Vlog廣告未來如何?B站up主揭秘vlog廣告效果

“買買買！”當(dāng)up主在vlog中植入某廣告時，粉絲們會在彈幕上敲上這幾個字，以表達(dá)對博主“恰飯”的支持。與短視頻相比，vlog的創(chuàng)作手法、用戶和內(nèi)容有其獨特性，因此廣告效果也會不同。

隨著vlog逐漸普及化，vlog“真實”“生活化”的特點，可以讓任何人都有可能成為一名記錄自己生活的vlogger。那時候的廣告，也許已潛移默化地融合在內(nèi)容中。

Vlog特點吸引一大批高粘性用戶

Vlog展現(xiàn)的內(nèi)容是經(jīng)過創(chuàng)作者篩選過的日常生活片段，常帶有特定故事主線。相較于短視頻的“表演”或“搞笑創(chuàng)意”，vlog在展現(xiàn)手法上少有過于“包裝”“美化”成分。其敘事型的展現(xiàn)手法凸顯了“真實”的特點。

目前擁有134w粉絲的up主“波?？词澜纭痹趯嵙?xí)期發(fā)現(xiàn)了自媒體行業(yè)，于是決定開始拍視頻賺錢。但大半年過去粉絲卻不足5萬，且入不敷出。在短暫地放棄拍攝視頻后，工作穩(wěn)定了的他又萌生了拍視頻的想法，于是轉(zhuǎn)型拍攝記錄生活的vlog。結(jié)果粉絲增速超乎想象，一天粉絲增量超過了2018年整年的數(shù)量。究其原因，“vlog更加真實，這種形式加強(qiáng)了與觀眾的互動。”波桑說道。

Up主“彭醬醬LINYA”在高中畢業(yè)后的Gap Year開通了B站賬號，主打?qū)W習(xí)類視頻，同時也分享自己作為英國劍橋大學(xué)大一新生的校園或日常生活。從2018年到現(xiàn)在已有約68w的粉絲。對于vlog的拍攝風(fēng)格，彭醬醬認(rèn)為就是做最真實的自己?！坝袝r候真實到有點自毀形象的感覺，但那就是我?！彼硎?。

由于學(xué)業(yè)繁重，彭醬醬大部分時間都在學(xué)習(xí)上，視頻多以倍速播放、BGM和桌上擺放鬧鐘記錄時間的形式，展現(xiàn)挑戰(zhàn)超時長學(xué)習(xí)。這類視頻也從精神方面激勵著不少同齡人。

相較于大部分純娛樂性的短視頻，vlog的內(nèi)容常給人帶來啟示性、愉悅性、意識和情感的共鳴等等。很多粉絲表示：“每次看了醬醬的視頻，學(xué)習(xí)更有動力了”“已經(jīng)是考上名校的人還這么努力，我要向她學(xué)習(xí)?！?/p>

但對“學(xué)霸”一詞，彭醬醬有自己的看法?！拔沂前l(fā)自內(nèi)心的熱愛學(xué)習(xí)，而不是安利大家去學(xué)習(xí)，目的是把我對學(xué)習(xí)的熱愛通過生活點滴的記錄傳遞出來，鼓勵大家，讓大家開心?！彼J(rèn)為，國內(nèi)早期vlog多集中于美妝、時尚類消費，而學(xué)習(xí)卻是一種不用花錢也能夠享受到愉悅的方式，因此她決定拍攝自己堅持學(xué)習(xí)的真實狀態(tài)，以此激勵他人。

據(jù)了解，彭醬醬曾獲得英格蘭銀行全英高中生經(jīng)濟(jì)大賽的冠軍，父母均畢業(yè)于知名高校，哥哥和弟弟也都和她一樣，非常熱愛學(xué)習(xí)，視頻中也經(jīng)常會出現(xiàn)哥哥弟弟與她一起挑戰(zhàn)超時長學(xué)習(xí)。有粉絲表示，自己關(guān)注彭醬醬的vlog是因為也想擁有她那樣精彩的生活。事實上，面對一成不變的生活，很多人試圖通過博主們精彩的vlog體驗不一樣的人生。

在界面對粉絲關(guān)注vlog原因的數(shù)據(jù)調(diào)查中，排名第二位的是“vlogger的生活是我想過的生活”，排名第一的則是“看vlog能使我心情愉悅?！?/p>

Vlog的時長一般為5-15分鐘，時間上的充裕能保證vlogger故事的完整性，生活的細(xì)節(jié)也由此得以展現(xiàn)，加上拍攝設(shè)備和視角切換的專業(yè)性，觀眾能夠享受到精致的畫面，收獲愉悅的體驗感。

