論上來說，這個放在社區(qū)里的小盒子和健身房之間并不存在絕對沖突。留給SaaS的一個機(jī)會是，地產(chǎn)、物業(yè)、院校對健身倉并不是毫無興趣，鬼工科技就曾受邀為其提供健身倉落地方案。目前，做健身產(chǎn)業(yè)解決方案的代表公司啟邦文化，業(yè)務(wù)就涉及健身房管理培訓(xùn)、咨詢和管理解決方案。

2、傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)會小，特色課程成為新標(biāo)的

培訓(xùn)方面，老牌健身學(xué)院根基深厚。新三板公司賽普健身去年的學(xué)員超過2萬，累計培訓(xùn)的健身教練有10萬左右。賽普健身副總裁王凱向懶熊體育表示，公司今年的學(xué)員規(guī)模最終在4-5萬。類似的還有毅能達(dá)、亞洲健身學(xué)院等傳統(tǒng)健身培訓(xùn)公司。

從整個體育產(chǎn)業(yè)來看，培訓(xùn)都是個現(xiàn)金流不差的好業(yè)務(wù)。在健身領(lǐng)域，“整個（培訓(xùn)）行業(yè)發(fā)展非?？?，相對來說從2014年開始有大的變化”，賽普健身董事長林懷慎說。這種快速發(fā)展一方面源于健身房數(shù)量增長出現(xiàn)拐點(diǎn)，更重要的一個原因在于，健身房對教練系統(tǒng)化培訓(xùn)的需求。

當(dāng)傳統(tǒng)健身培訓(xùn)的機(jī)會被老牌學(xué)院公司牢牢占據(jù)，從細(xì)分和特色課程入手未嘗不是切入這個板塊的絕佳機(jī)會。

翻看當(dāng)下健身房整體課程，團(tuán)操課程不再由萊美、尊巴占據(jù)完全主導(dǎo)地位，特色瑜伽、運(yùn)動康復(fù)相繼入場。市場越來越細(xì)分，就陸續(xù)有新的玩家入局。

▲某大型連鎖健身房課程表

主打私教課程收費(fèi)的愛動健身就是通過連接健身房、教練、課程三大基礎(chǔ)板塊，將其特色團(tuán)體課程接入健身房?！皭蹌右龅牡谝患虑槭峭泄芙∩矸康膱F(tuán)操課程”，愛動健身創(chuàng)始人宋廣慧在此前接受懶熊體育采訪時表示。

這背后反映的是健身房對特色課程的需求。去年底拿到中體鼎新數(shù)千萬融資的EPTC是其中的代表。從急速瘦身、絕對誠交、孕動360到運(yùn)動康復(fù)、KICKBOXING格斗，在EPTC創(chuàng)始人胡圣杭的介紹中，健身課程的研發(fā)能力是這支團(tuán)隊的核心競爭力。

3、不要小看賽事的衍生威力

目前，國內(nèi)知名的健身健美賽事多是十來年的老牌賽事。以主打?qū)I(yè)、具有自主IP的健美黃金聯(lián)賽為例，在行業(yè)知名度頗高，也是為數(shù)不多的商業(yè)化賽事。即便如此，其媒體負(fù)責(zé)人沈凱告訴懶熊體育，這個于2003年在鄭州創(chuàng)辦的賽事整體仍以公司投入為主導(dǎo)。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人數(shù)據(jù)，約三分之一的中國人養(yǎng)成了經(jīng)常鍛煉的習(xí)慣。在健身小白用戶激增的今天，面向C端的健美賽事開始在市場上有了機(jī)會。

今年9月拿到數(shù)千萬A輪融資的DMS走的就是這條路線。在今年的ChinaFit北京秋季大會上，DMS決賽現(xiàn)場是整個會場最熱鬧的板塊之一，場均參賽人數(shù)能達(dá)到300人。其創(chuàng)始人王萱告訴懶熊體育，DMS的賽事已經(jīng)能做到自負(fù)盈虧。（相關(guān)鏈接：健美賽事要從參與型轉(zhuǎn)觀賞型，融資近千萬的DMS冠軍賽打算怎么做？| 創(chuàng)業(yè)熊）

▲DMS把健美比賽做的越來越時尚化

閆四海則表示，在接下來的ChinaFit大會上，健美賽事還將變得更多，“我們是看到需求就增加哪個版塊”。據(jù)他透露，從前年開始，向ChinaFit發(fā)出參展邀約的健美賽事就逐步增加。

4、值得挖掘的工具，還有體質(zhì)檢測

在健身行業(yè)基于技術(shù)完成升級的鏈條上，體質(zhì)監(jiān)測是相對滯后且易被忽略的一個環(huán)節(jié)，過去大多以醫(yī)療體系產(chǎn)品為主導(dǎo)，國內(nèi)代表性的公司有清華同方。進(jìn)入2017年，健身房對服務(wù)提升的需求倒逼體質(zhì)檢測儀器升級。未來，相關(guān)產(chǎn)品的使用場景將不限于健身房，還包括月子中心、醫(yī)院等。

以去年拿到3000萬元A輪融資的getwell和主打3D體型追蹤儀的西安蒜泥科技為例，兩家公司在提升產(chǎn)品檢測指標(biāo)準(zhǔn)確度的同時，通過開出運(yùn)動處方來提升用戶數(shù)據(jù)的價值。

“體測1.0時代，人們通過體重秤監(jiān)測身體情況；體測2.0時代，利用生物電阻法測量人體成分的體測設(shè)備成為健身房的標(biāo)配，”蒜泥科技創(chuàng)始人楊少毅把現(xiàn)階段的體質(zhì)檢測歸為3.0時代，這意味著所有數(shù)據(jù)和檢測過程都在逐步可視化。

5、健康餐飲或許是未來最紅火的板塊

近兩年，位于北京朝陽門SOHO負(fù)一層的大衛(wèi)山道國際健身開展了新業(yè)務(wù)——健身餐。除了給健身會員提供一定優(yōu)惠的餐飲，這項業(yè)務(wù)頗受附近上班一族的青睞。 

健康餐風(fēng)潮并不是由健身圈刮出來的。早些時候，由好色派沙拉、搖滾沙拉、大開沙界為代表的輕食產(chǎn)品先是引發(fā)大眾注意，轉(zhuǎn)而和專業(yè)健身人群相呼應(yīng)，在整個消費(fèi)升級的大趨勢下迅速鋪開。

和傳統(tǒng)餐飲行業(yè)類似，健康餐的發(fā)展離不開線下門店的繁瑣問題，包括選址、供應(yīng)鏈、服務(wù)等。健身圈的傳統(tǒng)做法是，將健康餐業(yè)務(wù)外包給其他團(tuán)隊，或者通過收購等形式拿下特色品牌和團(tuán)隊。由此，并不擅長做品牌運(yùn)營的健身房仍舊沒有跳出只了解專業(yè)健身人群的怪圈。打開這塊業(yè)務(wù)想象力的往往來自一些跨界群體，面對崇尚個性化的新消費(fèi)人群，健身餐有著極大的品牌化空間。

無論如何，對整個健身行業(yè)來說，過去20年的運(yùn)營方式正在發(fā)生巨大變化。當(dāng)不斷有新入局者在這個行當(dāng)里存活并且扎根，“老家伙”們也開始做出些改變，上下游鏈條不斷融合變動過程中，也將不斷有新的機(jī)會出現(xiàn)。

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