智旗2005年創(chuàng)立，

第一個(gè)客戶是云南白藥。

2005 年，剛剛成立不久的智旗，擊敗包括奧美在內(nèi)的多家4A，贏得智旗史上第一個(gè)全案客戶：云南白藥。智旗同時(shí)服務(wù)兩個(gè)單品：云南白藥牙膏、云南白藥氣霧劑（OTC）,全程全案服務(wù)2年半時(shí)間。

智旗為云南白藥牙膏，提出了“口腔健康”這個(gè)大概念，并定位口腔三大癥狀，創(chuàng)造了百億級(jí)的全新品類“功能牙膏”，首次為云南白藥提出“國(guó)家保密配方”的品牌壁壘與信任狀。

正是因?yàn)榉?wù)云南白藥的杰出表現(xiàn)，此后，智旗連續(xù)獲得東阿阿膠、雷允上、泰爾制藥、五糧液制藥、排毒養(yǎng)顏膠囊、仁和藥業(yè)等多個(gè)知名藥企的全案品牌營(yíng)銷咨詢業(yè)務(wù)，由此奠定智旗的核心業(yè)務(wù)之一：大健康，成為國(guó)內(nèi)一線藥企的選擇，成為大健康領(lǐng)域首選的品牌營(yíng)銷咨詢公司。

智旗“第一品牌”戰(zhàn)略方法，

深度服務(wù)大健康品牌近100家。

協(xié)助打造第一品牌，不僅是智旗的使命，也是智旗的方法論與作業(yè)綱領(lǐng)。

“第一品牌”戰(zhàn)略方法，以“6環(huán)心智模型”研究為原理基礎(chǔ)，包括：“五位一體”競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略+“超級(jí)品類”+“90天品牌爆破”三個(gè)核心工具，涵蓋了企業(yè)頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及底層動(dòng)銷系統(tǒng)，十多年來(lái)，憑借“第一品牌”戰(zhàn)略方法，在中國(guó)市場(chǎng)，我們已經(jīng)成功幫助客戶打造超過(guò)30個(gè)行業(yè)知名品牌，并成就眾多傳奇營(yíng)銷案例。

其中，在大健康板塊，智旗先后服務(wù)了處方藥、藥品、健康食品、健康日化、美容藥妝、醫(yī)療器械、保健品、醫(yī)療服務(wù)、健康管理(體檢、咨詢等)、醫(yī)療養(yǎng)生旅游、養(yǎng)生保健服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療信息服務(wù)、功能性產(chǎn)品等近100個(gè)品牌，比如：

云南白藥牙膏、云南白藥氣霧劑、東阿阿膠、仁和腎脾雙補(bǔ)口服液、仁和清火膠囊、仁和咳快好、龜鹿藥業(yè)阿膠、龜甲膠、鹿角膠、排毒養(yǎng)顏膠囊、壹家科技（理療產(chǎn)品）、水宜生、紅鳥(niǎo)健康手機(jī)、秀域、水立方凈水機(jī)、愛(ài)康空氣凈化器、遠(yuǎn)大空凈、凱芙隆凈水機(jī)、姍拉娜、恒亮峰膠、香磨五谷、五浪液制藥散寒口服液、諾伊曼健康寢具、雷允上、瑞臣健康、天美健大健康、力血康 、9快9、u鼻、延年骨晶、博士倫、一人一坐、酒佳侶、壹斗米、木齊健康、莎之道、乾元山泉等。

“超級(jí)品類”+“90天品牌爆破“，

助力大健康品牌實(shí)效破局。

智旗成立至今，專注大健康、大消費(fèi)兩大領(lǐng)域。從2015年開(kāi)始，在業(yè)內(nèi)首先提出“美好生活方式營(yíng)銷”這個(gè)理念，旨在正向、積極的利用智旗核心方法論“典型人群”+“典型場(chǎng)景”+“典型應(yīng)用”+“典型利益”，為大健康品牌構(gòu)建可感知、可觸摸的融入生活的態(tài)度與形象，通俗地說(shuō)就是：高級(jí)但不高冷，既有戰(zhàn)略高度，又能落地執(zhí)。“美好生活”是國(guó)家層面的大概念，亦是營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)。十年前做品牌營(yíng)銷慣用的是恐嚇訴求；今天，則開(kāi)始畫(huà)餅與滿足愿望。

智旗認(rèn)為：一個(gè)好的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)，不應(yīng)該考驗(yàn)客戶的耐心。特別是在大健康領(lǐng)域，需要迅速梳理產(chǎn)品核心概念，找到消費(fèi)價(jià)值需求點(diǎn)，不但定義戰(zhàn)略路線圖，更要祭出真正有效、落地的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)體系，幫助品牌搶位占位，獲得真正的突破。我們相信，沒(méi)有銷售就沒(méi)有品牌；沒(méi)有速度，就沒(méi)有真正的突破。

