1、二、產(chǎn)品分析1、特征分析：碧生源，中國保健茶品類的開創(chuàng)者，興盛于中國保健品大炒作時代，無論是知名度還是市場業(yè)績，都是當時保健茶中的佼佼者。如何將中國保健茶傳承、發(fā)揚和光大，塑造保健茶領(lǐng)軍品牌，碧生源最終選擇了與本土優(yōu)秀營銷顧問公司福來合作，接連將碧生源 SO 瘦減肥茶、碧生源常潤茶和康麗源三個產(chǎn)品交與福來，從此，碧生源走上了品牌營銷發(fā)展之路。（1）碧生源減肥茶：碧 生 源 減 肥 茶 是 以 綠 茶 、 金 銀 花 、 決 明 子 、 荷 葉 、 絞 股 藍 、 山 楂 、 番 瀉 葉 、 蜂 蜜 為原 料 的 保 健 食 品 ， 是 新 一 代 保 健 品 。 漢 方 草 本 ， 自 然 健 康 ， 內(nèi) 外 兼 顧 ， 內(nèi) 調(diào) 外 養(yǎng) ； 效 果 持 久 ， 效 果 不 會 立 刻 顯 現(xiàn) ， 但 是 堅持 使 用 一 段 時 間 后 ， 必 會 有 顯 著 的 改 變 ； 舒 適 體 驗 ， 無 論 是 草 本 植 株 ， 還 是 芳 香 撲 鼻 ，會 讓 你 享 受 非 常 舒 適 的 感 官 之 美 。（2）碧生源常潤茶：碧 生 源 常 潤 茶 是 以 綠 茶 、 土 茯 苓

2、、 沙 參 、 淮 山 草 、 決 明 草 番 瀉 葉 為 原 料 制 成 的 保 健食 品 ， 是 新 一 代 保 健 品 ， 不 含 瀉 藥 ， 能 清 除 腸 道 宿 便 垃 圾 及 各 種 毒 素 ， 適 用 于 各 類 型 便秘 ， 可 滋 補 腎 陰 生 腎 水 ， 散 內(nèi) 火 、 去 內(nèi) 熱 ， 洗 腸 更 “潤 ”腸 。 碧 生 源 常 潤 茶 快 速 清 除 宿便 ， 排 出 沉 積 于 腸 道 內(nèi) 的 毒 素 。 因 宿 便 導(dǎo) 致 的 口 臭 、 面 色 灰 暗 、 腹 脹 、 小 腹 微 凸 、 乏 力 、暗 瘡 、 色 斑 、 青 春 痘 、 習 慣 性 便 秘 得 到 改 善 。 碧 生 源 常 潤 茶 采 用 “潤 法 ”原 理 ， 以 潤為 通 ， 通 補 結(jié) 合 ， 洗 腸 又 潤 腸 。 碧 生 源 常 潤 茶 能 不 斷 促 使 腸 黏 液 分 泌 ， 使 粘 連 在 腸 壁 上 的 干 硬 宿 便 濕 潤 、 變 軟 、 脫落 ， 并 通 過 生 物 成 分 對 受 損 的 腸 道 粘 膜 進 行 滋 潤 、 修 復(fù) 。 飲 用 一 周 左 右

3、就 能 感 覺 到 碧 生源 常 潤 茶 就 像 不 粘 鍋 一 樣 在 腸 壁 表 面 形 成 保 護 膜 ， 腸 道 健 康 、 清 潔 、 滋 潤 、 蠕 動 力 增 強 。碧 生 源 常 潤 茶 適 用 于 各 種 類 型 的 便 秘 及 宿 便 癥 狀 ， 對 一 般 產(chǎn) 品 難 以 見 效 的 頑 固 性 便秘 （ 含 糖 尿 病 型 便 秘 ） 均 有 顯 著 效 果 。 長 期 飲 用 ， 可 將 “燥 澀 型 體 質(zhì) ”調(diào) 理 為 健 康 的“滋 潤 型 體 質(zhì) ”。2、 產(chǎn) 品 的 生 產(chǎn) 周 期 ：碧 生 源 系 列 保 健 茶 處 于 上 市 期 到 成 長 期 的 過 渡 階 段 。3、 品 牌 形 象 ：（ 1） 企 業(yè) 賦 予 的 產(chǎn) 品 形 象碧生源控股有限公司董事長兼首席執(zhí)行官趙一弘對中國商報記者表示，碧生源的目標是成為中國功能保健茶市場的領(lǐng)袖企業(yè)，將品牌打造成家喻戶曉與高效安全、價格合理且易于服用的領(lǐng)先功能保健茶品牌。碧生源從事保健茶產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及推廣等業(yè)務(wù)，并在該類產(chǎn)品市場中擁有領(lǐng)先地位。碧生源作為中國保健茶市場最大的供應(yīng)商，表現(xiàn)出了極好

