信途科技今天給各位分享麥當(dāng)勞節(jié)日活動推廣方案的知識，其中也會對麥當(dāng)勞主題策劃活動進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文導(dǎo)讀目錄：

1、100分求

3、麥當(dāng)勞的定價策略

100分求

酒店圣誕節(jié)及元旦促銷策劃方案

活動時間：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三) 活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。ONG活動內(nèi)容：一. 場境布置：A. 門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。B. 大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。C. 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)D. 餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物E. 過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。二、賣場圣誕氛圍營造 A、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。B、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。 C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂三、促銷活動(A)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。 (B)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物 操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

四、聯(lián)系外國留學(xué)生。

A.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。

B、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當(dāng)晚到民防商務(wù)酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調(diào)動起來了。因為給自己帶民防商務(wù)酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

C、與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹髦靶l(wèi)的發(fā)型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風(fēng)格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學(xué)生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務(wù)酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，民防的品牌與消費者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。

D、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間，永遠(yuǎn)記住民防商務(wù)酒店，可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。

要留下詳細(xì)地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機(jī)，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。我們讓消費者在民防商務(wù)酒店的大廳 拍照，并且每張相片都裝進(jìn)一個簡易的相框里，為的是讓消費者放地顯眼的上方，讓他們能夠經(jīng)?？吹秸掌驼掌系拿穹郎虅?wù)酒店，就永遠(yuǎn)忘不了這一難忘的時刻，也就永遠(yuǎn)記住了民防商務(wù)酒店。照片洗出后按消費者的詳細(xì)地址，我們派專人送達(dá)，得到消費者的再一次感謝。

麥當(dāng)勞的奧運套餐包含什么東西？

當(dāng)勞作為奧運會官方贊助商之一，從2007年8月奧運倒計時一周年開始,將展開以慶祝2008北京奧運會為主題的系列推廣活動。整個活動為期一年，將分為四波,而2007年的8月將是活動的第一波。

即日起至2007年9月4日期間，麥當(dāng)勞將推出中華風(fēng)味的全新東方巨無霸、德州辣味的特級板燒雞腿堡、大洋洲風(fēng)味的鮮蔬鱈魚堡、非洲風(fēng)味的熱情香焦奶昔、歐洲風(fēng)味的意式冰摩卡咖啡等五大洲風(fēng)味的奧運套餐。

屆時，也將推出5款由北京標(biāo)志性建筑及運動元素組成的2008奧運會紀(jì)念杯。

麥當(dāng)勞的定價策略

成功的快餐連鎖店，僅在2002年10月份一個月的全球銷售收入就達(dá)35億美元。麥

當(dāng)勞同時也是當(dāng)今世界上最知名的全球性的快餐服務(wù)零售品牌。從1990年第一家

麥當(dāng)勞公司在深圳開張至今，麥當(dāng)勞在中國74個城市已經(jīng)擁有500多家快餐連鎖

店。2002年，北京麥當(dāng)勞公司在中國餐飲業(yè)500強(qiáng)企業(yè)中排名榜首。實施全球營

銷必須處理好全球化營銷和本地化營銷的關(guān)系。麥當(dāng)勞公司是如何做的？

一、全球化營銷

在全球化營銷方面，麥當(dāng)勞公司主要是在統(tǒng)一的經(jīng)營原則的指導(dǎo)下，通過統(tǒng)

一的品牌形象、標(biāo)準(zhǔn)化的分銷管理來獲取規(guī)模效益，降低營銷成本。

在追求品質(zhì)（Q）、服務(wù)（S）、清潔（C）、和物有所值（V）的經(jīng)營原則的

指導(dǎo)下，麥當(dāng)勞公司在營銷時使用了她全球統(tǒng)一的品牌名稱和品牌形象。麥當(dāng)勞

公司正是通過其產(chǎn)品、分布在全球的訓(xùn)練有素的員工、人物偶像及游樂場、麥當(dāng)

