如果把社交看作當(dāng)代人的一項(xiàng)生活必修課，那么「送禮學(xué)」毫無(wú)疑問(wèn)是最難拿到高分的。在小紅書(shū)搜索「送禮」詞條，足足有 447 萬(wàn)+筆記，「顯貴不買(mǎi)貴」「送禮送的不是禮是人設(shè)」「實(shí)用主義才是有效送禮」「送禮要送性?xún)r(jià)比低但使用率高的」，各種送禮學(xué)說(shuō)形成百家爭(zhēng)鳴之勢(shì)，看完只想說(shuō)老師這門(mén)課我不考了可還行。

隨著當(dāng)代人送禮維度越來(lái)越豐富，許多消費(fèi)品也在禮品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)找到了新的銷(xiāo)量支點(diǎn)，時(shí)值新年，更是開(kāi)啟「卷生卷死」模式。近期，CBNData 攜手 SKG 深研了一番「新年送禮圖鑒」，發(fā)現(xiàn)了人們一些「投其所好」的禮贈(zèng)小巧思。這篇文章，我們就從人群特征、品類(lèi)偏好等維度，看看大眾是如何把新年好禮送得既有新意又有品味的。

來(lái)而不往非禮也

中國(guó)人已經(jīng)把「禮尚往來(lái)」刻在骨子里幾千年了，從過(guò)節(jié)回家、赴宴聚會(huì)，到新婚喬遷、添丁增口，送禮是一種再周全不過(guò)的交往方式。

當(dāng)代語(yǔ)境下，「送禮」不僅包括傳統(tǒng)意義上社會(huì)需要或者節(jié)日?qǐng)鼍跋碌娜饲橥鶃?lái)，由于人們工作生活過(guò)于繁忙，日常中也需要借助禮物表示對(duì)珍視之人的關(guān)心，一個(gè)按摩儀可以給同樣辛苦的伴侶帶來(lái)慰藉，一盒香薰承載了對(duì)許久未聚的好友的思念，哪怕只是路邊花店的一束花，也能給親友帶來(lái)「江南無(wú)所有，聊贈(zèng)一枝春」的暖意。

送禮的常態(tài)化使得禮品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模逐年攀升，在 2022 年超過(guò) 1.2 萬(wàn)億元，預(yù)計(jì) 2024 年將近 1.4 萬(wàn)億。臨近新年，送禮的重要級(jí)別更是扶搖直上，調(diào)研顯示，購(gòu)置春節(jié)禮品成為大眾新年前的首要必做事項(xiàng)，就連貼春聯(lián)、大掃除在送禮大業(yè)面前都得往后稍稍。

雖然網(wǎng)上關(guān)于新年送禮技巧眾說(shuō)紛紜，但人們有一套自己的應(yīng)用邏輯，數(shù)據(jù)顯示，87% 的消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品是否有健康屬性，71% 的消費(fèi)者偏好有現(xiàn)成包裝的禮盒。要健康、圖方便是當(dāng)代送禮人的一些自我修養(yǎng)。

新年花式送禮大賞

不同于七夕、母親節(jié)、教師節(jié)等「定向送禮」的節(jié)日，春節(jié)時(shí)，親朋好友全都「嗷嗷待禮」，送禮需要開(kāi)啟一些特種兵模式。調(diào)研顯示，送給父母、長(zhǎng)輩、親戚的最多，其次是同事、兄弟姐妹、好友，孩子排在血緣關(guān)系里的最后一位，只有親生的受傷的世界達(dá)成了。

從代際上看，85 后和 90 后因?yàn)橐呀?jīng)走到了「上有老下有小」的人生階段，送新年禮最是面面俱到。一想到過(guò)年的送禮 list，真的是汗流浹背了家人們，但他們還是堅(jiān)持不拋棄不放棄的原則把所有人都送了個(gè)遍，社會(huì)生活算是給玩明白了，只是掏空了錢(qián)包也掏空了腦細(xì)胞。

剛剛提到大部分用戶(hù)會(huì)關(guān)注禮品的健康屬性，而 80 后、90 后更是健康禮品的忠實(shí)擁躉，畢竟又是「中堅(jiān)青年」又是「都市隸人」的，比起整花活兒，咱還是保命要緊。

脆皮 00 后的健康血脈早已提前幾十年覺(jué)醒，不斷通過(guò)保健品、按摩器械等試圖延長(zhǎng)「健康身體免費(fèi)使用期限」。他們對(duì)身體精耕細(xì)作似的養(yǎng)護(hù)，使得送健康禮也成為彼此間的心照不宣。

從收入角度看，大眾新年送禮普遍占到月收入的三分之一以上，月薪在 10k 以下的用戶(hù)，新年禮占收入占比也會(huì)超過(guò) 40%。甭管賺多賺少，在外奔波一年后，到了春節(jié)，還是想把最好的送給最親最?lèi)?ài)的。月薪 15k 以上的人群更偏愛(ài)送健康品類(lèi)的新年禮，畢竟掙錢(qián)哪有不耗費(fèi)精氣神的，但金錢(qián)誠(chéng)可貴，健康價(jià)格高，留得青山在，才能不怕沒(méi)柴燒啊。

新年禮在小鎮(zhèn)人收入中的占比相較都市人更高一些，除了收入上的一些差距以外，通常情況下，城鎮(zhèn)比大都市保留了更多「熟人社會(huì)」的特征，「情誼」間的往來(lái)也會(huì)更加看重。而北上廣深作為一線(xiàn)城市，則在送禮預(yù)算上遙遙領(lǐng)先。

