澎湃新聞記者 范佳來
“喂奶痛本來就很正常，沒關(guān)系出了月子就好了?！?/p>
“你痛就對了，孩子大力才能吃到更多奶。”
母乳喂養(yǎng)被視為最健康的育兒方式，然而，在新生兒誕生的巨大喜悅中，母親哺乳的痛苦，往往輕而易舉地就被忽略。
除了乳頭流血、皸裂之外，母乳喂養(yǎng)帶來的煩惱還有更多：追奶、背奶、乳腺炎……堵奶更是家常便飯，稍微抱孩子的姿勢不對，就會導(dǎo)致乳房會有巨大的脹痛感。
而飛機上的衛(wèi)生間、會議室、乃至酒店雖然提供了臨時哺乳的場地，但在公開場所哺乳也給職場寶媽帶來了不少尷尬的時刻。
在拼多多平臺上，吸奶器已成為銷售增長最快的品類之一——對于中國母親而言，生育從不是易事，如何才能幫助她們，尋找到更適合自己的母嬰產(chǎn)品？
視頻制作：澎湃新聞·源深視頻 監(jiān)制：文若愚、張歆旎 導(dǎo)演：龍景 制片：胡弘彪 攝影：劉超、汪洋 后期：俞昊楠
銷售額兩年有望增長超10倍，小白熊在拼多多找到增長新引擎
SnowBear小白熊集團副總裁殷志鋒在母嬰行業(yè)工作已經(jīng)超過20年，在他的觀察中，近十年來，中國母嬰行業(yè)隨著消費升級邁入了加速發(fā)展的快車道，他也在十六年前加入母嬰品牌小白熊集團。
“普通的吸奶器單純機械式吸收，一旦使用不當(dāng)，很容易引起吸乳疼痛不適，進而對乳腺造成損傷?！彼e例道，此外，公開哺乳所帶來的羞恥感也給母親們帶來巨大的困擾。
在位于青浦的小白熊生產(chǎn)基地，他向澎湃新聞記者舉起一款新型的掛脖式吸奶器，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去宛如一副耳機，不僅造型隱蔽，還解決了傳統(tǒng)吸奶器手扶不便、吸力不穩(wěn)等難題，是送給新手媽媽的“第一份禮物”。
小白熊掛脖式吸奶器無塵生產(chǎn)線。
據(jù)殷志鋒介紹，這款針對母親痛點推出的新型珍珠貝吸奶器已成為公司最熱賣的產(chǎn)品，也在拼多多平臺所有銷售的免手扶吸奶器中排名第一。截至今年年底，小白熊公司整體銷售額超過14億元，在細(xì)分的母嬰小家電品類穩(wěn)居第一。
“這一代的中國消費者，有很強烈的焦慮感?！彼岬搅俗约旱挠^察，對于有勇氣邁入婚姻殿堂的父母，如何能夠減少育兒焦慮，讓喂養(yǎng)變得更簡單，這是小白熊追求的目標(biāo)。
為此，小白熊和拼多多合作，將更多母嬰產(chǎn)品通過電商渠道推廣。數(shù)據(jù)顯示，截至目前小白熊在拼多多上共有4家店鋪，在2023年拼多多的總銷售額（GMV）為1321萬元，而到今年已經(jīng)超過8400萬元，整體呈指數(shù)級增長。據(jù)殷志鋒透露，公司明年對拼多多上的業(yè)績預(yù)期達(dá)到1.5億元。
拼多多上的“95后”父母，成母嬰市場風(fēng)向標(biāo)
在互聯(lián)網(wǎng)時代，年輕的“95后”父母對于母嬰產(chǎn)品有新的期待。
傳統(tǒng)的吸奶器弊病較多，可能會給母親帶來痛苦：過大的喇叭口可能會吸入過多的乳暈造成水腫，過小的喇叭口可能會摩擦乳房，都不利于乳汁溢出。而進口吸奶器不僅價格昂貴，而且尺寸、速率和中國媽媽的需求并不匹配，市場亟需的是真正洞悉寶媽需求的產(chǎn)品。
“十八年前，小白熊剛進入中國市場的時候，消費者更喜歡買大牌和名牌，對于細(xì)分產(chǎn)品的深入研究不足。”殷志鋒向記者介紹，“如今，新一代的父母，對于產(chǎn)品的研發(fā)和成分有深入了解，不僅要功能性，更要有顏值和技術(shù)，此外，他們還希望母嬰產(chǎn)品能提供更好的情緒價值。”
小白熊品牌2006年進入中國市場。