勞店的實體設(shè)施、口碑、廣告展示著麥當(dāng)勞的品牌形象——顧客腦海中形成的對

麥當(dāng)勞的產(chǎn)品和服務(wù)的印象，那就是:高品質(zhì)的產(chǎn)品、方便快捷的服務(wù)、清潔溫

馨的進(jìn)餐環(huán)境與氛圍。

在分銷管理方面，麥當(dāng)勞公司在全球?qū)嵭袠?biāo)準(zhǔn)化的特許經(jīng)營，對所有的連鎖

店麥當(dāng)勞公司強(qiáng)調(diào)本部監(jiān)控，嚴(yán)格管理。例如，嚴(yán)格規(guī)定連鎖店店址的選擇條

件:5公里的半徑范圍內(nèi)有5萬以上的居民居住，連鎖店必須建于繁華的商業(yè)地

段，諸如大型商場、超市、學(xué)?；蛘畽C(jī)關(guān)旁邊等。為了讓品質(zhì)（Q）、服務(wù)

（S）、清潔（C）、和物有所值（V）的經(jīng)營原則和各項標(biāo)準(zhǔn)在全球每一個麥當(dāng)

勞公司的連鎖店得以實施，麥當(dāng)勞公司使用一本長達(dá)350頁的員工操作手冊用于

各連鎖店的管理，該手冊對有關(guān)食品、促銷、店址的選擇和裝潢、各種工作的方

法和步驟等方面都詳細(xì)給出了定性或定量的規(guī)定。

二、營銷本土化

快餐業(yè)營銷屬于服務(wù)營銷范疇。在本土化營銷方面，麥當(dāng)勞公司因地制宜，

制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅谋就粱?wù)營銷組合策略。

1．產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋就粱?/p>

快餐的核心產(chǎn)品是現(xiàn)場烹飪、調(diào)制的食物和飲料。麥當(dāng)勞公司向顧客提供的

核心食品始終只是漢堡包、炸薯條、冰激凌和軟飲料等，然后根據(jù)不同國家的消

費者在飲食習(xí)慣、飲食文化等方面存在著的差別稍作變化。正如其培訓(xùn)手冊中所

說:“從一個地方到另一個地方只略微地變動標(biāo)準(zhǔn)菜單”。例如，印度人不吃牛

肉漢堡，麥當(dāng)勞就推出羊肉漢堡;在中國，麥當(dāng)勞就考慮到消費者的飲食習(xí)慣、

消費水平等因素，推出了麥樂雞、麥樂魚、麥辣雞腿漢堡、麥香豬柳蛋餐等符合

中國消費者飲食習(xí)慣的快餐食品。為了降低成本，麥當(dāng)勞公司還實行了原料生

產(chǎn)、采購上的本土化。北京的麥當(dāng)勞公司的產(chǎn)品原料有95%以上在中國本土生產(chǎn)

和采購。

2．制定本土化的促銷組合策略。

促銷組合策略包括廣告人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。制定本土化促銷組

合策略必須考慮當(dāng)?shù)氐奈幕?、風(fēng)俗和傳統(tǒng)。麥當(dāng)勞公司深知要在中國市場取得成

功，必須入鄉(xiāng)隨谷，獲得消費者的了解和認(rèn)同，拉近與消費者在心理和文化上的

距離。麥當(dāng)勞公司的員工都是經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)的當(dāng)?shù)厝?，本土化促銷主要是通過

在電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，廣告的創(chuàng)意手法常常是利用已有品牌視覺要

