“雙十一”是商家的一場(chǎng)狂歡，各家自媒體也是火熱一片。在電商平臺(tái)上賣皮鞋的武有些郁悶，就在“雙十一”之前的幾天，他的朋友通過(guò)自媒體的一篇文案賣出了4000多箱花牛蘋果，而他找人操刀的帶貨文案卻戰(zhàn)績(jī)平平。

近年，隨著自媒體、直播等傳播形式的發(fā)展，內(nèi)容帶貨越來(lái)越受到商家的重視。寫出高流量、高轉(zhuǎn)化率的帶貨文案成為產(chǎn)品推廣的剛需。

帶貨文案怎么寫？

都市報(bào)記者出身、有著十余年新媒體傳播經(jīng)驗(yàn)的柳緒綱認(rèn)為，優(yōu)秀的帶貨文案必然出自“有準(zhǔn)備的頭腦”。要寫出優(yōu)秀的、乃至爆款的帶貨文案，寫作者需要具備：

1. 對(duì)傳播渠道的了解

2. 對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的儲(chǔ)備

3. 對(duì)受眾心理的把握

4. 對(duì)語(yǔ)言魅力的駕馭

而具體到帶貨文案的下筆寫作，則更要做到：

1. 取一個(gè)抓人眼球的標(biāo)題

2. 寫一個(gè)具有吸引力的開頭

3. 講一個(gè)吸引人的故事

柳緒綱認(rèn)為，長(zhǎng)期以來(lái)，紙媒對(duì)策劃、文案、傳播等公關(guān)方面人才的培養(yǎng)功不可沒。許多公司基于對(duì)效益的追求，實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)初級(jí)傳播人才的意愿一直偏低，所以由紙媒培養(yǎng)出的公關(guān)人才格外受歡迎。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，都市報(bào)近年來(lái)的運(yùn)營(yíng)狀況持續(xù)萎縮，每到年底“關(guān)張”的消息更是不斷，新聞從業(yè)人員也在快速減少。這一渠道的“斷供”，勢(shì)必促使文案創(chuàng)作者要通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練提升技能。正是基于這一原因，他總結(jié)自己多年來(lái)的寫作和傳播實(shí)踐，撰寫了《引爆帶貨文案》一書。

根據(jù)柳緒綱的觀點(diǎn)，優(yōu)秀的文案創(chuàng)作者應(yīng)該具備媒體人在事件價(jià)值判斷上的敏銳、公關(guān)人在客戶把握上的精準(zhǔn)和電商人在爆品打造上的癡迷?！兑瑤ж浳陌浮芬园颂谜n的形式由淺入深，從認(rèn)識(shí)更容易傳播的文案、找到受眾的痛點(diǎn)、如何積累有價(jià)值的素材、讓文案人格化、讓文案標(biāo)題吸引人的招式、寫作框架、提升內(nèi)容感染力的訣竅、傳播的注意事項(xiàng)等，并結(jié)合具體的產(chǎn)品推廣傳播案例，有觀點(diǎn)、有心得、有理論、有實(shí)踐，引領(lǐng)文案創(chuàng)作者一步一步提升文案寫作技能和水平。

就帶貨文案的寫作，我們看看《引爆帶貨文案》怎么說(shuō)。

　■ 易于傳播的帶貨文案通常具備什么特點(diǎn)

列夫·托爾斯泰在《安娜·卡列尼娜》的開篇寫道：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”這句話也可以套用在帶貨文案的寫作上，那就是“成功的文案都是相似的，失敗的文案各有各的失敗?！?

《引爆帶貨文案》認(rèn)為，對(duì)帶貨文案成功與否的判斷可以從三個(gè)維度進(jìn)行考量：高內(nèi)容質(zhì)量，高傳播量，高轉(zhuǎn)化率。而做到高傳播量，即易于傳播，則一定要注意

·講的正是大家眼下的談資

·有一個(gè)抓人的標(biāo)題

·有生活，有故事

·話題與受眾強(qiáng)相關(guān)

·能有一句讓你印象深刻的話

·版式和風(fēng)格讓人感到舒服

·能夠讓受眾參與進(jìn)來(lái)

■ 文案創(chuàng)作者的最大價(jià)值不在于寫文案

一名優(yōu)秀文案創(chuàng)作者的最大價(jià)值一定不是體現(xiàn)在寫文案上，而在于他的策劃能力，在于他有著層出不窮、四兩撥千斤的“金點(diǎn)子”并且能夠直接切中目標(biāo)受眾的“痛點(diǎn)”！

