篇一 ：期末模擬商務(wù)談判個(gè)人心得

本學(xué)期的談判課程已以模擬談判的形式圓滿結(jié)束。雖然在上課的過(guò)程中有過(guò)一次模擬談判的經(jīng)歷，但是這次考試對(duì)我們兩個(gè)小組成員來(lái)說(shuō)還是是感觸頗深。

商務(wù)談判最初在我的腦海是一種十分專業(yè)的概念，但是這學(xué)期老師卻帶給我們一種完全不同的商務(wù)談判課程。通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，我了解到商務(wù)談判是應(yīng)用廣泛、十分實(shí)用、靈活性強(qiáng)、技巧多樣并 且講究策略的學(xué)科。而通過(guò)實(shí)驗(yàn)的演練，我對(duì)商務(wù)談判有了更進(jìn)一步的了解。商務(wù)談判是談判的一種，作為應(yīng)用與商業(yè)活動(dòng)的一種談判，他有著自己的特點(diǎn)。首先，商務(wù)談判以經(jīng)濟(jì)利益為目的。經(jīng)濟(jì)利益是商務(wù)談判過(guò)程中談?wù)摰闹饕獌?nèi)容，更是商務(wù)談判的最終目的。談判過(guò)程中，談判的雙方都為了自己的經(jīng)濟(jì)利益最大化而使用各種談判技巧和策略。經(jīng)濟(jì)利益有包括很多種，有長(zhǎng)期的，有短期的，有有形的，有無(wú)形的等等，總之，談判人員在談判前，先確定好自己的利益空間，然后按照平等互利、公平競(jìng)爭(zhēng)、 講求效益的原則，運(yùn)用各種技巧和策略，盡量使對(duì)方讓步，最后達(dá)成一致，進(jìn)行合作。在幾種談判結(jié)果中，我認(rèn)為雙贏是最好的結(jié)局，這樣有利于長(zhǎng)期合作，也可以從一定程度上保證是服務(wù)或產(chǎn)品質(zhì)量。 其次，商務(wù)談判以價(jià)格為談判中心。 商務(wù)談判的各種內(nèi)容，最終都是可以折算成價(jià)格，以價(jià)格的升降體現(xiàn)出來(lái)。這要求每一位談判人員在談判前都要做好充分的準(zhǔn)備，了解雙方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，了解雙方的市場(chǎng)地位等等，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆！其實(shí)很多兵家謀略都是可以運(yùn)用到商務(wù)談判中的，比如說(shuō)以靜制動(dòng)、以逸待勞、出其不意、金蟬脫殼等等，也可以說(shuō)，談判的會(huì)議室，就是一個(gè)無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，但不同的是，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的武器是智慧和實(shí)力，而結(jié)局也可以皆大歡喜！ 談判人員的素質(zhì)及人員間的配合也是十分重要的，談判人員首先 要有良好的思想素質(zhì)和知識(shí)，更要有良好的心理素質(zhì)和語(yǔ)言溝通能力。談判涉及的學(xué)科特別多，內(nèi)容也特別廣，所以談判人員要有很多功課可做。

通過(guò)這次模擬談判，我也認(rèn)識(shí)到談判專業(yè)知識(shí)的重要性。談判雖然是靈活性很強(qiáng)的學(xué)科，但是依然有自己的章法和套路。也許不學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和理論，我們依然會(huì)談判，比如生活中我們每個(gè)人都必須買東西，與人交往有時(shí)求人辦事。但是書(shū)本上的理論畢竟是很多專業(yè)人士多年經(jīng)驗(yàn)的積累，是出書(shū)人總結(jié)的談判精髓，它很全面并且是一種捷徑。在籌備談判的過(guò)程中，甚至一直到談判考試前，我們小組的所有成員都一直在翻閱書(shū)籍，了解各種能有的上的談判技巧和策略，希望考慮到各種可能發(fā)生的狀況，能讓整個(gè)過(guò)程跌宕起伏，找到創(chuàng)新的看點(diǎn)，不