素——企業(yè)標(biāo)志M的造型，廣告主角都是普通的中國老百姓，廣告充滿人情味;其

營業(yè)推廣手段常常是利用價格折扣、優(yōu)惠券和贈品，為消費者送去額外驚喜和愉

悅。春節(jié)，是中國人民最重視的傳統(tǒng)節(jié)日。麥當(dāng)勞公司在2001年末推出了身著唐

裝的吉祥物——小貓，與中國消費者同慶春節(jié)。2003年麥當(dāng)勞公司抓住機(jī)會在新

春來臨之即，又推出了“福氣滿滿麥當(dāng)勞”的活動。從1月15日至2月11日，所有

中國大陸的麥當(dāng)勞餐廳呈現(xiàn)一派新春景象，麥當(dāng)勞給顧客提供了新年福飾。這種

新年福飾是由麥當(dāng)勞傳統(tǒng)的明星產(chǎn)品巨無霸、薯條、蘋果派和可樂等四款產(chǎn)品的

模型組成，這一獨特、新穎的創(chuàng)意將中國的傳統(tǒng)文化與麥當(dāng)勞傳統(tǒng)美食巧妙、有

機(jī)地結(jié)合在一起，令人耳目一新。顧客只需在麥當(dāng)勞餐廳消費15元，就可以3元

換購任意一款新年福飾，人們可以把它裝飾在家中或隨身攜帶，以增添新年氣

氛，所有換購新年福飾的顧客可免費得到麥當(dāng)勞贈送的只在新年的活動期間發(fā)送

的2003年特惠卡一張，顧客持此卡，在中國大陸的任何一家麥當(dāng)勞餐廳都可享受

到卡中提供的多種優(yōu)惠。另外，麥當(dāng)勞公司經(jīng)常贈送一些新奇獨特的印有麥當(dāng)勞

金色拱形門標(biāo)志的玩具和學(xué)習(xí)用品，并精心組織各種趣味活動吸引孩子。例如，

為過生日的小朋友舉辦生日晚會。

“取之于社會，用之于社會”是麥當(dāng)勞公司的長期承諾和經(jīng)營宗旨。麥當(dāng)勞

公司自進(jìn)入中國以來，一直致力于積極支持本地的多項公益事業(yè)。2002年11月20

日，麥當(dāng)勞中國發(fā)展公司向中華慈善總會捐贈了由全國500多家麥當(dāng)勞餐廳共同

籌集的善款100萬元人民幣，用于購買《新華字典》，捐贈給貧困地區(qū)的12萬多

名小學(xué)生，充分體現(xiàn)了麥當(dāng)勞努力成為所服務(wù)社區(qū)的優(yōu)秀公民的企業(yè)傳統(tǒng)。

2003年5月13日，麥當(dāng)勞中國發(fā)展公司召集所有麥當(dāng)勞在中國的網(wǎng)絡(luò)連鎖店

參與姚明等發(fā)起的支持中國紅十字會抗擊非典的公益募捐活動。除了捐贈5萬美

元現(xiàn)金外，麥當(dāng)勞還為表示支持姚明領(lǐng)銜的此次慈善公益活動，捐助了兩張今年

女足世界杯決賽的入場券，包括往返舉辦國的機(jī)票及一雙帶有姚明親手簽字的麥

當(dāng)勞叔叔的神奇大紅鞋在網(wǎng)上拍賣，上述所得善款將全部用于中國紅十字會的非

典救治和科研工作與提高參加抗非典救護(hù)工作的醫(yī)護(hù)人員的防護(hù)。此次活動可謂

開中國公益募捐活動之先河。

3．實行本土化的定價策略。

自麥當(dāng)勞新CEO康塔洛浦上任后，麥當(dāng)勞公司在全球的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為謹(jǐn)慎擴(kuò)

