澎湃新聞?dòng)浾?范佳來(lái)

“喂奶痛本來(lái)就很正常，沒(méi)關(guān)系出了月子就好了?！?/p>

“你痛就對(duì)了，孩子大力才能吃到更多奶。”

母乳喂養(yǎng)被視為最健康的育兒方式，然而，在新生兒誕生的巨大喜悅中，母親哺乳的痛苦，往往輕而易舉地就被忽略。

除了乳頭流血、皸裂之外，母乳喂養(yǎng)帶來(lái)的煩惱還有更多：追奶、背奶、乳腺炎……堵奶更是家常便飯，稍微抱孩子的姿勢(shì)不對(duì)，就會(huì)導(dǎo)致乳房會(huì)有巨大的脹痛感。

而飛機(jī)上的衛(wèi)生間、會(huì)議室、乃至酒店雖然提供了臨時(shí)哺乳的場(chǎng)地，但在公開(kāi)場(chǎng)所哺乳也給職場(chǎng)寶媽帶來(lái)了不少尷尬的時(shí)刻。

在拼多多平臺(tái)上，吸奶器已成為銷售增長(zhǎng)最快的品類之一——對(duì)于中國(guó)母親而言，生育從不是易事，如何才能幫助她們，尋找到更適合自己的母嬰產(chǎn)品？

視頻制作：澎湃新聞·源深視頻 監(jiān)制：文若愚、張歆旎 導(dǎo)演：龍景 制片：胡弘彪 攝影：劉超、汪洋 后期：俞昊楠

銷售額兩年有望增長(zhǎng)超10倍，小白熊在拼多多找到增長(zhǎng)新引擎

SnowBear小白熊集團(tuán)副總裁殷志鋒在母嬰行業(yè)工作已經(jīng)超過(guò)20年，在他的觀察中，近十年來(lái)，中國(guó)母嬰行業(yè)隨著消費(fèi)升級(jí)邁入了加速發(fā)展的快車道，他也在十六年前加入母嬰品牌小白熊集團(tuán)。

“普通的吸奶器單純機(jī)械式吸收，一旦使用不當(dāng)，很容易引起吸乳疼痛不適，進(jìn)而對(duì)乳腺造成損傷。”他舉例道，此外，公開(kāi)哺乳所帶來(lái)的羞恥感也給母親們帶來(lái)巨大的困擾。

在位于青浦的小白熊生產(chǎn)基地，他向澎湃新聞?dòng)浾吲e起一款新型的掛脖式吸奶器，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去宛如一副耳機(jī)，不僅造型隱蔽，還解決了傳統(tǒng)吸奶器手扶不便、吸力不穩(wěn)等難題，是送給新手媽媽的“第一份禮物”。

小白熊掛脖式吸奶器無(wú)塵生產(chǎn)線。

據(jù)殷志鋒介紹，這款針對(duì)母親痛點(diǎn)推出的新型珍珠貝吸奶器已成為公司最熱賣的產(chǎn)品，也在拼多多平臺(tái)所有銷售的免手扶吸奶器中排名第一。截至今年年底，小白熊公司整體銷售額超過(guò)14億元，在細(xì)分的母嬰小家電品類穩(wěn)居第一。

“這一代的中國(guó)消費(fèi)者，有很強(qiáng)烈的焦慮感?！彼岬搅俗约旱挠^察，對(duì)于有勇氣邁入婚姻殿堂的父母，如何能夠減少育兒焦慮，讓喂養(yǎng)變得更簡(jiǎn)單，這是小白熊追求的目標(biāo)。

為此，小白熊和拼多多合作，將更多母嬰產(chǎn)品通過(guò)電商渠道推廣。數(shù)據(jù)顯示，截至目前小白熊在拼多多上共有4家店鋪，在2023年拼多多的總銷售額（GMV）為1321萬(wàn)元，而到今年已經(jīng)超過(guò)8400萬(wàn)元，整體呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。據(jù)殷志鋒透露，公司明年對(duì)拼多多上的業(yè)績(jī)預(yù)期達(dá)到1.5億元。

拼多多上的“95后”父母，成母嬰市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，年輕的“95后”父母對(duì)于母嬰產(chǎn)品有新的期待。

傳統(tǒng)的吸奶器弊病較多，可能會(huì)給母親帶來(lái)痛苦：過(guò)大的喇叭口可能會(huì)吸入過(guò)多的乳暈造成水腫，過(guò)小的喇叭口可能會(huì)摩擦乳房，都不利于乳汁溢出。而進(jìn)口吸奶器不僅價(jià)格昂貴，而且尺寸、速率和中國(guó)媽媽的需求并不匹配，市場(chǎng)亟需的是真正洞悉寶媽需求的產(chǎn)品。

“十八年前，小白熊剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，消費(fèi)者更喜歡買大牌和名牌，對(duì)于細(xì)分產(chǎn)品的深入研究不足?！币笾句h向記者介紹，“如今，新一代的父母，對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)和成分有深入了解，不僅要功能性，更要有顏值和技術(shù)，此外，他們還希望母嬰產(chǎn)品能提供更好的情緒價(jià)值?！?/p>

