諾輝10億大單品目標(biāo)達(dá)成,但市場更期待財現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正?
諾輝健康在2024年1月22日晚發(fā)布的2023年業(yè)績盈喜預(yù)告顯示,其結(jié)直腸癌早篩產(chǎn)品常衛(wèi)清在2023年的銷售額超過了11億人民幣,成功成為年銷售額突破10億的大單品。
此外,公司全年的營收也超出了此前的指引,超越了市場預(yù)期。
然而,盡管業(yè)績亮眼,但這一成績在當(dāng)前港股醫(yī)療科技市場的寒冷氛圍中并未產(chǎn)生顯著影響。公司的股價在2024年1月23日當(dāng)天僅小幅收漲1.72%。
對于醫(yī)療科技公司而言,成長固然重要,但在融資艱難的當(dāng)下,現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正速度可能比營收增速更值得投資者關(guān)注。
業(yè)績超市場預(yù)期,標(biāo)桿產(chǎn)品常衛(wèi)清銷售破10億
2023年,諾輝健康實現(xiàn)營收19.788- 20.498億元人民幣(下同),同比增長158.9%-168.2%。超出公司年中給予的17億業(yè)績指引,也超過萬得17.88億的一致預(yù)期。
諾輝健康預(yù)計2023年毛利18.08-18.73億元,較2022年度的6.46億元增長179.9%-190.0%。
同時,公司在業(yè)績電話會中更新了對2024財年的收入預(yù)期,預(yù)計營收將達(dá)到31-33億元,對應(yīng)收入增長率為55%-65%。其中,常衛(wèi)清銷售收入將達(dá)到21億,比2023年增加10億,成為20億級別大單品。
從常衛(wèi)清收入確認(rèn)機(jī)構(gòu)來看,臨床(醫(yī)院)渠道是54%, DTC(直客)是40%以上,民營體檢是5%左右。
2023年,公司在公立醫(yī)院的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)顯著增長,尤其是下半年,公立醫(yī)院的收入是上半年的3.3倍。
這一增長得益于公司在2022年至2023年上半年在多個省份確定價格后的更多醫(yī)院入院。
公立醫(yī)院的整個銷售流程包括入院——拜訪(6-8次)——嘗試使用——持續(xù)使用,整個過程需半年時間。
截至2023年底,公司已在73家標(biāo)桿醫(yī)院獲得準(zhǔn)入,目標(biāo)在2024年增至150家,2025年達(dá)到300家。每家標(biāo)桿醫(yī)院的年銷售目標(biāo)是超過3000份。
不過此前依靠保險公司,增速很快的DTC市場,增速依舊達(dá)到約200%。
常衛(wèi)清的早癌篩查特性非常符合保險產(chǎn)品用戶的需求,特別是壽險客戶對健康的關(guān)注。這使得常衛(wèi)清成為保險公司給與客戶福利的優(yōu)選。
同時,公司給與保險公司的出廠價有較大的折扣,讓保險公司有足夠價差的獲得感。因此,諾輝計劃會繼續(xù)將保險渠道作為重點(diǎn)營銷。
市場更加關(guān)注的是諾輝何時完成自我造血
常衛(wèi)清作為諾輝健康的旗艦產(chǎn)品,在市場上取得了顯著的銷售成績,但僅靠銷售額的增長并不能完全體現(xiàn)一個企業(yè)的整體財務(wù)健康狀況。對于成長型公司而言亦是關(guān)鍵。
盡管2023年常衛(wèi)清的銷售額達(dá)到了11億,但這樣的成績并未使公司整體的經(jīng)營性現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正(具體數(shù)字需等正式年報披露),市場自然會對公司模式產(chǎn)生疑問。
不過,隨著銷售規(guī)模的迅速增長,諾輝健康正逐步接近經(jīng)營性現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正的目標(biāo)。
2023年,諾輝健康的商業(yè)活動帶來了14.2億人民幣的現(xiàn)金回款,其中包括11.8億的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金,以及2.4億的預(yù)收款。
2023年,諾輝經(jīng)歷了兩次重要的現(xiàn)金流變動:1月份完成了1億美金的股權(quán)融資,以及在8至10月期間面臨做空時,公司通過股票回購的方式,投入了1.6億元港幣,回購了約2.0%的公司股份(公司表示正式財報后注銷)。
