PAGEPAGE9目錄一、項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目背景（二）項(xiàng)目區(qū)位分析（三）項(xiàng)目SWOT分析二、現(xiàn)狀分析（一）宏觀分析（二）微觀分析（三）結(jié)果分析三、市場(chǎng)細(xì)分（一）目標(biāo)市場(chǎng)策略（二）產(chǎn)品分析四、目標(biāo)設(shè)定（一）策劃目的(二)策劃目標(biāo)五、產(chǎn)品策略(一)產(chǎn)品描述（二）產(chǎn)品名稱(chēng)（三）特點(diǎn)（四）功能（五）包裝六、價(jià)格策略（一）定價(jià)策略（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀（三）定價(jià)因素（四）最終定價(jià)七、推廣策略（一）推廣目標(biāo)（二）推廣組合（三）推廣計(jì)劃八、廣告策略（一）廣告目標(biāo)（二）宣傳對(duì)象（三）廣告表現(xiàn)計(jì)劃九、組織與控制十、預(yù)算十一、效果預(yù)測(cè)評(píng)一、項(xiàng)目概述生姜經(jīng)深加工后可成為老少皆宜的保健生姜食品，保健生姜飲料，深受日本、韓國(guó)、東南亞市場(chǎng)的歡迎。在該產(chǎn)品中加入我公司生產(chǎn)的生命動(dòng)力素，以增加生姜產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分，使該產(chǎn)品的藥用價(jià)值更高，界時(shí)本產(chǎn)品將成為一種流行的綠色保健制品。生命動(dòng)力素是采用現(xiàn)代高新流變技術(shù)，從天然非共晶無(wú)毒礦石中高溫注氧抽容的，又經(jīng)交變強(qiáng)磁場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的高能超聲縱波處理的，具有高能態(tài)的多功能的并含有生命動(dòng)力元素的含水離子絡(luò)合物濃縮液，它能夠激活，活化生物酶除去超氧自由基，保證人體新陳代謝的正常進(jìn)行。該元素含有10種生命動(dòng)力元素，可以有效的調(diào)節(jié)人體的各項(xiàng)機(jī)能，增強(qiáng)體質(zhì)。（一）項(xiàng)目背景農(nóng)村產(chǎn)業(yè)急需升級(jí)，發(fā)展建設(shè)有特色的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是市場(chǎng)的需要，會(huì)良好的促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。而中華白姜就是銅陵特色農(nóng)產(chǎn)品之一，也是銅陵“八寶之一”，早在北宋時(shí)期就被列為貢品。它以“塊大皮薄、汁多渣少，肉質(zhì)脆嫩，香味濃郁”的特色聞名海內(nèi)外，銅陵白姜屬食、藥兩用型和加工食品型而堪稱(chēng)“中華白姜”，2009年已被國(guó)家批準(zhǔn)為地理標(biāo)志產(chǎn)品。近年來(lái)，銅陵市委、市政府不斷開(kāi)發(fā)中華白姜的潛力，銅陵中華白姜發(fā)展迅速，年種植面積不斷擴(kuò)大。2009年銅陵中華白姜種植面積達(dá)到10500畝，總產(chǎn)量23000噸。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4.5億元，同時(shí)在天門(mén)鎮(zhèn)新建中華白姜標(biāo)準(zhǔn)化種植示范基地2個(gè)，面積近3000畝。(二)項(xiàng)目區(qū)位解析天門(mén)鎮(zhèn)地處銅陵南大門(mén)，總面積166平方公里，現(xiàn)轄17個(gè)村，13694戶(hù)，總?cè)丝?.4萬(wàn)；地方資源得天獨(dú)厚，礦產(chǎn)資源豐富，生姜、茶葉、水產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)米等更是天門(mén)鎮(zhèn)主要的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向；生態(tài)環(huán)境十分優(yōu)越，風(fēng)景旅游文化景點(diǎn)頗多，如雙龍洞、天目湖、翠竹禪林等（三）項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)1、旅游資源豐富2、自身建筑風(fēng)格獨(dú)具特色3、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量豐富4、硬件配套完善劣勢(shì)1、區(qū)位略差2、市場(chǎng)局限性較大3、市場(chǎng)人氣不旺威脅1、市內(nèi)同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)2、市場(chǎng)環(huán)境的壓力3、價(jià)格剛性的未知機(jī)會(huì)1、區(qū)位及市場(chǎng)環(huán)境升值空間2、特色產(chǎn)業(yè)的特別效果3、自身建筑結(jié)合旅游資源一體化4、本地投資者巨大二現(xiàn)狀分析（一）宏觀分析1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析機(jī)會(huì)肥胖會(huì)增加罹患糖尿病的幾率、增加得冠心病的危險(xiǎn)等等一系列的危害，到2015年，全球體重過(guò)重者將增加至15億，并且每年造成1700多萬(wàn)人死亡，減肥迫在眉目睫，所以這是生姜減肥茶得到一個(gè)很好的發(fā)展的契機(jī)。西布曲明產(chǎn)品“曲美”全國(guó)停產(chǎn)下架，少了一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅每個(gè)人都在說(shuō)減肥，到處都是減肥產(chǎn)品和減肥器材，生姜減肥茶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，而且種類(lèi)混雜，如減肥器材和飲料等等。另外，如今減肥產(chǎn)品眾多，國(guó)家對(duì)其監(jiān)管也會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格。優(yōu)勢(shì)天門(mén)山生姜減肥茶品牌理念和企業(yè)文化的有機(jī)結(jié)合，其良好的企業(yè)形象得以樹(shù)立，更容易形成了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。天門(mén)山減肥茶創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，最大限度地發(fā)揮其聰明才智，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。以人為本的管理要求從每個(gè)環(huán)節(jié)都充分考慮到客戶(hù)群體的心理期待和實(shí)際需求。。劣勢(shì)雖然說(shuō)肥胖者眾多，潛在的消費(fèi)者也很多，但是在面對(duì)眾多的減肥產(chǎn)品，由于對(duì)產(chǎn)品的不熟悉，還是有些消費(fèi)者對(duì)生姜減肥茶所說(shuō)的健康減肥持有懷疑態(tài)度。要加快速度解除這些疑慮。2、商品分析優(yōu)勢(shì)生姜減肥茶的作用機(jī)理是利用高濃度的茶多酚和荷葉素聯(lián)合作用于體內(nèi)的皮下脂肪及游離脂肪，通過(guò)加快代謝，促進(jìn)脂肪分解，將脂肪轉(zhuǎn)化為熱量消耗掉，或分解排出體外，從而控制熱量吸收，減少發(fā)胖的幾率，健康的減肥，而且價(jià)格一般在30元到50元左右。