后疫情時代，人們對身體健康更加關注，“宅經濟”大大地推動了原本不溫不火的家庭健身市場，家庭健身賽道獲得了爆發(fā)式增長機會。一項調研顯示，疫情期間51% 的受訪者開始選擇在家訓練，僅有29%的忠實用戶依然選擇健身房的鍛煉方式。從京東天貓銷售數(shù)據來看，家用健身器械迎來了一次銷售高峰，家用跑步機、劃船機、啞鈴、跳繩、瑜伽墊等相關品類獲得成倍增長。在居家健身理念的推動下，華為、小米等大玩家迅速入局，皮東東、邁瑞克、野小獸等新銳創(chuàng)新品牌也迎來高光時刻，銷量和聲量均獲得快速增長。

　　一、華為打造數(shù)字化健康平臺

　　華為從“智能穿戴設備+運動健康平臺”的平臺化方向入局。盡管智能穿戴產品是一些“小”產品，但背后卻是關乎消費者如何科學運動和健康生活的‘大’科學。我們每天都戴智能手表，每天都有各種數(shù)據，心率、血氧、睡眠、壓力等等。每天都在進行各種操作，按鍵、觸控、抬腕等等，這些數(shù)據背后強大的數(shù)據支撐就是華為運動健康科學實驗室。在智能穿戴設備方面，發(fā)展人類身體智能感知，將數(shù)字健康帶給每個人和每個家庭，打造硬件與服務無縫協(xié)同的運動健康智慧生態(tài)。在數(shù)字化平臺方面，華為運動健康配合穿戴和健康類設備，實現(xiàn)科學的運動檢測和健康管理，并提供專業(yè)的數(shù)據和豐富的活動體驗。目前華為WATCH GT 2 Pro ECG款已經完全達成了醫(yī)療器械的標準，通過了藥監(jiān)局醫(yī)療器械認證，這背后的產業(yè)意義在于：華為正推動“穿戴+健康”新時代的快速到來。開放華為運動健康平臺則能快速形成平臺生態(tài)，中小品牌用采買傳感器整體解決方案獲得HILINK認證，以快速接入運動健康平臺彌補智能端的不足。

　　二、小米領跑家庭賽道

　　小米近年來持續(xù)地在健康賽道進行布局，不斷朝著線上健身板塊加碼，同時兼顧填補家庭健身基礎設施的空缺。小米分為三步布局自身健身生態(tài)鏈。首先，從手機的周邊入手，布局像紫米科技和小米手環(huán)這樣的硬件設備;其次，構建物聯(lián)網平臺，生產家庭場景的智能健身產品，開啟投資、開放軟件能力的健身賽道;最后，構建產業(yè)鏈品牌，接入線上線下，細分市場，在大健康領域獲得自己的一席之地。在健身行業(yè)受到疫情的影響呈現(xiàn)“線上火熱，線下寒冬”的一派景象時，小米與健身課程內容服務商“愛動健身”宣布完成過億元C輪融資，由愛動提供獨家健身健身硬件設備。隨后又投資了健身服務APP“e健身”，提供健身課程的開發(fā)及培訓。不僅如此，小米看中家庭健身基礎設施中間層的空缺，投資“野小獸”，填補大件健身器材的空缺。

　　三、新銳品牌單點突破

　　除了各大巨頭紛紛入局外，部分新銳品牌如皮東東、邁瑞克、野小獸，則通過自主研發(fā)爆款產品，單點突破，迅速搶占細分品類制高點。

　　1、皮東東推陳出新研發(fā)抽屜劃船機

　　致力于打造家庭健身“新國貨”的皮東東，選擇新興健身器材水阻劃船機作為突破口，研發(fā)的抽屜式全折疊劃船機產品迅速獲得市場認可。在這激烈競爭的賽道，顏值、功能體驗、質量都只是基本功，火爆背后的關鍵其實是滿足了一、二線城市居家健身的痛點：首先，對于人均居住面積不足30平米的一二線城市而言，皮東東的抽屜式折疊無疑給了小戶型用戶提供了空間上的友好，十多項國家專利加持大大區(qū)別了一般品牌簡單的貼牌、模仿;其次，很多家庭一般不會配備專門健身區(qū)，多數(shù)只買一件大件健身器材，與跑步機、動感單車、橢圓機相比，劃船機能鍛煉全身80%的肌肉，皮東東劃船機安全系數(shù)高，不傷膝蓋，老少皆宜，成為更多家庭的選擇;再次，皮東東實木外觀迎合了家庭溫馨氛圍的營造，抽屜劃船機折疊后更像是一件精美的家具，不會削弱“家”的屬性，同時也符合大眾追求的輕奢風。當然，除了產品本身外，家庭健身市場的新消費主力人群90后、00后對新事物的接受能力也是“新國貨”能火的前提條件。

　　2、邁瑞克打造“熱敷”筋膜槍

　　該品牌選擇以筋膜槍作為產品突破口，結合強有力的市場營銷，生動詮釋了“最快占領消費者心智的，除了產品力、營銷力，更重要是時代力”這句話。在創(chuàng)立一年后大膽和《這就是街舞》合作，多位流量明星登場，帶來海量的粉絲能夠幫助品牌迅速提高知名度，而綜藝節(jié)目的受眾是年輕消費者，他們對新生事物的接受程度本身就比較高。提高曝光度，然后跟上營銷節(jié)奏，在各大直播間出現(xiàn)，迅速收割了行業(yè)早期的溢價利潤和消費者關注度。實際上打鐵還需自身硬，該品牌筋膜槍通過吸引眼球的外觀設計，鋁合金一體機身打造的人體工學機身，不管是饋贈還是自用都非常有檔次感，而便捷的Type-C閃電快充同樣是加分項。另一方面與市面上常見筋膜槍區(qū)別開來的是“熱敷”功能，直接使用筋膜槍按摩，同時還憑借著配備了4款親膚硅膠按摩頭，產品滿滿的時代力。

　　3、野小獸軟件加持動感單車

　　該品牌是國內最早一批布局家庭智能健身賽道的企業(yè)之一，通過6年的不斷發(fā)展構建了“智能硬件+課程內容+線上直播”的模式，該品牌旗下目前主打下肢運動健身單車，盡管沒有技術上的突破，與市場上的動感單車差異不大，但通過軟件的加持，以硬件+內容的方式獲得極高的用戶粘性，不斷為用戶提供智能健身硬件、教練在線指導、有趣的健身課程在內的居家健康管理方案，為用戶定制相應的燃脂計劃和飲食計劃，助其更快達成運動目標，即便是數(shù)百人同時參與的在線課程，用戶也能同樣獲得個性化目標設定，實時輸出多維度的運動數(shù)據。解決用戶居家健身中“費時、費力、見效慢、易受傷、難堅持”的痛點，為用戶帶來了全新的居家運動體驗，在疫情背景下獲得了不錯的流量。

　　四、“產品力”才是競爭的王道

　　家庭健身行業(yè)硝煙滾滾，在這一輪崛起的家庭健身賽道，不管商業(yè)模式多么性感，最終都要落到產品上。產品的硬件、軟件、AI、內容、運營、服務、品牌、零售等多個方面,任何環(huán)節(jié)存在短板都將造成用戶體驗的缺失。在這激烈的角逐中，除了像華為和小米這種有資源的平臺型頭部玩家外，更期待像皮東東、邁瑞克、野小獸的新國貨代表，能為健身用戶帶來極致友好的創(chuàng)新產品，用產品說話，用實實在在的產品力獲得市場認可。

　　(來源：溫州視線)

責任編輯：曹蕊

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