張，提高單店收入。為刺激銷售回升，麥當(dāng)勞公司實施了自1997年以來最大規(guī)模

的降價促銷。在去年9月份，麥當(dāng)勞推出兩款定價僅為1美元的標(biāo)準(zhǔn)尺寸三明治，

在競爭激烈的快餐業(yè)內(nèi)點燃降價促銷的戰(zhàn)火，但在中國市場的價格卻不降反升。

當(dāng)中國餐飲業(yè)由于非典疫情遭受重創(chuàng)，紛紛降價時:全國的麥當(dāng)勞門店卻對出售

的漢堡和奶制品開始漲價。例如，武漢麥當(dāng)勞餐飲食品有限公司在后非典時期，

實施露天叫賣、六一兒童節(jié)促銷、價格上漲的策略。今年5月28日，麥當(dāng)勞公司

抓住六一兒童節(jié)促銷，開始對武漢市場上的漢堡和奶類制品平均漲價3%，由于促

銷成功，客流量并未受到影響。

4．通過整合營銷溝通，建立起了中國顧客對麥當(dāng)勞的品牌認(rèn)同。

所謂整合營銷溝通，是指“對組織或其產(chǎn)品追求一種專一的市場定位理念，

它依賴計劃、協(xié)調(diào)和整合組織的所有溝通工作來實現(xiàn)?！蓖ㄟ^整合營銷溝通，麥

當(dāng)勞公司拉近了與消費者的心理距離，在顧客的心目中樹立起一個已經(jīng)中國化的

公司印象，使中國顧客得到麥當(dāng)勞公司的企業(yè)形象信息，從而建立起了中國顧客

對麥當(dāng)勞的品牌認(rèn)同。麥當(dāng)勞公司靈活運用布姆斯（Booms）和彼特勒(Bitner)

的7Ps服務(wù)營銷模型來塑造企業(yè)的品牌形象。這里的7Ps是在傳統(tǒng)4Ps的基礎(chǔ)上，

加上參與者(Participants)、實體設(shè)施（Physical evidence）、服務(wù)過程

(Process Of service assembly)。參與者是指卷入服務(wù)產(chǎn)出過程的所有人，包

括員工和顧客。實體設(shè)施是指服務(wù)環(huán)境以及服務(wù)的其他有形層面。例如，麥當(dāng)勞

餐廳內(nèi)外的實體設(shè)施給顧客帶來了清潔溫馨的感覺、輕松的氣氛和愉悅的體驗。

店內(nèi)隨時保持著潔凈，空氣清新。墻面上，一般掛有各種各樣的卡通、樂園類圖

畫，烘托出了一種輕松氛圍;店內(nèi)多備有嬰兒椅和小推車，以方便那些帶著還不

會走路的小孩的家庭前來麥當(dāng)勞就餐，服務(wù)很周到細(xì)致。服務(wù)過程是指為提供服

務(wù)而發(fā)生的一系列活動及其發(fā)生的順序。麥當(dāng)勞在服務(wù)過程中很注意為顧客提供

充滿人性化的增值服務(wù)，并處處考慮到顧客和公眾的方便，給顧客帶來精神上的

享受。例如，在麥當(dāng)勞店，每逢節(jié)假日，活潑熱情的年輕女店員無償?shù)亟填I(lǐng)孩子

們歡快地歌舞場面并不鮮見，而在中國的快餐廳，這樣樂融融的員工與顧客互動

的場面卻難覓蹤影。

加入WTO后，越來越多的中國企業(yè)走出國門，加入到全球營銷的行列。全球

化營銷的成功有賴于全球化的營銷思維和本土化的營銷實踐上的成功。上述的麥

當(dāng)勞公司營銷全球化與本土化的經(jīng)驗值得我們學(xué)習(xí)和借鑒?！?參考資料：網(wǎng)上下載

要想了解更多,請照參考資料.