“飯就得好好吃，每天都應(yīng)該認(rèn)真對待生活中的每個細(xì)節(jié)?！痹谙つ嵘盍?3年的up主“是當(dāng)歸哦”是一名生活方式vlogger，主要拍攝制作生活中的好物分享和美食制作視頻。與普通vlog時長不同，當(dāng)歸的vlog平均在40分鐘左右，從超市的食材挑選，到制作的詳細(xì)工序，獨特的拍攝視角和食物搭配展現(xiàn)了她認(rèn)真對待生活的態(tài)度。盡管視頻中的美食很精美，但當(dāng)歸表示，她并沒有刻意去呈現(xiàn)某種類型的美食，而是把生活中自己正常會吃的食物展現(xiàn)給大家。

事實上，相較于部分短視頻洗腦式的普遍傳播，vlog在傳播上相對垂直，處于小眾領(lǐng)域。更重要的是，每個博主的性格和故事是唯一的，內(nèi)容難以被復(fù)制，同質(zhì)化程度低?！皏log很少有人去抄襲。就算創(chuàng)作者不會去譴責(zé)抄襲者，他的粉絲肯定先會去質(zhì)疑抄襲的人?！眝log愛好者對記者表示。而這也為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出創(chuàng)造了良好條件。

當(dāng)歸表示：“vlog展現(xiàn)了很個人的生活方式和生活態(tài)度,因此視頻中的個人情緒會強(qiáng)一些。”彭醬醬認(rèn)為，vlog展示了博主很多私人方面的信息，博主和粉絲之間會有一種deep connection.“我覺得他們可能會更信任up主?！?/p>

Vlog廣告得益于其特點也受限于其特點

完美日記表示：“vlog是具有相對明確主題的生活記錄，有較強(qiáng)的粉絲粘性。消費者如果在看完vlog之后，愿意去嘗試一下提及的產(chǎn)品，很大程度是源于對vlogger或者內(nèi)容本身所產(chǎn)生的認(rèn)可和喜愛。因此，對于品牌傳播來說，這種溝通方式往往有更明確的風(fēng)格色彩?！睆哪壳耙验_展的合作效果來看，完美日記表示情況符合預(yù)期。

在界面對粉絲喜歡vlog哪個部分的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，有36%的人表示內(nèi)容本身很吸引人，有26%的人是因為vlogger人設(shè)（外貌、性格和表現(xiàn)力等），另有25%的人因為其剪輯手法，有12%的人是因為Vlog BGM,1%是其他原因。由此可看出，粉絲更看重的是vlog內(nèi)容本身或者vlogger人設(shè)。與此同時，這些粉絲中大部分人看的vlog類型屬于“日常生活”。從某種意義上看，粉絲在vlog上產(chǎn)生的消費行為基于博主在鏡頭前的真實展現(xiàn)，這種“真實”使得視頻內(nèi)容（包括廣告）更具說服力。

從彭醬醬第一支vlog廣告看，她在視頻的結(jié)尾片段展示了一盒眼影，并通過親自試用眼影，為粉絲展示產(chǎn)品的具體效果。與美妝博主不同，彭醬醬上妝時的手法并不專業(yè)，只是胡亂地使用眼影刷在眼皮上刷了幾下，甚至涂得很糟糕。盡管很多粉絲在彈幕上開玩笑表示，品牌方可能后悔了。但自身特色卻帶來了出乎意料的結(jié)果。彭醬醬表示，品牌方告訴她廣告效果很好，甚至比專業(yè)的妝博主效果都好。

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廣告效果也許取決于vlogger人設(shè)和“真實”特點，但優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容始終是令人信服的前提。當(dāng)歸認(rèn)為，粉絲是否喜歡、信任博主，核心在于內(nèi)容的質(zhì)量和水平是否能保持一致。廣告只是非常小的一個影響因素，如果博主能夠保持自己的視頻質(zhì)量，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容而不改變，并且對于推薦的產(chǎn)品也嚴(yán)格把關(guān)的話，粉絲們對于博主推薦的東西，還是會買單，接廣告并不會影響粉絲對博主的喜愛程度。