…… …… 余下全文

篇二 ：模擬商務(wù)談判心得

模擬商務(wù)談判心得體會(huì)

在這學(xué)期的第九周我們迎來(lái)了期待已久的模擬商務(wù)談判，談判主題：東風(fēng)與福汽的重組問(wèn)題。這次的模擬得益于馬老師的用心指導(dǎo)而順利展開(kāi)了。這次實(shí)訓(xùn)全班同學(xué)分成六個(gè)小組，我們班同市營(yíng)1班的小組進(jìn)行談判。在模擬談判過(guò)程中雖然有一些不盡人意的地方但我還是收獲了很多，特別是對(duì)學(xué)以致用，有很大感慨。以下是我對(duì)本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過(guò)此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。

一、認(rèn)識(shí)：

這次活動(dòng)很好的鍛煉與考察了我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會(huì)把知識(shí)學(xué)以致用，理論與實(shí)際充分結(jié)合。但這一塊，我還做得很不好，不能將課堂的知識(shí)很好的用出來(lái)。

1、 從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬我們都

有很好的分工，在收集資料的過(guò)程中，我們一邊到處百度一邊瞎討論，好不樂(lè)呼，這次的資料收集讓我們更懂得了汽車，懂得了。談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。

2、 要做好，遠(yuǎn)比想象中的難：剛開(kāi)始，以為自己看了些案例分析

看了些市場(chǎng)策劃，此次作業(yè)的時(shí)間又那么多，獨(dú)自的認(rèn)為能寫(xiě)

出一份很精彩的營(yíng)銷策劃書(shū)出來(lái)，但當(dāng)花時(shí)間去做去動(dòng)筆后，才感覺(jué)遠(yuǎn)比我想象中的難，動(dòng)筆難，動(dòng)了筆后想寫(xiě)精彩更難，查了那么多東西，但是動(dòng)起筆來(lái)但卻總感覺(jué)不順手，怎么寫(xiě)都內(nèi)容不豐富，語(yǔ)言不精練而準(zhǔn)確。

3、 有用的資料比想象中的難找。很多資料都是過(guò)時(shí)的，現(xiàn)在已經(jīng)

快20xx了，查的很多都是20xx年前的。而且很多資料都不準(zhǔn)確，最新資料不知道怎么查，權(quán)威資料也不知道怎么查。 4、

1. 2、談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要。

3、談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)。

4.談判后，要注意總結(jié)。

…… …… 余下全文

篇三 ：商務(wù)談判模擬實(shí)習(xí)案例及心得

城南學(xué)院與靚麗寶貝

贊助合作

商

務(wù)

談

判

策

劃

書(shū)

談判時(shí)間：20xx年12月25日下午2點(diǎn) 談判地點(diǎn)：靚麗寶貝化妝品店

甲方：城南學(xué)院外聯(lián)部

乙方：靚麗寶貝化妝品店

目錄

一、前言

二、雙方背景分析

三、談判主題

四、談判動(dòng)機(jī)

五、談判目標(biāo)

六、談判主體級(jí)團(tuán)隊(duì)成員

七、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

八、談判過(guò)程中所運(yùn)用的策略

九、談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè)

十、參考的相關(guān)資料

（注：后附有兩篇實(shí)習(xí)心得）

十一、任務(wù)分配及各自的總結(jié)

一、前言

為了成功舉辦此次假面舞會(huì)，我校經(jīng)管二系（甲方）一直在尋求企業(yè)贊助合作。經(jīng)過(guò)初步的接觸，目前已經(jīng)有一家比較合適的商店(乙方：靚麗寶貝化妝品專店（虛擬的）)有合作意向。甲方（我方）在和乙方的初次接觸中介紹了關(guān)于假面舞會(huì)的策劃及組織情況，乙方表示希望雙方能進(jìn)一步深談并要求我方在當(dāng)天提交給乙方一份贊助合作策劃書(shū)。雙方預(yù)定在第二天下午2:00進(jìn)行談判，地點(diǎn)乙方經(jīng)理辦公室。

