品牌是很多朋友有關(guān)注的類型，那么保健品品牌定位，優(yōu)秀啦為大家?guī)砹讼嚓P(guān)文章，希望給大家提供參考。

保健品的市場怎么做?前期策劃,給個大概就行 - 百度...

天津市市場啟動方案

一、保健品市場的現(xiàn)狀：
保健品市場的發(fā)展近幾年蓬蓬勃勃，雖然國家頒布了多項對保健品的管理法令，但依然沒帶數(shù)有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節(jié)禮品市場上，唱響送禮主旋律的依然是保健品。說明在中國，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然，國人更注重養(yǎng)身保健，這就造成了在在中國保健品好*的消費特點。
遠遠高于常規(guī)產(chǎn)品利潤的誘惑，是眾多廠家積極投身于保健品領(lǐng)域的原因，同時也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使消費者多了選擇的余地，也造就了很多大企業(yè)的誕生與滅亡。保健品是中國市場上最具特色的消費品之一，企業(yè)只有深蘊消費心理，時刻關(guān)注消費動向，正確產(chǎn)品定位才能持續(xù)地發(fā)展。

二、會議營銷的現(xiàn)狀：
保健品的*方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的*相結(jié)合，隨后是會議營銷的完善推出。會議營銷誕生于九十年代中后期，經(jīng)過五年左右的發(fā)展，于1998年天年首先推出完整的會議營銷模式，并且用三年的時間使天年和中脈產(chǎn)品的全年銷量突破十億元，進入了中國醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名，將許多“國”字號大企業(yè)摔到后面，這絕不是偶然的。會議營銷的管理系統(tǒng)將大中型企業(yè)的管理方式和保險業(yè)的管理理念相結(jié)合，從*管理細節(jié)入手快速、簡潔、平穩(wěn)的管理方式，以工作日志表，工作周記，顧客檔案表，顧客服務(wù)登記表，*拜訪話術(shù)，*百問百答，每個工作日堅持執(zhí)行晨會和晚會等細節(jié)管理的方法，全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力。 “細節(jié)決定一切”，所以會議營銷首先在管理上取得了取勝先機。
會議營銷從前幾年的默默無聞到今天的眾人皆知，也受到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，市場環(huán)境也正在發(fā)生著日益快速的虛帆變化。
營銷成本隨著市場的變化逐步增加，人員工資、收檔費、禮品費、贈品費、場地費、交通費等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可，由于眾多廠家的快速介入，現(xiàn)在沒有700-800元不行，甚至高達1000-1500元。以前顧客參會吃盒飯就行，現(xiàn)在桌餐沒有200元以上，顧客就不樂意，有的都喝起了紅酒；以前參會抽獎是幾十元的禮品，現(xiàn)在更加大建產(chǎn)品如洗衣機、電視機、冰箱等等都用上了蠢譽首，還覺得不夠吸引顧客的心理。
競爭環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化，保健食品廣告法的頒布，對醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩，直銷法的出臺，使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛紛加入了會議營銷的行列，媒體也從以前的不聞不問到現(xiàn)在的特別關(guān)注，稍有不規(guī)范的動作就直接曝光。市場環(huán)境的變化直接導(dǎo)致著會議營銷企業(yè)在市場操作時越來越難，到會率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困惑著眾多中小會議營銷企業(yè)。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業(yè)效益呢？會議營銷企業(yè)如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出，創(chuàng)新突圍，成為保健品企業(yè)非常棘手的問題。
根據(jù)目前會議營銷的市場環(huán)境，主要應(yīng)在以下三個方面進行創(chuàng)新，即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷技巧創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新就是在現(xiàn)在會議營銷的產(chǎn)品主要分為：一功能紡織品；二功能水機；三保健食品；四醫(yī)療器械。數(shù)年來總是這幾種產(chǎn)品，服務(wù)要是沒有及時跟上，顧客當(dāng)然越來越少，因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應(yīng)多動動腦筋，怎樣增加新產(chǎn)品來吸引顧客，讓老顧客再次產(chǎn)生購*。目前中脈新上了空氣健康機，而以VCD起家的萬利達公司也運用會議營銷*起了光催化空氣機，把會議營銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴大到了中青年人群，我公司推出的化妝品正是順應(yīng)市場的發(fā)展，擴大了受益人群。
會議營銷實際上就是服務(wù)營銷，而能把服務(wù)真正做到位的企業(yè)卻很少，很多的企業(yè)在市場操作時一味注重眼前利益，根本不重視服務(wù)，因此，才會引起越來越多顧客的不滿，這樣的企業(yè)當(dāng)然正面臨著市場的淘汰，他們也破壞了保健品市場。海爾和聯(lián)想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務(wù)，而我們公司要想在市場生存，更要做到讓顧客認(rèn)為超值的服務(wù)。在競爭日益激烈的醫(yī)藥保健品行業(yè)，提供完善的超值服務(wù)將會在今后成為會議營銷企業(yè)能否生存，并發(fā)展壯大的根本所在。以前的服務(wù)，簡單來說就是打個*，然后家庭拜訪，邀請參會就能實現(xiàn)*，而現(xiàn)在我們要作的就是更細致的服務(wù)，包括我們在員工培訓(xùn)的時候，就要求員工不僅是產(chǎn)品的營銷員，更應(yīng)該是一個健康專家。市場*的三分之一來自于直接的上門*，中間節(jié)省了很多的環(huán)節(jié)，在家訪過程中直接*產(chǎn)品，這都是靠服務(wù)做出來的。我們的員工在上門家訪之后應(yīng)該給這些顧客傳授食療保健、情緒養(yǎng)生、禮人病癥保健操、病癥保健*，有些甚至做足底*，這些額外的超值服務(wù)，都讓客戶感受到，他們購*的產(chǎn)品的價值或價格是合理的。最近韓國服務(wù)營銷模式，其實就是將服務(wù)更加細化了，從服務(wù)站的布置到顧客進門的那一刻起，營銷員讓每一個到場的顧客都感覺到了從所未有的親切感，使老年人得到了一種從子女那里平時體會不到的溫情與親情，通過不斷的體驗與細節(jié)服務(wù)，讓老年人逐步接受企業(yè)的文化、產(chǎn)品知識、健康知識，從而最終達成*。
營銷技巧創(chuàng)新更多在于操作模式與細節(jié)管理方面。市場環(huán)境發(fā)生了變化，消費者發(fā)生了變化，而現(xiàn)在很多企業(yè)，也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運轉(zhuǎn)，通過簡單的收檔、家訪，然后參會*，并沒有根據(jù)現(xiàn)在日益嚴(yán)重惡劣的市場環(huán)境，和自己市場及自身資源的實際情況來調(diào)整自己的營銷技巧，如果這樣我們又怎么能贏得市場呢？就拿旅游營銷來說，最早做旅游營銷時每人收費幾十元，報名的顧客每天排得滿滿的，到今年時，一天的免費旅游已很難再請到顧客參加，這時，一些企業(yè)就開始做兩天甚至四、五天的旅游，在旅游的前幾天主要是加強對顧客的服務(wù)，通過旅游前的預(yù)熱及幾天來細致、溫情的服務(wù)，在最后一天再進行*，結(jié)果*比從前一天旅游營銷的*額提升了很多。中脈之所以能在短短三四年內(nèi)迅速崛起并成為會議營銷企業(yè)的老大，靠的就是營銷技巧的創(chuàng)新。在中脈之前，會議營銷企業(yè)基本上都不做廣告，只埋頭做會，而中脈卻將他們從前擅長的廣告營銷、專*店營銷與會議營銷進行了良好地整合，并將營銷網(wǎng)絡(luò)真正做到了每個社區(qū)，將服務(wù)送到了每個顧客家中，所以中脈的迅速崛起絕不是偶然的。最近，湖南衛(wèi)視火爆的上演了一場超女大戰(zhàn)，吸引了數(shù)萬人的目光，將檢驗營銷，全員營銷，城市營銷等各種營銷手段紛紛搬上了臺，無所不用其極。
保健品的營銷可謂是綜合了所有營銷手段的精華的，而作為最前沿的成本最低的會營操作卻是一直在尋找下一個突破點。個性化營銷，量身訂做的營銷方式相信是將來的主流和趨勢。這就需要我們塌下心來學(xué)習(xí)，并盡可能創(chuàng)新，找出符合禮人公司，具有禮人特色的*方式。
不管市場環(huán)境怎么變化，消費者怎么理性，其實只要我們每個會議營銷企業(yè)真正以消費者為核心，提供真誠周到的服務(wù)，真正為消費者提供我公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，根據(jù)市場的實際情況及企業(yè)自身的資源，不斷創(chuàng)新我們的禮人營銷方式，加強細節(jié)管理，就定能在市場上屢戰(zhàn)屢勝。