智旗的“超級(jí)品類”與“90天口牌爆破”，正是基于上述理念，旨在快速幫助建立品類、突現(xiàn)銷售的飛躍。我們致力于協(xié)助新時(shí)代的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，找到品牌“機(jī)會(huì)點(diǎn)”，提出營(yíng)銷“決勝點(diǎn)”。不但正確建立企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，少走彎路，還能夠提供持續(xù)的、實(shí)效的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，幫助品牌真正提升業(yè)績(jī)（銷量），實(shí)現(xiàn)企業(yè)（家）價(jià)值，成為行業(yè)引領(lǐng)者與經(jīng)營(yíng)典范。

案例來(lái)說(shuō)明，

智旗如何打造大健康超級(jí)品類？

超級(jí)品類有幾個(gè)維度：

1，存量市場(chǎng)要足夠大，能成為超級(jí)單品；

2，品類有先天認(rèn)知度或后天創(chuàng)新度，可塑性強(qiáng)易突破；

3，一旦成為超級(jí)品類，能形成寡頭效應(yīng)。占據(jù)20%以上的市場(chǎng)份額，成為行業(yè)第一。

云南白藥牙膏、水宜生、排毒養(yǎng)顏膠囊等，這些品牌的成功都是遵循超級(jí)單品轉(zhuǎn)換成大品類最后變成超級(jí)品類的路線，那么，如何打造超級(jí)品類？智旗通常有六個(gè)步驟：

·發(fā)現(xiàn)概念

在已有市場(chǎng)或者消費(fèi)者需求里去發(fā)現(xiàn)一個(gè)概念，也可以說(shuō)是購(gòu)買理由。 它必須是強(qiáng)需求的、天然存在的，且沒(méi)有被滿足的需求，然后把這個(gè)需求跟產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)。比如：服務(wù)水宜生時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者關(guān)注的“弱堿性水”“小分子水”等概念，進(jìn)而提煉出“健康水”“水養(yǎng)生”等概念，由此重新給品牌命名“水宜生”，并推出“功能水杯”這個(gè)創(chuàng)新品類。

· 測(cè)試市場(chǎng)

有了“概念”之后，要測(cè)試市場(chǎng)。比如：我們?yōu)榕哦攫B(yǎng)顏膠囊找到“排毒+養(yǎng)顏”這個(gè)概念時(shí)，立即兵分兩路進(jìn)行測(cè)試，一是用戶測(cè)試，認(rèn)可么？是剛需么？二是市場(chǎng)測(cè)試，市場(chǎng)容量夠不夠大？單品能否上10億？通過(guò)量化、測(cè)試，看這個(gè)品類是否具備潛力。

· 定義品類

是定義品類。給品類命名，為品類建立聯(lián)想、建立背書(shū)，讓它與消費(fèi)需求直接對(duì)接，具體包括建立核心識(shí)別icon、技術(shù)標(biāo)范、背書(shū)、故事等。比如：我們?cè)诜?wù)云南白藥牙膏時(shí)，傳統(tǒng)牙膏通常解決的是清潔與口氣清新，當(dāng)我們找到“口腔問(wèn)題”這個(gè)大概念時(shí)，我們將白藥牙膏定義為“功效牙膏”，從而放大了需求，放大了價(jià)值，同時(shí)，市場(chǎng)也被放大了。某種意義上，定義品類，就是增強(qiáng)或改變需求導(dǎo)向。

· 品類場(chǎng)景

一個(gè)新品類創(chuàng)造出來(lái)后，我們需要對(duì)典型用戶、典型功能、典型場(chǎng)景、典型利益進(jìn)行充分的解讀與傳播演繹，讓消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座，建立強(qiáng)而有力的關(guān)聯(lián)，其本質(zhì)就是全新的購(gòu)買理由。比如雷允上潤(rùn)喉糖，我們將核心場(chǎng)景定義為“霧霾天”，開(kāi)辟了一個(gè)全新的購(gòu)買理由。

· 創(chuàng)建壁壘

“超級(jí)品類”要成為行業(yè)第一，要建立足夠高的護(hù)城墻來(lái)防止同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)及山寨產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)。目前市面上“小罐茶”的抄襲品牌、山寨品牌、冒牌品牌多達(dá)上百個(gè)，但“八位大師”的背書(shū)，僅此一個(gè)；同時(shí)，專利、商標(biāo)等技術(shù)壁壘全在小罐茶手里，打假隨時(shí)可以進(jìn)行。

· 有效傳播

不停的通過(guò)局部試點(diǎn)修正，最后推出整個(gè)大傳播。比如：凱芙隆樂(lè)帕的上市，我們采用了“眾籌”的營(yíng)銷傳播模式。通過(guò)：明星背書(shū)、品牌新聞、互聯(lián)網(wǎng)epr、渠道促銷等多種戰(zhàn)術(shù)手段的配合，迅速打出了“免安裝ro”的創(chuàng)新品類概念，并且最終體現(xiàn)在銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)上。

最后，總結(jié)一下，目標(biāo)與方法同樣重要，如果企業(yè)家沒(méi)有做第一、成唯一的野心，再好的方法也是事倍功半。智旗所有的方法，都是建立在競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上的，品牌的目的就是持續(xù)贏得競(jìng)爭(zhēng)。希望對(duì)大健康品牌企業(yè)，能有所啟發(fā)。

智旗服務(wù)的大健康品牌還包括：

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