二、雙方背景分析：

甲方：

長(zhǎng)沙理工大學(xué)城南學(xué)院是經(jīng)教育部批準(zhǔn)由長(zhǎng)沙理工大學(xué)按新機(jī)制、新模式與社會(huì)力量合作舉辦的本科層次的獨(dú)立學(xué)院。學(xué)院座落在長(zhǎng)沙理工大學(xué)美麗的金盆嶺校區(qū)，具有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)和一流的辦學(xué)條件。這里功能完整，設(shè)施齊全，環(huán)境優(yōu)雅，文化底蘊(yùn)深厚，交通方便，是一個(gè)讀書(shū)學(xué)習(xí)的好地方。

學(xué)院自20xx年成立以來(lái)，在母體學(xué)校、上級(jí)主管部門及社會(huì)各界的大力支持下取得了飛速發(fā)展，辦學(xué)實(shí)力不斷增強(qiáng)，辦學(xué)水平和教育質(zhì)量穩(wěn)步提高，辦學(xué)影響逐步擴(kuò)大，畢業(yè)生得到用人單位和社會(huì)認(rèn)可，就業(yè)率處于獨(dú)立學(xué)院前列，考研錄取率達(dá)到全國(guó)高校平均水平，大部分學(xué)生入學(xué)分?jǐn)?shù)線接近或超過(guò)二本線，已具有良好的辦學(xué)基礎(chǔ)和發(fā)展平臺(tái)。20xx年被評(píng)為全國(guó)先進(jìn)獨(dú)立學(xué)院。

學(xué)院實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的院長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。設(shè)有土木工程（建筑、道路、橋梁、隧道）、水利水電工程、港口與航道工程、電氣工程及其自動(dòng)化、熱工過(guò)程自動(dòng)化、熱能與動(dòng)力工程、汽車服務(wù)工程、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及自動(dòng)化、藝術(shù)設(shè)計(jì)、工程管理、物流工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、通訊工程、電子信息工程、會(huì)計(jì)學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、英語(yǔ)、法學(xué)、新聞學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理等31個(gè)本科專業(yè)和專業(yè)方向。在校本科生11000余人。

…… …… 余下全文

篇四 ：模擬商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)

商務(wù)談判總結(jié)

商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，談判雙方通過(guò)協(xié)商來(lái)確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動(dòng)，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過(guò)程。我們就是以這種形式來(lái)進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過(guò)程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時(shí)也結(jié)合營(yíng)銷手段，達(dá)到談判的最佳效果。

一、 職責(zé)與履行情況

此次談判我們小組是代表。。。一方，談判標(biāo)的物是。。。。，主要圍繞獲得這幾塊土地的開(kāi)發(fā)權(quán)談判。于是我們便開(kāi)始了分工，我在此次任務(wù)中主要擔(dān)任的是主談手，劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務(wù)，我們開(kāi)始了一系列的準(zhǔn)備。

1. 組織小組成員開(kāi)會(huì)并主持討論，協(xié)調(diào)組員之間的溝通。

2.作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作準(zhǔn)備流程。我們整個(gè)談判的準(zhǔn)備的時(shí)間是一個(gè)星期，在這一個(gè)星期中，開(kāi)了三次討論會(huì)議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會(huì)議是小組成員的初次交流，先建立團(tuán)隊(duì)熟悉感，還有問(wèn)題的初步認(rèn)知，初步確定我們談判的方向。二次會(huì)議則是確定談判主題，談判細(xì)則，談判條款，然后進(jìn)行明確的分工。三次會(huì)議是談判前的熱身和細(xì)節(jié)補(bǔ)充，就準(zhǔn)備好了的談判方案和合同進(jìn)行修改和完善，并初步練習(xí)談判時(shí)的情景。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過(guò)了三次會(huì)議的討論，每次的會(huì)議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來(lái)做。