為保持視頻質(zhì)量的穩(wěn)定性，當(dāng)歸會單獨為品牌或產(chǎn)品拍攝一期視頻。從當(dāng)歸一期與觀夏香薰合作的視頻看，當(dāng)歸事先對產(chǎn)品做了功課，并從悉尼前往北京，入住了使用觀夏產(chǎn)品的四季酒店。視頻中當(dāng)歸推開酒店房門時打量了房間一圈后感嘆：“怎么這么香啊?！辈宴R頭落在了觀夏的香薰上。契合香薰“頤和觀夏”的名字，當(dāng)歸特地前往頤和園進(jìn)行了相關(guān)景色的拍攝。體驗結(jié)束后，當(dāng)歸回到悉尼的家中，為觀眾演示了觀夏香薰的使用方法，并介紹了品牌最新推出的系列和自己的使用感受。這些不同場景的選取拍攝由當(dāng)歸方策劃，與客戶最后協(xié)商確定。

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盡管真實的人設(shè)和高質(zhì)量的內(nèi)容能給廣告帶來出乎意料的效果，但彭醬醬和波桑均表示，vlog最大特點就是“真實”，廣告也要如實展現(xiàn)。彭醬醬一般會把廣告放在視頻最后的幾分鐘，以便粉絲如果不喜歡看到就可以直接跳過?！拔液苤卑?，我就想讓大家知道這就是個廣告。”彭醬醬表示，盡管把廣告如實地標(biāo)出來，但有些觀眾還是會自然地將廣告和視頻質(zhì)量聯(lián)系起來，因為有人會天然地反感廣告。但事實上，視頻質(zhì)量與是否有廣告沒關(guān)系。

從品牌與vlogger合作關(guān)系上看，品牌的需求只是產(chǎn)品曝光或品牌宣傳。vlog內(nèi)容由創(chuàng)作者決定，品牌尊重創(chuàng)作者對視頻內(nèi)容主導(dǎo)地位，并對廣告效果轉(zhuǎn)化不設(shè)定具體要求。

波桑認(rèn)為人設(shè)比內(nèi)容更重要?！拔蚁Ｍ谝曨l中展現(xiàn)自己的特色，讓粉絲喜歡我這個人，而不是我的視頻。如果只是為了視頻，我感覺像個機(jī)器人，我旅行如果超過20天，就會特別煩，拍出來東西也會變味，感覺好像完全是為了錢而去旅行，內(nèi)容也就失去了靈魂。”波桑表示，希望粉絲喜歡自己是因為覺得自己是個有意思的人?！?/p>

因此，波桑不太愿意做“軟廣”，幾乎所有廣告都是“硬廣”。為“豌豆公主”拍的一則開箱視頻中，波桑不僅沒有過多地夸贊零食，甚至還會提及有些零食不太好吃。但最終品牌方還是將廣告費給了他?！爸耙蚕雵L試說這是自己的愛用物，但目前還邁不出這一關(guān)，還是覺得挺假的?！钡ㄉＰ睦锩靼祝@樣的廣告效果其實并不好。

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為了更好的廣告效果、觀眾更好的體驗感，彭醬醬和波桑均表示，未來也許會嘗試將廣告與內(nèi)容更緊密地融合?！拔矣X得不管是廣告還是評測，都要把它當(dāng)做自己孩子，認(rèn)真對待，或者把它當(dāng)作自己一件作品來完成。”波桑說道。

對比目前較火的短視頻和直播帶貨，波桑更看好vlog的未來發(fā)展?！罢f白了，直播帶貨就像電視購物。我小時候很討厭電視購物，感覺電視購物的東西很假，主播們表情和話術(shù)都很夸張?？赡艽蟛糠帜贻p人都很反感這種電視購物。這就像是一個輪回，只不過換了種形式而已，目前是用手機(jī)就能看?！?/p>

目前，品牌的廣告投放多集中在頭部vlogger,對于剛?cè)刖值耐婕?，想要接到廣告，首先要有流量基礎(chǔ)。但隨著科技產(chǎn)品的不斷優(yōu)化，vlog拍攝成本會不斷降低，會有越來越的人加入vlog拍攝大潮。根據(jù)艾媒咨詢一項數(shù)據(jù)顯示，有76.8%的用戶愿意使用vlog的形式分享自己的生活。品牌在vlog中的廣告投入成本也會因視頻形式的普及而降低。

未來，身處不同階層、有著不同職業(yè)的主體都有機(jī)會挖掘自己的故事，分享個人生活態(tài)度和價值理念，成為不同視角的vlogger。廣告與創(chuàng)造者的生活完全融為一體，觀眾在觀看vlog時也許不必?zé)烙趨^(qū)分哪部分是廣告，哪部分才是內(nèi)容了。

來源：謝楚楚 （現(xiàn)代廣告雜志社）

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