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帶貨文案：怎么快速寫出能賣爆的產(chǎn)品文案？

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年01月16日 01:15

#門店實(shí)戰(zhàn)100講#

老李做了個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，成功把自己的門店搬到了線上。原本在線下和客戶都是面對(duì)面溝通，到了線上就只能用直播、視頻、圖文，這可把老李難住了。他現(xiàn)在急需一套文案SOP，快速把各種產(chǎn)品都翻譯成“線上版本”。

怎么快速寫出能賣爆的產(chǎn)品文案？

帶貨文案

文案是推廣的靈魂。無(wú)論是圖文、視頻還是直播，都要從一個(gè)文檔開始。

知識(shí)點(diǎn)：帶貨文案

帶貨文案的經(jīng)典框架是：描繪、承諾、證明、敦促。你可以在任何一個(gè)爆款的帶貨視頻或圖文中找到它的痕跡。

一切推廣行動(dòng)，都遵循我們講過(guò)“AIDA”公式，這個(gè)寫作框架也是一樣。

A（引起注意），就像大聲吆喝。對(duì)應(yīng)我們上一期講的“標(biāo)題黨”。

I（激發(fā)興趣），是替受眾找出潛在的需求。對(duì)應(yīng)這期講的“描繪、承諾”兩個(gè)部分。

D（引導(dǎo)決策），從感性和理性層面，說(shuō)明“為什么買我”。對(duì)應(yīng)“證明”這個(gè)部分。

A（促成行動(dòng)），用限時(shí)折扣、贈(zèng)品和服務(wù)，完成臨門一腳。對(duì)應(yīng)“敦促”。

萬(wàn)能模版

這個(gè)模版有點(diǎn)長(zhǎng)，但只要你會(huì)填空，就能立刻寫出80分的帶貨文案。如果你要拍短視頻，讓導(dǎo)演把它轉(zhuǎn)換成腳本就好。

描繪

第1步：從人群洞察切入

開篇要快速引發(fā)認(rèn)同，讓用戶對(duì)內(nèi)容感興趣。哪些元素有這個(gè)作用呢？我們前面講過(guò)的“社會(huì)洞察、媒介洞察”，比如社會(huì)事件、人生課題、媒介熱梗等。

什么？你染上減肥了！

減肥的人成什么樣，你不知道嗎??？

樓下的師姐花了5w報(bào)私教課，減了兩年就去了兩次！

整整兩年！還胖了20斤！！人都瘋了??！

走！快跟我去自首！

第2步：搭建購(gòu)買場(chǎng)景

現(xiàn)在我們要讓用戶進(jìn)入購(gòu)買狀態(tài)，以下三種方法任選一個(gè)。

使用場(chǎng)景：在哪些情況下需要產(chǎn)品？

使用感受：用了之后有什么五感體驗(yàn)？

用戶證言：有多暢銷，多少人因此受益？

大碼女孩的痛，誰(shuí)懂??！每次到夏天，同宿舍的辣妹們紛紛秀出大長(zhǎng)腿、小蠻腰，又涼快又好看，我卻依然穿著早春的長(zhǎng)褲、T恤。本來(lái)咱這體質(zhì)就怕熱，從宿舍走到教室后背都濕透了，我只能找個(gè)沒(méi)人的角落坐下，生怕身上有味道。

我知道該減肥了，可就是管不住嘴。減脂餐又貴又難吃，偏偏每次運(yùn)動(dòng)完都超級(jí)餓！你說(shuō)咱干脆不吃算了，結(jié)果頭暈眼花沒(méi)法學(xué)習(xí)不說(shuō)，連月經(jīng)都出走了……

第3步：激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)

有兩種激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)的方式，一個(gè)是戳痛點(diǎn)，一個(gè)是戳癢點(diǎn)。

痛點(diǎn)：放大痛苦，痛苦場(chǎng)景會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重后果；

癢點(diǎn)：描繪收益，拿現(xiàn)狀和理想狀態(tài)做對(duì)比。

如果他“痛”，就讓他痛到不得不行動(dòng)。如果他“癢”，就說(shuō)我能幫你立刻實(shí)現(xiàn)。

我就這樣時(shí)而努力減肥，時(shí)而自暴自棄。然而，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常半夜憋氣憋醒，去醫(yī)院檢查才知道，我因?yàn)榉逝侄馐苤吆粑鼤和５耐{，每晚都可能窒息而亡……從那一刻起，我決定無(wú)論如何都要瘦下來(lái)。