小白熊品牌2006年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

他舉例稱，父母經(jīng)常遇到孩子在半夜哭鬧的問(wèn)題，起床開(kāi)燈時(shí)，實(shí)際上孩子和寶爸寶媽都會(huì)感到身體不適，為此小白熊特地開(kāi)發(fā)了定量泡奶機(jī)，可以不起床，一鍵式?jīng)_泡孩子的奶粉，實(shí)現(xiàn)溫度和劑量精準(zhǔn)。泡奶之后直接放入搖奶器，這樣寶寶在夜間哭鬧時(shí)，可以立刻喝上奶，寶爸寶媽也不會(huì)在夜晚特別疲憊，導(dǎo)致影響第二天的工作和生活。

而便攜式恒溫水壺則能在孩子爸媽帶孩子去公園時(shí)，解決保溫、燒水、喂奶等問(wèn)題，有水質(zhì)檢測(cè)和鋰電池功能，可以實(shí)現(xiàn)在戶外公園快捷迅速地為孩子提供安全的泡奶飲用水。

小白熊便攜式恒溫水壺。

除了產(chǎn)品方面的互聯(lián)網(wǎng)化，在渠道上，小白熊與拼多多實(shí)現(xiàn)深度捆綁，“通過(guò)拼多多的百億補(bǔ)貼活動(dòng)，小白熊在618和雙11等大促節(jié)點(diǎn)銷售額全部過(guò)千萬(wàn)，而且做到整個(gè)類目的排名第一?！?/p>

讓喂養(yǎng)更簡(jiǎn)單，國(guó)貨母嬰品牌借新質(zhì)供給升級(jí)

目前，小白熊在拼多多的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)到16人，同比去年增長(zhǎng)115%。

“2025年，我們會(huì)有更多專業(yè)人員加入到拼多多團(tuán)隊(duì)，育兒顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)會(huì)從2名擴(kuò)充到5名，希望這5名育兒顧問(wèn)能夠?yàn)槠炊喽嘞M(fèi)者提供更專業(yè)科學(xué)的養(yǎng)育知識(shí)，解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)和難點(diǎn)?！毙“仔芷炊喽嗲揽偙O(jiān)郭佳琦告訴記者。此外，拼多多將先用后付技術(shù)服務(wù)費(fèi)由1%降至0.6%,對(duì)小白熊整體業(yè)務(wù)提升也帶來(lái)很大幫助。

小白熊直播運(yùn)營(yíng)組。

在二季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，拼多多提出未來(lái)一年將投入百億資源包扶持新質(zhì)商家，并為商家減免高達(dá)100億的交易手續(xù)費(fèi)，進(jìn)行商家生態(tài)治理。截至目前，“百億減免計(jì)劃”已經(jīng)陸續(xù)推出，退返款項(xiàng)涉及推廣服務(wù)費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)、保證金等等。據(jù)小白熊粗略估計(jì)，“百億減免”多項(xiàng)新政推出后，品牌每月至少變相增收數(shù)萬(wàn)元。今年九月底，拼多多針對(duì)新質(zhì)商家持續(xù)加碼，推出了“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃”，計(jì)劃在未來(lái)一年內(nèi)投入百億資源包，從產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈等方面，全鏈路扶持小白熊這類具備產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家?！斑@也讓我們有了更多信心，去進(jìn)行品質(zhì)和品牌升級(jí)?！币笾句h說(shuō)。

小白熊與拼多多合作，將更多母嬰產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

殷志鋒透露，今年小白熊開(kāi)展“天使聯(lián)盟計(jì)劃”，和中國(guó)5000多家月子會(huì)所進(jìn)行深度捆綁，截至目前，小白熊已經(jīng)和接近2100家月子會(huì)所有直營(yíng)合作，目標(biāo)是直接了解到寶媽對(duì)于母嬰產(chǎn)品的需求。

“如今，使用拼多多的用戶早已不再是傳統(tǒng)觀念中追求便宜的價(jià)格，而是尋求更高的性價(jià)比?！惫宴寡?，之所以選擇和拼多多合作，是因?yàn)榘賰|補(bǔ)貼使得小白熊能夠給到更優(yōu)惠的銷售價(jià)格，讓消費(fèi)者一邊得到實(shí)惠，一邊購(gòu)買到最優(yōu)質(zhì)和個(gè)性化的商品，這也是小白熊當(dāng)初決定加入百億補(bǔ)貼的初衷。

“我們的目標(biāo)，是平臺(tái)、公司和消費(fèi)者三者共贏的狀態(tài)，如今百億補(bǔ)貼的心智已經(jīng)深深植入消費(fèi)者，大家普遍認(rèn)為，在拼多多平臺(tái)上的產(chǎn)品更有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)?！币笾句h坦言，據(jù)他披露，在今年小白熊已經(jīng)完成的8400萬(wàn)銷售額中，百億補(bǔ)貼貢獻(xiàn)率超過(guò)50%。

“希望小白熊產(chǎn)品能給中國(guó)媽媽帶來(lái)身心的愉悅。”談到對(duì)于未來(lái)的期待，他向記者表示，“在平臺(tái)和公司的共同努力下，我們希望能讓喂養(yǎng)變得更簡(jiǎn)單！”

SnowBear小白熊集團(tuán)副總裁殷志鋒。返回搜狐，查看更多

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