南北豆花有甜咸差異，送禮偏好更是有天壤之別。華北、東北地區(qū)的人們最?lèi)?ài)送服飾，在新年勢(shì)要用華服「爆改」親朋好友；西北地區(qū)的用戶(hù)們偏好化妝/護(hù)膚品、飲品，身體從內(nèi)而外都愛(ài)喝水。對(duì)華東、華南和西南地區(qū)的人們來(lái)說(shuō)，便攜式按摩儀等個(gè)護(hù)類(lèi)小家電是新年禮中的萬(wàn)金油，無(wú)論是為了「體現(xiàn)心意」還是「面子好看」，送這類(lèi)產(chǎn)品準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

健康黑科技，送禮統(tǒng)治區(qū)

「送禮焦慮癥」曾經(jīng)登上過(guò)微博熱搜，很多人吐槽因?yàn)樗投Y感到 emo，不知道送什么好。送禮學(xué)看似復(fù)雜，可大道至簡(jiǎn)，從供需角度來(lái)看，當(dāng)代人最缺的莫過(guò)于老三樣——錢(qián)、愛(ài)、健康。新年走親訪(fǎng)友的，線(xiàn)下碰面手上不拎點(diǎn)東西只包紅包總覺(jué)得禮儀沒(méi)到位，愛(ài)則可以在日常的關(guān)心中完成，唯有送健康在新年場(chǎng)景下顯得既有份量又很保險(xiǎn)。

調(diào)研顯示，健康禮已經(jīng)站在了禮品經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)治區(qū)，資深中產(chǎn)偏好需要長(zhǎng)期內(nèi)調(diào)的傳統(tǒng)滋補(bǔ)品、保健食品；而便攜式按摩儀等健康類(lèi)個(gè)護(hù)小家電，由于能夠即時(shí)緩解健康問(wèn)題，以強(qiáng)大科技力和日常實(shí)用性晉升為健康禮高階的選擇，樂(lè)于嘗鮮的新銳白領(lǐng)尤其偏愛(ài)這類(lèi)健康「黑科技」。

快節(jié)奏的工作生活使得隨著肌肉酸痛、脖子僵硬、腰肌勞損等問(wèn)題「走進(jìn)萬(wàn)家」，當(dāng)男女老少把「各部位健康問(wèn)題」詞云拿出來(lái)對(duì)照看，一看一個(gè)不吱聲，怎么全中啊。

何以解憂(yōu)，唯有按摩。有規(guī)律地進(jìn)行線(xiàn)下按摩當(dāng)然是不錯(cuò)的選擇，但要消耗的時(shí)間成本和金錢(qián)成本都太高，而 SKG 等便攜按式摩儀則完美解決了這兩大痛點(diǎn)，用得越多越「劃算」，收納方便可隨行。不是按摩館去不起，便攜式按摩儀更有性?xún)r(jià)比。

在所有細(xì)分品類(lèi)中，消費(fèi)者對(duì)腰部、頸部、肩部按摩儀的傾向性最高，完美應(yīng)對(duì)當(dāng)代人「久坐」產(chǎn)生的各種問(wèn)題。以 SKG 黃金款頸椎按摩儀為例，這款按摩儀由 SKG 與中國(guó)黃金聯(lián)名推出，一方面是因?yàn)榇汗?jié)是黃金的銷(xiāo)售旺季，無(wú)論是產(chǎn)品本身還是禮盒名「健康是金」都十分「應(yīng)景」，另一方面，黃金材質(zhì)的按摩頭能夠傳導(dǎo)更穩(wěn)定的脈沖，9 顆按摩頭精準(zhǔn)分布于后頸穴位，配合 SKG 自研的中頻脈沖技術(shù)，可以幫助用戶(hù)高效緩解頸椎不適。

新年場(chǎng)景下，一款小巧便攜且能帶來(lái)舒適體驗(yàn)的黑科技產(chǎn)品，無(wú)論是送父母親友還是同事領(lǐng)導(dǎo)都很拿得出手，就是送禮焦慮癥晚期患者也能垂死病中驚坐起，分分鐘搞定新年禮。

目前，SKG、倍輕松、奧克斯占據(jù)消費(fèi)者對(duì)按摩儀品牌認(rèn)知的前三位，用戶(hù)對(duì)按摩品質(zhì)的全方位需求不斷推動(dòng)按摩器械行業(yè)加強(qiáng)內(nèi)功修煉。以 SKG 為例，其能穩(wěn)居行業(yè)頭部位置，跟在科技、工藝等領(lǐng)域的長(zhǎng)期創(chuàng)新探索不無(wú)關(guān)系。數(shù)字化調(diào)制技術(shù)、MINI 集成技術(shù)、無(wú)刺痛創(chuàng)新技術(shù)讓 SKG 具備了打造標(biāo)桿產(chǎn)品的能力，直擊消費(fèi)者體驗(yàn)痛點(diǎn)，SKG 也因此成為了新國(guó)貨中的智造代表。這次新春，SKG 將兩款王牌黑科技產(chǎn)品 SKG G7 豪華款按摩腰帶+SKG G7 豪華款頸部按摩儀打造成新春禮盒套裝，禮盒設(shè)計(jì)讓健康更有儀式感，新年送禮「有一套」。

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

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