首頁(yè) 資訊艾思萊薩如何突破消費(fèi)降級(jí)迷霧，領(lǐng)航高端商務(wù)鞋履品牌之路？

艾思萊薩如何突破消費(fèi)降級(jí)迷霧，領(lǐng)航高端商務(wù)鞋履品牌之路？

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月24日 00:39

在美國(guó)，一股名為#UnderconsumptionCore（低消費(fèi)核心）的消費(fèi)趨勢(shì)正悄然流行。這一趨勢(shì)倡導(dǎo)的是一種理性、節(jié)儉的消費(fèi)方式，其核心在于只購(gòu)買真正需要的東西，追求一種更為可持續(xù)的生活模式。在TikTok上，#Underconsumption話題已有上萬(wàn)相關(guān)作品，全球?yàn)g覽量近4000萬(wàn)。

這股“消費(fèi)降級(jí)”的潮流不僅限于美國(guó)，從降價(jià)的奶茶到銷售疲軟的新興消費(fèi)品，再到1688和拼多多等平臺(tái)的日益受歡迎。隨著收入預(yù)期的降低和消費(fèi)者行為的緊縮，近年來(lái)，“消費(fèi)降級(jí)”“平替”等話題同樣成為了我國(guó)社會(huì)的熱議點(diǎn)。優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)CEO潘寧也坦言，“平替”消費(fèi)潮對(duì)公司造成的沖擊很明顯，年輕消費(fèi)者更傾向于選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，而非單純追求品牌。

隨著消費(fèi)者與品牌感知的錯(cuò)位，許多年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀逐漸成熟，“我可以買貴的，但我不能買貴了”的理念逐漸成為共識(shí)。這種“平替”趨勢(shì)正深刻影響著眾多行業(yè)的供給端和銷售端。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這一過程也是行業(yè)“祛魅”的體現(xiàn)。如今，“平替”已成為消費(fèi)者的主動(dòng)選擇，他們并非負(fù)擔(dān)不起高價(jià)，而是更加看重性價(jià)比。

在平替產(chǎn)品和品牌崛起的同時(shí)，中高端品牌卻逆勢(shì)上揚(yáng)，扭轉(zhuǎn)了人們對(duì)消費(fèi)降級(jí)的認(rèn)知。天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”購(gòu)物節(jié)開售1小時(shí)內(nèi)，共有12個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌銷售額突破億元大關(guān)，其中不乏多個(gè)中高端品牌的身影。在戶外品牌銷售排行榜上，北面品牌獨(dú)占鰲頭，緊隨其后的是KOLON SPORT、哥倫比亞、凱樂石、CANADA GOOSE以及始祖鳥。

顯然，消費(fèi)降級(jí)并未降低消費(fèi)者的欲望，中高端品牌的消費(fèi)始終存在。

近日，中研產(chǎn)業(yè)研究院公布《2022-2027年中國(guó)皮鞋行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告》指出，當(dāng)前國(guó)內(nèi)皮鞋市場(chǎng)以中低端產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品多依賴進(jìn)口，并預(yù)測(cè)至2026年，國(guó)內(nèi)皮鞋產(chǎn)量將縮減至17億雙。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家指出，國(guó)內(nèi)皮鞋企業(yè)需向高端市場(chǎng)尋求突破。

回顧中國(guó)品牌的發(fā)展歷程，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，精準(zhǔn)并持續(xù)地塑造差異化價(jià)值已成為品牌脫穎而出的關(guān)鍵。歐睿發(fā)布的《中國(guó)男士皮鞋行業(yè)白皮書》顯示，中國(guó)男士皮鞋行業(yè)正不斷謀求轉(zhuǎn)型：奧康通過推出“運(yùn)動(dòng)皮鞋”引領(lǐng)潮流，艾思萊薩則以“商務(wù)健步鞋”的開創(chuàng)性理念獨(dú)步市場(chǎng)，紅蜻蜓亦不甘落后，推出GONGJI休閑鞋品牌拓寬產(chǎn)品線。中國(guó)皮鞋行業(yè)正以多元化策略探索新的發(fā)展路徑，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在高端鞋履領(lǐng)域，艾思萊薩憑借對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握，精準(zhǔn)定位中高端市場(chǎng)，其“總裁級(jí)商務(wù)健步鞋開創(chuàng)者”的獨(dú)特品牌定位深入顧客心智。在消費(fèi)降級(jí)的背景下，引領(lǐng)高端商務(wù)鞋履品牌破浪前行。

穩(wěn)抓細(xì)分人群，深耕精英商務(wù)市場(chǎng)