分析“美國式”的麥當(dāng)勞如何與中國的本土化相結(jié)合？

1 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與本土化融合

國際化的品牌，本土化的經(jīng)營，一直是麥當(dāng)勞的全球策略，雖然國際化是個趨勢，但產(chǎn)品及營銷策略卻不見得標(biāo)準(zhǔn)化，同樣一件產(chǎn)品，在某個地點受歡迎，換了另一個地方卻可能沒市場，因此針對產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)母淖?，而往往就可以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟆｛湲?dāng)勞公司向顧客提供的核心食品始終只是漢堡包、炸薯條、冰激凌和軟飲料等，但是進(jìn)入中國市場后，考慮到中國消費者在飲食習(xí)慣、消費水平等方面的因素，推出了麥樂雞、麥樂魚、麥辣雞腿漢堡、麥香豬柳蛋餐等符合中國消費者飲食習(xí)慣的快餐食品。04年11月推出的麥當(dāng)勞本土化產(chǎn)品“珍寶三角”——中國市場上第一款使用大米的食品更是首款除漢堡以外的主食。為了降低成本，麥當(dāng)勞公司還實行了原料生產(chǎn)、采購上的本土化。北京的麥當(dāng)勞公司的產(chǎn)品原料有95%以上在中國本土生產(chǎn)和采購。

2 促銷本土化

促銷組合策略包括廣告人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。制定本土化促銷組合策略必須考慮當(dāng)?shù)氐奈幕?、風(fēng)俗和傳統(tǒng)。麥當(dāng)勞公司深知要在中國市場取得成功，必須入鄉(xiāng)隨谷，獲得消費者的了解和認(rèn)同，拉近與消費者在心理和文化上的距離。麥當(dāng)勞公司的員工都是經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)的當(dāng)?shù)厝耍就粱黉N主要是通過在電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，廣告的創(chuàng)意手法常常是利用已有品牌視覺要素——企業(yè)標(biāo)志M的造型，廣告主角都是普通的中國老百姓，廣告充滿人情味;其營業(yè)推廣手段常常是利用價格折扣、優(yōu)惠券和贈品，為消費者送去額外驚喜和愉悅。

春節(jié)，是中國人民最重視的傳統(tǒng)節(jié)日。2003年麥當(dāng)勞公司抓住機(jī)會在新春來臨之即，推出了“福氣滿滿麥當(dāng)勞”的活動。從1月15日至2月11日，所有中國大陸的麥當(dāng)勞餐廳呈現(xiàn)一派新春景象，麥當(dāng)勞給顧客提供了新年福飾。這種新年福飾是由麥當(dāng)勞傳統(tǒng)的明星產(chǎn)品巨無霸、薯條、蘋果派和可樂等四款產(chǎn)品的模型組成，這一獨特、新穎的創(chuàng)意將中國的傳統(tǒng)文化與麥當(dāng)勞傳統(tǒng)美食巧妙、有機(jī)地結(jié)合在一起，令人耳目一新。

“取之于社會，用之于社會”是麥當(dāng)勞公司的長期承諾和經(jīng)營宗旨。麥當(dāng)勞公司自進(jìn)入中國以來，一直致力于積極支持本地的多項公益事業(yè)。2002年11月20日，麥當(dāng)勞中國發(fā)展公司向中華慈善總會捐贈了由全國500多家麥當(dāng)勞餐廳共同籌集的善款100萬元人民幣，用于購買《新華字典》，捐贈給貧困地區(qū)的12萬多名小學(xué)生，充分體現(xiàn)了麥當(dāng)勞努力成為所服務(wù)社區(qū)的優(yōu)秀公民的企業(yè)傳統(tǒng)。

3 價格本土化

在價格策略的執(zhí)行上，麥當(dāng)勞執(zhí)行的是本土化策略而不是全球化策略。在不同的國家，麥當(dāng)勞產(chǎn)品的價格政策不同，如，2010年，巨無霸在美國買3.73美元，在日本式3.78美元，到了中國卻只賣1.966美元。麥當(dāng)勞是根據(jù)以下幾個步驟決定它的本土化價格的：（1）選擇價格目標(biāo)；（2）分析目標(biāo)市場的需求；（3）對成本進(jìn)行估算；（4）對競爭者的成本和價格進(jìn)行分析；（5）選擇合適的定價方法；（6）選擇最終的價格。

