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產(chǎn)品價格趨于透明，未來的大健康產(chǎn)業(yè)門店，靠什么賺錢？

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月26日 19:51

會銷店、羊奶店、體驗店以及電銷、直銷等大健康行業(yè)原始渠道正在嚴重價格內(nèi)卷，單純賣養(yǎng)生保健品的價格趨于透明，那么未來的大健康產(chǎn)業(yè)門店靠什么賺錢，我認為，以專業(yè)服務能力和客戶關系紐帶為核心競爭力的養(yǎng)生指南服務中心大有可為。

現(xiàn)在的市場是，只要還有一點點利潤，就會有人用更低的價格去銷售。你的羊奶粉賣100，明天別人家就賣80；你的輔酶Q10賣1000，明天別人家就賣600；只要有利潤，還會有人降價，再加上互聯(lián)網(wǎng)商城，賺信息差帶來的利潤，會越來越難。

曾經(jīng)大健康行業(yè)門店，你只要與周邊同行競爭就行，但是現(xiàn)在卻要和全國，全行業(yè)的人競爭。如果打價格戰(zhàn)，沒有最低，只有更低。資金盤介入，為了擴大市場份額，虧本賺吆喝的人也大有人在，你一個小公司，小店怎么拼？

面對這一情況，很多的經(jīng)銷商還在給我留言問：你們什么模式？幾天會？多大單？怎么分？當下這個行業(yè)，即使你搞模式，搞分成，請問，你還能搞出多少？還能搞幾天？……

太多的人還在每天找產(chǎn)品，找模式，你自己不準備長久干，怎么能干長久？

好多人在抱怨客戶太難搞，客戶不信任，客戶不賣貨……另一部分人早已悄悄轉(zhuǎn)型，升級去適應時代的變革，選擇了好的養(yǎng)生指南服務平臺，以文化、品牌、服務，沉淀、積累、感召志同道合的伙伴、志同道合的客戶。最后的結(jié)局，是“四處找模式做會”與“系統(tǒng)做服務開店”的區(qū)別。

未來，大健康產(chǎn)業(yè)門店，一定是靠專業(yè)的服務能力和客戶的關系紐帶為核心競爭力，依托文化、品牌、理念，加上強大的背書資源、穩(wěn)定的產(chǎn)品供應鏈，以及客戶員工化、員工股東化的發(fā)展體系。

電商、直播消除了社會存在的信息差，讓所有的產(chǎn)品一覽無余地出現(xiàn)在消費者面前；物流系統(tǒng)的健全，以前是人在動貨不動，現(xiàn)在是人不動貨在動；原材料，用工，以及場地租金的逐年增加，但受限于用戶的全網(wǎng)比價，商品價格卻是一路向下，單靠模式賣產(chǎn)品哪里還有什么長久可言？

但是，隨著健康產(chǎn)品交易量的增加，而延伸的后端健康服務卻一點沒有減少，比如健康干預，健康管理，健康指導，健康服務等等。

你看，趨勢依然非常明顯，大健康行業(yè)將回歸本質(zhì)，回歸服務業(yè)。有形產(chǎn)品只是一種連接橋梁，打通后端變現(xiàn)的一個介質(zhì)而已，哪里還有一招鮮吃遍天的賺錢模式？

現(xiàn)在我們面對的是50、60甚至是70后的新老人，他們有識別力，他們有無數(shù)的信息來源，所以他們需要的不是產(chǎn)品，是一套健康解決方案，是一系列的健康服務。

現(xiàn)在的50、60后，他們是享受改革開放紅利的第一代，他們物質(zhì)條件非常非常豐富，精神上面他們也是有追求。
他們每個月都有幾千上萬的退休金，這些他們都是要花掉的，是要享受生活的、是要自我實現(xiàn)的，回過頭看現(xiàn)在的年輕人、碩士生、研究生，一個月未必能拿到這個工資錢。
那他們最擔心的是什么？他們最擔心的是自己的健康，不想拖累兒女；
他們害怕孤獨，需要您為他提供社交場景，去消除他的焦慮；
他們擔心自己沒有價值，需要得到大家的認同和贊揚；
他們害怕落后于整個時代，他們需要一個自我展現(xiàn)的舞臺。