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爆款賣貨文案怎么寫?如何引導(dǎo)馬上下單?/《爆款文案》拆書

來(lái)源:泰然健康網(wǎng) 時(shí)間:2025年03月19日 21:13

爆款賣貨文案怎么寫?如何引導(dǎo)馬上下單?/《爆款文案》拆書

壹伴助手 ? 2020年1月7日 pm9:19 ? 微信運(yùn)營(yíng) ? 閱讀 1638

營(yíng)銷文案的最終目的就是讓消費(fèi)者下單購(gòu)物,文案激發(fā)了購(gòu)買欲望,也贏得了讀者信任,最后一步就應(yīng)該引導(dǎo)用戶下單。一起來(lái)看看引導(dǎo)下單的小技巧吧~

這篇就是關(guān)鍵明老師《爆款文案》拆書的最終篇啦,也是賣貨文案的最后一步,引導(dǎo)讀者下單消費(fèi)。

營(yíng)銷文案的最終目的就是讓消費(fèi)者下單購(gòu)物,盡管文案標(biāo)題優(yōu)秀,文案內(nèi)容激發(fā)了讀者購(gòu)買欲也贏得了讀者信任,缺失最后一步引導(dǎo)讀者下單,一樣會(huì)讓文案的效果大打折扣。

接下來(lái)就和壹伴君看看關(guān)鍵明老師總結(jié)的4條引導(dǎo)讀者下單的小技巧吧~

爆款賣貨文案怎么寫?如何引導(dǎo)馬上下單?/《爆款文案》拆書

價(jià)格錨點(diǎn)

很多文案在文末會(huì)設(shè)置一個(gè)優(yōu)惠來(lái)引導(dǎo)讀者購(gòu)買,例如這款產(chǎn)品原價(jià)多少,優(yōu)惠價(jià)多少元,通過(guò)對(duì)比讓讀者覺(jué)得很便宜,買到就是賺到。

但其實(shí)讀者也會(huì)懷疑是不是真的值這么多錢,甚至直接去搜其它同類產(chǎn)品,那么這樣就很可能失去這個(gè)用戶。所以在引導(dǎo)下單時(shí)告訴用戶同類型產(chǎn)品很貴很貴的價(jià)格,然后再展示我們產(chǎn)品的優(yōu)惠

需要注意的是同類型產(chǎn)品如果在本行業(yè)找不到,就去其它行業(yè)找,只有有一個(gè)共通點(diǎn)可以相互鏈接就可以了。

例:現(xiàn)在開車,每年洗車、補(bǔ)漆、保養(yǎng)隨便都要花2000元以上。咱每年花2000元保養(yǎng)汽車,為什么不花798保養(yǎng)自己呢?

這是一家體檢中心的廣告,同樣都是保養(yǎng),車每年花2000,我們自己每年才798何樂(lè)而不為呢?這就是找到保養(yǎng)的共通點(diǎn),來(lái)體現(xiàn)體檢價(jià)格的優(yōu)惠。

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算賬

在引導(dǎo)讀者下單時(shí),讀者通常會(huì)衡量產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格,所以我們可以提前幫讀者算好價(jià)值與價(jià)格哪邊比較劃算,自然就能引導(dǎo)讀者走向劃算的那邊。

例:一臺(tái)洗碗機(jī)正常用5年以上,以2800的價(jià)格計(jì)算,每天只需1.5元。按現(xiàn)在的人工勞務(wù)費(fèi)行情,1.5元請(qǐng)10分鐘保潔阿姨都不夠。只要1.5元就能搞定洗碗這么討厭的事情,你真的不想試試嗎?

2800是一個(gè)不算便宜的價(jià)格,購(gòu)買前難免會(huì)考慮一下值不值得。如果文案最后告訴讀者一天花費(fèi)1.5元就能解決洗碗煩惱,是不是非常劃算呢!

除了把產(chǎn)品價(jià)格除以使用時(shí)長(zhǎng)算出一天花費(fèi)多少錢之外,面對(duì)節(jié)能型產(chǎn)品,我們還可以算出產(chǎn)品可以幫他節(jié)省多少錢,讓讀者感覺(jué)到劃算!

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正當(dāng)消費(fèi)

近年來(lái)消費(fèi)主義盛行,很多人即使窮也要買一些能讓生活更精致的產(chǎn)品。在寫文案是也可以利用正當(dāng)消費(fèi)這個(gè)心理來(lái)引導(dǎo)讀者下單。

當(dāng)讀者覺(jué)得購(gòu)買產(chǎn)品只是為了享受時(shí)可能會(huì)猶豫甚至放棄購(gòu)買,但是文案中如果告訴讀者購(gòu)買這款產(chǎn)品有正當(dāng)理由,是為了提升自己或者為了健康等因素,人們通常會(huì)更爽快的下單。

通常上進(jìn)、送禮、健康、孩子這4類事物的消費(fèi)會(huì)被人們認(rèn)為是正當(dāng)消費(fèi)。

限時(shí)限量

最后是最簡(jiǎn)單且有效果的一招,告訴你的讀者這款產(chǎn)品限時(shí)并且限量,再不抓緊購(gòu)買,就沒(méi)有了。

除了設(shè)置限時(shí)限量之外,設(shè)置更多享受優(yōu)惠的門檻,例如限制身份僅有大學(xué)生享受優(yōu)惠,這樣會(huì)讓讀者覺(jué)得機(jī)會(huì)難得且享受優(yōu)惠的難度較大,從而更像下單購(gòu)買!

小伙伴們還有什么引導(dǎo)下單的小技巧呢?歡迎留言討論~

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