第152篇原創(chuàng)

專(zhuān)注于醫(yī)學(xué)影像技術(shù)、產(chǎn)品及上下游的深度解讀

初平二年，36歲的曹操任東郡太守，采納了陳宮“據(jù)兗州為霸業(yè)之基以爭(zhēng)天下”的諫言，17年間逐袁術(shù)、敗張繡、滅呂布、破袁紹、擊劉備、征烏桓。建安十三年，53歲的曹操統(tǒng)一中國(guó)北方，這就是曹魏的立國(guó)之戰(zhàn)。

2011年，一批有情懷的科學(xué)家和工程師在上海成立聯(lián)影醫(yī)療，堅(jiān)定高端醫(yī)學(xué)影像設(shè)備及關(guān)鍵零部件，僅10年就登頂國(guó)產(chǎn)醫(yī)學(xué)影像頭把交椅，成就“空前絕后”，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。

站在上帝視角回首往事，我們確信曹魏和聯(lián)影都很成功。不過(guò)，躊躇滿(mǎn)志的曹操接下來(lái)面對(duì)的卻是長(zhǎng)達(dá)六十年的三國(guó)鼎立。至于敲鐘后的聯(lián)影，即便步步為營(yíng)，也還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路要走。

1. 毋庸置疑的優(yōu)秀

自2011年成立以來(lái)，縱觀(guān)聯(lián)影的12年發(fā)展，總體“順風(fēng)順?biāo)?，基本?shí)現(xiàn)了醫(yī)學(xué)影像的全產(chǎn)品線(xiàn)布局，其產(chǎn)品也基本也稱(chēng)得上“國(guó)貨之光”。

2022年8月22日，聯(lián)影醫(yī)療正式上市，創(chuàng)造了年內(nèi)科創(chuàng)板最大規(guī)模IPO敲鐘。盡管市值驚人，不過(guò)相較于營(yíng)收11.87億（2021年）市值360億的國(guó)產(chǎn)平板探測(cè)器龍頭--奕瑞科技和營(yíng)收252.7億（2021年）市值3500億的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械龍頭--邁瑞醫(yī)療，營(yíng)收72.53億的聯(lián)影，1500億市值也有一定的合理性。 與超高市值相對(duì)應(yīng)的是，聯(lián)影醫(yī)療的確取得傲人的戰(zhàn)績(jī)。根據(jù)醫(yī)工研習(xí)社發(fā)布的行業(yè)數(shù)據(jù)，聯(lián)影醫(yī)療五大產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?/p>

CT

2021年，   國(guó)內(nèi)配置CT約7000臺(tái)，   聯(lián)影占比超過(guò)20%，排名第1。其中，64排以下CT占比約23%，排名第1；64排及以上CT 排名占比約14%，第4。

MRI

2021年，   國(guó)內(nèi)配置1.5T及以上MR約1600臺(tái)，   聯(lián)影占比約17%，排名第3，僅次于西門(mén)子和GE。其中，1.5T磁共振占比約20%，排名第2；3.0T磁共振占比約15%，排名第4。

MI(分子影像)

2021年，   國(guó)內(nèi)配置PET（含PET/CT和PET/MR）   約200臺(tái)，其中   聯(lián)影PET/CT占比約31%，PET/MR占比約36%，均排名第1。

XR(普放)

2021年，   國(guó)內(nèi)配置XR（含DR、移動(dòng)DR、乳腺DR、移動(dòng)C形臂等）約1.8萬(wàn)臺(tái)，其中   聯(lián)影DR占比約5%，排名第4；移動(dòng)DR占比約11%，排名第2；乳腺機(jī)占比12%，排名第2；移動(dòng)C形臂占比不到2%，排名10。

RT(放療)

2021年，   國(guó)內(nèi)配置直線(xiàn)加速器首次超過(guò)300臺(tái)，其中   聯(lián)影占比7.8%，與新華醫(yī)療并列第3，僅次于醫(yī)科達(dá)和瓦里安。

