第152篇原創(chuàng)

專注于醫(yī)學(xué)影像技術(shù)、產(chǎn)品及上下游的深度解讀

初平二年，36歲的曹操任東郡太守，采納了陳宮“據(jù)兗州為霸業(yè)之基以爭天下”的諫言，17年間逐袁術(shù)、敗張繡、滅呂布、破袁紹、擊劉備、征烏桓。建安十三年，53歲的曹操統(tǒng)一中國北方，這就是曹魏的立國之戰(zhàn)。

2011年，一批有情懷的科學(xué)家和工程師在上海成立聯(lián)影醫(yī)療，堅定高端醫(yī)學(xué)影像設(shè)備及關(guān)鍵零部件，僅10年就登頂國產(chǎn)醫(yī)學(xué)影像頭把交椅，成就“空前絕后”，風(fēng)頭一時無兩。

站在上帝視角回首往事，我們確信曹魏和聯(lián)影都很成功。不過，躊躇滿志的曹操接下來面對的卻是長達(dá)六十年的三國鼎立。至于敲鐘后的聯(lián)影，即便步步為營，也還有很長很長的路要走。

1. 毋庸置疑的優(yōu)秀

自2011年成立以來，縱觀聯(lián)影的12年發(fā)展，總體“順風(fēng)順?biāo)?，基本實現(xiàn)了醫(yī)學(xué)影像的全產(chǎn)品線布局，其產(chǎn)品也基本也稱得上“國貨之光”。

2022年8月22日，聯(lián)影醫(yī)療正式上市，創(chuàng)造了年內(nèi)科創(chuàng)板最大規(guī)模IPO敲鐘。盡管市值驚人，不過相較于營收11.87億（2021年）市值360億的國產(chǎn)平板探測器龍頭--奕瑞科技和營收252.7億（2021年）市值3500億的國產(chǎn)醫(yī)療器械龍頭--邁瑞醫(yī)療，營收72.53億的聯(lián)影，1500億市值也有一定的合理性。 與超高市值相對應(yīng)的是，聯(lián)影醫(yī)療的確取得傲人的戰(zhàn)績。根據(jù)醫(yī)工研習(xí)社發(fā)布的行業(yè)數(shù)據(jù)，聯(lián)影醫(yī)療五大產(chǎn)品線業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

CT

2021年，   國內(nèi)配置CT約7000臺，   聯(lián)影占比超過20%，排名第1。其中，64排以下CT占比約23%，排名第1；64排及以上CT 排名占比約14%，第4。

MRI

2021年，   國內(nèi)配置1.5T及以上MR約1600臺，   聯(lián)影占比約17%，排名第3，僅次于西門子和GE。其中，1.5T磁共振占比約20%，排名第2；3.0T磁共振占比約15%，排名第4。

MI(分子影像)

2021年，   國內(nèi)配置PET（含PET/CT和PET/MR）   約200臺，其中   聯(lián)影PET/CT占比約31%，PET/MR占比約36%，均排名第1。

XR(普放)

2021年，   國內(nèi)配置XR（含DR、移動DR、乳腺DR、移動C形臂等）約1.8萬臺，其中   聯(lián)影DR占比約5%，排名第4；移動DR占比約11%，排名第2；乳腺機(jī)占比12%，排名第2；移動C形臂占比不到2%，排名10。

RT(放療)

2021年，   國內(nèi)配置直線加速器首次超過300臺，其中   聯(lián)影占比7.8%，與新華醫(yī)療并列第3，僅次于醫(yī)科達(dá)和瓦里安。

綜合來看，聯(lián)影五大產(chǎn)品線的基本盤已經(jīng)比較穩(wěn)定。如果換做其他企業(yè)，在任何一條產(chǎn)品線有如此表現(xiàn)都值得驕傲。但聯(lián)影不行，因為他是集萬千期待于一身的國產(chǎn)代表隊隊長，承載了國產(chǎn)影像設(shè)備崛起的希望，我們必須對其要求更高。

2. 從優(yōu)秀到卓越的兩道坎

前段時間，中金公司發(fā)布研究報告，預(yù)測聯(lián)影2022-2024年或?qū)崿F(xiàn)營收94.3 億元、119.1 億元和 150.2 億元，這意味著3年后聯(lián)影的營收將翻倍。

考慮到國內(nèi)醫(yī)學(xué)影像市場的每年新增規(guī)模比較穩(wěn)定，營收翻倍幾乎意味著市場占有率翻倍。那么，聯(lián)影能否實現(xiàn)呢？ 我們先將時光倒回2013年，從頭遍歷聯(lián)影五大產(chǎn)品線發(fā)展：

CT

2013年，聯(lián)影進(jìn)入CT領(lǐng)域，市場占比不到1%，國產(chǎn)第1是東軟醫(yī)療（約15%），國內(nèi)市場前兩名是西門子（約30%）和GE   （約27%   ）；   2021年，聯(lián)影市場占有率約23%，排名第1，緊隨其后的是GE（約20%）、西門子（約15%）和東軟（約14%）。

MRI

2013年，聯(lián)影進(jìn)入MRI領(lǐng)域，市場占有率不到1%，國產(chǎn)第1是東軟醫(yī)療（約3%），國內(nèi)市場前兩名是西門子（約35%）和GE   （約34%   ）；   2021年，聯(lián)影市場占有率約17%，排名第3，前兩名依然是西門子（約25%）和GE（約25%）。

