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目錄

第1章 緒論

1.1 選題背景與研究意義

1.1.1 選題背景

1.1.2 研究目的

1.1.3 研究意義

1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀

1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

1.2.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀評(píng)述

1.3 概念闡釋與理論基礎(chǔ)

1.3.1 概念闡釋

1.3.2 理論基礎(chǔ)

1.4 研究方案

1.4.1 研究思路

1.4.2 研究?jī)?nèi)容

1.4.3 研究方法

1.5 研究創(chuàng)新

1.6 本章小結(jié)

第2章 D飲料公司健康類產(chǎn)品促銷現(xiàn)狀分析

2.1 D飲料公司基本概況

2.1.1 D飲料公司簡(jiǎn)介

2.1.2 D飲料公司組織架構(gòu)

2.1.3 D飲料公司健康類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)狀況

2.1.4 D飲料公司健康類產(chǎn)品的促銷現(xiàn)狀

2.2 D飲料公司行業(yè)環(huán)境分析

2.3 D飲料公司的SWOT分析

2.4 D飲料公司健康類產(chǎn)品促銷存在的問題

2.4.1 廣告效果不佳

2.4.2 促銷活動(dòng)參與人數(shù)少

2.4.3 人員推廣績(jī)效差

2.4.4 直復(fù)營(yíng)銷銷量差

2.4.5 公共關(guān)系反響不佳

2.5 本章小結(jié)

第3章 D飲料公司健康類產(chǎn)品消費(fèi)者行為的調(diào)查及實(shí)證分析

3.1 問卷調(diào)查

3.1.1 問卷的設(shè)計(jì)

3.1.2 問卷的發(fā)放與回收

3.1.3 問卷有效性

3.2 實(shí)證分析

3.2.1 描述性統(tǒng)計(jì)

3.2.2 因子分析

3.2.3 相關(guān)分析

3.2.4 差異性檢驗(yàn)

3.2.5 回歸分析

3.3 D飲料公司健康類產(chǎn)品促銷策略的訪談分析

3.3.1 訪談設(shè)計(jì)

3.3.2 訪談結(jié)果匯總

3.4 D飲料公司健康類產(chǎn)品促銷策略問題的原因

3.4.1 廣告效果不好的原因

3.4.2 促銷活動(dòng)參與人數(shù)少的原因

3.4.3 人員推銷績(jī)效差的原因

3.4.4 直復(fù)營(yíng)銷銷量差的原因

3.4.5 公共關(guān)系反響不佳的原因

3.5 本章小結(jié)

第4章 D飲料公司健康類產(chǎn)品整合促銷策略的制定

4.1 消費(fèi)者對(duì)促銷信息偏好

4.2 整合促銷策略

4.3 通過廣告和直復(fù)營(yíng)銷提升認(rèn)知

4.3.1 線上和線下廣告相結(jié)合

4.3.2 整合各種直復(fù)營(yíng)銷的方式

4.4 通過促銷和人員推廣提升購買行動(dòng)力

4.4.1 提升促銷活動(dòng)吸引力

4.4.2 提升銷售人員專業(yè)性

4.5 通過廣告和公共關(guān)系提升正向情感

4.5.1 重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品健康理念

4.5.2 強(qiáng)化公共關(guān)系管理

4.6 本章小結(jié)

第5章 D飲料公司健康類產(chǎn)品整合促銷策略的實(shí)施與保障

5.1 實(shí)施步驟

5.2 實(shí)施保障

5.2.1 企業(yè)財(cái)務(wù)保障

5.2.2 企業(yè)文化保障

5.2.3 企業(yè)組織架構(gòu)保障

5.2.4 企業(yè)人力資源保障

5.3 本章小結(jié)

第6章 總結(jié)與展望

6.1 研究總結(jié)

6.2 研究不足與展望

6.3 本章小結(jié)

參考文獻(xiàn)

附錄1

附錄2

附錄3

相關(guān)知識(shí)

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