來源：封面新聞

2000多年前，柏拉圖在《理想國》中曾說，這個世界上沒有任何快樂比健康更快樂。

2023年9月1日是第17個“全民健康生活方式日”，今年的主題是：“三減三健”，是指減鹽、減油、減糖、健康口腔、健康體重、健康骨骼。國家衛(wèi)生健康委倡導公眾主動學習健康知識，掌握健康技能，積極踐行文明健康的生活方式，落實“做自己健康第一責任人”理念。

什么是健康的生活方式？你對“健康”的定義又是什么？健康，與你我息息相關，如何讓生命質(zhì)量變得健康，是一個需要沉下心思考的大命題，在任何時候探討都不過時。在今年的西湖對弈論壇上，我們看到了關于“健康”的新解法以及新思路。

9月2日，諾輝健康第6屆西湖對弈癌癥早篩與防治跨界高峰論壇在杭州召開。據(jù)悉，本次高峰論壇由諾輝健康發(fā)起于公司創(chuàng)辦的2015年，已經(jīng)成為國內(nèi)舉辦時間長，聚焦于癌癥早篩最新研發(fā)、學術交流和商業(yè)創(chuàng)新的品牌標桿盛會。

據(jù)了解，本屆西湖對弈以“奔涌向前”為主題，時隔4年后重啟，以回顧2019年至今癌癥早篩行業(yè)商業(yè)化進程，探索和展望癌癥早篩新產(chǎn)品和新技術的前景。

破題：預防就是最大的治療

在今年的西湖對弈論壇上，北京大學第三醫(yī)院ICU副主任醫(yī)師、國家衛(wèi)生健康委衛(wèi)生應急現(xiàn)場處置指導專家、知名科普作家薄世寧教授，中國癌癥基金會腫瘤人文協(xié)作組副組長、《癌癥傳》、《基因傳》譯者馬向濤博士，諾輝健康執(zhí)行董事兼首席科學家陳一友博士，圍繞早篩對癌癥預防的價值，以及癌癥到底是不是可以預防等熱門話題展開了圓桌對話。

癌癥能否預防，薄世寧表示，人在40歲以后，患癌的風險是呈指數(shù)性的增長，一年比一年高。“美國有一個統(tǒng)計，100個人離開這個世界，其中有40個人是因為癌癥，其他是因為心腦血管等其他疾病。” 薄世寧說，既然每個人都有患癌的風險，不如定期做篩查。換句話說，癌癥就是和年齡高度相關的疾病，所以應該從篩查開始。

馬向濤表示，2006年世衛(wèi)組織在一個公告當中已經(jīng)提到，癌癥是一種可防的慢性病。所以，2006年之后，大家的觀念是逐漸接受它，癌癥就像高血壓、糖尿病一樣，它是可控而且是慢性，大家不要“談癌色變”?，F(xiàn)在我們國家的衛(wèi)生條件很好，人均壽命很長，不可避免的我們作為一個人口大國也是癌癥大國，這是不爭的事實。

那么，到底誘發(fā)癌癥以及可以進行篩查和預防的關鍵點在哪里？陳一友解讀說，癌癥是個基因驅(qū)動的疾病，也就是說細胞正常分裂的過程中凸現(xiàn)了一些突變。有極少數(shù)的突變，就會引起細胞不受控制的生長，就是常說的“癌癥”。有些癌癥可以預防，大部分癌癥不可以預防，所以唯一可以有效對抗癌癥的方法就是早期發(fā)現(xiàn)。

而對于如何提升治愈率，薄世寧表達了自己觀點，預防就是最大的治療。隨著我們國家的經(jīng)濟越來越改善和人民生活的改善，年齡越來越增長，就一定會面臨癌癥的問題、心腦血管疾病的問題。所以，最大的措施是，預防大于任何的治療。

談及癌癥早篩行業(yè)，陳一友認為，癌癥早篩不僅僅是科學問題，它也早就不僅僅是一個醫(yī)學的問題，它還是個衛(wèi)生經(jīng)濟學的問題。癌癥早篩，“做”比“不做”更省錢，它甚至已經(jīng)超過了衛(wèi)生經(jīng)濟學的問題。因為對人來說，生命是有價值的，我們需要跨界，和各位同行一起努力，讓每個生命走到自然軌跡的終點，而不是提早離開。