他舉例稱，父母經(jīng)常遇到孩子在半夜哭鬧的問題，起床開燈時，實際上孩子和寶爸寶媽都會感到身體不適，為此小白熊特地開發(fā)了定量泡奶機，可以不起床，一鍵式?jīng)_泡孩子的奶粉，實現(xiàn)溫度和劑量精準(zhǔn)。泡奶之后直接放入搖奶器，這樣寶寶在夜間哭鬧時，可以立刻喝上奶，寶爸寶媽也不會在夜晚特別疲憊，導(dǎo)致影響第二天的工作和生活。
而便攜式恒溫水壺則能在孩子爸媽帶孩子去公園時，解決保溫、燒水、喂奶等問題，有水質(zhì)檢測和鋰電池功能，可以實現(xiàn)在戶外公園快捷迅速地為孩子提供安全的泡奶飲用水。
小白熊便攜式恒溫水壺。
除了產(chǎn)品方面的互聯(lián)網(wǎng)化，在渠道上，小白熊與拼多多實現(xiàn)深度捆綁，“通過拼多多的百億補貼活動，小白熊在618和雙11等大促節(jié)點銷售額全部過千萬，而且做到整個類目的排名第一?！?/p>
讓喂養(yǎng)更簡單，國貨母嬰品牌借新質(zhì)供給升級
目前，小白熊在拼多多的專業(yè)服務(wù)團隊已經(jīng)達(dá)到16人，同比去年增長115%。
“2025年，我們會有更多專業(yè)人員加入到拼多多團隊，育兒顧問團隊會從2名擴充到5名，希望這5名育兒顧問能夠為拼多多消費者提供更專業(yè)科學(xué)的養(yǎng)育知識，解決消費者的痛點和難點?！毙“仔芷炊喽嗲揽偙O(jiān)郭佳琦告訴記者。此外，拼多多將先用后付技術(shù)服務(wù)費由1%降至0.6%,對小白熊整體業(yè)務(wù)提升也帶來很大幫助。
小白熊直播運營組。
在二季度的財報電話會上，拼多多提出未來一年將投入百億資源包扶持新質(zhì)商家，并為商家減免高達(dá)100億的交易手續(xù)費，進行商家生態(tài)治理。截至目前，“百億減免計劃”已經(jīng)陸續(xù)推出，退返款項涉及推廣服務(wù)費、技術(shù)服務(wù)費、保證金等等。據(jù)小白熊粗略估計，“百億減免”多項新政推出后，品牌每月至少變相增收數(shù)萬元。今年九月底，拼多多針對新質(zhì)商家持續(xù)加碼，推出了“新質(zhì)商家百億扶持計劃”，計劃在未來一年內(nèi)投入百億資源包，從產(chǎn)品、營銷、運營及供應(yīng)鏈等方面，全鏈路扶持小白熊這類具備產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家?！斑@也讓我們有了更多信心，去進行品質(zhì)和品牌升級?！币笾句h說。
小白熊與拼多多合作，將更多母嬰產(chǎn)品推向市場。
殷志鋒透露，今年小白熊開展“天使聯(lián)盟計劃”，和中國5000多家月子會所進行深度捆綁，截至目前，小白熊已經(jīng)和接近2100家月子會所有直營合作，目標(biāo)是直接了解到寶媽對于母嬰產(chǎn)品的需求。
“如今，使用拼多多的用戶早已不再是傳統(tǒng)觀念中追求便宜的價格，而是尋求更高的性價比?！惫宴寡?，之所以選擇和拼多多合作，是因為百億補貼使得小白熊能夠給到更優(yōu)惠的銷售價格，讓消費者一邊得到實惠，一邊購買到最優(yōu)質(zhì)和個性化的商品，這也是小白熊當(dāng)初決定加入百億補貼的初衷。
“我們的目標(biāo)，是平臺、公司和消費者三者共贏的狀態(tài)，如今百億補貼的心智已經(jīng)深深植入消費者，大家普遍認(rèn)為，在拼多多平臺上的產(chǎn)品更有性價比優(yōu)勢?！币笾句h坦言，據(jù)他披露，在今年小白熊已經(jīng)完成的8400萬銷售額中，百億補貼貢獻(xiàn)率超過50%。
“希望小白熊產(chǎn)品能給中國媽媽帶來身心的愉悅。”談到對于未來的期待，他向記者表示，“在平臺和公司的共同努力下，我們希望能讓喂養(yǎng)變得更簡單！”
SnowBear小白熊集團副總裁殷志鋒。返回搜狐，查看更多
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