諾輝健康在研發(fā)方面主要集中在兩個項目上:宮頸癌篩查的“宮證清”和針對中國市場的泛癌種早篩早診“PANDA項目”。這兩個項目的研發(fā)資金投入并不算巨大,但挑戰(zhàn)在于它們需要較長時間的持續(xù)研究,通常在3到5年的時間范圍內(nèi)。盡管面對這樣的長期研發(fā)周期,公司仍然能夠保持其研發(fā)費(fèi)用率在15%以下。
對于營銷費(fèi)用方面,諾輝健康對華爾街見聞·見智研究表示,未來營銷費(fèi)用還是要看性價比,更多瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)人群渠道。
在生物醫(yī)藥行業(yè)投融資遇冷的三年間,市場見證了許多醫(yī)療科技公司因資金問題面臨生存壓力。有些優(yōu)秀的公司通過銷售產(chǎn)品來獲得現(xiàn)金,實現(xiàn)自我造血。然而,大多數(shù)公司不得不采取削減研發(fā)、裁員、出售產(chǎn)線等措施來生存。
市場已經(jīng)成了驚弓之鳥。顯然市場更想看到的是諾輝健康通過常衛(wèi)清銷售實現(xiàn)自我造血。
針對市場關(guān)注的現(xiàn)金流問題,諾輝健康已經(jīng)注意到了市場的擔(dān)憂。公司管理層已明確表示,預(yù)計將在2024年實現(xiàn)現(xiàn)金流的正向轉(zhuǎn)變。此外,公司強(qiáng)調(diào),賬上的18億現(xiàn)金充足,能夠覆蓋直至現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正的運(yùn)營所需。
在業(yè)績預(yù)告中,諾輝不僅公開了現(xiàn)金流的余額,還詳細(xì)披露了應(yīng)收賬款的賬期及余額情況。
具體來看,1年以上應(yīng)收余額與6月底相比,并沒有出現(xiàn)比例上的上升。而從181-365天的應(yīng)收賬款余額數(shù)據(jù)來看,公司的普遍回款周期大多在半年以上但不超過一年。
由于下半年產(chǎn)品銷售的大幅增長,0-180天的應(yīng)收賬款余額也相應(yīng)增加。根據(jù)普遍的回款周期,預(yù)計公司在2024年第一季度開始,其經(jīng)營現(xiàn)金流將可能出現(xiàn)顯著的改善。
因此,除了本身的銷售增加之外,如何提升回款效率提升現(xiàn)金流質(zhì)量,也將是投資者在2024年進(jìn)一步觀察的重點(diǎn)。
常衛(wèi)清作為癌癥早篩領(lǐng)域的重要產(chǎn)品,實現(xiàn)了超過10億的銷售額,已成為大單品。對諾輝健康來說,下一階段的關(guān)鍵挑戰(zhàn)是如何快速提升現(xiàn)金流和應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率。這不僅關(guān)系到公司財務(wù)健康,還將直接影響著公司的“價值”。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
相關(guān)知識
停牌近半年突發(fā)審計機(jī)構(gòu)辭任,諾輝健康陷入“財務(wù)”風(fēng)波?
諾輝健康遭做空8個月后,審計機(jī)構(gòu)“倒戈”了
阿斯利康與輝瑞達(dá)成合作,投入資金高達(dá)71億元
減肥藥企銀諾醫(yī)藥攜10億虧損赴港IPO 核心產(chǎn)品即將商業(yè)化市場卷成紅海
代餐粉當(dāng)飯吃成潮流 千億代餐市場誰來規(guī)范?
金達(dá)威轉(zhuǎn)型體育大健康 跨界保健品存渠道和品牌挑戰(zhàn)
千億降糖市場激戰(zhàn)正酣,GLP
500億美元減肥藥黃金賽道:諾和諾德領(lǐng)先,多款新藥蓄勢待發(fā)
美國輝瑞生物制藥 推動Paxlovid中國市場計劃及最新交流
一夜暴漲8500億!禮來vs諾和諾德,減肥藥大戰(zhàn)開啟
網(wǎng)址: 諾輝10億大單品目標(biāo)達(dá)成,但市場更期待財現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正? http://m.u1s5d6.cn/newsview654375.html
推薦資訊
- 1發(fā)朋友圈對老公徹底失望的心情 12775
- 2BMI體重指數(shù)計算公式是什么 11235
- 3補(bǔ)腎吃什么 補(bǔ)腎最佳食物推薦 11199
- 4性生活姿勢有哪些 盤點(diǎn)夫妻性 10425
- 5BMI正常值范圍一般是多少? 10137
- 6在線基礎(chǔ)代謝率(BMR)計算 9652
- 7一邊做飯一邊躁狂怎么辦 9138
- 8從出汗看健康 出汗透露你的健 9063
- 9早上怎么喝水最健康? 8613
- 10五大原因危害女性健康 如何保 7826