首頁資訊中國的腫瘤早篩商業(yè)化第一年，拓荒者諾輝健康交出這樣一份成績單

中國的腫瘤早篩商業(yè)化第一年，拓荒者諾輝健康交出這樣一份成績單

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月23日 10:42

作為國內(nèi)“癌癥早篩第一股”，諾輝健康在2021年正式商業(yè)化“中國癌癥早篩第一證”結(jié)直腸癌篩查產(chǎn)品常衛(wèi)清?，因而，2021年也被稱作是中國癌癥早篩元年。

不過，拿證只是中國癌癥早篩行業(yè)萬里長征的第一步，僅僅意味著在技術(shù)與數(shù)據(jù)層面達(dá)到了準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)，但是否得到臨床醫(yī)生與消費(fèi)者的認(rèn)可，在商業(yè)化上取得出色成績，則是判定癌癥早篩產(chǎn)品的更高標(biāo)準(zhǔn)。

而從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，在元年里，諾輝健康的開頭相當(dāng)不錯(cuò)。

其中，常衛(wèi)清?在2021年實(shí)現(xiàn)收入9720萬元人民幣，全年實(shí)現(xiàn)發(fā)貨量超66萬盒，發(fā)貨量較2020年同比增長168%。中國首個(gè)居家自測便潛血（FIT）檢測產(chǎn)品噗噗管?在2021年實(shí)現(xiàn)收入近1.2億元，全年實(shí)現(xiàn)發(fā)貨量超過580萬人份，發(fā)貨量較2020年同比增長104%。

亮眼財(cái)報(bào)的背后是諾輝健康針對(duì)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，分別在不同渠道采取差異化銷售方式所展現(xiàn)的成績。

在B端，諾輝健康表示，在2021年內(nèi)公司產(chǎn)品進(jìn)入國家癌癥中心、中國抗癌協(xié)會(huì)以及CSCO三大腫瘤診療指南，完成了超過400家醫(yī)院的準(zhǔn)入和銷售，建立起了一支超過450人的銷售隊(duì)伍，并憑借合規(guī)優(yōu)勢與電商、保險(xiǎn)以及下沉市場的頭部平臺(tái)確立了深度戰(zhàn)略合作。

在消費(fèi)者層面，諾輝健康深耕民營體檢市場，與多元化渠道共同打造癌癥早篩“醫(yī)療消費(fèi)品”的創(chuàng)新產(chǎn)品+服務(wù)的用戶解決方案，提高大眾對(duì)結(jié)直腸癌篩查的關(guān)注以及增加常衛(wèi)清?與噗噗管?在臨床、消費(fèi)者和保險(xiǎn)市場的滲透率。

通過對(duì)癌癥早篩“醫(yī)療消費(fèi)品”的精準(zhǔn)定位，常衛(wèi)清?和噗噗管?在DTC渠道的增長尤為強(qiáng)勁，以三位數(shù)百分比迅猛增長。在2021年蟬聯(lián)京東天貓618和雙11期間的行業(yè)銷售額雙冠，并實(shí)現(xiàn)常衛(wèi)清?蟬聯(lián)同期消費(fèi)醫(yī)療及居家送檢類目單品銷售冠軍。

值得注意的是，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，諾輝健康也承擔(dān)著市場教育的重任，而這也必然會(huì)加大公司在市場教育、學(xué)術(shù)推廣上的成本。但這也意味著，在經(jīng)過了初期的市場培育后，無論是在銷售規(guī)模還是財(cái)務(wù)表現(xiàn)上，諾輝健康都還有著很大的提升空間。

即使是在2021年，諾輝健康也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品毛利率的提升，常衛(wèi)清?在2021年實(shí)現(xiàn)毛利率從2020年同期的66.9%上升至76.0%，噗噗管?在2021年實(shí)現(xiàn)毛利率從2020年同期的45.8%上升到71.5%。