解題：諾輝“2+X”方法論

身處癌癥早篩行業(yè)的諾輝，做了些什么？又做對了什么？

“今年我們希望的目標是年收入17億元。” 諾輝健康董事長兼CEO朱葉青擲地有聲說道。

2023年如能實現(xiàn)年收入17億元，意味著同比2022年將增長超100%，諾輝的增長從何而來？背后的增長邏輯到底在哪里？朱葉青給出了答案：開源、節(jié)流?！胺肿邮情_源、分母是節(jié)流。”

“開源做了最重要的一件事情，就是將商業(yè)化的路徑盡可能多元化。我一直在講什么是最好的商業(yè)化路徑，就是能把你的產(chǎn)品送到你最想要的客戶面前，最有效的途徑就是好的商業(yè)化的路徑?！?/p>

朱葉青介紹說，諾輝的商業(yè)化路徑叫做“2+X”，“2”是大家非常容易理解的，也是直觀認為癌癥篩查產(chǎn)品最容易觸達的渠道，即醫(yī)院渠道和民營體檢渠道，這也是諾輝一直在堅持做的。但是未來，這個“X”到底在哪里？這個“X”是可能大家還沒有看到，但諾輝已經(jīng)做了很多事情的消費醫(yī)療。消費醫(yī)療為什么放在“X”，因為消費醫(yī)療其實有很多的層級，消費醫(yī)療從大家普遍理解的互聯(lián)網(wǎng)渠道到支付方、用戶一起來支撐的戰(zhàn)略合作伙伴以及保險公司等其他的支付方的渠道，到我們耳熟能詳?shù)乃幍昵?，這都是目前支撐著諾輝奔涌向前的支撐點。

對于未來增長，朱葉青表示，諾輝商業(yè)化的渠道是“2+X”，將來我們希望每一個渠道的客戶能夠帶來復購，復購率就是一個成效，對于將來的增長非常重要。現(xiàn)在復購率對于我們來說還很低，但是當我們在專業(yè)的醫(yī)療渠道，如醫(yī)院端、民營體檢端積累了足夠的用戶，當常衛(wèi)清的滲透率能夠從今天的1%的市場滲透率上漲到5%甚至更高的時候，相信我們看到的復購一定是一個令大家驚喜的數(shù)字，到那個時候，我們可以把“X”換成真正的消費醫(yī)療。

開源靠商業(yè)化，而節(jié)流靠降本、增效。朱葉青坦言，“降本”滲透在諾輝運營的每一個環(huán)節(jié)中，運營的每一個同事都要參與降本工作，每一個成本、每一分錢、每個月都在計算，這才有整個運營的效率持續(xù)提升；“增效”是能用機器干的絕不用人干，能用自動化生產(chǎn)線的絕對不用人工，能夠轉(zhuǎn)化為AI人工智能的絕對不用傳統(tǒng)方法。“正因為如此，我們在過去幾年中才實現(xiàn)了快速增長?！?/p>

有了方法論，面對整個癌癥早篩行業(yè)，用戶到底在哪里？朱葉青認為，癌癥篩查類產(chǎn)品和傳統(tǒng)意義上大家認為的醫(yī)療類產(chǎn)品不太一樣，大部分醫(yī)藥、醫(yī)療器械產(chǎn)品，你的用戶就在那里——就在病房里、就在醫(yī)院里、就在那個很確定的范圍里。而對于諾輝來講，癌癥篩查在目前，在現(xiàn)有的中國醫(yī)療條件下，頂多算是一個隱性的臨床剛需，大部分用戶不在醫(yī)院中，甚至沒有想過到醫(yī)院。因為他沒有癥狀，最多是輕微癥狀。

另一方面，如何用產(chǎn)品去打動消費者，又是一個亟需從內(nèi)核出發(fā)解決的時代之問。毫無疑問，諾輝做到了——成功研發(fā)了一個合規(guī)且有壁壘的，同時又能支撐未來若干年快速增長的產(chǎn)品。