三、天津市場起步的先期調(diào)研：
天津市作為一個擁有1000多萬人口的城市，本身就孕育著一個巨大的消費市場，本市近5年來隨著國企的兼并、重組和大量扶持政策，以及外資企業(yè)的不斷進入經(jīng)濟社會迅速發(fā)展，消費水平和文化水平不斷提高，更由于人口的老齡化，65歲以上的人口已近100萬，總體上已經(jīng)具備了一個很好的保健品市場。作為北方的中心城市，對北京市場乃至全國市場具有重要的戰(zhàn)略意義，同時天津作為北京的鄰居城市，也具有消費觀念的互通性。
既然天津具有如此的戰(zhàn)略地位，各保健品公司都已對天津進行了開發(fā)，甚至是掠奪性開發(fā)。天津市的保健品競爭可以說是非常激烈的，產(chǎn)品的宣傳方式幾乎達到了登峰造極的地步，一些小公司利用血壓計、手診儀，進行搜檔工作，已經(jīng)對市場造成了破壞性影響。
那么如何在競爭激烈的天津市場，甚至全國市場中取得成功，除了產(chǎn)品定位、內(nèi)涵設(shè)計、營銷大方向的確立外，更重要的是在于市場的管理和營銷方式如何能夠與眾不同，快速、持久地達到消費者的可信度，促使其產(chǎn)生購*行為，除了設(shè)計一種禮人營銷方式外，還應(yīng)盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。事實上，市場上成熟的產(chǎn)品越來越多，競爭者大致類似，企業(yè)必須用品牌樹立在人們心中的形象。有些成功的品牌，不論它涉足什么行業(yè)，人們都購*它的產(chǎn)品，因為它有形象。品牌會給人們一個固定的形象，比如：可口可樂能夠使你更加精力充沛，百事可樂讓你更加年輕。 所以，品牌就是企業(yè)的核心競爭力。營銷手段是很容易復(fù)制的，而品牌是“偷不去，帶不走，學(xué)不了，拿不來”的，是競爭對手無法復(fù)制的。正是在這個意義上，品牌是企業(yè)避免陷入營銷同質(zhì)化競爭的最后一道“防火墻”。當(dāng)消費者對品牌產(chǎn)生了忠誠和依賴感后，一切營銷阻礙和難題將會一一破解。
企業(yè)成于營銷，敗于管理，改革開放以來的很多曾經(jīng)成功的企業(yè)都是由于自身管理的混亂，造成員工執(zhí)行力下降，使企業(yè)不能適應(yīng)高速的市場發(fā)展而滅亡。因此，保證企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)條件就是通過科學(xué)的管理，保證企業(yè)成員高效的執(zhí)行力。一個企業(yè)的執(zhí)行力并不完全是指 “員工聽話、塌實、吃苦、耐勞”，還要包括科學(xué)高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負責(zé)的操作市場，才是一個能夠適應(yīng)市場發(fā)展的整體。所以科學(xué)的管理制度是核心，合理的人員架構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)對管理制度的絕對執(zhí)行和服從，通過命令一致、輸出一致、行動一致、意識一致、目標(biāo)一直，而使每一位企業(yè)成員明白自己的職責(zé)和任務(wù)，保證命令順利、快捷的執(zhí)行。
通過近幾年的市場開發(fā)、調(diào)研，我們現(xiàn)在進入市場已經(jīng)過了*旺季，所以我們應(yīng)該盡量加快我們的步伐，完善環(huán)境，避免投資的不必要浪費。