其中，常衛(wèi)清毛利率的提升主要源于綜合單價(jià)的提升和單位成本的下降。由于常衛(wèi)清中央實(shí)驗(yàn)室的檢測模式，隨著常衛(wèi)清的銷售量和檢測量繼續(xù)增長，固定成本攤銷在每個(gè)常衛(wèi)清的攤銷成本持續(xù)下降，繼而產(chǎn)生單位成本的下降。此外據(jù)了解，常衛(wèi)清來自于高單價(jià)的渠道占比還在繼續(xù)增加，常衛(wèi)清的綜合單價(jià)也隨之上升。不難發(fā)現(xiàn)，這兩大因素有望在未來持續(xù)推動(dòng)常衛(wèi)清毛利率的提升，未來幾年或可接近90%的毛利率。

諾輝健康CEO朱葉青表示，2021年用戶復(fù)購率出現(xiàn)了持續(xù)上升，希望2022年公司覆蓋的醫(yī)院可以超過1000家，能夠在醫(yī)院渠道和體檢渠道取得好的增長，配合直接面臨消費(fèi)者的渠道實(shí)現(xiàn)更加多元化的商業(yè)策略，而公司在2024年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)保持不變。

但對(duì)于諾輝健康而言，無論是2024年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，還是持續(xù)進(jìn)步，成為一家更好的生物科技企業(yè)，2021年和常衛(wèi)清們的出色表現(xiàn)只能是個(gè)開端。

2021年年底，諾輝健康第三款產(chǎn)品幽幽管?獲批國家藥品監(jiān)督管理局三類醫(yī)療器械注冊(cè)申請(qǐng)，成為中國首個(gè)適用于“消費(fèi)者自測”的幽門螺桿菌檢測產(chǎn)品，首次實(shí)現(xiàn)取樣和檢測“驗(yàn)孕棒”式一體化專利設(shè)計(jì)，并經(jīng)國家藥監(jiān)局督導(dǎo)的注冊(cè)臨床試驗(yàn)驗(yàn)證達(dá)到“消費(fèi)者自測”的準(zhǔn)確安全和便捷性要求。在上市的頭三天便實(shí)現(xiàn)銷售超過520萬人民幣。

這背后則是諾輝健康對(duì)在研發(fā)的持續(xù)投入，其中還2021年研發(fā)投入相比2020年增長了近3倍，達(dá)到6000萬元。公司擁有的專利及專利申請(qǐng)也從去年的71項(xiàng)增加到了169項(xiàng)。后續(xù)產(chǎn)品中，宮證清?將在今年啟動(dòng)超過萬人的大規(guī)模前瞻性多中心注冊(cè)臨床試驗(yàn)。苷證清?預(yù)計(jì)最快在2022年底前開展注冊(cè)臨床試驗(yàn)。

但諾輝健康已經(jīng)不再局限于自研，而是通過各種外部合作擴(kuò)充實(shí)力。

2021年8月20號(hào)諾輝健康以3000萬美元投資參與成立諾輝創(chuàng)投基金，該基金將專注于在分子診斷領(lǐng)域里面的突破性技術(shù)進(jìn)展投資。還與Proteomedix、Epigenomics AG、Arion Bio, Inc和Orbit Genomics等多家公司建立起合作關(guān)系，不僅拓展到前列腺癌、肺癌、新冠肺炎等診斷領(lǐng)域，還切入mRNA、便攜式熒光讀卡機(jī)等新型技術(shù)，在橫向與縱向上不斷擴(kuò)大產(chǎn)品與技術(shù)實(shí)力。

2022年1月，諾輝健康又與中山大學(xué)、中山大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院簽約鼻咽癌篩查專利轉(zhuǎn)讓暨合作。三方將共同研發(fā)鼻咽癌篩查產(chǎn)品，并計(jì)劃在產(chǎn)品定型后開展一系列臨床研究，啟動(dòng)前瞻性大規(guī)模注冊(cè)臨床試驗(yàn)，申報(bào)國內(nèi)首個(gè)鼻咽癌篩查注冊(cè)證。

穩(wěn)步擴(kuò)張背后，截至20211年底，諾輝健康包括定期存款、現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物在內(nèi)的資金總額達(dá)到18.9億，有望持續(xù)支持公司推動(dòng)后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)與外部商業(yè)合作。

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