二、產(chǎn)品分析 1、特征分析： 碧生源，中國保健茶品類的開創(chuàng)者，興盛于中國保健品大炒作時代，無論是知名度還是市場 業(yè)績，都是當時保健茶中的佼佼者。如何將中國保健茶傳承、發(fā)揚和光大，塑造保健茶領軍 品牌，碧生源最終選擇了與本土優(yōu)秀營銷顧問公司福來合作，接連將碧生源 SO 瘦減肥茶、 碧生源常潤茶和康麗源三個產(chǎn)品交與福來，從此，碧生源走上了品牌營銷發(fā)展之路。 （1）碧生源減肥茶： 碧生源減肥茶是以綠茶、金銀花、決明子、荷葉、絞股藍、山楂、番瀉葉、蜂蜜為原 料的保健食品，是新一代保健品。 漢方草本，自然健康，內外兼顧，內調外養(yǎng)；效果持久，效果不會立刻顯現(xiàn)，但是堅 持使用一段時間后，必會有顯著的改變；舒適體驗，無論是草本植株，還是芳香撲鼻， 會讓你享受非常舒適的感官之美。 （2）碧生源常潤茶： 碧生源常潤茶是以綠茶、土茯苓、沙參、淮山草、決明草番瀉葉為原料制成的保健食 品，是新一代保健品，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類型便 秘，可滋補腎陰生腎水，散內火、去內熱，洗腸更“潤”腸。碧生源常潤茶快速清除宿 便，排出沉積于腸道內的毒素。因宿便導致的口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏 力、暗瘡、色斑、青春痘、習慣性便秘得到改善。碧生源常潤茶采用 “潤法”原理， 以潤為通，通補結合，洗腸又潤腸。 　　碧生源常潤茶能不斷促使腸黏液分泌，使粘連在腸壁上的干硬宿便濕潤、變軟、 脫落，并通過生物成分對受損的腸道粘膜進行滋潤、修復。飲用一周左右就能感覺到 碧生源常潤茶就像不粘鍋一樣在腸壁表面形成保護膜，腸道健康、清潔、滋潤、蠕動 力增強。 碧生源常潤茶適用于各種類型的便秘及宿便癥狀，對一般產(chǎn)品難以見效的頑固性 便秘（含糖尿病型便秘）均有顯著效果。長期飲用，可將 “燥澀型體質”調理為健康 的 “滋潤型體質”。 2、產(chǎn)品的生產(chǎn)周期： 碧生源系列保健茶處于上市期到成長期的過渡階段。 3、品牌形象： （1）企業(yè)賦予的產(chǎn)品形象 碧生源控股有限公司董事長兼首席執(zhí)行官趙一弘對中國商報記者表示，碧生源的目標是成為 中國功能保健茶市場的領袖企業(yè)，將品牌打造成家喻戶曉與高效安全、價格合理且易于服用 的領先功能保健茶品牌。碧生源從事保健茶產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及推廣等業(yè)務，并在該 類產(chǎn)品市場中擁有領先地位。碧生源作為中國保健茶市場最大的供應商，表現(xiàn)出了極好的成 長性。作為目前國內保健茶行業(yè)的領軍企業(yè)，碧生源在增強企業(yè)自身實力的同時，其“養(yǎng)生 茶療”理念進一步深入人心，有力推動了中國保健品行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，并將帶來一系列的 連鎖反應。碧生源的上市給同類產(chǎn)品生產(chǎn)商帶來新的發(fā)展思路，今后可能更多的保健茶乃至 保健品企業(yè)上市融資，而國內發(fā)展迅猛的保健品市場也將成為眾多投資者淘金的樂園。( （2）消費者認為的產(chǎn)品形象 　碧生源常潤茶“草本精粹，養(yǎng)生茶療”的理念創(chuàng)新性地面世以后，碧生源常潤茶常潤茶和碧 生源常潤茶減肥茶產(chǎn)品引起了消費者極大的熱情。但是由于市場上仍然有許多假冒的產(chǎn)品， 損害了消費者的利益，造成消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生不信任的態(tài)度。 4 、產(chǎn)品定位分析 （1）企業(yè)對產(chǎn)品的定位 A 、 碧生源常潤茶尋求清晰的品牌定位。碧生源常潤茶品牌定位指企業(yè)產(chǎn)品及品牌基于顧 客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，碧生源常潤茶從而凝固于顧客心目 中，占據(jù)一個有價值的位置。碧生源常潤茶品牌定位是針對產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品 牌價值。 B、 碧生源常潤茶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和完善的服務。碧生源常潤茶很多強勢品牌之所以能夠 獲得較高的美譽度，還在于其提供的產(chǎn)品和服務的高品質，這樣的原則使顧客在任何時間、 任何地點所品嘗的麥當勞食品都是同一品質的，同時還享受到了熱情、周到、快捷的服務。 碧生源常潤茶由此傳達了“ 向顧客提供更有價值的高品質”的理念，而使顧客對其產(chǎn)生忠誠度。 C、 碧生源常潤茶建立良好的企業(yè)信譽和形象。市場經(jīng)濟是信用經(jīng)濟，良好的信譽是企業(yè) 的無形資產(chǎn)，而好的碧生源常潤茶品牌要靠良好的信譽支撐。正如張瑞敏所說，企業(yè)應該首 先賣信譽，其次賣產(chǎn)品。企業(yè)形象涉及產(chǎn)品質量、服務質量、管理水平和員工素質等各方面， 這里特別強調的是應建立綠色企業(yè)形象。1996 年國際化標準組織 ISO 頒布了 ISO14000 系 列的五個標準，由此全新的環(huán)境管理觀念在全球迅速推廣開來，綠色企業(yè)形象的概念也應運 而生。 D、 碧生源常潤茶形成獨有的企業(yè)品牌文化。碧生源常潤茶品牌是市場競爭的強有力手段， 也是一種文化現(xiàn)象。強勢品牌應具有良好的文化底蘊，顧客購買碧生源常潤茶產(chǎn)品，不僅選 擇了產(chǎn)品和服務的質量，也選擇了其獨特的文化品位。碧生源常潤茶品牌是文化的載體，文

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