四、了解競品的發(fā)展現(xiàn)狀：
根據(jù)競品的發(fā)展現(xiàn)狀競爭性營銷策略，是跟隨者、挑戰(zhàn)者還是主導(dǎo)者，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。就是要找到競爭對手，沒有對手的市場是沒有什么做頭的。找競爭對手的目的有兩個：一個是向他學(xué)習(xí)，因為畢竟他在本地區(qū)時間比你長；二是有參照物，戰(zhàn)勝了對手，才能說明你工作的成就。要找就找當(dāng)?shù)刈詈玫膶κ?，只有這樣，你的進步才最快。一旦鎖定了目標(biāo)，就要對其的營銷方式全部琢磨透，以便學(xué)習(xí)；然后對準(zhǔn)其弱點，準(zhǔn)備切入打擊。
我公司產(chǎn)品的競爭者在市場初期沒有進行考察。
五、與相關(guān)*職能部門建立良好的關(guān)系：
工商、城管等部門對保健品行業(yè)公司的初期發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，我們應(yīng)利用我公司醫(yī)療及檢測方面上的人才與相關(guān)*職能部門建立良好的關(guān)系，以中醫(yī)藥學(xué)會和我公司聯(lián)合的名義，為各區(qū)的工商、城管員工進行全方面的檢查，醫(yī)療，保健，以相關(guān)人員確立關(guān)系。

六、產(chǎn)品的定位：
我公司的產(chǎn)品屬于顯效產(chǎn)品，則消費者對價格的敏感度略低，更注重功效。若是緩效產(chǎn)品，由于必須考慮長期消費的因素，消費者會周詳關(guān)注總用量、日服用折算價格、單體容量等。然后是看自用還是贈送，若是自用，會更多考慮價格和功效，而作禮品的話，則受廣告宣傳的影響很大，更注重宣傳和功效。以上可以看出，消費者在購*保健品時考慮是很周詳?shù)?，不同的消費心理會促使消費者做出不同的消費選擇。
產(chǎn)品的自身*點需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包裝氣派，有檔次；三要知名度高，送禮大方。以上三點中除了第一點強調(diào)的是產(chǎn)品力，后兩點都是指產(chǎn)品的形象力。做足以上三點，才會促成產(chǎn)品強大的*力。

七、目標(biāo)消費群體的確立：
心腦血管疾病患者、骨關(guān)節(jié)疾病、各種病癥住院者及亞健康人群

八、競爭產(chǎn)品：
熟知競品的*點與缺點，對業(yè)務(wù)人員的*又促進作用。

九、渠道：
目前競品的流通渠道只具單一性，我公司應(yīng)以處方藥、保健品、化妝品領(lǐng)域及OTC迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。

十、本公司開發(fā)的優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢：產(chǎn)品科技含量優(yōu)勢、實力優(yōu)勢、*管理優(yōu)勢。
劣勢：步入保健品市場較晚，知名度不高。

十一、產(chǎn)品相關(guān)資料的印發(fā)：
產(chǎn)品相關(guān)資料包括;培訓(xùn)資料(公司、產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)、行業(yè)、保健、溝通、電訪、
家訪、*、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)等等）
產(chǎn)品資料、宣傳資料、光盤、報刊、健康操、食療資料、
POP架（公司、子公司、生產(chǎn)廠、科研、榮譽、知識
產(chǎn)權(quán)、工藝流程、產(chǎn)品宣傳等等）。

十二、組織架構(gòu)的建立：
會議營銷重要人員的確定：
專家
對于會議營銷來說，到場專家的水平會影響整場會議的*業(yè)績，特別是主講專家。主講人是病理闡述和產(chǎn)品機理闡述的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在整場營銷會議中尤其重要。會議營銷發(fā)展到現(xiàn)在，參會者大多聽過許多類似的課，向多位“專家”咨詢過，況且有很多參會者久病成醫(yī)，對許多常見病的病理非常清楚，如果營銷會議到場的專家水平不能讓參會者信服，那就很難產(chǎn)生*。此外，主講專家的講課水平也很關(guān)鍵，我認(rèn)為會議營銷應(yīng)該嚴(yán)格的選擇適合我企業(yè)的真正的專家，不應(yīng)該弄虛作假。
主持人
主持人是整個營銷會議的靈魂。他講整個會議的各個細節(jié)串連起來。好的會議主持人可以有效的把控整個會議現(xiàn)場的局面，可以根據(jù)需要調(diào)動會議現(xiàn)場的氣氛，可以處理好突發(fā)事件，可以將參會者的注意力集中起來。
培訓(xùn)講師、產(chǎn)品講師
產(chǎn)品講師在整個營銷會議的過程中起到畫龍點睛的作用，他把公司的規(guī)模、歷史，產(chǎn)品的工藝流程、功效、與病癥的結(jié)合詳盡的介紹給顧客。產(chǎn)品講師的優(yōu)劣直接關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。
培訓(xùn)講師直接關(guān)系到新員工素質(zhì)、對公司及產(chǎn)品信心的提升，才能在*方面有更大的提高。
以上二崗位可由一人擔(dān)任。

十三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)：
1. 新員工培訓(xùn)目的
? 為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣
? 讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望
? 讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺
? 減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司
? 讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感
? 使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強同事之間的關(guān)系
? 培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法
? “講忠誠、求上進、嚴(yán)自律、拘小節(jié)、言必信、勤溝通、重協(xié)調(diào)、不浮夸。
2、新員工培訓(xùn)內(nèi)容
1) 就職前培訓(xùn) （部門經(jīng)理負責(zé)）
到職前：
? 準(zhǔn)備好新員工辦公場所、辦公用品
? 準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料
? 了解公司、產(chǎn)品、培訓(xùn)醫(yī)學(xué)、行業(yè)、溝通、電訪、家訪、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)、*、保健等等
? 為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師

