走進商場里的各大運動品牌店不難發(fā)現(xiàn)，瑜伽服的陳列區(qū)位置越來越明顯，且瑜伽服的材質、顏色和款式也更加多樣，消費者的選擇變多了。各運動品牌都在發(fā)力，意在爭得更多女性運動市場份額。

據(jù)此前艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年中國瑜伽市場規(guī)模已達387億元，2023年這一數(shù)據(jù)達到驚人的561億元。在多個運動項目中，柔和舒緩的瑜伽備受女性青睞。艾瑞咨詢指出，瑜伽已成為我國女性第二大運動，其受歡迎程度僅次于跑步。

龐大的受眾規(guī)模同步帶來了日益增長的購買需求。信息咨詢公司QY Research有數(shù)據(jù)指出，早在2021年中國瑜伽褲的市場規(guī)模已達16億美元（116.82億元），在全球占比約為23%。同時該公司預測，到2028年這一市場規(guī)模將超30億美元（215.92億元）。

2022年，Lululemon靠著賣瑜伽服將市值提到了373.8億美元，超過安踏、李寧，僅次于耐克，在全球有數(shù)百家門店，堪稱瑜伽服市場的王者?！八冶容^熱門的款式我都會買，如果遇到很喜歡的款式，還喜歡收集各個顏色的衣服?！盠ululemon的忠實粉絲錢女士認為，Lululemon在國內市場來說價格是相對較高的，但放眼國際同類服裝市場，價格并不算高。

但隨著越來越多的商家嗅到商機，Lululemon已經(jīng)無法一家獨大。瑜伽服諸雄爭霸時代開啟，瑜伽服市場格局將如何變化？

從賣方看，多家公司發(fā)力，從價格、材質等方面有意與Lululemon一較高下。

本土品牌方面，早在2016年李寧就宣布與來自美國的女性運動品牌Danskin合作，正式在瑜伽產(chǎn)業(yè)布局，針對女子運動產(chǎn)品線，也大刀闊斧地重新進行整合。安踏則在旗下的品牌FILA、迪桑特等增設瑜伽產(chǎn)品，F(xiàn)ILA推出的“拿鐵女孩”系列就包含多款瑜伽服。

本土品牌動作頻頻，幾家國外品牌，例如深耕運動訓練產(chǎn)品多年的Nike、安德瑪和彪馬也坐不住了，在推出瑜伽服等產(chǎn)品的同時，還配套上線了瑜伽課程。2024年2月上旬，Nike全新的Zenvy系列正式上市。線下門店陳列、海報鋪設等都與其“沉進柔軟里”的主題呼應。

整體看來，新勢力主要分為兩類：一方面，以Nike為代表的“技術流”手握科技以及完備的生產(chǎn)線，想要復制lululemon的成功路徑。另一方面，一些新興品牌，如MAIA ACTIVE、粒子狂熱、暴走蘿莉等，一再強調性價比，以期用更低價格俘獲消費者芳心，這些品牌在一定程度上也被稱為Lululemon平替。除此之外，幾家專注于女性運動市場的國外品牌如LORNA JANE、Alo Yoga也正大步走進消費者的視野。

而就在近日，Lululemon發(fā)布公告宣布其產(chǎn)品總監(jiān)Sun Choe離職。消息公布后，該公司股價在5月22日下跌逾7%，并連續(xù)六個交易日股價下跌。由于北美市場表現(xiàn)疲軟，Lululemon此前已經(jīng)連續(xù)四個月股價下跌，跌幅已經(jīng)超過四成。根據(jù)《DT商業(yè)觀察》的統(tǒng)計，Lululemon瑜伽類商品在抖音的銷售額占比從過去的50%下降到了25%左右，它在抖音上的爆款也并非瑜伽褲，而是喇叭褲、運動夾克和羽絨服。

從買方看，消費者在選購瑜伽服時會有多方面的因素考量。根據(jù)中泰證券研究所對消費者購買瑜伽服飾的考慮因素調研結果來看，最令消費者注意的是面料手感，超60%的消費者在購買時會注重這一因素。

根據(jù)美國運動與健身行業(yè)協(xié)會的調研報告顯示，18至24歲的人群占瑜伽參與者總數(shù)的16.9%，90后瑜伽愛好者的人數(shù)超過50%。作為瑜伽最大參與群體，年輕群體更關注瑜伽服的價格、適用運動強度和顏色這三個方面。但Lululemon曾表示，要把瑜伽褲賣到普通產(chǎn)品的三倍價格，而且不能打折。

Lululemon在國內的定價并不便宜，一條瑜伽褲零售價在750元至1000元之間。因此部分購買者會選擇打折時購買，或者尋求海外代購。錢女士在線上購買時會找海外代購，“海外價格差的比較多，尤其是冬季的厚衣服，海外有時能以半價甚至更低的價格購入。”錢女士說。

低價始終是王道。在某電商平臺，打著“Lululemon同源”旗號的工廠貼牌貨越來越多，記者以“l(fā)ulu”作為關鍵詞進行搜索，銷量前五的商品單價均在百元以內。

“消費市場的競爭向來激烈，不管是產(chǎn)品制作工藝，還是品牌的營銷策略，都容易被模仿甚至超越?！鄙綎|社會科學院財政金融研究所副研究員宋建表示，“如今的消費者在變得更加注重身體健康的同時，也更加理性務實。而科技的進步與擴散也使得平替不難找，瑜伽服本身也屬于消耗品，因此客戶黏性較難維持?！?/p>

3月1日，由上海體育大學經(jīng)濟管理學院、三體云動和萬博宣偉聯(lián)合制作的《2023年中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》正式公布。其中有數(shù)據(jù)表明當前女性仍是健身消費市場的主力軍，女性健身消費者占比達55.41%。在小紅書平臺，關于瑜伽服穿搭、健身房穿搭的筆記超過了100萬篇，搭配出萬種風格。

女性消費者購買力不減，瑜伽服成“她市場”的必爭之地，瑜伽服市場將會走向何方？

“市場需要對Z世代，尤其90后和00后做出積極反應。一方面，Z世代是真正的互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，如今的智能手機和社交媒體又使得其更加依賴和習慣社群文化?！彼谓ū硎?，不管是傳統(tǒng)品牌還是新晉品牌，都應該從社群運營的常態(tài)化建設和創(chuàng)新入手，借助明星、網(wǎng)紅帶來的傳播效應。

其次，90后和00后除了注重商品的實用功能以外，也注重商品乃至其周邊的設計元素和多場景應用，這就對商家的產(chǎn)品創(chuàng)新提出了更高的要求。而很多消費者在入坑高溢價品牌瑜伽服之后也發(fā)現(xiàn)了一些質量問題，導致生活類社交媒體上的商品評價不一。

產(chǎn)品成功的關鍵在于深刻理解和積極響應消費者需求，通過差異化的產(chǎn)品設計來滿足他們的期望。只有在充分考慮消費者的喜好、期待和生活方式后，才能創(chuàng)造出引人注目且具有獨特辨識度的產(chǎn)品，從而在競爭激烈的市場中實現(xiàn)熱賣。

（大眾日報·大眾新聞客戶端記者 賈涵宇 呂樂）

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