首頁資訊 “減肥茶第一股”碧生源再次跨界能否“增肥”業(yè)績？

“減肥茶第一股”碧生源再次跨界能否“增肥”業(yè)績？

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月27日 09:43

“減肥茶第一股”碧生源控股有限公司（以下簡稱碧生源）不斷嘗試跨界。近日，碧生源將“觸角”伸向了飲料市場，推出複合果蔬汁飲料。在主營業(yè)務(wù)承壓背景下，曾經(jīng)高呼“不要太瘦哦”的碧生源能否通過此次跨界為業(yè)績“增肥”？

加大多元化佈局

10月18日，碧生源通過其官方微網(wǎng)志宣佈，碧生源朝暮白膠原蛋白複合果蔬汁飲料新品上線，目前在碧生源京東旗艦店進行銷售。該公司稱，此次推出的朝暮白膠原蛋白複合果蔬汁飲料採用法國天然褐藻提取物，可有效減少脂肪糖類吸收，改善肌膚狀態(tài)。

此前碧生源曾佈局日化市場。今年8月，碧生源在其官方微網(wǎng)志上宣佈，將推出朝暮白酵母重組膠原蛋白麵膜。據(jù)了解，這是一款用於抑制和緩解皮炎、敏感性肌膚、痤瘡、鐳射治療等各種原因所引起的皮膚炎癥反應(yīng)的醫(yī)用面膜，係碧生源自主研發(fā)，目前主要銷售渠道為碧生源京東旗艦店和碧生源天貓旗艦店。

碧生源工作人員向中國商報記者介紹稱，該款醫(yī)用面膜是公司推出的首款面膜産品，未來公司將會有更多的日化類産品與消費者見面。

據(jù)了解，目前碧生源的主營産品分為保健食品、藥品、普通食品以及日化用品四大類。其中，保健食品包括碧生源常菁茶和碧生源常潤茶，藥品主要是碧生源奧利司他膠囊，普通食品包括朝暮白膠原蛋白肽粉、朝暮白膠原蛋白果味口服壓片糖果、碧生源蛋白代餐奶昔以及碧生源植物肽代餐餅乾等。

該公司還在不斷加大研發(fā)投入，為推出新品提供支援。碧生源中期業(yè)績報告顯示，今年上半年該公司的研究及開發(fā)成本為1585.6萬元，同比增長26%。

業(yè)績轉(zhuǎn)好背後的隱憂

作為國內(nèi)“減肥茶第一股”，碧生源近期為何不斷跨界“折騰”？中國商報記者了解到，去年碧生源遭遇“至暗時刻”，不僅遭受鉅額虧損，還賣掉總部辦公大樓。

數(shù)據(jù)顯示，去年碧生源的收益約為3.78億元，較2017年下降約22.4%，虧損9347.2萬元。作為該公司的主要收益來源，碧生源常潤茶和碧生源常菁茶在去年的收益大幅下滑：收益分別為1.14億元、1.5億元，同比下滑43.8%、22.9%。

為了改善經(jīng)營困局，碧生源不得不“斷臂求生”。據(jù)公開資料顯示，去年12月，碧生源間接全資附屬公司阿利雲(yún)山(北京)商務(wù)諮詢有限公司（賣方）與Tosalco Pte. Ltd.（買方）訂立股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。賣方將向買方出售北京暢升商務(wù)諮詢有限公司及其全資附屬公司碧生源物業(yè)公司100%股權(quán)，出售價格為5.55億元。其中，碧生源物業(yè)公司的主要資産是碧生源總部辦公大樓——碧生源大廈。

今年上半年，碧生源的業(yè)績扭虧為盈。其中期業(yè)績報告顯示，該公司今年上半年收益為3.38億元，同比增長101.7%；毛利為2.47億元，同比增長103%。不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然上述兩項財務(wù)數(shù)據(jù)大幅上漲，但實際上碧生源的業(yè)績依舊不盡如人意。

數(shù)據(jù)顯示，該公司今年上半年的運營溢利為2.23億元，但出售附屬公司股權(quán)的收益達到約2.25億元。也就是説，扣除出售附屬公司股權(quán)的收益後，該公司仍有兩百多萬元的運營虧損。

中國食品産業(yè)分析師朱丹蓬向中國商報記者表示，碧生源出售附屬公司股權(quán)説明其現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，出售股權(quán)的方式只能解“一時之渴”。朱丹蓬認為，碧生源的主營業(yè)務(wù)虧損是由於其銷售及市場行銷開支過大造成的。目前，消費者對保健食品的認知已經(jīng)發(fā)生了顛覆性變化，單純的廣告行銷效果並不好，産品不僅需要進行創(chuàng)新升級，樹立良好口碑，還要為消費者創(chuàng)造更良好的消費體驗。

如何突圍

賣股權(quán)、賣固定資産並不是長久之計。為了追求新的盈利增長點，碧生源開始了跨界探索。據(jù)中國商報記者了解，目前業(yè)內(nèi)跨界成功的案例並不多。

一位不願具名的醫(yī)藥代表對中國商報記者表示，在飲料市場上，目前只有廣州醫(yī)藥集團有限公司的王老吉涼茶廣獲市場認可。其他保健食品企業(yè)和藥企推出的飲料産品市場均反響平平。

他還表示，以速效救心丸産品起家的天津中新藥業(yè)集團股份有限公司，曾投資三億元打造大健康産業(yè)功能性植物飲料項目。人福醫(yī)藥集團股份公司曾推出清慕三花涼茶，前期投資三億元。天士力控股集團在雲(yún)南省普洱市投資45億元建設(shè)工業(yè)示範基地，打造功能性茶飲料帝泊洱。不過，這些功能性飲料的知名度與投入均不成正比。

日化市場的競爭也十分激烈。以面膜為例，多家藥企和保健食品企業(yè)紛紛跨界進入這一市場。其中，哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)股份有限公司生産的敷爾佳、廣州白雲(yún)山制藥股份有限公司生産的斐思妮、西安巨子生物基因技術(shù)股份有限公司生産的可復美等醫(yī)用面膜在電商平臺上銷量不錯。

醫(yī)藥行銷專家史立臣認為，如果碧生源在市場接受度高、消費者購買量大的時候推出多元化品牌是可行的。但是目前來看，碧生源的品牌影響力逐漸變小，目前跨界難度很大。

朱丹蓬表示，碧生源正面臨著一個競爭激烈而陌生的市場。雖然飲料市場和日化市場的進入門檻低，毛利相對較高，但這兩個行業(yè)競爭者非常多。另外，“隔行如隔山”，日化、飲料與保健食品的行銷方式是完全不同的。保健食品行銷需要重點體現(xiàn)産品的專業(yè)性，而日化、飲料行銷則需要重點體現(xiàn)産品的差異性。

朱丹蓬認為，碧生源應(yīng)以産品為王。作為保健食品企業(yè)，碧生源若要突出重圍，應(yīng)該將主要力量聚集在保健食品上，在産品功能方面進行深入研究。如果碧生源的保健食品效果不能滿足消費者，並與其他保健食品的市場定位相差不大，那麼，跨界行為很難為其業(yè)績增色。

責任編輯：陳思

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