2) 部門崗位培訓(xùn) （部門經(jīng)理負責(zé)）
到職后第一天：所需知識依次培訓(xùn)
到職后第七天：
? 一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問。
? 對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標(biāo)
? 設(shè)定下次績效考核的時間
到職后第三十天
? 部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表
到職后第九十天
? 人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。

十四、推廣宣傳策略：
1. 確定下月會場地點、時間、營銷方案：
⑴每月舉辦6-7場會議
⑵計算會場容納人數(shù)，以確定邀請顧客到會人數(shù)
⑶配合節(jié)日、旅游活動等準(zhǔn)備不同營銷方案
⑷會場交通方便，在當(dāng)?shù)赜懈咧?、高檔次的賓館、酒樓或飯店
優(yōu)點：①配合會場地點確定社區(qū)搜檔地點
②通過會議時間，確定搜檔時間、拜訪時間
③確定營銷方案，有利業(yè)務(wù)人員拜訪溝通的目的性
2.預(yù)計半年、一年的*額、*費用，活動計劃，營銷方案
3.儀器費用：
儀器：MDI 費用：已有
視力表 費用：100元
三十五項檢測儀 費用：已有
血壓計 費用：已有
血糖議 費用：1000元（耗材較高，參考）
色盲檢測譜 費用：100元
測肺活量儀 費用：500元
測體重身高儀 費用：300元
人員工資：
提成：

天津市市區(qū)行動方案及預(yù)測結(jié)果
天津市市區(qū)業(yè)務(wù)員人數(shù)：20-30人
活動主題（地點） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
二月份 全月 145000 21000
全新生活，全新理念 2/5 25000 4000
歡聚團圓，凝聚健康（元宵節(jié)） 2/10（2/12） 30000 4500
情人節(jié)，靠健康營造生活情趣 2/14 30000 4500
健康新理念，擁抱新生活 2/20 30000 4000
新幸福論壇 2/25 30000 4000

天津市市區(qū)人數(shù)30-40人
活動主題（地點） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
三月份 全月
營造生活情趣，創(chuàng)造健康未來 3/2
三八婦女節(jié)，禮人送健康 3/7（3/8）
營造生活情趣，創(chuàng)造健康未來 3/11
手拉手情系貧困，心連心關(guān)愛健康 3/16
預(yù)防無疾病，幸福中老年 3/20
3/24
健康新理念，擁抱新生活 3/29

天津市市區(qū)人數(shù)40-50人 塘沽：20人 大港：
活動主題（地點） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
四月份 全月
4/2
4/6
4/10
4/15
4/20
4/24
4/29

活動主題（地點） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
五月份 全月
走進歷史、親近自然，身心健康之旅 5/2
5/6
5/10
關(guān)愛母親，關(guān)愛健康 5/13
5/20
5/24
5/29

活動主題（地點） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
六月份 全月
6/2
6/6
6/10
6/15
親愛的父親，您真正擁有健康嗎 6/18
6/24
6/29

活動主題（地點） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
七月份 全月
慶香港回歸，祝健康團圓 7/1
7/6
7/10
7/15
7/20
7/24
七夕情人節(jié)，靠健康營造生活情趣 7/31

活動主題（地點） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
八月份 全月
8/2
8/6
頂天立地的中國男人，您真正關(guān)心自己了嗎 8/8
8/15
8/20
8/24
8/29

活動主題（地點） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
九月份 全月
9/2
9/6
中國教師節(jié) 9/10
9/15
9/20
世界心臟日
9/24
世界旅游日 9/27

活動主題（地點） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
十月份 全月
10/2
10/6
全國高血壓日 10/8
世界保健日 10/13
世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日 10/22
世界"男性健康日" 10/28
中國老年節(jié)（重陽） 10/30

活動主題（地點） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
十一月份 全月
11/2
11/6
11/10
世界糖尿病日 11/14
11/20
感恩節(jié) 11/23
11/29

活動項目（地點） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
十二月份 全月
世界殘疾人日，關(guān)愛身體健康 12/2
預(yù)防無疾病，幸福中老年 12/6
新幸福論壇 12/10
世界強化免疫日，提高全民免疫力 12/15
慶澳門回歸，祝健康團圓 12/20
平安之夜，平安人生 12/24
喜迎新年，恭迎健康 12/29

十五、顧客數(shù)據(jù)的收集途徑：
一、大型檢測：以中醫(yī)藥學(xué)會的名義進行全市中老年健康大調(diào)查，免費進行大型檢測，檢測結(jié)果、專家針對病癥的低價位藥品處方、飲食療法、中醫(yī)穴位保健*操光盤由服務(wù)人員送至顧客家中。
特點：⑴大型義診一般社區(qū)比較歡迎，可信度高，而且可提高居委會聲望。
⑵提前五天宣掛橫幅。
⑶提前三天在該社區(qū)和周邊社區(qū)醒目地點張貼宣傳單，當(dāng)天散發(fā)宣傳單。
⑷針對病癥的處方，也可對我司處方藥有一定影響。
⑸針對顧客信息與需求掌握較多，較準(zhǔn)。
⑹搜集檔案較多、較快，真實性較高。
⑺費用0元
⑻先做重點社區(qū)輻射周邊。
二、文化資料搜擋：利用健康報刊、健康光盤、健康操、穴位*法、足底*法等方法與社區(qū)或晨練場所聯(lián)系，詢問需求顧客，留下姓名地址，由業(yè)務(wù)人員送至顧客家中或組隊輔導(dǎo)。
特點：⑴搜集檔案較少、較快，真實性較高。
⑵社區(qū)較受歡迎，可提高公司品牌文化。
⑶針對顧客信息與需求掌握較少。
⑷費用0-10元
三、花園及晨練場所搜檔
特點：⑴搜集檔案較多、較快，真實性依靠業(yè)務(wù)員個人能力。
⑵搜檔時間只局限于早晨5：30---8：00，天氣寒冷限于6：30-8：00
⑶針對顧客信息與需求掌握較多。
⑷費用0-100元
四、老年大學(xué)、老年各活動隊搜檔：
特點：⑴搜集檔案較多、較快，大型義診較受歡迎，真實性較高。
⑵費用較高，聯(lián)系起來較費時。
⑶針對顧客信息與需求掌握較多，較準(zhǔn)。
五、舉辦禮人杯各種運動賽事：
特點：⑴搜集檔案較多、較快，大型義診較受歡迎，真實性較高。
⑵費用較高，聯(lián)系起來較費時。
⑶針對顧客信息與需求掌握較少。