麥當(dāng)勞的定價體系是建立在一系列因素之上的，這些因素包括交通運輸情況、生活水平、地理位置、市場研究和顧客分析，任何調(diào)整價格的決定都是事先做過充分研究和分析的。它的價格總會根據(jù)供應(yīng)鏈成本作出相應(yīng)的調(diào)整。正如09年在澳洲，麥當(dāng)勞有意上調(diào)其位于郊區(qū)的產(chǎn)品價格，是因為在他們看來郊區(qū)消費者更能接受較高的價格。

4 整合營銷溝通

所謂整合營銷溝通，是指“對組織或其產(chǎn)品追求一種專一的市場定位理念，它依賴計劃、協(xié)調(diào)和整合組織的所有溝通工作來實現(xiàn)?！蓖ㄟ^整合營銷溝通，麥當(dāng)勞公司拉近了與消費者的心理距離，在顧客的心目中樹立起一個已經(jīng)中國化的公司印象，使中國顧客得到麥當(dāng)勞公司的企業(yè)形象信息，從而建立起了中國顧客對麥當(dāng)勞的品牌認(rèn)同。麥當(dāng)勞公司靈活運用布姆斯和彼特勒的7Ps服務(wù)營銷模型來塑造企業(yè)的品牌形象。這里的7Ps是在傳統(tǒng)4Ps的基礎(chǔ)上，加上參與者、實體設(shè)施、服務(wù)過程。

03年9月，麥當(dāng)勞舉辦的“我就喜歡”活動是真正意義上地變了臉，新的品牌廣告形象代表的是一種時尚的個性文化，是一種年輕人自我實現(xiàn)、自由不羈的生活態(tài)度。通過“我就喜歡”這句簡單的日常用語，麥當(dāng)勞把“朝氣勃勃，充滿活力”的熱情傳遞給顧客，贏得了大多年輕人的認(rèn)同及喜愛。

另外，麥當(dāng)勞店內(nèi)隨時保持著潔凈，空氣清新。墻面上掛有各種各樣的卡通、樂園類圖畫，烘托出了一種輕松氛圍;麥當(dāng)勞在服務(wù)過程中很注意為顧客提供充滿人性化的增值服務(wù)，并處處考慮到顧客和公眾的方便，給顧客帶來精神上的享受，讓顧客腦海中形成細(xì)致周到的服務(wù)、清潔溫馨的就餐氛圍的麥當(dāng)勞形象。

麥當(dāng)勞和肯德基新一輪的產(chǎn)品推介，也就是他們接下來的產(chǎn)品開發(fā)方向，希望盡量詳細(xì)點，急需，謝謝！

麥當(dāng)勞和肯德基行銷暗戰(zhàn)

〔 作者：網(wǎng)絡(luò) 轉(zhuǎn)貼自：網(wǎng)絡(luò) 點擊數(shù)：400 更新時間：2005-12-1 〕

麥當(dāng)勞和肯德基，這對與生俱來的競爭對手在行銷手段上不管怎樣花樣翻新，都不可避免會有交集，會有比拼，有明爭暗斗，也就有了消費者口中無法停止的對比和評判。

今天的麥當(dāng)勞和肯德基，這兩個全球快餐巨頭已經(jīng)跳出了餐飲業(yè)中單純的價格戰(zhàn)，按照自己的定位開發(fā)新品、拓展市場，他們的競爭戰(zhàn)略化差異已經(jīng)明顯。

在消費者眼中，他們是與生俱來的競爭對手，在行銷手段上不管怎樣花樣翻新，都不可避免會有交集，會有比拼，有明爭暗斗，也就有了消費者口中無法停止的對比和評判。在中國這個飛速增長的市場上，這兩個餐飲業(yè)巨頭在公關(guān)和本土化等行銷手段上又開始了暗戰(zhàn)。