4、的成長性。作為目前國內(nèi)保健茶行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，碧生源在增強企業(yè)自身實力的同時，其“養(yǎng)生茶療”理念進一步深入人心，有力推動了中國保健品行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，并將帶來一系列的連鎖反應(yīng)。碧生源的上市給同類產(chǎn)品生產(chǎn)商帶來新的發(fā)展思路，今后可能更多的保健茶乃至保健品企業(yè)上市融資，而國內(nèi)發(fā)展迅猛的保健品市場也將成為眾多投資者淘金的樂園。(（ 2） 消 費 者 認 為 的 產(chǎn) 品 形 象碧生源常潤茶“草本精粹，養(yǎng)生茶療 ”的理念創(chuàng)新性地面世以后，碧生源常潤茶常潤茶和碧生源常潤茶減肥茶產(chǎn)品引起了消費者極大的熱情。但是由于市場上仍然有許多假冒的產(chǎn)品，損害了消費者的利益，造成消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生不信任的態(tài)度。4、產(chǎn)品定位分析（1）企業(yè)對產(chǎn)品的定位A、 碧生源常潤茶尋求清晰的品牌定位。碧生源常潤茶品牌定位指企業(yè)產(chǎn)品及品牌基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，碧生源常潤茶從而凝固于顧客心目中，占據(jù)一個有價值的位置。碧生源常潤茶品牌定位是針對產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價值。 B、 碧生源常潤茶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。碧生源常潤茶很多強勢品牌之所以能夠獲得較高的美譽度，還在于其提供的產(chǎn)品和服務(wù)的高

5、品質(zhì)，這樣的原則使顧客在任何時間、任何地點所品嘗的麥當勞食品都是同一品質(zhì)的，同時還享受到了熱情、周到、快捷的服務(wù)。碧生源常潤茶由此傳達了“向顧客提供更有價值的高品質(zhì) ”的理念，而使顧客對其產(chǎn)生忠誠度。 C、 碧生源常潤茶建立良好的企業(yè)信譽和形象。市場經(jīng)濟是信用經(jīng)濟，良好的信譽是企業(yè)的無形資產(chǎn)，而好的碧生源常潤茶品牌要靠良好的信譽支撐。正如張瑞敏所說，企業(yè)應(yīng)該首先賣信譽，其次賣產(chǎn)品。企業(yè)形象涉及產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、管理水平和員工素質(zhì)等各方面，這里特別強調(diào)的是應(yīng)建立綠色企業(yè)形象。1996 年國際化標準組織 ISO 頒布了ISO14000 系列的五個標準，由此全新的環(huán)境管理觀念在全球迅速推廣開來，綠色企業(yè)形象的概念也應(yīng)運而生。 D、 碧生源常潤茶形成獨有的企業(yè)品牌文化。碧生源常潤茶品牌是市場競爭的強有力手段，也是一種文化現(xiàn)象。強勢品牌應(yīng)具有良好的文化底蘊，顧客購買碧生源常潤茶產(chǎn)品，不僅選擇了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，也選擇了其獨特的文化品位。碧生源常潤茶品牌是文化的載體，文化是凝結(jié)在品牌上的精華，也是對滲透在品牌經(jīng)營過程中的理念、意志、行為規(guī)范和團隊風格的體現(xiàn)。因此，當產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，碧生源

6、常潤茶企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道上越來越不能制造差異來獲得競爭優(yōu)勢的時候，品牌文化正好提供了一種解決之道。所以，企業(yè)競爭是品牌的競爭，更是品牌文化之間的競爭。 E、 碧生源常潤茶突出品牌的核心價值。碧生源常潤茶品牌的核心價值是一個品牌獨一無二且最有價值的精髓所在，它代表著品牌對顧客的終極意義和獨特價值，是考驗品牌強勢程度的重要標志。 F、 碧生源常潤茶注重品牌宣傳的情感交流。對碧生源常潤茶品牌本身所代表的特有精神進行宣傳，喚起公眾某種情感共鳴，使產(chǎn)品與顧客之間建立深厚的、割舍不斷的情感聯(lián)系，這對提高品牌的忠誠度非常有效。 G、碧生源常潤茶品牌經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)持之以恒。建立碧生源常潤茶品牌是長期的事情，而不是一個短期的修補，那些國際強勢品牌當初如果抱著短視的態(tài)度，他們都不可能有今天的成功?，F(xiàn)在有不少國內(nèi)企業(yè)所謂的做品牌，主要停留在簡單地做產(chǎn)品形象標識上，或是通過媒體炒作以求得“一夜成名 ”。這樣的品牌經(jīng)營可能獲得一時的 “名氣”，但最終只能成為過眼煙云的“品牌泡沫”。（2）消費者對產(chǎn)品的定位目前消費者認為碧生源系列保健茶的口味較好，成效還是比較顯著的，碧生源的質(zhì)量和安全在一定程度上對消費者恢復(fù)對減肥藥的信心起了有利作用。但是，市面上的假冒產(chǎn)品也讓消費者憂心。碧生源保健茶更應(yīng)提高質(zhì)量和安全保障，同時嚴厲打擊假冒。訴求對象單純性肥胖人群，男女老少皆宜。但主要為 18 歲以上中青年，又特別為女性（注意：單純性肥胖：主要由營養(yǎng)過?；虿涣硷嬍成盍晳T引起的，在飲食過程中所攝入的熱量，大大超過其本身所消耗的熱量，而使多余的脂肪及其他養(yǎng)料在體內(nèi)積蓄起來形成脂肪細胞，而導(dǎo)致肥胖。遺傳性肥胖：由家族遺傳性的，家族里有兩代以上的人都有肥胖史的。癥狀性肥胖：因病而引起的肥胖，它是因為疾病或需服用激素性藥性的慢性疾病而引起內(nèi)分泌紊亂造成的肥胖。 ）

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