容易讓眾多消費(fèi)者所接受。劣勢(shì)生姜減肥茶雖然功效顯著，但相對(duì)于其他一些高端減肥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)仍然存在許多產(chǎn)品的缺陷，產(chǎn)品仍然需要改進(jìn)，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。3、企業(yè)環(huán)境中宏觀環(huán)境的制約1企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域所處的宏觀經(jīng)濟(jì)分析目前隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，綜合國(guó)力增強(qiáng)。我國(guó)一躍成為了僅次于每個(gè)的第二大經(jīng)濟(jì)大國(guó)，跟著人們的生活水平提高了，消費(fèi)水平也隨之提高，所以更加注重了身體健康，服務(wù)員也迅速的發(fā)展起來(lái)，各種養(yǎng)生保健品開(kāi)始暢銷(xiāo)，人們都開(kāi)始向往那種天然、健康的田園生活。2市場(chǎng)的政治、法律背景女人們的社會(huì)地位提高，開(kāi)始注重養(yǎng)生，注重保養(yǎng)。而喝茶又是一種很好的方法，就像他們因?yàn)楹炔璨琶利悺?市場(chǎng)的文化背景這些大多是處于80、90后的消費(fèi)人群，但是他們都是來(lái)往穿行的都市人群，他們希望在繁重的都市生活中得到一絲的寧?kù)o與清新，而這些正是我們所倡導(dǎo)的“健康、美麗、安全、有效”相吻合，正好滿(mǎn)足了這些人群的需求。讓他們?cè)诠ぷ髦嗄軌蛳硎芤槐瑁饶軌蜃屪约好利?，又能讓自己健康。（二）微觀分析1、市場(chǎng)潛力通過(guò)分析不難看出，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。特別是在夏季，各種減肥產(chǎn)品的銷(xiāo)量是在不斷增大，而生姜減肥茶不斷地占領(lǐng)市場(chǎng)份額。市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近使用減肥產(chǎn)品的數(shù)量有所增加，減肥產(chǎn)品市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)減肥產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，老牌大印象減肥茶和更嬌麗減肥茶增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)；新的減肥茶和減肥膠囊近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)天然綠色產(chǎn)品。然而生姜減肥茶也在這里異軍突起。2、競(jìng)爭(zhēng)者目前中國(guó)市場(chǎng)的減肥茶品種繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中，等占領(lǐng)者中國(guó)的大部分市場(chǎng)份額。且每種品牌都有各自的忒單和穩(wěn)定的銷(xiāo)量。想要打破平衡，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在原有的規(guī)模上來(lái)講是比較有難度的。所以要推陳出新，做好廣告戰(zhàn)略和得到消費(fèi)者的認(rèn)可。還要摸清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略定位。生姜減肥茶主要的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有大印象減肥茶、寧紅減肥茶、立頓纖楊茶等。在這里主要提到大印象減肥茶。大印象減肥茶：同樣是富含茶多酚，有著減肥降血脂的功能，對(duì)人體有健美保健的作用。與生姜減肥茶有著相似之處，而且價(jià)格也是相差不多，大印象減肥茶似乎在效果上雖然很明顯，但是反彈很大，消費(fèi)者們還是比較忌諱這一點(diǎn)。3、消費(fèi)者分析優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)者年齡主要集中在10—50歲的女性肥胖者，由于碧生源的價(jià)格適中，一般的收入都能消費(fèi)的起，并且碧生源減肥茶是健康減肥，不含西藥，主要通過(guò)加快代謝來(lái)達(dá)到減肥目的，這些都是消費(fèi)者所喜愛(ài)的。機(jī)會(huì)：市場(chǎng)上存在很多潛在的男性消費(fèi)者，可以有女性消費(fèi)者帶動(dòng)，擴(kuò)大消費(fèi)群體，占領(lǐng)市場(chǎng)。劣勢(shì)：目前許多潛在消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品持有懷疑觀望的態(tài)度，靜觀其他消費(fèi)者的效果，我們應(yīng)當(dāng)怎樣讓這類(lèi)消費(fèi)者也加入購(gòu)買(mǎi)的潮流中是個(gè)問(wèn)題。威脅：與其他減肥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。4、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年有喝減肥茶人的數(shù)量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝減肥茶的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝減肥茶的數(shù)量在增加，減肥產(chǎn)品市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)減肥產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)前景看好。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性減肥茶的消費(fèi)者越來(lái)越多。在影響減肥茶購(gòu)買(mǎi)的眾多因素中，“效果好”排名最高，比例超過(guò)50%以上?？梢?jiàn)，效果是影響消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、附加功能、購(gòu)買(mǎi)方便也成為人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要。所以天門(mén)山要針對(duì)消費(fèi)者的需求來(lái)制定戰(zhàn)略。（三）結(jié)果分析1、優(yōu)勢(shì)功能性減肥茶將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝減肥茶不再僅僅是為了瘦身，更希望飲料能提供如養(yǎng)胃、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些附加功能。具有特定功能的減肥產(chǎn)品將會(huì)成為今后減肥行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。2、劣勢(shì)（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)減肥品牌的鯨吞蠶食和本土減肥茶品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