3.合同的擬定

商務(wù)合同是指交易雙方在交易中權(quán)、責(zé)、利和義的書(shū)面表達(dá)方式。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權(quán)限、土地的開(kāi)發(fā)方案、 各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價(jià)格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來(lái)定合同的內(nèi)容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫(xiě)進(jìn)合同中。在合同的擬定過(guò)程中，我主要是與對(duì)手的合同負(fù)責(zé)人商討合同的訂立事宜，共同協(xié)商出一份合同。

…… …… 余下全文

篇五 ：模擬談判心得

模擬談判心得

商務(wù)談判是不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要的活動(dòng)過(guò)程。這次我們有機(jī)會(huì)進(jìn)行一次模擬談判，了解到商務(wù)談判的全過(guò)程，掌握談判所應(yīng)用的技巧；掌握商務(wù)談判中各種策略、等。我們這次談判的主題是佳能與北京工業(yè)大學(xué)試驗(yàn)學(xué)院關(guān)于彩色激光一體機(jī)的合作，我方是賣方—佳能廠商，我在此次談判中擔(dān)任銷售總監(jiān)及副談人的角色。

在談判之前，我們進(jìn)行了組內(nèi)的分工及具體計(jì)劃。我們通過(guò)賣場(chǎng)的調(diào)查及網(wǎng)絡(luò)收集了解到了佳能彩色激光一體機(jī)的不同型號(hào)、價(jià)格、特性、品質(zhì)等級(jí)、生產(chǎn)成本、銷售情況等市場(chǎng)狀況，并進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析。最終我們確定了5個(gè)型號(hào)，iC MF8030Cn，iC MF8050Cn，iC MF9220Cdn新品，iC MF8350Cdn，iC MF9340C，之后我們開(kāi)始根據(jù)談判計(jì)劃及角色分工進(jìn)行各自詳盡的準(zhǔn)備。

作為銷售總監(jiān)及副談人的我，實(shí)為緊張。因?yàn)閷?duì)佳能及彩色激光一體機(jī)并不很熟悉，我決定從專業(yè)知識(shí)入手，了解學(xué)習(xí)關(guān)于佳能公司的背景、打印機(jī)復(fù)印機(jī)等內(nèi)部結(jié)構(gòu)、硬件名稱和作用、專業(yè)術(shù)語(yǔ)以及相關(guān)公司的產(chǎn)品特質(zhì)，同時(shí)了解學(xué)校對(duì)于設(shè)備的主要辦公用途等。然后我與主談人進(jìn)行談判策略的具體商定。

秉著甲乙雙方可以在各自可接受范圍內(nèi)達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)雙贏，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的目的，我們采用協(xié)商式談判，建立友好的談判氛圍作為主要基調(diào)。在談判前我們準(zhǔn)備好飲用水、設(shè)備模型并由總經(jīng)理親自迎接，氛圍良好與預(yù)期相符。在談判開(kāi)始，雙方的氣氛就開(kāi)始緊張。我們?cè)ㄓ?jì)劃由買方先行報(bào)價(jià)，我們報(bào)出市場(chǎng)價(jià)，首先占據(jù)主導(dǎo)地位再進(jìn)行磋商。但談判中買方始終不肯報(bào)價(jià)，并借網(wǎng)站價(jià)格進(jìn)行還價(jià)。在前期準(zhǔn)備中，我對(duì)于網(wǎng)站產(chǎn)品只進(jìn)行了簡(jiǎn)單了解，著重在對(duì)質(zhì)量差別的評(píng)估進(jìn)行重點(diǎn)策劃，這一狀況使得我有些心急并開(kāi)始發(fā)慌。同時(shí)轉(zhuǎn)移話題、暫停休息等原定策略也都被買方占了先機(jī)，隨后我和主談商量從實(shí)體店的成本、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行談判。針對(duì)成本，我給予了買方具體的數(shù)據(jù)分析，并向他們闡述了我方產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及質(zhì)量保證，希望通過(guò)數(shù)字的感官使形勢(shì)緩和，與此同時(shí)我改變策略，采取強(qiáng)硬態(tài)度進(jìn)行反擊，但對(duì)方，不肯做絲毫退步，抓住我們的弱勢(shì)不斷打壓，并對(duì)于我們的贈(zèng)品策略及其他產(chǎn)品推薦策略沒(méi)有一點(diǎn)興趣，使得我們不斷退讓，最后以微薄利潤(rùn)達(dá)成合作。

