藥品要找準對象，確定市場定位

添加日期：2010年5月31日 閱讀：2601

      營銷是向消費者陳述某種理由，力求在消費者心目中確立某個明確的概念，消費者接受了這個概念，也就產(chǎn)生了購買的動機。例如，在眾多的抗生素類藥品中，有一種療效非常突出，被臨床醫(yī)生視為不到萬不得已不使用的抗生素。  
      藥品市場定位的意義市場定位是市場營銷學和現(xiàn)代廣告學中的十分重要的概念：所謂市場定位，就是根據(jù)消費者對某種產(chǎn)品屬性的重視程度，給該產(chǎn)品創(chuàng)造培養(yǎng)一定的特性，樹立一定的市場形象，在為數(shù)眾多的產(chǎn)品概念中，發(fā)現(xiàn)或形成有競爭力的、差別化的產(chǎn)品特色。 
      市場定位是整個市場營銷的靈魂。成功的品牌都有一個特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準確傳達給消費者：市場定位并不是對產(chǎn)品本身采取什么行動，而是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動，是對潛在消費者的心理采取行動。因此，提煉對目標人群*有吸引力的優(yōu)勢競爭點，并通過一定的手段傳達給消費者，然后轉(zhuǎn)化為消費者的心理認識，是營銷的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 
      在現(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：某種藥品確實貨真價實，療效確切，也做了精深的策劃，但就是賣不動；相反有的產(chǎn)品質(zhì)量并不好，價格又高，卻賣得很火。其根本原因就在于產(chǎn)品定位的成功與否。營銷是向消費者陳述某種理由，力求在消費者心目中確立某個明確的概念，消費者接受了這個概念，也就產(chǎn)生了購買的動機。換言之，產(chǎn)品必須得到消費者的認可，明確產(chǎn)品賣給誰，賣什么。因此說產(chǎn)品定位，是指產(chǎn)品在消費者心目中的印象和地位。就是經(jīng)營者通過一系列的方式方法和手段策略，使產(chǎn)品在消費者心目中占據(jù)特定的位置。 
      例如，在眾多的抗生素類藥品中，有一種療效非常突出，被臨床醫(yī)生視為不到萬不得已不使用的抗生素。該產(chǎn)品因其療效卓絕，被定位在“抗生素之王”。然而該品種的銷量卻沒有像它的療效那樣成就輝煌，而是差距很大。這種結(jié)局與它的定位有密切的關(guān)系，因為療效突出，定位在了三線用藥，因此臨床醫(yī)生一般不會優(yōu)先考慮使用，只有別的藥物不能控制病情時才考慮應用，這樣就極大地限制了該藥的使用。*終好的產(chǎn)品卻沒有達到一個好的銷量。
      因此，企業(yè)在制定產(chǎn)品定位策略時，一定要從實際出發(fā)，必須把產(chǎn)品定位建立在摸清、摸準國情(市場情況)、行情(企業(yè)情況)、心情(消費者心理)的基礎之上。對環(huán)境、市場和產(chǎn)品進行調(diào)查研究，經(jīng)過系統(tǒng)分析和綜合之后才有目的地確定產(chǎn)品在市場上的位置。

        責任編輯：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-31 10:30:49

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