艾思萊薩品牌負(fù)責(zé)人指出：“其實(shí)縱觀整個(gè)市場(chǎng)，高端奢侈品牌和性價(jià)比高的平價(jià)品牌依舊占據(jù)市場(chǎng)熱銷榜，相比之下，面臨挑戰(zhàn)主要是中端品牌。而對(duì)于中高端品牌而言，想要打破這一市場(chǎng)僵局，首先需要專注于產(chǎn)品戰(zhàn)略的深化和市場(chǎng)的逐步拓展。特別是在已樹立品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)上，更需要精細(xì)定位市場(chǎng)，精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶群。”

智研瞻發(fā)布的《中國(guó)定制鞋市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀研究與投資前景調(diào)研報(bào)告》顯示，2019年中國(guó)定制鞋行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模106.67億元，2024年Q1中國(guó)定制鞋行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模31.82億元，同比增長(zhǎng)3.68%。與此同時(shí)，近年來(lái)皮鞋因“不舒適”、“不日?！薄ⅰ安煌笟狻奔啊安蝗彳洝钡葮?biāo)簽，逐漸不再成為年輕人通勤的首選。

隨著95后及Z世代男性消費(fèi)者的日漸成熟，他們對(duì)品質(zhì)與體驗(yàn)的雙重高標(biāo)準(zhǔn)追求，正為整個(gè)行業(yè)注入全新活力，開辟出嶄新的增長(zhǎng)點(diǎn)。商務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景的不斷多元化，以及消費(fèi)者審美需求的日益多樣化，共同激發(fā)了市場(chǎng)對(duì)于既能貼合腳型、又能輕松駕馭多種正式場(chǎng)合鞋履的強(qiáng)烈渴望。

（商務(wù)舒適皮鞋雙密度注射工藝技術(shù)研討會(huì)暨鞋靴舒適性相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)研討會(huì)）

艾思萊薩精準(zhǔn)聚焦精英商務(wù)人士這一細(xì)分市場(chǎng)，從目標(biāo)用戶的需求出發(fā)，致力于深入挖掘并滿足其精細(xì)化需求。2023年9月，艾思萊薩攜手際華三五一五公司舉辦了“商務(wù)舒適皮鞋雙密度注射工藝技術(shù)研討會(huì)暨鞋靴舒適性相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)研討會(huì)”。會(huì)議邀請(qǐng)了包括四川大學(xué)石碧院士、上海國(guó)學(xué)鞋楦陳國(guó)學(xué)大師、中國(guó)皮革制鞋研究院段力民院長(zhǎng)等在內(nèi)的眾多行業(yè)權(quán)威專家，圍繞足部健康、功能鞋應(yīng)用等議題展開交流。經(jīng)過深入研討，艾思萊薩推出了既能滿足商務(wù)正式場(chǎng)合穿著需求，又具備健步功能的商務(wù)健步鞋。艾思萊薩商務(wù)健步鞋從細(xì)節(jié)入手，通過技術(shù)創(chuàng)新重新定義了商務(wù)休閑行走體驗(yàn)，成為了商務(wù)鞋履舒適度的標(biāo)桿。

近日，艾思萊薩宣布其商務(wù)健步鞋AcePro系列即將上市，再度聚焦行業(yè)目光。該系列憑借“0重力鞋艙”與“6維硬核舒適系統(tǒng)”兩大前沿科技，為現(xiàn)代精英提供既舒適又時(shí)尚的鞋履解決方案。

“卷價(jià)格”不如“卷品質(zhì)”，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)匠心傳承

在理性消費(fèi)蔚然成風(fēng)的當(dāng)下，消費(fèi)者日益明確自身需求，單純依賴低價(jià)策略已難以維系他們的忠誠(chéng)度。無(wú)論是作為市場(chǎng)主力的的女性消費(fèi)群體，還是目標(biāo)明確的男性消費(fèi)者，在各大電商平臺(tái)間“精挑細(xì)選”已成為常態(tài)，他們比較的不再僅僅是價(jià)格，質(zhì)量、品質(zhì)、設(shè)計(jì)等多維度考量同樣重要。

面對(duì)這一趨勢(shì)，艾思萊薩等品牌也在不斷謀求進(jìn)化，打出了自己的優(yōu)勢(shì)組合牌。

艾思萊薩是老牌鞋廠際華3515公司旗下的子公司。自1951年創(chuàng)立以來(lái)，際華3515不斷精進(jìn)制鞋技藝，榮獲國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心等殊榮。其生產(chǎn)廠區(qū)占地超700畝，擁有15條先進(jìn)的制鞋生產(chǎn)線，年產(chǎn)量近600萬(wàn)雙鞋靴，通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。