十六、存儲顧客數(shù)據(jù)
將收集到的顧客資料，以顧客及其家庭成員為基本單元，逐一輸入電腦，建立顧客數(shù)據(jù)庫。利用顧客數(shù)據(jù)庫以病癥、區(qū)域、年齡等標(biāo)準(zhǔn)，篩選與活動相關(guān)的目標(biāo)消費群體。比如，將要舉行“中老人如何防治高血壓”的健康講座，可從數(shù)據(jù)庫中調(diào)出所有與所有高血壓相關(guān)的資料，進行邀請，這樣大大提高了活動的針對性。

十七、*邀約
建立了數(shù)據(jù)庫資料，接下來的問題是如何把目標(biāo)消費者請到活動現(xiàn)場。研究表明，*邀約是一種較為有效的方法。

1、 *邀約的步驟：
（1） 說明身份 ：
接到陌生人的*，接聽者通常持有一種戒備心理亮明你的身份，把你介紹給顧客，這是成功邀約的前提。
（2） 詢問顧客近期病癥的情況，并提供各種輔助治療方法。
一是顯示公司對顧客的關(guān)心；二是溝通感情，為正式邀約打基礎(chǔ)。
（3） 發(fā)出邀請
邀約顧客參加公司組織的活動，你可以簡明的告之活動舉辦的時間、地點和大致內(nèi)容，重點突出此活動為顧客帶來的好處，以引起他們足夠的興趣。
（4）地址和送函時間
如果顧客表現(xiàn)出很濃的興趣，你可以確定他的詳細地址和送函時間。

2、 話邀約的溝通技巧
（一）語速和語氣
*交談時，態(tài)度真誠熱情，語調(diào)清晰溫和，語速平緩，不要太急，說話時的態(tài)度應(yīng)該始終像對待今天打的第一個*一樣，而不是第一百個，避免用單調(diào)背誦式的口氣，說話時面帶微笑（微笑是可以通過*“聽到”的）。
（1）禮貌和友好
根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗，用好稱謂，熟練掌握“您好”、“請”、“再見”、“對不起”、“謝謝”等禮貌用語，
不要稱對方“你”，有點粗魯，對方說話時，做到禮貌傾聽，用“噢”、“喔”或重復(fù)對方的話表示你一直在聽他講話。
（2）控制交談的時間
*交談時，沒有人希望被打擾的太久，完成邀約要簡潔而快速，一般控制在3-5分鐘。
（二）*邀約時注意事項
（1）為提高邀約的成功率，應(yīng)選擇重點顧客即經(jīng)濟條件較好。保健意識強，長期患疾病或已購*產(chǎn)品、功效明顯，年齡維持在40-70歲的消費者。
（2）如果被顧客拒絕，切不可動怒生氣，仍應(yīng)保持禮貌用語。比如：“沒關(guān)系”、“歡迎下次再來”等等。
（3）切忌在早餐、午休或晚新聞時間打*。

十八.登門拜訪：很多會議營銷的策劃者都存在這樣一個誤區(qū)：到場的客戶越多，*業(yè)績就越好。而通過我?guī)啄甑慕?jīng)驗總結(jié)得出的結(jié)論卻與此迥然不同，一場營銷會議*業(yè)績的好壞在很大程度上取決會場外的工作，主要是指*人員與目標(biāo)客戶的溝通，而不是取決于來了多少顧客。場外有效的溝通才是保證銷量的根本。如果場外工作到位，多數(shù)情況下，在營銷會議召開的前一天就能夠大體估算出第二天的*業(yè)績。營銷會議的現(xiàn)場只是用來完成這個*過程，通過營銷會議的氛圍促使猶豫不決的參會者購*，并通過會議現(xiàn)場建立良好的客戶與企業(yè)的關(guān)系。因此，我認(rèn)為會議營銷的功夫全在場外。

1業(yè)務(wù)人員持檢測結(jié)果、專家針對病癥的低價位藥品處方、飲食療法、中醫(yī)穴位保健*操光盤、公司健康期刊，提高了公司知名度和顧客信任度。
2訪前：①針對搜檔排出的重點、次重點、非重點顧客，配合公司會議時間安排拜訪順序。時間緊先拜訪次重點及非重點顧客，再拜訪重點顧客。時間不緊先拜訪重點顧客，再拜訪次重點與非重點，然后再次重點顧客。
②在拜訪前一天的晚上依靠收集到的所

保健品做微商怎么推廣方案?

保健品做微商怎么推廣方案？

不要總說怎么找渠道，怎么做傳播，在做這些之前，還是需要策劃一下的。

微商分銷和裂變已經(jīng)很難了，改變一種方式，用微商思維的去微商化。

剛昌悄好寫了一點東西，現(xiàn)在拿出來給你看下。

社群新零售，私域流量打造整體架構(gòu)！升級微商模式。

第一，私域流量池怎么打造核心的兩個方面：核心是建立品牌超級IP及個人IP；品牌還是那個品牌，做法不同，品牌不是靠重復(fù)，而是人格化連接，是人，不是單純的產(chǎn)品功能，很多人罵微商，但你真的搞懂了微商的邏輯嗎？微商的本質(zhì)是什么，就是以人為核心的連接，夢想塑造和人設(shè)打造；

企業(yè)：品牌產(chǎn)品生態(tài)構(gòu)建：核心消費群洞察、品牌定位、品牌核心價值體系構(gòu)建、品牌文化輸出、品牌超級IP打造，品牌勢能、品牌形象及視覺設(shè)計；

個人：超級ip打造，我們講過了，主要是權(quán)威，勢能，內(nèi)容和話題能力，連接能力，轉(zhuǎn)化和商業(yè)變現(xiàn)；沒有人格，沒有人品，產(chǎn)品怎么能*好？很多年前，我剛進入*這個行當(dāng)，前輩給我說，*產(chǎn)品，先要*自己，這也算是最原始的ip化塑造吧。