危機(jī)應(yīng)對提速暗趕對手

早在9月初，大家開始在央視和全國主要電視媒體上看到麥當(dāng)勞啟動全國廚房開放日的電視廣告，麥當(dāng)勞（中國）有限公司首席營運長鄧耀光先生親自出馬，在廣告上“大肆”宣傳開放日的內(nèi)容。

關(guān)于此次行為的目的，麥當(dāng)勞并沒有在對媒體的新聞稿上明確說明，只是稱“這次富有教育意義的活動，不僅讓顧客通過眼見為實的方式，加深對麥當(dāng)勞食品烹制及廚房運作程序的認(rèn)識，而且更加生動地展示了麥當(dāng)勞以透明化的舉措與消費者溝通的不懈努力”。

雖然麥當(dāng)勞避而不談危機(jī)情況，但在新聞稿上反復(fù)強(qiáng)調(diào)其對食品安全的負(fù)責(zé)和與公眾的透明溝通。

若開放廚房屬于危機(jī)公關(guān)的話，那這個危機(jī)公關(guān)做得神速且成功：統(tǒng)一的宣傳口徑，大量的一次性消毒衣物，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱竺?、?fù)核、參觀、講解程序，忙而不亂。僅北京市場的90余家餐廳（包括廊坊、保定、石家莊、太原市場的麥當(dāng)勞餐廳）就有近5000名顧客參加了開放日參觀活動，照這樣計算，全國的680多家店面接待人數(shù)就超過了35000人。而這距離北美薯條風(fēng)波僅僅15天。麥當(dāng)勞此次快速反應(yīng)已迥然不同于幾個月前的“蘇丹紅”事件。今非昔比，不管是廚房開放日還是9月末在所有餐廳公布營養(yǎng)成分組成，麥當(dāng)勞由蘇丹紅事件的“極力爭辯”到“潤物細(xì)無聲”的食品安全滲透，悄然發(fā)生了很大的變化。

相比之下，肯德基解決危機(jī)公關(guān)則是屢屢“化險為夷”，如去年1月，肯德基借1000家店開業(yè)之際發(fā)布了其花費3年時間做出的《中國肯德基健康食品政策白皮書》，以期逐漸消除國人對洋快餐的不良印象；去年2月，在禽流感時刻提前啟動危機(jī)公關(guān)，在全國各大城市同時舉行新聞發(fā)布會，向社會承諾“食用肯德基的雞肉是絕對安全的”。同時采取一系列完善應(yīng)急計劃，涉及供應(yīng)商到庫存、運輸、烹制各個環(huán)節(jié)。

本土化行銷比拼

今年的中秋節(jié)，肯德基在主流電視臺、燈箱廣告和店內(nèi)的宣傳板上都做了大量“月到中秋分外明”的宣傳，以其蛋撻的形狀比作月缺月圓，推出20只裝蛋撻禮盒。蛋撻是肯德基以前就有的產(chǎn)品，此舉用中國傳統(tǒng)的節(jié)日做包裝，“換湯不換藥”的簡約化促銷降低了成本，效果未嘗不好。

本土化行銷是肯德基常用的殺手锏，從20世紀(jì)90年代中期起，肯德基就號稱要為中國人打造一個合乎中國人需求的品牌。2000年肯德基邀請了40余位國家級食品營養(yǎng)專家，成立了“中國肯德基食品健康咨詢委員會”，以此開發(fā)適合中國人口味的產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品多樣化。配合老北京雞肉卷、如意沙拉、早餐粥、雞蛋肉松卷，豬柳蛋堡等本土化產(chǎn)品出爐，相關(guān)包裝、宣傳、促銷活動紛至沓來。

肯德基為本土化在大眾媒體上進(jìn)行了大手筆的投入，甚至為此更換了托盤內(nèi)的墊紙。傳統(tǒng)洋快餐和其新快餐從營養(yǎng)成分到產(chǎn)品口味的不同隨處可見，一只握緊的拳頭襯著深黃的底色，下面一行醒目的初號字“為中國而改變，打造新快餐”。