“首先，產(chǎn)品必須是硬核產(chǎn)品，別人如果要想去抄襲必須重復同樣的過程；其次，產(chǎn)品必須在藥監(jiān)局批準，是合規(guī)的；三是批準出來的產(chǎn)品盡可能不受限于專業(yè)的醫(yī)生，而能夠有更廣闊的空間。”朱葉青解釋說，這就是2018年我們?yōu)槭裁椿敲创蟮木?、忍受那么大的艱苦做癌癥篩查的產(chǎn)品。這幾年商業(yè)化的成果，證明我們過去的努力都得到了回報。奧本海默說過一句話，如果你沒有足夠的耐心去等待一場成功，你就要用一生的耐心去面對失敗。

“癌癥篩查的產(chǎn)品市場很漫長，不光是我們，宮頸癌篩查的產(chǎn)品等待的時間不比我們短，常衛(wèi)清大概用了7年時間，經(jīng)歷了8個醫(yī)院大規(guī)模前瞻性的臨床試驗，才換來了藥監(jiān)局的認可，才換來了未來的產(chǎn)品有廣闊的空間。我相信，只要有耐心，只要堅守合規(guī)的底線，我們未來的這些產(chǎn)品，后期的宮證清、苷證清，到鼻咽癌產(chǎn)品以及“熊貓隊列”一定帶來一個又一個的增長曲線。”

談及公司核心競爭力，朱葉青充滿信心說，從“創(chuàng)新”到“創(chuàng)造”，諾輝引以為驕傲的一點就是執(zhí)行力：諾輝把選擇題變?yōu)樽C明題，把一個想法變成實際的產(chǎn)品，真正做到創(chuàng)造我們想要創(chuàng)新的東西。

在本屆西湖對弈論壇上，諾輝健康正式公布旗下宮頸癌HPV居家自取樣篩查產(chǎn)品宮證清注冊臨床試驗基線數(shù)據(jù)。

可以看到，從常衛(wèi)清到宮證清，諾輝健康一直在加快推進臨床市場落地和消費醫(yī)療創(chuàng)新，從而把先發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商業(yè)壁壘。8月21日，諾輝健康發(fā)布2023年上半年業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，諾輝健康上半年營收實現(xiàn)8.2億元人民幣，并首次實現(xiàn)過去12個月經(jīng)常性盈利，扭虧為盈。

從年收入僅5000萬，到今年上半年銷售額突破8.2億元；從一家籍籍無名的公司，到成為一家港交所上市公司，市值近80億港元；從2019年到2023年，諾輝健康走過了高速增長的4年，畫出了一條漂亮的增長曲線，回頭看，雖行路難，但輕舟已過萬重山。4年對于奔騰的歷史長河不足一朵浪花，但對于諾輝來說，是一座里程碑，是一個重要歷史刻度，更是一個全新開始。

“村上春樹說過，當你穿過暴風雨的時候你不知道你是怎么活下來的，甚至你都不知道暴風雨是怎么結(jié)束的，但是有一點確定的是，你已經(jīng)不是4年前的那個你，我們已經(jīng)不是4年前的那個我們?！?諾輝健康董事長兼CEO朱葉青如是說。

相關知識

諾輝健康遭做空8個月后，審計機構“倒戈”了
停牌近半年突發(fā)審計機構辭任，諾輝健康陷入“財務”風波？
求營養(yǎng)健康方面小知識，選擇題和簡單的問答題
南京健康證辦理常見問題解答
無抗時代，諾偉司“全腸道健康”策略引領替抗新潮流
健康飲食代謝問題
嬰兒奶粉如何選擇？海普諾凱荷致，從營養(yǎng)到自護的雙重保障
“反常行為”不一定是青春期在作怪 心理健康專家為青少年群體心理健康問題把脈
谷蘭諾拉麥片：上班族的優(yōu)質(zhì)選擇，營養(yǎng)早餐沖出來
婦產(chǎn)專家問答：產(chǎn)后健康

網(wǎng)址: 健康從來不是一道選擇題 諾輝健康作答時代之問 http://m.u1s5d6.cn/newsview398579.html