第二，自媒體矩陣，如微信的流量入口，深度溝通，服務(wù)，轉(zhuǎn)化！自媒體深度溝通及服務(wù)、社群轉(zhuǎn)化裂變：以互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、百度、社群等方式，迅速引流微信：引流，服務(wù)，溝通，沉淀，微博：事件，熱點，引爆；頭條：招商，權(quán)威，資訊；

第三，產(chǎn)品策劃和策略；不是高頻，可以轉(zhuǎn)化的高頻，不是剛需，場景化帶來流量，剛需；場景化產(chǎn)品策劃：洞察消費場景，找到消費者購*理由，賦予消費者全新的消費體驗，提煉產(chǎn)品*點與價值支撐；

第四，模式設(shè)計，分享，分銷模式，很關(guān)鍵，2級，水平，不是建群，是建網(wǎng)；打造互聯(lián)網(wǎng)商耐灶渣業(yè)模式：以B端為核心賦能，吸引加盟商及個體投資者形成社群并在C端裂變；

第五、團隊至關(guān)重要！最重要，沒有之一??！團隊的使命感，價值觀，目標(biāo)，互補，寬容，協(xié)作；

第六，運營能力非常關(guān)鍵，自媒體核心競爭力就是兩個字：運營！內(nèi)容，運營，活動，堅持！

第七，用社群實現(xiàn)轉(zhuǎn)化及裂變！社群是轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案。構(gòu)建社群，塑造社群亞文化和價值觀，開發(fā)種辯羨子用戶，運營，沉淀、流量轉(zhuǎn)化，快速引入招商資源并滾動復(fù)制。

第八、新零售線上和線下的融合，互動和落地，各種風(fēng)險的規(guī)避，非常重要，不要把自己做進去了！最關(guān)鍵，最核心，最想不到的地方，絕對不只是線上，一定要有線下，不要說我沒告訴你！

2019年，在經(jīng)濟形勢不景氣的大環(huán)境下，把握私域流量的風(fēng)口、搭建社群新零售的新模式，是解決企業(yè)焦慮，布局未來極其重要的舉措。

相比2014年的微商元年，2019或許是私域流量的元年，在2019年的陣痛期，社群或許是你到達未來的最佳選擇。

如何對保健品進行市場定位

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的日益提高，人們用于保健品的消費的支出也越來越多，保健品市場這塊蛋糕不斷變大，與此同時，分搶這塊蛋糕的廠商也如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來，競爭異常激烈，要想分得更多的蛋糕和長期擁有蛋糕，我認(rèn)為最重要的是對保健品進行市場定位。市場定位是指企業(yè)所采取的勾畫自身形象及所提供價值的行為，意在樹立企業(yè)及產(chǎn)品的鮮明個性，使目標(biāo)市場上的顧客了解和認(rèn)識本企業(yè)有別于競爭者的特征。主要包括市場細分、目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位。社會競爭的加劇使得營銷變革不斷，從產(chǎn)品至上時代（USP理論）到形象至上時代（奧格威品牌論），再到如今的定位至上時代（定位觀）。對于保健品的定位，筆者認(rèn)為主要有兩種形式：一是以使用者定位，一是以產(chǎn)品功能定位。以使用者定位是指按其適應(yīng)于某種特定的顧客來進行定位，主要有中老年市場、女性市場和青少年市場。據(jù)調(diào)查所知，在目前的保健品市場中，中老年市場占55%，女性占25%，青少年占15%。對于中老年人市場，主要是抓住延年益壽、降低血壓等特點，如“哈慈五行針”、“祝強降壓儀”、“樂糖安”等。對于女性市場，關(guān)鍵是抓住美容、補血、滋補調(diào)理、減肥等特點，如“女人緣膠囊”、“太太口服液”、“紅桃K”、“ 強生 減肥茶”等。針對青少年市場，則主要抓住抗疲勞、補腦、增強體質(zhì)等特征，如“腦輕松”、“生命一號”以及含雙歧因子的鈣奶等第。通過使用者的定位方式，找準(zhǔn)相應(yīng)的目標(biāo)市場，有的放失，從而投消費者所好。以產(chǎn)品功能定位是指按產(chǎn)品給消費者帶來某種特殊的利益來進行定位。當(dāng)前，人類最大的敵人就是老化，其主要表現(xiàn)在如下幾個方面：一是健忘。對以前發(fā)生的事情記得一清二楚，但對今天早上的事情卻忘得一干二凈。二是煩躁。莫名的緊張和無謂的情緒不穩(wěn)定，悲傷時哭不出來，快樂時卻熱淚盈眶。三是失眠。該睡覺的時候睡不著，在上班、看書、看電視的時候卻昏沉欲睡。據(jù)中華醫(yī)學(xué)會精神病分會的調(diào)查顯示，約42%的人睡眠質(zhì)量不好。四是脫發(fā)。隨著生活質(zhì)量的提高，脫發(fā)現(xiàn)象卻時有發(fā)生。五是性能力減退，該硬的不硬，不該硬的全硬了，如血管硬化、 膽固醇 增高、血糖血壓上升。六是滑嫌腸胃不好。據(jù)市場 調(diào)查公司 調(diào)查結(jié)果顯示，人們在購*保健品時，考慮到抗疲勞的占55%，調(diào)節(jié)免疫的占51%，美容的占47%，延續(xù)衰老的占40%，治療 高血壓 的占35%，治療失眠或精神衰落的占23%。因此，保健品的定位就應(yīng)該緊抓人們碼襲關(guān)注的熱點，大致可以按如下功能進行定位：一是減肥美容類。如各種減肥茶，“黃金搭檔”、做女人挺好的“豐韻丹”、讓女人更自信的“太太口服液”等。二是補血壯身類。如“ 東阿阿膠 ”、“血爾口服液”、“匯仁腎寶”等。三是調(diào)理腸胃類。如“昂信模手立一號”、“珍奧核酸”、“腦白金”、“靜心口服液”等。四是保心護腦類。如“腦心舒”、“龍舒泰”、“晚安”等。當(dāng)然，保健品的定位方法還有很多，如按購*者來定位、按產(chǎn)品特色來進行定位等。通過對保健品市場的細分，從而對其進行合理準(zhǔn)確的定位，使其品牌與定位點緊密結(jié)合在一塊，以此來提升產(chǎn)品在市場上的競爭力。（作者王喚明， 安徽財貿(mào)學(xué)院 管理學(xué)碩士，龍脈營銷咨詢有限公司項目總監(jiān)。

藥品如何精準(zhǔn)定位,成功上位?