第4步：分析原因

經(jīng)過(guò)前面的描述，用戶已經(jīng)對(duì)號(hào)入座了，接下來(lái)我們要開始提出解決方案了。可是憑什么聽你的呢？你要用數(shù)字、用理論、用經(jīng)驗(yàn)，塑造專家形象。

通過(guò)我媽媽的介紹，我找到了xx營(yíng)養(yǎng)專家，他曾幫助xxx人實(shí)現(xiàn)xxx，獲得xx行業(yè)認(rèn)證，我姑姑就是在他的幫助下減掉xx斤，還治好了高血脂……

在檢測(cè)了我的身體數(shù)據(jù)后，他說(shuō)我瘦不下來(lái)是因?yàn)椤?/p>

第5步：排除其他選擇

如果產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，則需要強(qiáng)調(diào)差異性。為什么買你的而不買別人的？你要告訴用戶，同類產(chǎn)品很多，但是我們的產(chǎn)品才最符合你的需求。

他告訴我了一套不用跑步、不用挨餓的懶人健康減肥法……

承諾

第6步：引出產(chǎn)品或品牌

圖窮匕見(jiàn)了！鋪墊已經(jīng)做足，情緒已然到位，大大方方亮出你的產(chǎn)品。告訴用戶，你的痛苦我明白，你的問(wèn)題包解決！

經(jīng)過(guò)2年的研發(fā)，xx老師終于成功把這套方法，變成了一款產(chǎn)品……

證明

第7步：獲取信任

我們已經(jīng)獲得了用戶對(duì)你的信任，現(xiàn)在要獲得用戶對(duì)產(chǎn)品的信任。你要分賣點(diǎn)證明承諾真實(shí)有效。

我們先看這里，這是xx專利號(hào)。我們?cè)趯＠志W(wǎng)站上查詢……

我們?cè)倏闯煞?，這個(gè)xxx，是被寫進(jìn)xx教材的，具有xxx……

我們?cè)倏催@組圖片，這是來(lái)自工廠的實(shí)拍圖。這個(gè)機(jī)器叫xx，是xx工藝……

為了提高內(nèi)容的可信度，你需要穿插使用6種信任狀：權(quán)威背書、詳細(xì)數(shù)據(jù)、示范效果、展示細(xì)節(jié)、實(shí)力證明、暴露缺點(diǎn)。

第8步：獲取喜愛(ài)

如果你的產(chǎn)品很難從外表判斷功效，或者你想賣個(gè)高價(jià)，你就必須給冷冰冰的證明，植入品牌調(diào)性。

專利剛剛申請(qǐng)下來(lái)時(shí)，有一個(gè)知名品牌來(lái)找過(guò)xx老師，威逼利誘地想要買走它。老師找到圈內(nèi)人打聽，才知道對(duì)方是害怕我們的新產(chǎn)品會(huì)影響他們的銷量，讓他們的庫(kù)存產(chǎn)品賣不出去……

敦促

第9步：促成下單

成交環(huán)節(jié)兩個(gè)最主要的阻礙，一個(gè)是嫌貴，一個(gè)是改天。用戶嫌貴，你就拿個(gè)更好或更差的產(chǎn)品來(lái)比較，或者把消費(fèi)變?yōu)橥顿Y。用戶說(shuō)改天，你就限時(shí)、限量、限身份。

趁春天投資188，夏天就能收獲異性的青睞；趁年輕投資188，獲得一輩子的安穩(wěn)覺(jué)；趁沒(méi)病投資188，告別高血脂、高血壓心臟病的風(fēng)險(xiǎn)……

量化監(jiān)測(cè)

廣告業(yè)俗語(yǔ)：“傳統(tǒng)廣告已死！”。傳統(tǒng)廣告之所以被詬病，很大的原因在于它缺乏有效的監(jiān)測(cè)手段。一條廣告片發(fā)布到電視臺(tái)，你根本不知道有多少人被引起注意（Attention），有多少人被激發(fā)興趣（Interest）。

數(shù)字化系統(tǒng)徹底改變了這種窘境。比如，銀收客可以通過(guò)私域小程序來(lái)測(cè)試創(chuàng)意內(nèi)容的點(diǎn)擊率、觀看量和互動(dòng)量，來(lái)評(píng)估推廣素材的效果；等規(guī)模投放后，還可以監(jiān)測(cè)不同推廣渠道的流量、客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。