（2）、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。3、機(jī)會(huì)（1）、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為減肥行業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)提供機(jī)會(huì)

不同減肥消費(fèi)群體有著不同的茶品消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為減肥行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。

（2）、減肥茶企業(yè)市場(chǎng)滲透的地域差異為其避實(shí)就虛策略創(chuàng)造空間

減肥茶行業(yè)可以根據(jù)各品牌市場(chǎng)占有情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)滲透和重點(diǎn)攻擊，即集中優(yōu)勢(shì)兵力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄。同時(shí)不同地域的消費(fèi)習(xí)慣和口味具有一定差異，企業(yè)對(duì)此也應(yīng)予以重視。4、威脅品牌集中度：健脾型和理氣型最低，我國(guó)本土減肥茶企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較??；區(qū)域性品牌比較多，真正在全國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。競(jìng)爭(zhēng)力比較大。5、分析結(jié)論綜合上述分析，天門(mén)山減肥茶的發(fā)展前景相對(duì)來(lái)說(shuō)是很好，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是對(duì)于廣大的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，只要是好的減肥產(chǎn)品，都是廣泛熱銷(xiāo)的。對(duì)比其他的減肥產(chǎn)品，天門(mén)山減肥茶并沒(méi)有很多的優(yōu)勢(shì)，但是我們通過(guò)更多的活動(dòng)來(lái)打響品牌，同時(shí)我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，以更好的科研來(lái)打敗對(duì)手。三、市場(chǎng)細(xì)分（一）目標(biāo)市場(chǎng)策略1、市場(chǎng)細(xì)分

