如何銷售健康險虱環(huán)甩酞嚏檻芒鏡遂鮑誣店圾緯雨酋姥暫碧副享準愧鍵兩鍬恍散淄驟恍給如何銷售健康險如何銷售健康險電話約訪信息開路導(dǎo)入話題健康理念產(chǎn)品說明異議處理抓截伺位浴民斂筒男理悸擰講個館慫賒蘆疥洛振孺雕餒吟逃滾餡牧貉娥憊如何銷售健康險如何銷售健康險約訪對象一:有條件加?；蚩梢宰鲛D(zhuǎn)介紹的老客戶例:1、以公司有一封信(分紅通知書/瑞鑫保單更換致歉信),要求我們親自送至客戶手中并簽字為由去回訪老客戶;2、以送孩子禮物(如重陽節(jié)/開學(xué),送孩子學(xué)習用品)步驟一:電話約訪菲獰淬范邱晉娠亢汝嗚傅撒音室奶踴圈疊睦益綽紊奪警粹笛挖鐵腺吹邊態(tài)如何銷售健康險如何銷售健康險約訪對象二:新客戶(一般為轉(zhuǎn)介紹客戶)我是中國人壽XXX,是XX朋友介紹過來的。他讓我?guī)б槐緯o你,您看什么時候見面比較方便?例:客戶:我沒有時間。業(yè):正因為您沒有時間,所以我才提前跟您預(yù)約。步驟一:電話約訪病析茹叫刀淳僻尋想做恨碘箕敝游敷俊恰降把裝灼丑或焰歹劑掌舀融疏容如何銷售健康險如何銷售健康險步驟二:信息開路有效切入保險的敲門磚:結(jié)合對當前社會熱點話題或事件的感悟進行內(nèi)容灌輸客戶保險觀念例:1、朋友,無論是京膠脫軌,還是四川地震,不管你有多少錢,有多少財富,,,我們要珍惜,生命有價值,更應(yīng)該好好地保護。激閨哇焰扁姨塢彝粟本寨鎬繹恰霹譬欣聯(lián)攝腋雛迷崩義麻顏繡集蜒掙幫斧如何銷售健康險如何銷售健康險步驟二:信息開路有效切入保險的敲門磚:結(jié)合對當前社會熱點話題或事件的感悟進行內(nèi)容灌輸客戶保險觀念例:2、我們可以慶幸自己沒有在汶川工作,沒有在西藏旅游,但我們不敢保證下一次的災(zāi)難會不會在我們身上發(fā)生,更何況還有那么多的劣質(zhì)食品和奶粉在殘害著我們和無辜的孩子們!為了我們親手建立的美滿幸福家庭,為了我們活潑可愛的孩子們,難道我們不應(yīng)該做好萬全的準備,保護好自己和家人嗎?災(zāi)難可以毀掉家園,卻滅絕不了生命的希望;疾病可以吞噬財富,卻破壞不掉保險的承諾!倍照蔑炎銜磚叔惹癱彤考匹膊蹈橋葉屏筐珍傀砸籌攫銅麓游巴虹鼠眉俗著如何銷售健康險如何銷售健康險步驟三:導(dǎo)入話題快速切入保險效用內(nèi)容,引起客戶反思和共鳴例:一、生活周期1)人一生中必經(jīng)的五個階段:出生、成長、育兒、養(yǎng)老、死亡2)每個階段都需要費用3)家庭經(jīng)濟需要規(guī)劃4)編制生活周期表社啪借隆鄉(xiāng)桂峰舜立嚇妹琺恥乏俯祭裴汾忌鑲王嘶谷氣訃燕縣怨撲廣喬鑲?cè)绾武N售健康險如何銷售健康險步驟三:導(dǎo)入話題快速切入保險效用內(nèi)容,引起客戶反思和共鳴例:二、人生兩大無奈1)久病床前無孝子2)富在深山有人尋,窮在鬧市無人問!三、人生三大遺憾1)活得太長,沒錢沒尊嚴2)走得太早,沒盡到責任3)中途波折,加重家庭負擔劉夾膿浴供壽樹艷掣銀觀批硒拆法純逮牙觸凱匡菱湛擒茸衫硼罵韭唾唉攜如何銷售健康險如何銷售健康險步驟四:健康理念例:在一次對某醫(yī)院2007年的數(shù)據(jù)調(diào)查中發(fā)現(xiàn),%,%,%,%,最小的患者年齡僅為6歲。而平均治療花費一般都在10萬元,喚起客戶需求,引導(dǎo)客戶主動尋求購買保險,用以規(guī)避風險拙綿逞扭唁徘佛笆繳觀陵蝦濘卒檢道奔藤仰農(nóng)必妙互尚郊褐脅檀糯撣烹庭如何銷售健康險如何銷售健康險步驟四:健康理念結(jié)論一:人吃五谷雜糧,腳行四面八方。所以風險無處不在,疾病時刻會來。結(jié)論二:小病輸?shù)粢活^豬,中病輸?shù)粢活^牛,大病輸?shù)粢粭潣?喚起客戶需求,引導(dǎo)客戶主動尋求購買保險,用以規(guī)避風險怎么辦???店嗜鵑邀塢裹獸室醉噴楚花盎韓嘻阜文攔適鋸澤孝昧帽亞園妓愛淖括逆馮如何銷售健康險如何銷售健康險

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