從“性引力”到“悅己力”，3000億的女性內(nèi)衣市場 誰主沉?。?先帶大家看一下大盤，2020年中國內(nèi)衣市場規(guī)模大約有5000億，而女性內(nèi)衣市場 規(guī)模大約有3000億，女性文胸市場大約有2000億，2019年Top10的的內(nèi)衣品牌市 場集中度為12.7%，遠低于歐美市場。中國有3000多家女性內(nèi)衣品牌，銷售規(guī)模在 1億以下的占比90%。據(jù)說2013年前后，都市麗人的終端銷售額幾乎逼近60億，但 是在2015年之后銷售額一路下滑。 目前來講，年銷售額超過50億的品牌之王還沒有，內(nèi)衣市場還沒有長久的霸王。因 此，中國的內(nèi)衣市場正在經(jīng)歷著一場血風腥雨般的競爭： 過去的內(nèi)衣品牌核心訴求是性感，是穿給男人看的。 現(xiàn)在的內(nèi)衣品牌核心訴求是舒適，是讓自己舒服的。 從悅?cè)耍綈偧?，背后是消費觀念的轉(zhuǎn)變，也是中國內(nèi)衣市場變革的前奏。這一切 都是無數(shù)個參與內(nèi)衣大盤競爭的玩家們帶來的。 第一個：從愛慕說起 2021年5月31 日，中國內(nèi)衣零售商愛慕正式在上海證券交易所掛牌上市，成為繼A 股的匯潔股份，港股的都市麗人、安莉芳控股之外的第四家中國內(nèi)衣上市企業(yè)。 愛慕品牌起源于創(chuàng)始人張榮明，研發(fā)出了一種 “記憶合金胸罩”的技術(shù)。當時中國 還沒有廠家在胸罩中加入鋼圈，只有日本才有這種技術(shù)。張榮明感到，這是一片空 白的市場，產(chǎn)品上市后短短幾年銷售額達到10個億。在品牌一路高歌發(fā)展之后，愛 慕很快遇到了增長的瓶頸，2017年至2019年間公司營業(yè)收入分別為29.47億元、 31.19億元、33.18億元，凈利潤則分別為5.52億元、4.49億元、3.35億元，2018 年和2019年分別同比下降18.66%、25.45%。 鋼圈內(nèi)衣成就了愛慕，界定在了性感風潮之下，鋼圈內(nèi)衣也固化了愛慕，在消費者 的心智中，愛慕在品類戰(zhàn)略上，已經(jīng)是一個傳統(tǒng)的 “性感文胸”品牌了。 不過，從愛慕品牌近期發(fā)布的最新廣告片來看，愛慕明顯有意識的在弱化此前奢華 性感的視覺風格，開始迎合年輕人群對 “極簡風格”和 “悅己價值觀”的偏好。 第二個：都市麗人的曾經(jīng)風光 “ 成立于1998年，受維密在美國的成功模式影響，都市麗人定位為 國內(nèi)首家快時尚 ” 內(nèi)衣品牌 ，產(chǎn)品主要針對年輕女性群體，并于2014年在香港證券交易所上市。 在代言人林志玲和充足資金的支持下，都市麗人迅速成長為中國市場份額最高的內(nèi) 衣品牌，一度在全國擁有約8000家門店，銷售額也到了近60億元。然而，在都市 麗人快速觸頂后，再也沒有繼續(xù)攀升，反而一路下滑，龐大的門店規(guī)模和高積壓的 庫存成為了都市麗人的最大束縛。 2019年6月都市麗人將代言人從國民女神林志玲換成了關曉彤，并投入了巨額的營 銷費用。但都市麗人業(yè)績并未受到提振，2020年營收依然同比大跌25%至30.57億 元，凈虧損則從上一年的12.99億收窄至1.16億元。 時間進入2021年，用關曉彤放棄性感營銷的都市麗人雖然轉(zhuǎn)身相對較慢，近期也開 始有微微觸底回升的跡象。今年第一季度，都市麗人收入同比大漲約40%。都市麗 人近期透露，品牌在3月至4月期間新開門店超過150家，相較于2019年同期新開 門店數(shù)量增長一倍。 第三個：性感教主維多利亞的秘密 1995年，維密推出內(nèi)衣行業(yè)首個大秀，據(jù)稱其巔峰時期平均每分鐘賣出600件內(nèi)衣， 締造了風靡全球的“性感”神話。然而這樣的神話到了2017年之后，基本上不靈了。 慢慢的從停辦大秀，到開始被收購，到現(xiàn)在又要涅槃重生。2020年，維多利亞重新 定義“性感”，將其與“舒服”、“真實”、“獨立”、“ 自信”聯(lián)系起來。 2021年，維密再次顛覆，宣布壹星娛樂CEO楊天真和攝影師陳漫為品牌摯友，在社 交媒體上引起熱議。二者是維密首批不是來自藝人或超模領域的品牌摯友，但她們 憑借獨立自信的人格魅力深受消費者喜愛。有業(yè)內(nèi)人士指出，如果說去年維密還在 堅守著“性感” 的維度，今年該品牌已經(jīng)深諳年輕消費者對女性魅力的新定義。 從品牌角度，維密基本完成了從 “性感悅?cè)恕鞭D(zhuǎn)向“女性悅己”的價值觀進化，但 是否已經(jīng)逆轉(zhuǎn)了消費者的心智呢？ “ ” 整體來看，以維多利亞的秘密和愛慕為代表的 鋼圈內(nèi)衣 仍然面臨著無鋼圈內(nèi)衣概 念的正面挑戰(zhàn)，他們在變革和轉(zhuǎn)型，不過內(nèi)外、蕉內(nèi)、Ubras等新內(nèi)衣品牌的強勢 崛起并沒有完全蠶食傳統(tǒng)內(nèi)衣巨頭的市場份額，反而炒熱了整個內(nèi)衣市場。 第四個：從內(nèi)到外的革新者內(nèi)外

相關知識

從“性引力”到“悅己力”，3000億的女性內(nèi)衣市場誰主沉浮？.pdf
800億美元減肥藥市場，誰主沉??？
800億美元減肥藥市場 誰主沉??？
2019年我國內(nèi)衣市場格局：依然以女性市場為主 男性市場容量可期
KKR接盤基石、弘毅：全億健康易主背后 千億藥店零售市場誰主沉浮
后疫情時代女性內(nèi)衣市場加速擴容
新一輪炒作期來臨，減肥藥市場誰主沉浮？
中國女性內(nèi)衣市場2030年或達5000億，起步晚、“盲選”問題凸顯
千億情趣用品市場規(guī)模，女性成情趣用品消費“主力軍”
從女性意識覺醒看內(nèi)衣消費新經(jīng)濟

網(wǎng)址: 從“性引力”到“悅己力”，3000億的女性內(nèi)衣市場誰主沉??？.pdf http://m.u1s5d6.cn/newsview1317176.html