減肥茶：以大印象減肥茶和碧生源為代表；

減肥膠囊:以泰爾、左旋肉堿為代表；

減肥沖劑：主要以倩兒為代表；2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在減肥茶用品行業(yè)中，其直接的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)是“減肥膠囊”。3、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

生姜紅茶減肥茶順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒(méi)有與之沖突。

生姜蜂蜜減肥茶是作為一個(gè)功能性減肥用品，購(gòu)買(mǎi)生姜蜂蜜減肥茶真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“滋陰理氣”。4、目標(biāo)消費(fèi)群體：天門(mén)山減肥茶現(xiàn)在主要針對(duì)10—50歲的肥胖人群特別是其中受過(guò)高等教育具有一定穩(wěn)定收入的人群，她們具有時(shí)尚、綠色、健康減肥的觀念。（二）產(chǎn)品分析1、現(xiàn)有減肥茶產(chǎn)品分析

現(xiàn)有減肥產(chǎn)品的不足：調(diào)查顯示，現(xiàn)有減肥產(chǎn)品的不足主要有：產(chǎn)品太多，分不清好壞；共性太強(qiáng),個(gè)性太少；品牌雜亂；營(yíng)養(yǎng)成分缺乏；傷胃敗氣的產(chǎn)品太多；滋陰養(yǎng)胃的很少；功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析各種減肥產(chǎn)品類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。減肥茶已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)；減肥膠囊和左旋肉堿均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的減肥沖劑消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的減肥產(chǎn)品類(lèi)型如咀嚼片減肥泡騰片和等也有望成為下一個(gè)減肥業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)減肥用品還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。3、產(chǎn)品的品牌分析品牌格局日益多元，國(guó)外品牌以梅山牌減肥神茶和香格爾為主，國(guó)內(nèi)品牌以大印象、碧生源、立頓三大品牌為主。以減肥茶為例，大印象、碧生源之后，更嬌麗及眾多二線(xiàn)品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在減肥茶和減肥膠囊最高，而泡騰片最低四、目標(biāo)設(shè)定（一）策劃目的繼續(xù)保持天門(mén)山減肥茶在江南市場(chǎng)占有較大份額的優(yōu)勢(shì)，并在減肥茶市場(chǎng)上占有大部分的市場(chǎng)份額。(二)策劃目標(biāo)1．、目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)是“減肥膠囊”2、市場(chǎng)定位（1）、由于“減肥”是一個(gè)環(huán)保健康的追美概念，而不再像“瘦身”那樣只注重脂肪的燃燒，這就為天門(mén)山走向江南徹底掃除了障礙。（2）、天門(mén)山生姜減肥茶主要是針對(duì)近期內(nèi)需要減肥，對(duì)自己身材不滿(mǎn)意，并且沒(méi)有時(shí)間鍛煉減肥，而需要很快得到效果的需要綠色健康減肥產(chǎn)品的人士。（3）、將產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。①、淡淡的生姜味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭附庵钡挠辛χ?；②?5元每盒的價(jià)格“滋陰理氣的功能”，不再“高不可攀”；③、“天門(mén)山”的品牌名、科學(xué)的研制，成為健康減肥的最好的證明。