MI

2019年，聯(lián)影進(jìn)入MI領(lǐng)域，市場占比約37%，排名第1，緊隨其后的是GE（約30%）和西門子(約15%)；   2021年，聯(lián)影市場占有率約33%，依然排名第1，緊隨其后的依然是GE（約30%）和西門子（約23%）。

XR

2013年，聯(lián)影進(jìn)入普放領(lǐng)域，市場占比不到1%，國內(nèi)（并列）前3的是萬東（綜合約10%，DR第1）、西門子（綜合約10%，移動C形臂第1）和GE（約10%，乳腺DR第1）；2021年，聯(lián)影在普放領(lǐng)域綜合排名應(yīng)該不高于第4，國內(nèi)市場排名（并列）前3依然是萬東（DR依然第一，約15%）、西門子（移動C形臂依然第一，綜合約17%）和GE（乳腺DR依然第一，約19%）。

RT

2019年，聯(lián)影進(jìn)入放療領(lǐng)域，市場占比不到1%，國內(nèi)市場前兩名是瓦里安（約43%）和醫(yī)科達(dá)（約38%）；   2021年，聯(lián)影市場占有率約8%，與新華醫(yī)療并列第3，前兩名依然是醫(yī)科達(dá)（約45%）和瓦里安（約35%），且優(yōu)勢非常明顯； 因此，   聯(lián)影在各條產(chǎn)品線均有非常強(qiáng)大的對手，而其中最大的一直都是GE和西門子。筆者認(rèn)為，這是由兩家公司的“基因”決定的。

01丨GE：靈活

由于其與眾不同的用戶界面和操作邏輯，導(dǎo)致GE產(chǎn)品有一定的爭議，喜歡的很喜歡，不喜歡的很不喜歡。但毋庸置疑的是，   無論是產(chǎn)品性能、設(shè)備穩(wěn)定性、還是售后服務(wù)，GE都屬于行業(yè)領(lǐng)先水平。更重要的是，無論是產(chǎn)品還是營銷都非常迎合市場，加上其渠道優(yōu)勢，一直“天下無敵”；

02丨西門子：品質(zhì)

無論是產(chǎn)品品質(zhì)還是技術(shù)創(chuàng)新，西門子都是公認(rèn)的醫(yī)學(xué)影像行業(yè)標(biāo)桿，無需多言。因此，盡管其一直作風(fēng)“高冷”，但憑借扎實的用戶口碑，西門子一直有一大批擁躉，產(chǎn)品一直暢銷，具有極強(qiáng)的不可替代性。

顯然，聯(lián)影比我們更早意識到：   GE和西門子是最強(qiáng)大的對手，也是最好的學(xué)習(xí)對象。因此，我們能明顯感受到聯(lián)影的產(chǎn)品很“西門子”，營銷邏輯很“GE”。 最后，回歸問題。

隨著GPS的全面國產(chǎn)化，也隨著其他國產(chǎn)品牌的日益進(jìn)步，聯(lián)影的競爭壓力依然很大，甚至更大。不過，好在聯(lián)影品牌已基本獲得認(rèn)可，只要聯(lián)影還依然是那個聯(lián)影，未來5年，CT、MR、MI可能占國內(nèi)市場的30%，XR可能占10%，RT可能占20%。即便如此“保守”，如能達(dá)到，也絕對是國內(nèi)第一。

03丨國產(chǎn)不止有聯(lián)影

2010年前后，我國先后成立了數(shù)十家醫(yī)學(xué)影像設(shè)備企業(yè)?？陀^的說，只有聯(lián)影徹底改變了國內(nèi)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備市場的格局，讓國內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)逐漸認(rèn)可國產(chǎn)品牌。我們必須感謝其為推動醫(yī)學(xué)影像設(shè)備國產(chǎn)化做出的貢獻(xiàn)。

不過，優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌并不止有聯(lián)影，還有： 常年穩(wěn)居國內(nèi)DR市場第1的萬東醫(yī)療，不僅面向基層，也已入駐大三甲； 常年穩(wěn)居國產(chǎn)CT市場第1的東軟醫(yī)療，不僅有CT，DSA、MR也已初長成； 常年穩(wěn)居國內(nèi)放療市場第1的新華醫(yī)療，其實是一家覆蓋多產(chǎn)品線的巨無霸； 常年在各產(chǎn)品線榜上有名的深圳安科和上海電氣康達(dá)，在CT和PET領(lǐng)域已占一席之地的明峰醫(yī)療，在PET和口腔CT領(lǐng)域有極強(qiáng)創(chuàng)新的賽諾聯(lián)合和有方醫(yī)療，在移動DR和移動C形臂領(lǐng)域出貨量第1的邁瑞醫(yī)療和普愛醫(yī)療，等等等等。 明天，聯(lián)影有望成為國產(chǎn)影像走向世界的第一張名片，我們希望再有第2張、第3張...，因為：一花獨放不是春，百花齊放春滿園。。。

END

“醫(yī)工研習(xí)社”旨在分享醫(yī)學(xué)影像設(shè)備相關(guān)知識，堅持有理有據(jù)的輸出。雖以嚴(yán)謹(jǐn)著稱，但難免有疏漏，歡迎批評指正；

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網(wǎng)址: 80分的聯(lián)影醫(yī)療能否突破90分？ http://m.u1s5d6.cn/newsview881913.html