綜合來(lái)看，聯(lián)影五大產(chǎn)品線(xiàn)的基本盤(pán)已經(jīng)比較穩(wěn)定。如果換做其他企業(yè)，在任何一條產(chǎn)品線(xiàn)有如此表現(xiàn)都值得驕傲。但聯(lián)影不行，因?yàn)?strong>他是集萬(wàn)千期待于一身的國(guó)產(chǎn)代表隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，承載了國(guó)產(chǎn)影像設(shè)備崛起的希望，我們必須對(duì)其要求更高。

2. 從優(yōu)秀到卓越的兩道坎

前段時(shí)間，中金公司發(fā)布研究報(bào)告，預(yù)測(cè)聯(lián)影2022-2024年或?qū)?shí)現(xiàn)營(yíng)收94.3 億元、119.1 億元和 150.2 億元，這意味著3年后聯(lián)影的營(yíng)收將翻倍。

考慮到國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)影像市場(chǎng)的每年新增規(guī)模比較穩(wěn)定，營(yíng)收翻倍幾乎意味著市場(chǎng)占有率翻倍。那么，聯(lián)影能否實(shí)現(xiàn)呢？ 我們先將時(shí)光倒回2013年，從頭遍歷聯(lián)影五大產(chǎn)品線(xiàn)發(fā)展：

CT

2013年，聯(lián)影進(jìn)入CT領(lǐng)域，市場(chǎng)占比不到1%，國(guó)產(chǎn)第1是東軟醫(yī)療（約15%），國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前兩名是西門(mén)子（約30%）和GE   （約27%   ）；   2021年，聯(lián)影市場(chǎng)占有率約23%，排名第1，緊隨其后的是GE（約20%）、西門(mén)子（約15%）和東軟（約14%）。

MRI

2013年，聯(lián)影進(jìn)入MRI領(lǐng)域，市場(chǎng)占有率不到1%，國(guó)產(chǎn)第1是東軟醫(yī)療（約3%），國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前兩名是西門(mén)子（約35%）和GE   （約34%   ）；   2021年，聯(lián)影市場(chǎng)占有率約17%，排名第3，前兩名依然是西門(mén)子（約25%）和GE（約25%）。

MI

2019年，聯(lián)影進(jìn)入MI領(lǐng)域，市場(chǎng)占比約37%，排名第1，緊隨其后的是GE（約30%）和西門(mén)子(約15%)；   2021年，聯(lián)影市場(chǎng)占有率約33%，依然排名第1，緊隨其后的依然是GE（約30%）和西門(mén)子（約23%）。

XR

2013年，聯(lián)影進(jìn)入普放領(lǐng)域，市場(chǎng)占比不到1%，國(guó)內(nèi)（并列）前3的是萬(wàn)東（綜合約10%，DR第1）、西門(mén)子（綜合約10%，移動(dòng)C形臂第1）和GE（約10%，乳腺DR第1）；2021年，聯(lián)影在普放領(lǐng)域綜合排名應(yīng)該不高于第4，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名（并列）前3依然是萬(wàn)東（DR依然第一，約15%）、西門(mén)子（移動(dòng)C形臂依然第一，綜合約17%）和GE（乳腺DR依然第一，約19%）。

RT

2019年，聯(lián)影進(jìn)入放療領(lǐng)域，市場(chǎng)占比不到1%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前兩名是瓦里安（約43%）和醫(yī)科達(dá)（約38%）；   2021年，聯(lián)影市場(chǎng)占有率約8%，與新華醫(yī)療并列第3，前兩名依然是醫(yī)科達(dá)（約45%）和瓦里安（約35%），且優(yōu)勢(shì)非常明顯； 因此，   聯(lián)影在各條產(chǎn)品線(xiàn)均有非常強(qiáng)大的對(duì)手，而其中最大的一直都是GE和西門(mén)子。筆者認(rèn)為，這是由兩家公司的“基因”決定的。