3、可能性首先，要走出自己的怪圈。其次，要保持自己原有的特色。再次，要了解消費(fèi)者的需求。作出正確的戰(zhàn)略。五、產(chǎn)品創(chuàng)新（一）生姜減肥茶若想發(fā)展壯大，一個(gè)很重要的舉措就是，生姜減肥茶必須一直高舉創(chuàng)新的大旗不放松，天門(mén)山將創(chuàng)新的理念作為企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，天門(mén)山的員工也在心靈深處烙下創(chuàng)新的印記，而創(chuàng)新也將給予天門(mén)山企業(yè)源源不斷的動(dòng)力和發(fā)展的奇跡。天門(mén)山能夠一直把握創(chuàng)新的大旗不放松，并且能夠一直這樣的堅(jiān)持住，耐得住寂寞，耐得住考驗(yàn)。生姜減肥茶必須如此堅(jiān)持，而且不能放棄，也是生姜減肥茶在未來(lái)發(fā)展中的企業(yè)文化將打造出的功效。正如生姜減肥茶能夠堅(jiān)持創(chuàng)新理念不拋棄、不放棄一樣，將中醫(yī)中草藥的保健功效發(fā)揮到了極致，發(fā)揮到了企業(yè)的創(chuàng)新當(dāng)中。天門(mén)山生姜減肥茶作為一個(gè)新興企業(yè)，始終沒(méi)有拋棄中醫(yī)中草藥，而是一直圍繞著生姜展開(kāi)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新，當(dāng)然結(jié)果告訴我們，生姜減肥茶選對(duì)了，做出了正確的選擇。必將占據(jù)保健減肥市場(chǎng)舉足輕重的地位，而同時(shí)天門(mén)山企業(yè)也不會(huì)忘記持續(xù)的創(chuàng)新，持續(xù)的進(jìn)行新的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和拓展，而未來(lái)的發(fā)展和壯大，將給予消費(fèi)者的是天門(mén)山減肥茶一代代產(chǎn)品的效果加倍，以及作為保健茶飲品的新型產(chǎn)品，能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和支持，并且和碧生源減肥茶一樣成為具有市場(chǎng)影響力的保健茶飲品。(一)產(chǎn)品描述紅棗生姜紅糖水上海春姜實(shí)業(yè)有限公司供應(yīng)生姜可增強(qiáng)食欲，預(yù)防食物中毒和風(fēng)寒，而且具有殺菌抗菌作用。我公司在嚴(yán)格挑選的生姜濃縮液中放入足夠的生姜切片生產(chǎn)留...具有千年歷史的養(yǎng)生名茶--蜂蜜生姜茶！時(shí)尚飲品，直接沖泡開(kāi)水或溫水，喝出美麗！喝出健康！應(yīng)對(duì)之策就是進(jìn)食蟹肉后喝一杯生姜紅糖水。生姜性溫?zé)?能增強(qiáng)和加速血液循環(huán),刺激胃液分泌,正好與性寒的蟹肉相補(bǔ);紅糖與生姜一樣有暖胃、祛寒的作用。兩者搭配,暖胃效果更佳春姜牌姜茶適用于外感風(fēng)寒、頭痛痰飲、咳嗽、胃寒、嘔吐、水濕雨淋、海洋作業(yè)、礦山井下作業(yè)、外出水土不服、皮膚過(guò)敏、婦女經(jīng)期經(jīng)痛、產(chǎn)后康復(fù)等。天門(mén)山配方中有“姜絲”外，紅糖、蜂蜜、大紅棗等材料。外觀綠色的盒面,精致的包裝,獨(dú)特的生姜味是其一大特色.（二）產(chǎn)品名稱(chēng)本次企業(yè)策劃的減肥茶名稱(chēng)：天門(mén)山生姜減肥茶特點(diǎn)生姜能刺激血液循環(huán)，令體溫升高，而從綠茶中加以發(fā)酵制成的紅茶，進(jìn)入人體內(nèi)能制作出熱能，兩種減肥食物的作用相乘，能有效提高新陳代謝，改善易胖體質(zhì)，這就是生姜紅茶的減肥魅力！同時(shí)兩種食物均具有利尿功效，對(duì)于排出體內(nèi)多余水分與廢物，效果也不錯(cuò)。再加上具有獨(dú)特的生姜味道是在眾多減肥產(chǎn)品中獨(dú)樹(shù)一幟功能生姜和高級(jí)產(chǎn)品花草茶、紅糖、蜂蜜都具有排毒排油膩瘦身的功效，生姜減肥茶更側(cè)重對(duì)身體要求高的族群，相對(duì)更加健康而且還兼具瘦身解脂、排除宿便、滋陰理氣的功能（五）包裝紙質(zhì)盒面包裝六、價(jià)格策略（一）定價(jià)策略如今的減肥茶競(jìng)爭(zhēng)幾趨白熱化。其所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品都基本相似。諸如減肥茶、減肥藥、減肥膠囊等。天門(mén)山生姜紅糖減肥茶考慮到今后的發(fā)展方向以及主要目標(biāo)顧客群，他們消費(fèi)的檔次比較高，所以將一些產(chǎn)品的檔次逐漸提高，以適應(yīng)附近居民的要求．穩(wěn)定了一些目標(biāo)顧客。當(dāng)然減肥茶也要給人的感覺(jué)是健康有效的。所以包裝等方面還是以環(huán)保綠色為主。與大印象、碧生源減肥茶不同，考慮其為本土自發(fā)研究的減肥茶，所以將江南地區(qū)的消費(fèi)群體作為目標(biāo)顧客的重要組成部分。天門(mén)山進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后40~100元的零售價(jià)格,價(jià)格在減肥茶業(yè)中偏中。