關(guān)于牙齒，大家都說金牙銀牙不如一口健康的好牙，然而事實上我國的國民口腔健康情況卻不容樂觀。

一方面，《第四次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查報告》顯示，中國成年人的牙周健康率僅為9.1%，不足一成。當(dāng)下口腔問題已成為人們最容易發(fā)生的、最影響工作生活的健康問題之一，重視程度僅次于情緒、睡眠等議題，消費者雖然對口腔保健持積極態(tài)度，但口腔知識知曉率相對落后。

而另一方面，與國內(nèi)苦口腔問題久矣形成對比的是大多消費者在口腔無具體癥狀前沒有良好的日常護理習(xí)慣，當(dāng)出現(xiàn)具體癥狀才意識到口腔出現(xiàn)問題，卻往往為時已晚，口腔護理的焦慮情緒正在大眾之間蔓延。

正值320世界口腔健康日，針對亟待提高重視的國民口腔護理狀況，天貓將口腔行業(yè)口腔護理品類趨勢與節(jié)日進行巧妙結(jié)合，攜手飛利浦、李施德林、舒適達等泛人群國民品牌打響「護牙要趁早」潮流戰(zhàn)役，宣告口腔健康與其“亡羊補牢”不如“防患于未然”，幫助萬千消費者掌握專業(yè)的口腔健康護理方法。不僅引起口腔亞健康用戶共鳴，更成功引流天貓口腔護理大促電商節(jié)點。

01.

關(guān)注口腔護理焦慮，一趟愛護牙齒的趁早之旅

牙齒黃了才想起來美白，牙齒痛了才想起來看醫(yī)生，牙齒有異味才想起來清新……如今消費者面對口腔問題選擇解決方案，正在變得愈發(fā)遲滯。而作為口腔護理產(chǎn)品消費的主陣地，在320世界口腔健康日如何讓用戶主動和平臺和品牌建立價值連通，成為了天貓「護牙要趁早」的主要課題。

在此現(xiàn)狀下，天貓「護牙要趁早」?fàn)渴中〖t書，以 #護牙要趁早 #我的口腔護理好物 #世界口腔健康日 等牙齒護理話題鏈接產(chǎn)品理念，匯集寶藏達人矩陣，在小紅書主陣地持續(xù)輸送曝光。

本次活動不僅以達人角度結(jié)合實際痛點分享生活中的口腔護理干貨，并植入推薦產(chǎn)品，觸達用戶痛點，激發(fā)購買欲望，也以好物分享、日常牙齒護理等爆款筆記，介紹產(chǎn)品真實使用感受，建立用戶信任。幫助在牙刷、牙膏等基礎(chǔ)護理品類，漱口水、沖牙器等新興品類實現(xiàn)功能與場景的逐一滲透，實現(xiàn)了天貓320世界口腔健康日大促的種草與心智積累。

02.

多元化內(nèi)容素材，全渠道多平臺心智滲透

在內(nèi)容上，天貓「護牙要趁早」整合傳播實現(xiàn)了營銷的多元化。通過多元化小紅書達人矩陣，結(jié)合“趁早護牙”主題，輸出差異化內(nèi)容。將品類賽道趨勢精準(zhǔn)觸達到每一位有口腔護理需求的消費者身上。

在傳播平臺上，除小紅書外，在微博、微信上也針對本次活動進行了廣泛宣傳，對目標(biāo)人群多維度精準(zhǔn)觸達，@天貓 官微發(fā)布「趁早」海報，更是引起了眾多品牌官博和 @了不起的知識點 @林欣Anne 等微博KOL 紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，攜手為活動曝光助力。而在微信端，口腔護理信息流模式在私域社群里掀起了裂變傳播熱潮。

03.

深刻洞察用戶需求，完成實效跨越

天貓深知，口腔健康的難點不僅在于清潔更在于維護，消費者除基礎(chǔ)護理的需求（防蛀、抗敏、幼兒護齒等）外，基于社交場景需要、個人外觀注重等原因，對牙齒美白、清新口氣等多種功效關(guān)注度較高。

天貓「護牙要趁早」整合傳播多樣的傳播渠道、高效的轉(zhuǎn)化能力、多樣化的內(nèi)容觸達，都源于關(guān)注受眾群體真實口腔護理需求，并圍繞深層潔齒、精細化清潔口腔、美白提亮、阻擊敏感、守護健康牙齦、幼兒防蛀等給出“趁早”口腔健康解決方案，比起動輒上萬的看牙費用，天貓專注于將高性價比的功能性口腔護理產(chǎn)品和一口好牙帶給更多用戶。

敢于轉(zhuǎn)變營銷思維的天貓「護牙要趁早」，從直給教育式轉(zhuǎn)向互動式參與式，真正走入消費者群體。在內(nèi)容打造時注重對“自傳播”屬性的考量，借助消費者本身的力量實現(xiàn)營銷增量，在實現(xiàn)聲量口碑雙豐收的同時，也為品牌長效發(fā)展沉淀價值，相信天貓個護未來將會創(chuàng)造出更多的營銷新范本！

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