…… …… 余下全文

篇六 ：國(guó)際商務(wù)談判模擬的學(xué)習(xí)心得

國(guó)際商務(wù)談判模擬的學(xué)習(xí)心得

本學(xué)期我選修了國(guó)際商務(wù)談判模擬認(rèn)真學(xué)習(xí)模擬了有關(guān)談判的知識(shí)，讓我受益頗多。通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我知道了商務(wù)談判有哪些基本內(nèi)容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事項(xiàng)等等。同時(shí)，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，我們的談判獲得了一定的成效。

所謂商務(wù)談判，是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。

本學(xué)期我們模擬了四個(gè)談判，包括：丹麥陽(yáng)光快捷酒店與中國(guó)華威集團(tuán)地產(chǎn)項(xiàng)目談判，汽油添加劑同的談判，代理進(jìn)口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判，universal公司與hi-tech公司的機(jī)器人跨國(guó)合作項(xiàng)目的談判。這四個(gè)談判難度不斷提升，掛鉤不斷增加，期中還包括了索賠等項(xiàng)目。

為了談判能夠進(jìn)行順利，取得勝利。所以，在進(jìn)行談判前，我們要先弄清楚自己和對(duì)方的需要，所謂知己知彼百仗百勝。我們還需要在談判中繼續(xù)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，這樣才能從談判中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需要，理解對(duì)方的意思并及時(shí)的質(zhì)疑。

我們?cè)谡勁星皯?yīng)做好充足的準(zhǔn)備。首先我們要對(duì)環(huán)境因素進(jìn)行分析。其次，我們要擬定好談判計(jì)劃。我們要確定談判的目標(biāo)，包括最佳期望目標(biāo)，及最低目標(biāo).我們要制定好談判基本戰(zhàn)略，我們要先明確談判中有哪些不利因素，會(huì)遇到哪些障礙，同時(shí)制定好談判議程。

開(kāi)局階段，雙方要介紹參與人員，進(jìn)行寒暄，為本方創(chuàng)造有力條件。進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)陳述，陳述的內(nèi)容包括己方的立場(chǎng)、對(duì)問(wèn)題的理解、對(duì)對(duì)方各項(xiàng)建議的回答，提供報(bào)表，或法律文件。整個(gè)商務(wù)談判最關(guān)鍵的就是關(guān)于價(jià)格的談判。我們要對(duì)價(jià)格解釋，就是向買方就其報(bào)價(jià)的內(nèi)容構(gòu)成、價(jià)格計(jì)算的取數(shù)基礎(chǔ)、計(jì)算方式的介紹和解釋。通過(guò)價(jià)格解釋，買方可以了解賣方報(bào)價(jià)態(tài)勢(shì)及其誠(chéng)意。賣方可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)表明自己的合理性及誠(chéng)意，軟化買方要求。同時(shí)還可以進(jìn)行一定的掛鉤，進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，最后則是進(jìn)行最終定奪。結(jié)束了價(jià)格談判階段，整個(gè)商務(wù)談判就進(jìn)入了尾聲，然而在最后達(dá)成交易前，有必要進(jìn)行最后一次回顧。因?yàn)槲覀冃枰鞔_還有哪些問(wèn)題沒(méi)有得到解決，對(duì)自己所期望的交易結(jié)果的每一項(xiàng)交易條件進(jìn)行最后的決定，以及著手安排交易記錄的事宜。最后階段，我們還可以進(jìn)行最后的讓步、提出最后的要求，最終簽訂協(xié)議。 我談判小組有四人組成，朱，常，文，其中我是本組的小組長(zhǎng)，為了更有效率，我組作了明確的分工，各司其職，包括了談判前，寫(xiě)計(jì)劃書(shū)，查資料；談判中，主談判及職位；談判后，作總結(jié)等。通過(guò)我們的努力，我們完成了談判任務(wù)，通過(guò)模擬談判，加強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。

