4月16日，醫(yī)療器械新零售企業(yè)北京西柚天天健康科技有限公司（下稱(chēng)“西柚健康”）宣布獲得紅點(diǎn)中國(guó)、經(jīng)緯中國(guó)的千萬(wàn)美元投資。2020年7月，西柚健康獲得了數(shù)千萬(wàn)A輪融資。

本輪融資將主要用于公司DTP+DTC器械模式布局以及結(jié)合器械使用場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院建設(shè)。

西柚健康成立于2019年，由原阿里健康董事、天貓醫(yī)藥健康總經(jīng)理康凱先生創(chuàng)辦。其團(tuán)隊(duì)匯集了阿里B2B中供鐵軍、康復(fù)之家、天貓醫(yī)藥館、阿里健康等國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售和醫(yī)療器械領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)骨干人才。

西柚健康以醫(yī)療器械為切入點(diǎn)，已形成DTC（直接面對(duì)消費(fèi)者）和DTP（直接面對(duì)患者）雙線(xiàn)發(fā)展模式，業(yè)務(wù)范圍覆蓋國(guó)內(nèi)眾多省市、地區(qū)的三級(jí)以上醫(yī)院及院邊藥房，合作伙伴涉及大批國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)和國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司。根據(jù)西柚健康本輪投后規(guī)劃，2021年度西柚健康合作實(shí)體醫(yī)藥零售門(mén)店數(shù)將超過(guò)1000家。

隨著家用化的醫(yī)療器械需求連年走高，未來(lái)數(shù)年，醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展將持續(xù)火熱。有研究顯示，預(yù)計(jì)到2022年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)9000億元人民幣，院邊店將成為這個(gè)高速增長(zhǎng)的最大受益者。

目前，西柚健康DTC業(yè)務(wù)模式目前已進(jìn)入快速發(fā)展階段。通過(guò)藥械銷(xiāo)售方案制定、專(zhuān)業(yè)駐店銷(xiāo)售、院內(nèi)流量協(xié)調(diào)、創(chuàng)新器械拓展、線(xiàn)上渠道對(duì)接、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)引流、用戶(hù)售后服務(wù)等，西柚助力眾多藥店器械銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型與業(yè)績(jī)提升。

此外，DTP創(chuàng)新器械模式也正在發(fā)生變革。國(guó)內(nèi)醫(yī)療持續(xù)控費(fèi)引發(fā)醫(yī)院向“去功能化”發(fā)展，醫(yī)患關(guān)系將從院內(nèi)問(wèn)診、治療，延伸到院外康復(fù)、生命改善等長(zhǎng)周期患者服務(wù)，患者也從只關(guān)注院內(nèi)診療到重視院外疾病預(yù)防和康復(fù)。

西柚健康創(chuàng)始人、CEO康凱表示，得益于種種發(fā)展紅利，西柚健康依靠成熟、廣泛的院邊店服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及強(qiáng)大的西柚作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)形成了DTP+DTC結(jié)合的業(yè)務(wù)模式。西柚的雙線(xiàn)模式將更有效率地縮短創(chuàng)新器械流通鏈條，包括物價(jià)編碼、收費(fèi)目錄、招標(biāo)談判等傳統(tǒng)流程，推動(dòng)器械零售環(huán)節(jié)從簡(jiǎn)單物理交付向?qū)I(yè)服務(wù)中心轉(zhuǎn)型，幫助優(yōu)秀的器械產(chǎn)品更快打入國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)。

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