如何對準客戶切入健康險？; 目 錄; 一、背景切入法;（二）社會環(huán)境背景 以一種或多種社會環(huán)境引出現(xiàn)代人生存環(huán)境之惡劣，引起客戶對健康風險的高度認同，進而引起其對健康保障的高度認同。 環(huán)境污染 水質惡化、汽車尾氣、工業(yè)廢水廢氣、核輻射等等都在威脅著我們的生存環(huán)境。 食品安全 近年來，食品安全問題在我國特別突出，特別三聚氰胺奶粉、毒豆芽、紅心咸蛋等，各種各樣的添加劑，如硫磺、瘦肉精、吊白塊、激素、甲醛……食品風險幾乎無處不在，防不勝防。 生活壓力 住房貴、看病貴、養(yǎng)子貴、養(yǎng)車貴，CPI居高不下，經(jīng)濟危機難預料 政策環(huán)境 社保覆蓋低水平，仍需商保來補充;我國各省、市、自治區(qū)癌癥的死亡率存在著明顯的地區(qū)差異，但以江浙滬的癌癥發(fā)病率和死亡率為最高。 杭州衛(wèi)生局公布：至2010年前五位死因排序依次為惡性腫瘤、呼吸系統(tǒng)疾病、腦血管病、心臟病和意外傷害。 浙江省腫瘤醫(yī)院研究，20年來浙江惡性腫瘤死亡率總體上升了23.28% ，而重疾患病率上升了69% ，其中上升最快的為肺癌(148.38%)，其次為直腸癌(65.98%)，第三位是肝癌(55.96%)。 世界衛(wèi)生組織近日的一組數(shù)據(jù)顯示，至2010年，癌癥成為人類致死的第一誘因。 改革開放三十年來，人們工資上揚了10-20倍，而醫(yī)療費上漲幅度達100-200倍。 有超過43%的家庭被重大疾病拖得一貧如洗。;（三）個人背景 從關心客戶或其家人身體狀況切入 整理保單，查漏補缺 “XX姐，我?guī)湍砹艘环菽谋ｋU清單，我覺得您的保險觀念非常好，您已經(jīng)為您的家庭購買了一份分紅險、一份養(yǎng)老險……不過，我發(fā)現(xiàn)，您還缺少一份健康保障計劃……（強調健康保障的重要性），我們公司最近推出了一款非常值得擁有的健康險產(chǎn)品……” ; 目 錄;二、工具切入法; 分紅專刊 團扇 禮品 市調表 建議書 ; 目 錄;三、短信切入法; 目 錄;四、案例切入法;2、身邊的案例（得了重疾卻沒有買保險的） 3、名人案例 —— 王均瑤的案例：因患直腸癌身故，老婆改嫁給開車的司機，兒子喊他“爸爸”，財富也留給了司機，沒有健康，最后可能什么都沒了。 ——“??的未來不是夢”的歌手張雨生在1997年10月凌晨不幸發(fā)生車禍。 所以沒有保險的庇護——我們的生活都是夢。; 目 錄; 生活就像爬坡，家庭就像坡上這輛車，車上坐了誰呢？有孩子和父母，兩口子一個在前面拉一個在后面推，您說累不累？ 萬一再有個三長兩短的，您說這個車會怎么樣？如果現(xiàn)在找一個人保證幫您把車推上坡，您是不是很輕松?。?我現(xiàn)在就幫您找一個這樣的人，每天只需要幾塊錢，等一家平平安安上了坡，他還會把您交的錢都還給您，您說好不好？ 今天我給您帶來這樣一份保障計劃，大病給錢，沒病還錢……;2、1和0的關系; 目 錄;健康福享的賣點; 30天～55周歲 至被保險人70歲 一次交清，5年、10年、20年交 保費定保額。每份保費500元（主附險綁定），不同年齡、性別、交費方式對應不同保險金額 重疾保險金、身故或全殘保險金、滿期返還保險費、保費豁免;1、重大疾病保險金 一年內，給付550元×份數(shù) 一年后，給付保險金額 2、身故或全殘保險金 一年內，給付550元×份數(shù) 一年后，給付保險金額 3、保費豁免 投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且年齡介于18-60周歲之間，本公司豁免本計劃續(xù)期保費，保險合同繼續(xù)有效。 4、滿期保險金 被保險人生存至年滿70周歲保單生效對應日，給付[500元×份數(shù)×交費期間年數(shù)]，即返還保險費，保險合同終止。 ;健康福享最佳銷售人群;如何銷售健康險？;銷售過程中的誤區(qū);人壽保險的意義;謝 謝！

相關知識

保險銷售流程簡介健康險銷售邏輯含備注陽光版34頁.pptx
畫圖講保險健康險銷售22頁PPTX課件
如何頂額銷售健康險
如何銷售健康險
重疾險怎么賣不讓客戶反感？保險人銷售邏輯是什么？
某人壽保險公司健康險話術課件101頁PPT.ppt
保險行業(yè)客戶需求解析（27頁）
健康險的銷售流程
健康險銷售話術
健康險如何銷售？如何提升銷售技巧？

網(wǎng)址: 如何對準客戶切入健康險(保險銷售課程)（26頁） http://m.u1s5d6.cn/newsview1176884.html