定位是企業(yè)和品牌的指南針。不恰當(dāng)、不準(zhǔn)確、不清晰的定位，都會讓企業(yè)和品牌發(fā)生方向偏差，誤入歧途，失足泥潭。而正確的品牌，為品牌后期市場運作提供標(biāo)尺，讓各種戰(zhàn)術(shù)源御行為有章可循，有法可依，不至于偏離航道。因此，定位必須以消費者需求空檔為終點，以企業(yè)資源和產(chǎn)品特征為起點，以競爭品牌的品牌定位和市場策略為路障，最終走一條自己的康莊大道。藥品定位三個層次定位的精髓在于，在目標(biāo)消費者心目中，形成一種心智位置的搶占，也就是占據(jù)“第一”的位置，形成關(guān)于品牌的“第一”的概念，讓消費者購*時形成“首選”。 占領(lǐng)消費者大腦中的制高點；在產(chǎn)品過度、傳播過度的醫(yī)藥市場，精準(zhǔn)定位已經(jīng)成為品牌運作和市場營銷的核心命題。對于醫(yī)藥企業(yè)，定位可分為三個層次：一、企業(yè)戰(zhàn)略定位：企業(yè)整體的戰(zhàn)略性市場、經(jīng)營方向抉擇，為企業(yè)確立產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)和資本運作的方向；二、品牌戰(zhàn)略定位：具體單品牌和產(chǎn)品的市場選擇、功能定位，為品牌運作和延伸提供準(zhǔn)繩，具有短期有效性和長期適應(yīng)性的特征；三、傳播策略定位：創(chuàng)立自身能有效提供、消費者需求空缺而競爭者無法提供或未提及的傳播概念和說服理由，講求簡潔、清晰、尖銳，形成快速認(rèn)知和記憶，讓消費者認(rèn)識你，選擇你，同一種藥品，在針對醫(yī)生和大眾時，說辭要因人而異；三層次定位含義不同，卻又互相滲透，相互統(tǒng)一。比如，正大福瑞達戰(zhàn)略定位在眼病市場，旗下產(chǎn)品潤舒品牌定位在眼睛炎癥市場，潤潔品牌定位于眼睛日用保健市場；用紅藍白三色包裝，分別將功能定位在“抗過敏”、“緩解視疲勞”和“滋潤”功能上，實現(xiàn)了細分市場的覆蓋；在傳播定位上，則用“眼干眼澀眼疲勞”癥狀訴求，提示視疲勞市場，“刻苦的學(xué)習(xí)，投入的工作，快節(jié)奏的生活，眼疲勞，點潤潔”的廣告訴求，來提示受眾使用。實現(xiàn)傳播的快速到達和記憶。再比如，修正藥業(yè)定位于“良心藥、放心藥”的普藥，斯達舒定位于胃病市場中的青年人，通過“胃酸、胃痛、胃脹”三大癥狀定位，讓消費者對號入組，從而抓住廣大目標(biāo)市場。三者統(tǒng)一性越強，企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象就會越犀利，競爭力越強大。再如“天士力—復(fù)方丹參滴丸”將定位統(tǒng)一于“現(xiàn)代中藥”，“宛西仲景—六味地黃丸”將定位統(tǒng)一于“古方正藥”和“藥材好藥才好”等，從而在各自市場成就領(lǐng)先地位。而如果自上而下，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差和錯位，都會導(dǎo)致企業(yè)在市場競爭的海浪中迷航，發(fā)生失誤甚至失敗。藥品定位誤區(qū)綜合分析，在市場運作過程中，醫(yī)藥企業(yè)在“品牌定位”方面，主要有三方面的誤區(qū)。一、定位過寬：貪多嚼不爛按照定位原理，就是要做到市場細分和目標(biāo)市場確立，用*而不是*。一些成功品牌，沃爾沃強調(diào)“安全”，寶馬集中“駕駛樂趣”，金利來定位為“男人世界”等。但不少企業(yè)，往往會對自己的產(chǎn)品過于偏愛，自以為產(chǎn)品優(yōu)勢太多，必須一一說足，想把消費者一網(wǎng)打盡；或者頻繁更換，朝秦暮楚，搖擺不定，結(jié)果導(dǎo)致重點不明，定位不清，形象混亂，目標(biāo)消費者無所適從，對品牌認(rèn)知不清。結(jié)果產(chǎn)品只能扎在普藥堆中，打價格戰(zhàn)，無法形成企業(yè)的強勢品牌。因此，在產(chǎn)品利益點多時，必須學(xué)會“舍得”，聚焦訴求，精準(zhǔn)定位。在醫(yī)藥品牌中，排毒養(yǎng)顏膠囊聚焦于排毒和養(yǎng)顏的女性市場，江中健胃消食片集中在健胃和消食的消化不良市場，二者在傳播定位時，一個用“排出毒素，一身輕松”，一個用“肚子脹，不消化，找江中”，用消費者聽得懂的語言，簡單明了地告知消費者，暗示消費者，占有消費者，實現(xiàn)了品牌的成功。二、定位模糊：霧里看花與上相反，定位時，在殘照競爭對手或者選擇目標(biāo)市場時，定義失誤或不充分，傳播概念界定過于專業(yè)或歧義，往往會導(dǎo)致消費者墜入云里霧里，無法真正意識到品牌的獨特利益，只有模糊的印象，認(rèn)同度、記憶度和忠誠度，無法建立或維持。比如曾經(jīng)有廠家推出溫胃舒和養(yǎng)胃舒，訴求是治療胃寒和胃熱，其專業(yè)術(shù)語的定位策略，成為進軍消費者心智的障礙，要知道，消費者根本無法辨別自己的病癥是胃寒或胃雹塵巖熱，又如何做出購*選擇；再如某胃藥品牌傳播定位為“小胃病”，以區(qū)分葵花胃康靈所瞄準(zhǔn)的“老胃病”市場，通過比附，差異化是形成兄緩了，但“小胃病”本身卻并不容易識別，同樣的定位還有“全面感冒”等。借助持久的傳播固然能形成品牌認(rèn)知和*，但就定位本身而言，短期內(nèi)不容易快速傳播、認(rèn)知，長期內(nèi)不容易延伸和演變。有的獨特之處，對品牌只有一種模糊的概念。三、定位脫節(jié)：無本之木定位必須要以企業(yè)資源為基礎(chǔ)。比如新康泰克、芬必得，傳播定位于12小時起效，是以中美史克的緩釋技術(shù)為基礎(chǔ)的；白加黑的“白天服白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，也是建立在對配方上獨特性，感康用“抗病毒，治感冒”切割市場，也恰是因為產(chǎn)品中含有對病毒有抵抗作用的金剛烷胺。而定位脫節(jié)的特征是，定位本身有足夠強大的吸引力，能直接撬動市場，引發(fā)消費者的偏好。但是，企業(yè)產(chǎn)品特點、價位、渠道選擇和廣告促銷等，卻與定位本身脫節(jié)，使定位本身成為無本之木，無法支撐起消費者的信任心理，引發(fā)對品牌本身的懷疑，最終枯死。比如，感冒藥確定了“一粒見效”，其定位符合感冒患者的迫切需求。但如果產(chǎn)品在配方、療效上，無法支持這個定位，消費者就會認(rèn)為你是在夸大和欺騙，產(chǎn)品自然會失??；近幾年來，市面上眾多通過媒體爆炒成功的醫(yī)藥保健品，以犧牲行業(yè)信任度為代價，產(chǎn)品無法支撐定位，短期內(nèi)固然實現(xiàn)盈利，但最終卻蹤跡不見，或被消費者所拋棄，或觸犯法規(guī)被淘汰。藥品定位三個原則在藥品定位時，該如何規(guī)避誤區(qū)，確立準(zhǔn)確、清晰的定位呢？筆者認(rèn)為應(yīng)遵循三大原則。 一、消費者需求空檔為終點誰是定位的決定者？不是老板，不是策劃人，不是廣告文案，是目標(biāo)消費者。定位的標(biāo)準(zhǔn)是什么？不是好看好聽，不是新奇*，而是能切合消費者利益需求，容易為消費者理解和信任。也就是說，品牌定位必須以消費者的需求空檔和心智感知點為準(zhǔn)繩，是定位等一切營銷活動的目的地。這依賴三個關(guān)鍵性的工作：1、與目標(biāo)消費者調(diào)研、溝通，透過表面的訊息，挖掘消費者內(nèi)心真實的需求點；2、確立定位時，要寬窄適當(dāng)，銳利清晰，以消費者為導(dǎo)向進行翻譯；3、所有營銷活動圍繞定位來進行，包括產(chǎn)品功能設(shè)計、價位、傳播概念和促銷手段等，建立并鞏固定位，讓競爭對手無法超越。二、產(chǎn)品特征為起點定位必須建立以產(chǎn)品為起點，不能漫無邊際，脫離實際，牽強附會。必須經(jīng)得起推敲。不止是短期有效性，更要具備長期適應(yīng)性，否則品牌定位頻繁更換，損失的不止是營銷推廣費用，還有大好的市場。產(chǎn)品特征的選擇，不一定是產(chǎn)品獨有優(yōu)勢，也可以是品類共有，而消費者不知道，競爭對手忽略，只要第一個說出來，就能率先占有消費者的心。仲景六味地黃丸訴諸“藥材好”，九芝堂六味地黃丸訴諸“不含糖”等，都是從產(chǎn)品特征出發(fā)的。三、競爭品牌定位為路障在定位的起點和終點確立后，競爭對手就成為前進的路障，定位必須“繞道而行”，走差異化的道路。只有如此，才能突出自己，走出新路。即使采取跟隨策略，也必須進行針對性的創(chuàng)新。在設(shè)計品牌定位時，針對競品，必須回答好三個問題：一是要選對競爭對手，我要和誰競爭？二是我的定位與之相比是否獨特？三是我如何通過有效的推廣策略讓消費者認(rèn)可這種獨特性？只有有效回答上述問題，才能讓定位更有競爭力和殺傷力，在市場推廣中，搶奪競品市場，成就自己的天下。

