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很多人選擇開瑜伽館，認(rèn)為瑜伽館好做，只要會幾個瑜伽體式就能開館賺錢，門檻低，容易操作，有現(xiàn)金流。

然而，身處瑜伽圈的都清楚：開瑜伽館創(chuàng)業(yè)并沒有這么容易，沒有做好萬全的準(zhǔn)備隨時可能踩坑。

開一家瑜伽館創(chuàng)業(yè)到底有多難？下面將通過一個例子來說明它的的艱難。

案例

背景人物：小白瑜伽館主劉麗（化名，下文簡稱我）、大學(xué)期間成績優(yōu)異的張青；

創(chuàng)業(yè)項目：100平的瑜伽館，總投資10萬左右的自創(chuàng)品牌，時長一年；

創(chuàng)業(yè)背景：多年好友憑著對瑜伽的愛好、性格互補(bǔ)和對創(chuàng)業(yè)合伙意向一拍即合；

創(chuàng)業(yè)時地：2016年某三線城市。

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2014年底，我和張青決定合伙開瑜伽館，當(dāng)時我們對瑜伽館唯一的認(rèn)知就是：瑜伽館好做，能賺錢，門檻低，容易操作，有現(xiàn)金流。

為了把瑜伽館經(jīng)營好，我們決定一個去學(xué)瑜伽體式，一個去瑜伽館打工，積累經(jīng)驗。張青選擇了去學(xué)經(jīng)營，而我選擇去學(xué)最基本、最需要的瑜伽體式。

2016年，潛伏一年后，我們決定創(chuàng)辦自己的瑜伽館。

這是因為，這一年，我們城市的瑜伽館還沒有幾家，大多數(shù)人練瑜伽需要去健身房上瑜伽課。而我們的瑜伽館是專門教瑜伽的地方，因此前景十分看好。

1 商業(yè)計劃書、財務(wù)規(guī)劃書缺一不可

我們將瑜伽館的選址定于人流密集的商務(wù)區(qū)側(cè)樓商鋪，每月房租3000元。那時候，我們既緊張又興奮，甚至覺得找到了通往未來的大路。

殊不知，我們已經(jīng)走入了瑜伽館創(chuàng)業(yè)的一個大坑：在沒有磨合財務(wù)規(guī)劃和編寫商業(yè)計劃書的情況下，就以為憑自己的能力可以在瑜伽館創(chuàng)業(yè)中做到游刃有余。

簽下了各類合同后，我們的分工是我負(fù)責(zé)對瑜伽館起名和課程的規(guī)劃、進(jìn)瑜伽墊等物品、文案宣傳等，而張青則負(fù)責(zé)工商手續(xù)、內(nèi)外部裝修和招聘、財務(wù)等工作。

一周后，張青告訴我，由于之前的財務(wù)規(guī)劃不夠仔細(xì)、花銷過大等問題，導(dǎo)致資金提前花完，剩下的錢已經(jīng)不足以支付廣告招牌的制作費用以及流動資金的備用。我們遭遇了第一個危機(jī)：錢不夠花了。

如果要讓瑜伽館繼續(xù)下去，我們必須得重新準(zhǔn)備一些錢進(jìn)來。因此，我們又追加了3萬。

2 充分的認(rèn)識到競爭對手的危害

在解決資金的同時時候，我們又遇到另一個嚴(yán)重問題：在瑜伽館的正對面，位置比我們還要好的地方居然冒出一家新瑜伽館。而且還會早于我們半個月開業(yè)，要命的是，這家館的年卡價格比我們預(yù)期的還要低一些。

這種情況簡直是屋漏偏逢連夜雨，同時這是踏入瑜伽行業(yè)的又一個大坑：沒有進(jìn)行市場調(diào)查。

看到競爭對手要開瑜伽館的消息的時候，我們趕緊以練習(xí)者的身份去打探對手的情況。得知的結(jié)論是，我們的專業(yè)性完全可以碾壓對手。于是，就沒把對手放在眼里。

