01品牌概況與競爭分析

可口可樂與百事可樂，這兩大飲料行業(yè)的佼佼者，一直備受矚目。可口可樂旗下擁有芬達、雪碧、美汁源等廣為人知的飲料品牌，而百事可樂同樣擁有美年達、七喜、樂事、純果樂等知名品牌，兩者實力相當，競爭激烈。可口可樂和百事可樂分別憑借其強大的市場影響力在全球飲料市場上占據重要地位，各有明確的品牌定位：一個是經典的可樂，另一個則是年輕人的可樂。

在全球市場上，可口可樂作為全球最大的飲料公司，其全球市場份額高達48%，穩(wěn)居世界三大飲料之列。而百事可樂公司則專注于青年市場，旗下品牌眾多，年銷售額超過10億美元，實力亦是不容小覷。在銷量和市場份額上，這兩大品牌相互比肩，究竟誰能更勝一籌，著實令人期待。

接下來，就讓我們一起探尋百事可樂和可口可樂在品牌營銷上的獨特策略與差異吧。

02品牌具體策略對比

▲ 品牌定位策略

可口可樂在市場上的定位是明確的，它代表著傳統(tǒng)、經典且歷史悠久的可樂。這一品牌定位在消費者心中占據了不可動搖的地位，使其在激烈的市場競爭中脫穎而出。可口可樂定位于傳統(tǒng)與經典，而百事可樂則瞄準了年輕市場。百事可樂則將自身定位于“年青人的可樂”，強調其產品與年輕消費者的緊密關聯，從而在市場上占據了一席之地。

▲ 目標市場營銷

百事可樂：面對可口可樂“無處不在”的市場策略，百事可樂選擇將資源集中在幾個關鍵城市，展開強有力的立體式廣告宣傳。這些重點城市往往是可樂類飲料市場潛力巨大、發(fā)展成熟的地區(qū)。百事可樂的消費群體主要包括學生、白領以及高層次的自由職業(yè)者，如廣告人和自由撰稿人等。其中，“小于16歲”和“16~30歲”這兩個年齡段是消費的主力軍。百事可樂專注于特定城市和年輕群體，而可口可樂雖然原本采取大眾市場策略，但現也著重于年輕消費者。

可口可樂則一直采用無差異市場涵蓋策略，其目標市場相對廣泛。然而，近年來，特別是去年開始，可口可樂的廣告策略發(fā)生了轉變，將目標受眾鎖定為年輕群體。廣告畫面以充滿活力的健康青年為主，并推出了“活力永遠是可口可樂”的新廣告詞。這標志著可口可樂公司的市場策略已轉向以青年人為核心。

▲ 產品布局調整

面對碳酸飲料市場所面臨的挑戰(zhàn)，兩家公司紛紛擴展產品多樣性和健康方向。目前，可口可樂在中國市場的產品組合不僅限于可樂、雪碧、芬達等傳統(tǒng)碳酸飲料，更擴展至美汁源、酷樂仕、水動樂等果味飲料，以及喬雅咖啡飲料等多元化選擇。而百事可樂也積極布局非碳酸飲料領域，推出了純果樂、佳得樂、草本樂等系列產品。在2016年4月18日召開的華爾街分析師會議上，百事公司首席執(zhí)行官宣布，公司正逐步轉型為更加健康的方向，減少對碳酸飲料的依賴，并致力于生產更多“無罪疚感”的食品。

▲ 包裝與視覺策略

百事可樂：百事可樂選擇了藍色作為其主色調，這在包裝上形成了一種鮮明而獨特的視覺效果。藍色字體“Pepsi Cola”與純白的底色形成了強烈的對比，不僅醒目，更呈現出一種活躍與進取的企業(yè)精神。百事可樂以藍色為主色調展現出活力與創(chuàng)新，而可口可樂紅色包裝傳統(tǒng)經典。

可口可樂則選用了紅色作為其標志性色彩，這在包裝上同樣產生了深遠的影響。鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書“Coca-Cola”字樣，紅白交織，色彩傳統(tǒng)而經典。這種設計不僅賦予了可口可樂一種悠然自得的活力，更通過草書的流暢線條和飄逸姿態(tài)，傳達出一種連貫與流線的美感。

▲ 價格策略

百事可樂：在制定價格策略時，百事可樂首要考慮的是如何提高市場占有率或維持現有市場地位，以實現品牌的長期繁榮。為了深入分析市場需求和價格彈性，百事可樂精心計算成本，靈活調整定價。起初，作為規(guī)模較小的公司，百事可樂通過低價策略促進了銷售量的增長。如今，隨著規(guī)模的擴大，百事可樂已成為國際知名的跨國公司，能夠以更具競爭力的價格銷售其商品。盡管如此，百事可樂的定價策略仍然保持穩(wěn)健，通常與可口可樂相當，甚至在某些地區(qū)略高或略低，以維持其市場地位。百事可樂注重市場份額，定價穩(wěn)健，而可口可樂采取差異化定價以應對不同市場。

可口可樂同樣善于運用價格策略來實現其經營目標。在漫長的發(fā)展歷程中，可口可樂從最初的低價策略逐步轉變?yōu)楦偁帉蚨▋r策略，依據產品市場定位、目標市場和消費者價格承受能力來制定價格。其定價策略的核心是差異化定價，即針對不同消費者采用不同的定價方法。具體而言，這種差異化的定價策略體現在以下方面：根據地區(qū)和人群口味、消費水平、產品特征以及購買數量進行細分定價。

▲ 渠道策略

百事可樂與可口可樂在渠道策略上有著共同之處。兩者都充分利用中間商的角色，通過二三級的渠道布局，兩家公司均廣泛運用中間商進行高效渠道布局，盡管市場競爭激烈，但多樣化的銷售渠道增強了品牌曝光。可口可樂與百事可樂的銷售渠道廣泛而多樣，包括傳統(tǒng)食品零售、超級市場、平價商場、食雜店、百貨商店等多個領域。此外，它們還深入到購物及服務、餐館酒樓、快餐、街道攤販等多個細分市場。這些多樣化的銷售渠道不僅增強了品牌的曝光度，也為消費者提供了便捷的購買途徑。

與可口可樂公司相似，百事公司同樣以商業(yè)創(chuàng)新為驅動力，善于從競爭對手身上汲取經驗并加以改進。有人甚至戲言，可口可樂的成功路徑幾乎被百事可樂一一復制，并以其獨特的方式進行了競爭。這種良性的競爭關系無疑推動了兩者在商業(yè)領域的持續(xù)進步與繁榮。對于可口可樂而言，百事可樂這樣的強大對手無疑是一種寶貴的資源。在雙方的競爭中，可口可樂不斷調整自己的策略，以應對百事可樂的挑戰(zhàn)，這種競爭與合作關系共同鑄就了兩者在商業(yè)史上的輝煌傳奇。

相關知識

可口可樂與百事可樂：百年競爭的戰(zhàn)略博弈與市場演化
可口可樂與百事可樂的無糖飲料戰(zhàn)略與市場機遇
可口可樂營銷戰(zhàn)略案例分析
《可口可樂營銷策略》課件
可口可樂與百事可樂的無糖戰(zhàn)略及本土品牌崛起
健康俱樂部市場競爭格局分析
可樂雙雄風云變：可口可樂憑何笑傲，百事可樂緣何落寞？
可口可樂和百事可樂PK，誰的市場“含金量”更高？
可口可樂的市場策略與增長新動向
醫(yī)療器械熱敷貼產品市場分析與競爭策略

網址: 可口可樂與百事可樂的品牌策略與市場競爭分析 http://m.u1s5d6.cn/newsview1239339.html