怎樣才能總有著層出不窮、四兩撥千斤的“金點(diǎn)子”，并且能夠直接切中目標(biāo)受眾的“痛點(diǎn)”呢？

《引爆帶貨文案》認(rèn)為，文案創(chuàng)作者需要懂產(chǎn)品，需要懂用戶心理，甚至需要有點(diǎn)“小市儈”的思維。在尋找受眾痛點(diǎn)的方法上，可以從以下幾點(diǎn)入手

·自己體會(huì)的痛點(diǎn)才是真痛點(diǎn)

·遞進(jìn)分析，找到痛點(diǎn)真實(shí)所在

·細(xì)化用戶的需求

·找到恰當(dāng)?shù)膶?duì)標(biāo)產(chǎn)品

·發(fā)掘用戶反饋的深層次信息

·對(duì)比體驗(yàn)，研究競(jìng)品的“差評(píng)”

·發(fā)現(xiàn)與“跨界痛點(diǎn)”的結(jié)合點(diǎn)

■ 優(yōu)秀的帶貨文案是應(yīng)該有性格的

每一個(gè)有特色的自媒體都會(huì)聚集一大波粉絲。這些粉絲多數(shù)是出于對(duì)其產(chǎn)品或品牌——直白點(diǎn)說(shuō)，是出于對(duì)其文案所傳遞的觀點(diǎn)或者生活方式的認(rèn)同。

而且已經(jīng)越來(lái)越多的自媒體平臺(tái)在使用類似的內(nèi)容推送方法。在這種技術(shù)環(huán)境下，我們寫作文案時(shí)，慣常使用的關(guān)鍵詞、語(yǔ)言風(fēng)格，都會(huì)被標(biāo)簽化到我們的文案上，繼而被自媒體平臺(tái)推送到它判斷的喜好人群，再由我們文案自身的話題和功力完成“吸粉”。

《引爆帶貨文案》總結(jié)了帶貨文案常見的18種性格特征，并介紹了給帶貨文案確定人設(shè)和強(qiáng)化文案性格的方法。

　■ 怎樣讓帶貨文案標(biāo)題更抓心

信息越多，受眾的耐心也就越少。大家瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，能夠分配到每條標(biāo)題的時(shí)間可能只有一兩秒鐘甚至更短。偏偏這一兩秒鐘決定著你的文案的命運(yùn)，標(biāo)題被點(diǎn)擊，或者被忽視。

如果用戶沒有選擇點(diǎn)擊打開，你針對(duì)文案內(nèi)容所做的一切努力都等同于零。

取什么樣的標(biāo)題更能夠抓人眼球？

《引爆帶貨文案》歸納總結(jié)了最常用的12個(gè)取標(biāo)題招式和9個(gè)吸引流量技巧，并逐一闡述。

■ 講一個(gè)吸引人的故事的框架與方法

什么樣的表述方式能一下吸引住讀者或聽眾的注意力？那就是故事。每一位營(yíng)銷專家必定是一位講故事的高手。

《引爆帶貨文案》有一個(gè)章節(jié)重點(diǎn)介紹了應(yīng)該如何去講產(chǎn)品故事，如何在文案中搭建故事的框架等。

■ 提升文案內(nèi)容感染力的訣竅

在銷售圈里有一種說(shuō)法：“初級(jí)銷售賣特點(diǎn)，中級(jí)銷售賣優(yōu)點(diǎn)，高級(jí)銷售賣受益點(diǎn)?！?

意思是說(shuō)，水平比較低的銷售人員推銷時(shí)，目光會(huì)盯在產(chǎn)品特點(diǎn)上，一二三四去講；水平稍高一點(diǎn)的，會(huì)考慮消費(fèi)者的感受，針對(duì)性去講，和其他產(chǎn)品相比，自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；而水平更高的銷售人員，則會(huì)感染消費(fèi)者，令對(duì)方感受到自己使用這個(gè)產(chǎn)品可以獲得什么好處。

《引爆帶貨文案》在這個(gè)問(wèn)題上，教給文案創(chuàng)作者應(yīng)該如何有效的煽情與制造“沖突”，如何讓消費(fèi)者能夠?qū)ж浳陌杆v的故事“深信不疑”。

一口氣讀下來(lái)，《引爆帶貨文案》的確是一本干貨滿滿的帶貨文案寫作教程。（洪濤）

【這是我的朋友洪濤為我寫的推薦文章，非常感謝】

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