（智能膠粘生產(chǎn)線）

品牌秉承匠心傳承與創(chuàng)新發(fā)展的理念，匯聚了包括中國(guó)工程院院士石碧、著名鞋楦設(shè)計(jì)大師陳國(guó)學(xué)在內(nèi)的12位行業(yè)權(quán)威專家及200余名科研人員。截至目前，已累計(jì)獲得236項(xiàng)授權(quán)專利，參與起草84項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，其中包括5項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

依托其母公司強(qiáng)大的科研和生產(chǎn)能力，艾思萊薩堅(jiān)守品質(zhì)至上，在商務(wù)鞋履領(lǐng)域不斷取得突破。2023年5月，艾思萊薩在國(guó)內(nèi)率先建立了全景模擬步?jīng)r測(cè)試實(shí)驗(yàn)中心。該中心能夠真實(shí)模擬公路、巖石、沙地、泥濘等多種路況及極端環(huán)境，通過真人穿著試驗(yàn)與生物力學(xué)分析，精確獲取足底壓力、步態(tài)時(shí)相、關(guān)節(jié)角度等關(guān)鍵參數(shù)。

品牌收集了上萬(wàn)份中國(guó)人體腳型數(shù)據(jù)，通過精確的測(cè)量與實(shí)驗(yàn)，聯(lián)合中國(guó)鞋楦大師陳國(guó)學(xué)量身定制了更適合中國(guó)人的鞋楦，實(shí)現(xiàn)腳部與鞋面的均勻體壓分布，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上廣受好評(píng)。

AcePro系列：以硬核舒適引領(lǐng)商務(wù)鞋履新風(fēng)尚

隨著現(xiàn)代工作與生活節(jié)奏的加速融合，新一代消費(fèi)者對(duì)商務(wù)鞋履的需求已超越傳統(tǒng)范疇，他們渴望鞋履既能滿足職場(chǎng)要求，又能輕松駕馭下班后的社交場(chǎng)合。艾思萊薩品牌設(shè)計(jì)師精準(zhǔn)捕捉這一趨勢(shì)，以“更舒適、更百搭”為設(shè)計(jì)導(dǎo)向，堅(jiān)守“硬核舒適”的核心理念，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。

據(jù)品牌透露，艾思萊薩商務(wù)健步鞋AcePro系列深度融合了先進(jìn)科技與人性化設(shè)計(jì)，專為追求品質(zhì)生活的現(xiàn)代精英量身打造。在選材上，品牌精選超疏水皮革、ortholite專業(yè)鞋墊（具備吸汗防臭防霉抑菌功能）及超臨界發(fā)泡材料，并創(chuàng)新采用立體鎖踝泡棉結(jié)構(gòu)于足跟部分，確保舒適性與功能性的雙重提升。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，艾思萊薩獨(dú)創(chuàng)“6維專利硬核舒適系統(tǒng)”，全方位增強(qiáng)穿著的包裹感與舒適度，真正實(shí)現(xiàn)一鞋多穿的無(wú)界體驗(yàn)。

此外，AcePro系列還運(yùn)用了超臨界足底壓力分散技術(shù)，通過優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，打造前掌、中底及后跟的龍骨設(shè)計(jì)，完美貼合人體腳部自然曲線，提供強(qiáng)有力的側(cè)向支撐，有效防止扭傷。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，該設(shè)計(jì)能分散高達(dá)30%以上的力，顯著提升穿著者的行走效率與舒適度。

在皮鞋行業(yè)，舒適的認(rèn)知建立在用戶的實(shí)際穿著體驗(yàn)上，而非廣告口號(hào)所強(qiáng)化的心智定位。鑒于此，艾思萊薩在線上線下的營(yíng)銷中植入了更多的消費(fèi)者體驗(yàn)，讓用戶能夠直觀地感受到商務(wù)健步鞋的舒適核心。

線下，從際華皮革皮鞋研究院到全景模擬步?jīng)r測(cè)試實(shí)驗(yàn)中心，品牌通過展示鞋底材料、講解鞋型設(shè)計(jì)理念及設(shè)置專家互動(dòng)環(huán)節(jié)，多角度、生動(dòng)地展現(xiàn)艾思萊薩商務(wù)健步鞋的舒適特性。2024年6月，艾思萊薩商務(wù)健步鞋新品在天津時(shí)裝周上大放異彩，并榮獲“都市時(shí)尚獎(jiǎng)”。