…… …… 余下全文

篇七 ：模擬談判心得體會(huì)

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告

——模擬談判心得體會(huì)

專 姓 名：

學(xué) 號(hào)：

時(shí) 間：

蔣 楷

場(chǎng)地租用談判

甲方：天長(zhǎng)公司

甲方談判代表：漆芳，張麗，榮淑娟

乙方：重慶如景怡園食品有限公司

乙方談判代表：李春吉，余翼龍，何佼

談判背景：

重慶如景怡園食品有限公司要在天長(zhǎng)公司旗下的科創(chuàng)學(xué)院租用一個(gè)300平米的場(chǎng)地用來(lái)作為一個(gè)加工車間，去年的價(jià)格為30元每平米?，F(xiàn)在重慶怡園食品有限公司派出以李春吉為主談的談判隊(duì)伍（以下簡(jiǎn)稱乙方）與天長(zhǎng)公司旗下的科創(chuàng)學(xué)院派出的以漆芳為主談的談判隊(duì)伍（以下簡(jiǎn)稱甲方）進(jìn)行洽談。天長(zhǎng)公司旗下的科創(chuàng)學(xué)院作為洽談的地點(diǎn)。

開(kāi)局：

甲乙雙方主談進(jìn)行介紹各組的成員并一一握手雙方成員遞交名片，雙方談判人員在互相寒暄。目的就是為了營(yíng)造出一種熱情，友好，輕松愉快的談判環(huán)境。 討價(jià)還價(jià)：

開(kāi)始，乙方很禮貌的請(qǐng)甲方做出報(bào)價(jià)。甲方直接很含蓄的報(bào)出60元沒(méi)平米的價(jià)格，而顯然的乙方并不能接受這個(gè)價(jià)格，因此雙方在價(jià)格方面進(jìn)行了激烈的討價(jià)還價(jià)。甲方代表以選址作為討價(jià)還價(jià)的理由，認(rèn)為根據(jù)現(xiàn)在的生活水平，一個(gè)場(chǎng)地要租用至少也是60元沒(méi)平米，況且主用產(chǎn)地面積也很大。而乙方代表則以其他的租用這者都是以30元沒(méi)平米作為討價(jià)還價(jià)的理由，認(rèn)為既然是有誠(chéng)意的合作就應(yīng)該平等對(duì)待，只給予30元沒(méi)平米。然而，在讓步原則方面，甲方不做無(wú)謂的讓步，讓步的絕對(duì)值的大小嚴(yán)格控制，以爭(zhēng)取最大利潤(rùn)。認(rèn)為讓步應(yīng)該讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿足。所以甲方并沒(méi)有要讓步的意思，而且還以乙方加工廠會(huì)對(duì)學(xué)校環(huán)境照成污染，這些也需要甲方聘人打掃也會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，因此具不讓價(jià)。乙方看在這種情況下就以乙方是有誠(chéng)意的談判，希望甲方也有誠(chéng)意，而甲方就是認(rèn)為自己是因?yàn)橛谐十惒沤o出這樣的價(jià)格。談判戰(zhàn)士陷入老了僵局。乙方借助讓甲方代表帶領(lǐng)先看場(chǎng)地再進(jìn)行洽談，緩解了僵局的情況。

…… …… 余下全文

篇八 ：模擬商務(wù)談判的感想體會(huì)

模擬商務(wù)談判的感想體會(huì)

談判 2008-12-28 17:47:45 閱讀880 評(píng)論0 字號(hào)：大中小 訂閱

一談判的定義 談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問(wèn)題互相磋商，交換意見(jiàn)，尋求解決的途徑和達(dá)成

