學(xué) 海 無(wú) 涯 茶葉市場(chǎng)細(xì)分 茶業(yè)市場(chǎng) 2009-08-14 05:03:44 閱讀379 評(píng)論1 字號(hào)：大中小 一、茶葉市場(chǎng)細(xì)分的意義 （1）1、茶葉市場(chǎng)劃分：主要有 ①是依社會(huì)制度劃分 ②是依茶葉流通區(qū)域劃分 ③是依競(jìng)爭(zhēng)程度劃分 ④是依茶葉產(chǎn)品劃分 ⑤是依買賣劃分 我國(guó)主要是依茶葉流通域劃分 依流通區(qū)域劃分 分為內(nèi)銷和外銷兩大茶葉市場(chǎng) ①國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng) ②國(guó)外茶葉市場(chǎng) 2 、依茶葉用途劃分：①一般消費(fèi)市場(chǎng) ②特殊消費(fèi)市場(chǎng) 3、依競(jìng)爭(zhēng)程度劃分：完全競(jìng)爭(zhēng)茶葉市場(chǎng)，完全壟斷茶葉市場(chǎng)和不完全競(jìng)爭(zhēng)茶葉市場(chǎng) 4 、依賣買形式劃分：依供銷情況劃分為買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng) （2 ）茶葉市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 1、茶葉市場(chǎng)是茶葉流通領(lǐng)域，是由茶葉的生產(chǎn)者，經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者組成，是茶葉交換關(guān)系 的總和 2 、茶葉市場(chǎng)具有差異性和同類性 3、構(gòu)成茶葉市場(chǎng)交易的雙方都有其個(gè)性，也就是全部性 （3 ）茶葉市場(chǎng)細(xì)分的概念 茶葉市場(chǎng)細(xì)分化，也可稱之為區(qū)別茶葉市場(chǎng)和分茶葉市場(chǎng)，是茶葉市場(chǎng)學(xué)的一個(gè)重要概念。 主要包括兩部分內(nèi)容：一是茶葉目標(biāo)市場(chǎng)，二是茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷組合，其茶葉市場(chǎng)細(xì)分化關(guān)鍵 在“分”學(xué)上 （4 ）茶葉市場(chǎng)細(xì)分的效應(yīng) 1、有利于茶葉市場(chǎng)分析 2 、有利于規(guī)劃營(yíng)銷方案 3、有利于滿中潛在需要4 、有利于確定 茶葉目標(biāo)市場(chǎng) 5、有利于中小茶葉企業(yè)開(kāi)發(fā)和占領(lǐng) 6、有利于茶葉銷售的規(guī)劃和調(diào)整策 略 7、有利于發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短 二、原則和標(biāo)準(zhǔn) 1、茶葉市場(chǎng)細(xì)分化的原則，應(yīng)符合客觀實(shí)際，有利于對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行研究，能滿足對(duì)市場(chǎng)的 需求，為選擇茶葉目標(biāo)市場(chǎng)提供有價(jià)值的依據(jù)?？筛鶕?jù)以下原則：①可衡量行 ②差異 性 ③實(shí)效性 ④可接受性 ⑤相對(duì)穩(wěn)定性 2 、標(biāo)準(zhǔn) 凡是構(gòu)成茶葉消費(fèi)者差異的因素，都可以作為茶葉市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ⑴客觀因素：有兩方面，分為地理環(huán)境和社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素 ⑵心理因素：包括消費(fèi)者性格和購(gòu)買行為，購(gòu)買動(dòng)機(jī)決定購(gòu)買行為的關(guān)鍵 ⑶注意以下三性 ①首先是組合性 ②其次是動(dòng)態(tài)性 ③最后是實(shí)用性 三、茶葉市場(chǎng)細(xì)分和策略 1、茶葉市場(chǎng)的分化各種策略一般有三種： ⑴無(wú)差異性細(xì)分化茶葉市場(chǎng)策略 優(yōu)點(diǎn)：大批量生產(chǎn)降低成本 1 學(xué) 海 無(wú) 涯 缺點(diǎn)：種類少，容易加劇競(jìng)爭(zhēng) 銷路：銷路阻塞，大量積壓 ⑵差異性細(xì)分化茶葉市場(chǎng)策略，這種策略是同中求異 優(yōu)點(diǎn)：能分別滿中各類消費(fèi)者群的不同需要，能提高消費(fèi)者對(duì)茶葉的依賴程度和購(gòu)買頻率， 從而增加部銷售量 缺點(diǎn)：生產(chǎn)費(fèi)用、行政費(fèi)用、存貨成本及銷售費(fèi)用等，也將隨之增加 ⑶密集性細(xì)分茶葉市場(chǎng)策略 選一個(gè)或幾個(gè)細(xì)市場(chǎng)為目標(biāo)，組以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，只集中滿足一個(gè)或幾個(gè)茶葉市場(chǎng)的需求 優(yōu)點(diǎn)：這種策略可以集中力量爭(zhēng)取在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分茶葉市場(chǎng)，占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位 缺點(diǎn)：要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦不能適應(yīng)市場(chǎng)情況的變化，有可能造成較大的損失。 2 、茶葉市場(chǎng)細(xì)分化策略的選擇 ⑴企業(yè)狀況：主要包括企業(yè)的資金，經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí)，經(jīng)營(yíng)人員的專業(yè)水平和經(jīng)營(yíng)設(shè)施等， 當(dāng)前我國(guó)進(jìn)入國(guó)際茶葉市場(chǎng)的茶葉商品是以密集型產(chǎn)品為主 ⑵茶葉商品特性：根據(jù)不同茶葉商品的特性，而采取不同的策略 ⑶消費(fèi)需求的類似性：茶葉市場(chǎng)消費(fèi)需求差異度較高時(shí)，則宜采取差異性茶葉市場(chǎng)策略或密 集性茶葉市場(chǎng)策略 ⑷茶葉市場(chǎng)壽命周期：商品處于投入期或成長(zhǎng)期 茶葉商品進(jìn)入成熟其或衰退時(shí)期，則需采取差異性茶葉市場(chǎng)策略 ⑸茶葉市場(chǎng)的狀況：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較強(qiáng)，采取的是無(wú)差異性茶葉市場(chǎng)策略，則應(yīng)當(dāng)采取差異 性或密集茶葉市場(chǎng)策略，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱，可采取無(wú)差異性茶葉市場(chǎng)策略 3、茶葉目標(biāo)市場(chǎng)的確定 確定茶葉目標(biāo)市場(chǎng)，則是選擇某一細(xì)分市場(chǎng)作為營(yíng)銷對(duì)象的決策。 有足夠的銷售量，有尚未滿足的現(xiàn)實(shí)需求，有能力滿足該市場(chǎng)的需求，競(jìng)爭(zhēng)者較少，或競(jìng)爭(zhēng) 不劇烈，或者具有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，這樣的目標(biāo)市場(chǎng)不僅可以較長(zhǎng)時(shí)間占領(lǐng)，而且還可以帶來(lái)較 多的利潤(rùn)。 選擇有的茶葉目標(biāo)市場(chǎng)，必須根據(jù)主客觀條件，在對(duì)茶葉市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上 確定的。然要對(duì)茶葉市場(chǎng)細(xì)分，同時(shí)要深入比較和分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，預(yù)測(cè)需求的趨 勢(shì)。 2

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