保健品都包括什么?

保健品大體可以分為一般保健食品、保健藥品、保健化妝品、保健用品等。

1.保健品是保健食品的通俗說法。

2.保健食品具有食品性質(zhì)，如茶、酒、蜂制品、飲品、湯品、鮮汁、藥膳等，具有色、香、形、質(zhì)要求，一般在劑量上無要求;

3.保健藥品具有營養(yǎng)性、食物性天然藥品性質(zhì)，應(yīng)配合治療使用，有用法用量要求，目前帶"健"字批號的藥品;保健化妝品具有化妝品的性質(zhì)，不僅有局部小修飾作用，且有透皮吸收臘沖、外用內(nèi)效作用，如保健香水、霜膏、漱口水等;

4.保健用品具有日常生活用品的性質(zhì)，如健身器、*器、磁水器、健香袋、衣服鞋帽、墊毯等。

擴展資料：

保健品主要是能調(diào)節(jié)人體的機能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。保健品種類繁多，主要作用有增強免疫力、輔助降血脂、輔助降血糖、抗氧化、輔助改善記憶、緩解視疲勞、促進排鉛、清碧信咽、輔助降血壓、改善睡眠、緩解疲勞等等。像腦白金悔局輪，黃金搭檔等等都屬于保健品。

參考資料： 百度百科：保健品

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