和很多瑜伽館初創(chuàng)者一樣，我們以為如果在競爭中，我們的瑜伽教學(xué)更具有優(yōu)勢的時候，對手完全可以忽略的?？墒?，我們忽略對手的同時，也忽略了對手的學(xué)習(xí)能力和會員被分流的影響。

一個月后，我們的瑜伽館正常開業(yè)。

三個月后，一算賬，我發(fā)現(xiàn)，在不算工資的情況下，每個月的盈利金額還不夠一千元。雖然說這三個月，會員是有的，而且的反饋都還不錯，但附近商場經(jīng)營不善，出現(xiàn)了商家大規(guī)模撤離的現(xiàn)象，門口的客流和入館咨詢的人數(shù)明顯的減少，經(jīng)營仿佛陷入了死局。

3 選擇太多會失去優(yōu)勢

之后，經(jīng)過討論，我們決定增加一些新的課程，購買各種瑜伽裝備，并制定了新的價格表。

前期果然引起了會員的一些興趣，也帶來了一些新會員。但慢慢地，用不斷上新課程來吸引會員的策略失去熱度，我們還得繼續(xù)面對生意并不好的事實。

可是我們總以為，我們能提供給會員更多的課程選擇，會員就會覺得我們的瑜伽館更好。但實際情況上，太多的課程選擇只會淹沒自己的優(yōu)勢，過多的選擇也會培養(yǎng)會員挑剔的習(xí)慣。

4 離開也是一個好選擇

又經(jīng)過一番思考，我們決定去掉反饋不好的課程。把10種課減少到了4-5種，有的課程也適當(dāng)延長了10分鐘的時間。

再一次更改課程，盡管大部分會員都表示理解。但我們的館人群稀少的痛點依舊存在，好像無論怎么改，都改變不掉我們地段選擇錯誤的問題。

最后，天氣開始轉(zhuǎn)冷，商場內(nèi)的商家?guī)缀醵嫉袅?，我們的?chuàng)業(yè)熱情也進(jìn)入了寒冬。經(jīng)過一番考慮，我決定退出，而張青決定堅守下去打算一個人經(jīng)營這家瑜伽館。我們和平分道揚鑣。而后再過去半年，瑜伽館終于倒閉。

總結(jié)：

針對上述案例我們來做個總結(jié)，如果你也想投身瑜伽館創(chuàng)業(yè)，不妨思考以下幾個問題。

1 做好規(guī)劃，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)

開瑜伽館和其他創(chuàng)業(yè)項目一樣，需要做好規(guī)劃。開館前的選址、市場調(diào)研一樣都不能少。

2 解決基本的資金問題

開瑜伽館在沒有品牌、沒有知名度、沒有忠實會員的前幾年，我們要考慮好資金能否持續(xù)的問題。

3 了解你的消費者

開館前，一定要知道你的目標(biāo)人群、在哪、怎么吸引來、怎么針對她們的需求優(yōu)化服務(wù)。否則就是沒頭蒼蠅，做推廣、添課程、調(diào)管理，統(tǒng)統(tǒng)是做無用功。

4 該停下的時候就果斷停下

有人說，堅持是創(chuàng)業(yè)路上最重要的因素。但實際上，你的堅持不一定能感動消費者。比起堅持，及時退步少虧錢也是賺的。

5 該學(xué)習(xí)的時候就大膽學(xué)習(xí)

時代不斷變更，開瑜伽館的花樣也越來越多。堅持傳統(tǒng)的“慢慢養(yǎng)店”模式很容易被市場拋棄。

《變成瑜伽的樣子》一直專注于為瑜伽館主的運營服務(wù)，給所有的瑜伽館主提供交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會。

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這次我們?yōu)橐恢痹谔濆X的瑜伽館主提供了免費且有分量的公開課，邀您一起學(xué)習(xí)。

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