保險銷售員不得不知的健康保險話術(shù)

　【摘要】銷售是一份極具挑戰(zhàn)性的工作，尤其是保險銷售。對于廣大保險銷售員而言，掌握健康保險話術(shù)是最基本的技能。下面小編向大家介紹一下保險銷售員不得不知的健康保險話術(shù)。

　　健康保險話術(shù)之黃金提問
　　王先生，可否請教你一個問題？我們每天辛苦的工作究竟是為了什么？是為了提高我們的生活品質(zhì)，使我們的家人生活得更好。對嗎？

　　健康保險話術(shù)之巧妙轉(zhuǎn)換
　　但我們生活的環(huán)境越來越惡劣，空氣、水、土壤的污染，工作壓力的增大，各種不良的飲食習(xí)慣，導(dǎo)致各種疾病乃至怪病的產(chǎn)生，嚴(yán)重威脅著我們的健康，經(jīng)歷了“非典”時期，健康對我們意味著什么，我們每一個人都有了更加深刻的理解。對嗎？

　　健康保險話術(shù)之引導(dǎo)觀念
　　所以說每個人都應(yīng)為自己的未來積累一筆急用的現(xiàn)金，在患病時，用錢來買回我們的健康。您說是嗎？可否再請教您一個問題？每個人是否都會老？老了是否會死？死之前是否會?。坎×耸欠裥枰t(yī)治？得病一般有三種情況：小病、中病和大病。

　　慧擇提示：關(guān)于健康保險話術(shù)，保險消費者可以先進行黃金提問，然后巧妙轉(zhuǎn)換，最后再引導(dǎo)觀念。很多時候，交易就是這么達成的。健康保險沒有一個固定的話術(shù)，關(guān)鍵在于保險銷售員如何說。

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