協(xié)議的過(guò)程。

二概要 ：12月16日上午，我專業(yè)進(jìn)行一了一次模擬談判。主要內(nèi)容是，我方S公司（日方）向T公司（中方）出售一批FP-148貨車，由于貨車使用時(shí)發(fā)生嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題，致使T公司蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失，

T公司向我公司要求索賠，就索賠問(wèn)題雙發(fā)展開(kāi)了一次長(zhǎng)達(dá)40分鐘的索賠談判。

三談判的階段

此次的談判過(guò)程分為六個(gè)階段：

1.導(dǎo)入階段：主要是讓談判參與者通過(guò)介紹相互認(rèn)識(shí)，彼此熟悉，以創(chuàng)造一個(gè)有利于談判的良好氣氛。

2.概說(shuō)階段：談判各方簡(jiǎn)要亮出自己的基本想法、意圖和目的，以求為對(duì)方所了解。

3.明示階段：根據(jù)前一階段談判各方表述的意見(jiàn)，尤其是相互存異或有疑問(wèn)處，談判各方此時(shí)會(huì)進(jìn)一

步明確各自的利益、立場(chǎng)和觀點(diǎn)。

4.交鋒階段：談判各方的目的都是為了獲得自己的所需的利益，自然就會(huì)有矛盾，而矛盾的激化就會(huì)導(dǎo)致對(duì)立的狀態(tài)的出現(xiàn)，這時(shí)候，談判各方互相交鋒，彼此爭(zhēng)論，緊張交涉，討價(jià)還價(jià)，逐漸確定妥協(xié)的

范圍。

5.妥協(xié)階段：交鋒的結(jié)束，便是尋求妥協(xié)途徑的時(shí)刻。妥協(xié)階段就是各方相互讓步，尋求一致，達(dá)成

妥協(xié)。

6.協(xié)議階段：在這一階段，談判各方經(jīng)過(guò)交鋒和妥協(xié)，求同存異或求同去異，基本或一定程度達(dá)到自

己的目的，于是便拍板同意，各自在協(xié)議書(shū)上簽字，握手言歡，談判宣告結(jié)束。

四談判過(guò)程中應(yīng)用的談判技巧

1寬松的環(huán)境

正如被侖所說(shuō)：如果能把敵人變成朋友，就等于我們勝利了。因此談判一開(kāi)始，我方為避免劣勢(shì)首先采取了拉近感情，緩解氣氛的策略。“我對(duì)中國(guó)的文化有著深厚的興趣，我國(guó)和日方歷來(lái)及有相同的文化淵源，希望我們?cè)谡勁凶郎虾献饔淇?，在談判桌下，我們能成為朋友，不知貴方是否贊同我方的意見(jiàn)？”中方對(duì)我方的觀點(diǎn)并無(wú)異議。 既然是談判，那么雙方就需要交流，誰(shuí)都喜歡一個(gè)寬松的交流環(huán)境，因?yàn)槿嗽谳p松和諧的氣氛中，更容易聽(tīng)取不同意見(jiàn)。高明的談判者往往都是從中心議題之外開(kāi)始，逐步引入正題。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離，讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來(lái)。切入正題之后就容易找到共同的語(yǔ)言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時(shí)，高明的談判者會(huì)隨著話題的不斷深入，采取擠牙

…… …… 余下全文

相關(guān)知識(shí)

《Eliza》，給上班族的心理咨詢模擬器
Eliza：給上班族的心理咨詢模擬器
健康心得（八篇）
辦公室模擬類《模擬上班族》3月上市
辦公室模擬類游戲《模擬上班族》3月上市
模特健身計(jì)劃（八篇）
學(xué)習(xí)瑜伽的心得（八篇）
減肥心得體會(huì)（八篇）
生理健康教育心得（八篇）
模擬上班族

網(wǎng)址: 模擬談判心得（八篇） http://m.u1s5d6.cn/newsview901009.html