碧生源產(chǎn)品分析總結(jié)　　安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)文學(xué)與藝術(shù)傳媒學(xué)院　　本科畢業(yè)論文開題報(bào)告　　論文題目所在班級　　姓名指導(dǎo)教師填表日期　　學(xué)號　　一、選題的意義、研究現(xiàn)狀、研究思路和方法　　1　　2　　二、研究方案　　3　　4　　碧生源常潤茶品牌推廣策劃　　班級：　　學(xué)號：XX　　姓名：付蓉　　指導(dǎo)教師：關(guān)向偉　　一.導(dǎo)言　　隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，飲食節(jié)奏的不規(guī)律，便秘問題也隨之而來。便秘，是多種疾病的一種癥狀，而不是一種病。宿便會導(dǎo)致口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色斑、青春痘等種種問題。如果久而不治，會引起肛腸疾患、胃腸神經(jīng)功能紊亂、形成糞便潰瘍、甚至?xí)冀Y(jié)腸癌，誘發(fā)心腦血管等疾病。　　很多人也開始意識到便秘的危害，開始尋找解決的良方，碧生源常潤茶便應(yīng)運(yùn)而生。　　碧生源常潤茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類型便秘，可滋補(bǔ)腎陰生腎水，散內(nèi)火、去內(nèi)熱，洗腸更“潤”腸。　　“洗腸潤腸”是碧生源常潤茶企業(yè)首次提出的，同時(shí)也是受到廣大保健行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專家認(rèn)可的一個(gè)創(chuàng)新的保健新觀點(diǎn)，是碧生源常潤茶企業(yè)創(chuàng)新精神的一個(gè)很好的體現(xiàn)，同時(shí)也是碧生源常潤茶多年不間斷的實(shí)驗(yàn)和技術(shù)的提高，以及碧生源常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業(yè)所得到的一個(gè)最好的回報(bào)。　　產(chǎn)品雖好，但如果沒有很好的策劃與推廣，一切都為零。碧生源常潤茶的市場前景雖好，但也面臨著諸多問題。想要成功的推廣”碧生源常潤茶”這個(gè)品牌，必須要做到知己知彼，下面，我們就來分析與探究。　　二.正文　　市場調(diào)研　　要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費(fèi)者心目中真實(shí)的想法。　　所以我此次制作了一份市場調(diào)查問卷，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的形式進(jìn)行發(fā)放，共發(fā)放50份，有效回收50份。　　以下是“碧生源常潤茶市場調(diào)查問卷”：　　三.同類商品比較　　商品種類　　1.目前市面上緩解治療便秘的產(chǎn)品大致可分為三類:　　其一，膠囊類。如盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等；其二，茶類。如碧生源常潤茶，豆疏茶等；　　其三，沖劑類。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等。　　2.廣告表現(xiàn)　　在同功效類產(chǎn)品中，最具競爭力的產(chǎn)品是盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊，其它產(chǎn)品因宣傳推廣并未形成規(guī)模，以及產(chǎn)品功效并未普遍得到認(rèn)可，所以尚且不足以對碧生源常潤茶構(gòu)成威脅。　　盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊從1996年誕生，到XX年達(dá)到年銷售將近10個(gè)億的頂峰，曾是中國醫(yī)藥保健品市場的傳奇。XX年，對品牌、渠道兩方面進(jìn)行重振，廣告媒介與廣告表現(xiàn)有以下三方面：　　(1)影視廣告表現(xiàn)：變央視主打?yàn)辄S金衛(wèi)視組合，在高收視率欄目進(jìn)行廣告滲透。如XX-XX年度李曉璐《“減毒素，加漂亮”篇》，XX-XX年度李曉璐、扎西頓珠《常常排毒篇》；　　(2)削減報(bào)紙平面的投放，增加流媒體和戶外媒體。　　(3)搭建網(wǎng)絡(luò)互動平臺，全面接觸目標(biāo)人群。門戶網(wǎng)站保證傳播廣度；網(wǎng)站聯(lián)盟精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群；EPR覆蓋網(wǎng)絡(luò)外環(huán)境；線上線下活動相互呼應(yīng)，保證參與熱度；設(shè)置趣味游戲?qū)ζ放萍肮δ苓M(jìn)行提醒，同時(shí)提升知名度和美譽(yù)度。　　3.競爭優(yōu)勢：　　(1)與西藥膠囊相比較，它是純中草藥制劑，健康無副作用；　　(2)品牌影響力大，銷售已形成規(guī)模，很難動搖；　　(3)價(jià)格適中，一盒在30元左右，每包的價(jià)格在1元多左右，相比較排毒養(yǎng)顏膠囊價(jià)格更為合適；　　(4)口感良好，沒有藥物的苦味和怪味。　　四.目標(biāo)人群分析　　1.地區(qū)　　便秘是一個(gè)普遍存在的身體隱患，無論地區(qū)，年齡，性別，多多少少都會存在便秘帶來的困擾?？梢钥闯霰躺闯櫜枳鳛橐豢顫櫮c道，通宿便的保健茶，市場前景是相當(dāng)可觀的。　　2.消費(fèi)能力　　按地區(qū)劃分大致可以分為三個(gè)層次：　?、僖员本?、上海、廣州為首的一線城市。這些地區(qū)的受眾地處發(fā)達(dá)城市，收入和消費(fèi)能力較高，可以接受稍高的產(chǎn)品價(jià)格；　?、谝远€的中小城市為主。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者收入相對穩(wěn)定，購買能力一般，只要是價(jià)格合理，好的產(chǎn)品，都樂意購買；　?、垡孕〕擎?zhèn)，農(nóng)村為主。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)水平較弱，精打細(xì)算，普遍愿意接受物美價(jià)廉的產(chǎn)品。　　·北方市場略大于南方市場　　以社會階層劃分大致可分為以下三類：　　①社會收入較高人群，如企業(yè)高層管理人員，高層白領(lǐng)，政府部門領(lǐng)導(dǎo)等。這類消費(fèi)者消費(fèi)能力較高，有實(shí)力購買價(jià)格較高的產(chǎn)品；　?、谏鐣袑尤藛T，如普通白領(lǐng)，工人等。這類消費(fèi)者可以接受價(jià)格適中的產(chǎn)品；　?、凵鐣杖胼^低人群，如農(nóng)民等。這類消費(fèi)者消費(fèi)能力較低，產(chǎn)品購買能力有限。　　3.產(chǎn)品關(guān)注人群　　高關(guān)注人群：中年女性以及中老年人。年紀(jì)越來越大，意識到便秘長期不治不僅會帶來黃褐斑等表面問題，而且還

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