01丨GE：靈活

由于其與眾不同的用戶(hù)界面和操作邏輯，導(dǎo)致GE產(chǎn)品有一定的爭(zhēng)議，喜歡的很喜歡，不喜歡的很不喜歡。但毋庸置疑的是，   無(wú)論是產(chǎn)品性能、設(shè)備穩(wěn)定性、還是售后服務(wù)，GE都屬于行業(yè)領(lǐng)先水平。更重要的是，無(wú)論是產(chǎn)品還是營(yíng)銷(xiāo)都非常迎合市場(chǎng)，加上其渠道優(yōu)勢(shì)，一直“天下無(wú)敵”；

02丨西門(mén)子：品質(zhì)

無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)還是技術(shù)創(chuàng)新，西門(mén)子都是公認(rèn)的醫(yī)學(xué)影像行業(yè)標(biāo)桿，無(wú)需多言。因此，盡管其一直作風(fēng)“高冷”，但憑借扎實(shí)的用戶(hù)口碑，西門(mén)子一直有一大批擁躉，產(chǎn)品一直暢銷(xiāo)，具有極強(qiáng)的不可替代性。

顯然，聯(lián)影比我們更早意識(shí)到：   GE和西門(mén)子是最強(qiáng)大的對(duì)手，也是最好的學(xué)習(xí)對(duì)象。因此，我們能明顯感受到聯(lián)影的產(chǎn)品很“西門(mén)子”，營(yíng)銷(xiāo)邏輯很“GE”。 最后，回歸問(wèn)題。

隨著GPS的全面國(guó)產(chǎn)化，也隨著其他國(guó)產(chǎn)品牌的日益進(jìn)步，聯(lián)影的競(jìng)爭(zhēng)壓力依然很大，甚至更大。不過(guò)，好在聯(lián)影品牌已基本獲得認(rèn)可，只要聯(lián)影還依然是那個(gè)聯(lián)影，未來(lái)5年，CT、MR、MI可能占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的30%，XR可能占10%，RT可能占20%。即便如此“保守”，如能達(dá)到，也絕對(duì)是國(guó)內(nèi)第一。

03丨國(guó)產(chǎn)不止有聯(lián)影

2010年前后，我國(guó)先后成立了數(shù)十家醫(yī)學(xué)影像設(shè)備企業(yè)?？陀^(guān)的說(shuō)，只有聯(lián)影徹底改變了國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備市場(chǎng)的格局，讓國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)逐漸認(rèn)可國(guó)產(chǎn)品牌。我們必須感謝其為推動(dòng)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備國(guó)產(chǎn)化做出的貢獻(xiàn)。

不過(guò)，優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)品牌并不止有聯(lián)影，還有： 常年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)DR市場(chǎng)第1的萬(wàn)東醫(yī)療，不僅面向基層，也已入駐大三甲； 常年穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)CT市場(chǎng)第1的東軟醫(yī)療，不僅有CT，DSA、MR也已初長(zhǎng)成； 常年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)放療市場(chǎng)第1的新華醫(yī)療，其實(shí)是一家覆蓋多產(chǎn)品線(xiàn)的巨無(wú)霸； 常年在各產(chǎn)品線(xiàn)榜上有名的深圳安科和上海電氣康達(dá)，在CT和PET領(lǐng)域已占一席之地的明峰醫(yī)療，在PET和口腔CT領(lǐng)域有極強(qiáng)創(chuàng)新的賽諾聯(lián)合和有方醫(yī)療，在移動(dòng)DR和移動(dòng)C形臂領(lǐng)域出貨量第1的邁瑞醫(yī)療和普愛(ài)醫(yī)療，等等等等。 明天，聯(lián)影有望成為國(guó)產(chǎn)影像走向世界的第一張名片，我們希望再有第2張、第3張...，因?yàn)椋?strong>一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園。。。

END

“醫(yī)工研習(xí)社”旨在分享醫(yī)學(xué)影像設(shè)備相關(guān)知識(shí)，堅(jiān)持有理有據(jù)的輸出。雖以嚴(yán)謹(jǐn)著稱(chēng)，但難免有疏漏，歡迎批評(píng)指正；

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網(wǎng)址: 80分的聯(lián)影醫(yī)療能否突破90分？ http://m.u1s5d6.cn/newsview881913.html