它不以低價(jià)作為其競(jìng)爭(zhēng)手段是有原因的。由于生姜減肥茶是新興產(chǎn)品．對(duì)于一些老牌產(chǎn)品．很難以量定價(jià)．銷(xiāo)售量再高價(jià)格也不能再降。而且，生姜減肥茶的目標(biāo)消費(fèi)群主要是20~35歲的年輕女性。這些顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度不高。所以也就順其自然地把價(jià)格定得偏中一點(diǎn)。有時(shí)價(jià)格高。會(huì)給消費(fèi)者帶數(shù)來(lái)穩(wěn)定的心理傾向，顧客會(huì)認(rèn)為價(jià)格與質(zhì)量成正比。（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀功能性減肥茶將熱賣(mài)減肥用品市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)減肥產(chǎn)品的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝減肥茶不再僅僅是為了瘦身，而希望飲料能提供如養(yǎng)胃、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些附加功能。具有特定功能的減肥產(chǎn)品成為今后減肥行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。（三）定價(jià)因素本產(chǎn)品定價(jià)主要考慮一下因素：同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)、管理費(fèi)、生產(chǎn)成本、包裝成本、稅金、合理利潤(rùn)、市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果等等。（四）最終定價(jià)40~100元不等的零售價(jià)格七、推廣策略（一）推廣目標(biāo)1.呼吁公眾關(guān)注由于肥胖帶來(lái)的多種健康問(wèn)題。2.教育受眾采用健康、綠色、安全的減肥方式，體現(xiàn)碧生源品牌對(duì)公眾健康事業(yè)的關(guān)注與貢獻(xiàn)。3使消費(fèi)者更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)天門(mén)山,進(jìn)一步提高天門(mén)山的知名度。并促進(jìn)銷(xiāo)（二）推廣組合采用廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)的組合方式。（三）推廣計(jì)劃主要是圍繞“減出好身材，保持也重要”這一主題，進(jìn)行各類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。公司應(yīng)舉行“輕松享瘦歡欣樂(lè)購(gòu)”優(yōu)惠券活動(dòng)。消費(fèi)者凡購(gòu)買(mǎi)一定金額的生姜減肥茶即可獲贈(zèng)天門(mén)山減肥茶相關(guān)產(chǎn)品一套，并可成為天門(mén)山公司的VIP會(huì)員。同時(shí)，在針對(duì)中間商的促銷(xiāo)活動(dòng)中，公司除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“天門(mén)山銷(xiāo)售精英俱樂(lè)部”外，還應(yīng)該推行“合作健身館”的計(jì)劃，選擇主要的健身館作為“天門(mén)山誠(chéng)意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)。八、廣告策略（一）廣告目標(biāo)使公眾進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)天門(mén)山瘦身理氣的認(rèn)識(shí)。提升天門(mén)山的知名度。（二）宣傳對(duì)象江南消費(fèi)者（三）廣告表現(xiàn)計(jì)劃1、傳遞的信息減出好身材保持也重要2、具體手法路牌廣告、電視廣告、報(bào)紙、女性雜志、媒體。(1).電視廣告主要以保持產(chǎn)品的美譽(yù)度為主；（2）.報(bào)紙應(yīng)以刊登大量軟文，將茶文化與飲品有機(jī)結(jié)合；（3）.網(wǎng)絡(luò)媒體不可小視，可多投放在大型視頻網(wǎng)站，如土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等；或者投放在女性較長(zhǎng)使用的網(wǎng)絡(luò)媒體電視平臺(tái)；（4）.也可投放在商業(yè)電影前的廣告時(shí)間，最好能以現(xiàn)代浪漫的愛(ài)情故事為主題電影?；蛘吆碗娪?、電視劇等媒體合作成為合作伙伴，在電視劇、電影中植入碧生源減肥茶的畫(huà)面。3、主題減出好身材保持也重要4、廣告宣傳的創(chuàng)意及建議消除消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)功能性減肥茶的

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