與肯德基本土化行銷風(fēng)格不同的是，麥當(dāng)勞的行銷活動給人長期化、系統(tǒng)化的印象。

9月1日，麥當(dāng)勞“憑學(xué)生證換取學(xué)生優(yōu)惠卡”活動開始，從9月1日至來年2月28日，所有學(xué)生憑借證件就可以領(lǐng)取一張可以用至明年2月28日（一個學(xué)期）的優(yōu)惠卡。據(jù)了解該活動是麥當(dāng)勞歷年的“傳統(tǒng)節(jié)目”。另外，麥當(dāng)勞從去年開始的“365天優(yōu)值選”活動已經(jīng)進(jìn)行了一年，其中原價10元的麥香雞優(yōu)惠價為5元，一半的降價空間深得人心；季節(jié)性促銷（去年夏季的紅綠豆沙飲品、今夏推出的“全新夏日冰紛甜品系列”）也得到消費者歡迎，甚至在活動結(jié)束后仍有問詢。在促銷活動上麥當(dāng)勞策劃嚴(yán)謹(jǐn)，“夏日冰紛甜品系列”與常年銷售的“賣樂酷”在成分、口味上十分相似，或許正是因為“賣樂酷”銷售火暴，才有“夏日冰紛甜品系列”的推出。

形象定位“老少通吃”

在大家的印象中，優(yōu)雅微笑的白胡子上校已成為肯德基溫厚形象的象征，這也與其定位在家庭成員的溫馨、團(tuán)圓氣氛消費相符合；而長椅上卡通扮相、翹二郎腿的麥當(dāng)勞叔叔則吸引了更多孩子和年輕人。

如今，這樣的形象被兩個巨頭強(qiáng)力深化?！案噙x擇，更多歡笑，盡在麥當(dāng)勞”的口號已經(jīng)讓位于“我就喜歡”。兩年前，麥當(dāng)勞在全球120個國家同時召開品牌宣傳發(fā)布會，并以5個廣告做先鋒，強(qiáng)力推進(jìn)“滾動的激情”營銷方案，“麥當(dāng)勞要重金塑造其年輕化的品牌形象?！丙湲?dāng)勞高層人士表示，“永遠(yuǎn)年輕”要成為麥當(dāng)勞的品牌承諾。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，它意味著麥當(dāng)勞已經(jīng)將傳統(tǒng)的兒童、家庭定位向更有消費潛力的年輕一族身上延伸， 這一行為的直接戰(zhàn)略意圖就是重新強(qiáng)化麥當(dāng)勞統(tǒng)一品質(zhì)、快速服務(wù)的品牌特質(zhì)。在圣誕節(jié)等重要節(jié)假日，部分店面通過免費發(fā)放心型賀卡等方式強(qiáng)化年輕形象。

而肯德基在春節(jié)期間，白胡子的“肯德基爺爺”一改平日“西裝革履”的經(jīng)典形象，在中國的170多個城市800家餐廳里同時換上華人傳統(tǒng)的節(jié)日盛裝，強(qiáng)化著家庭溫馨、和睦的氣氛，在店堂布置上也大量融入喜慶、祥和的元素。

麥當(dāng)勞的圣誕節(jié)海報怎么做?

簡單明了，突出麥當(dāng)勞和圣誕節(jié)共有的紅色的特色，加上麥當(dāng)勞黃色M的點綴

麥當(dāng)勞金粉節(jié)哪一年開始的？

截至2021年8月，已是第四年。 “88金粉節(jié)”是麥當(dāng)勞中國推重的優(yōu)惠活動，時間是每年的8月8日，從這天起開啟連續(xù)28天的會員專享驚喜優(yōu)惠。 每一天，參與活動地區(qū)的麥當(dāng)勞會員都可在餐廳或通過麥樂送服務(wù)，享受當(dāng)日限定超值優(yōu)惠，包括經(jīng)典漢堡、人氣...

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